【要做，就做成品牌！】
她眼中閃過一絲精明的光芒，一個更完整的計劃在心中醞釀。
首先是名字。
不能再叫土氣的“清靈草肉包”。
【要有記憶點，要聽起來有點逼格，還要暗示效果。】
她提筆，在草紙上寫下幾個歪歪扭扭的大字——縹緲一口鮮。
“就叫這個。”
林小花對旁邊一臉懵懂的小豆子，還有被抓來旁聽的石頭木頭說道。
“縹緲，代表我們宗門出品。”
“一口鮮，突出它的味道和獨特之處。”
她又找來一塊廢棄的木頭，用燒紅的烙鐵，笨拙地燙上一個極其簡單的圖案：幾朵流雲環繞著一個抽象的“鮮”字。
【簡易lo，先用著，以後有錢了再升級。】
“以後我們賣出去的包子，都要用油紙包好，再蓋上這個印記。”
林小花指著那個粗糙的烙印。
【品牌形象，從細節做起。】
接下來是市場調研。
她派出了三師兄秦正正。
這位社交達人雖然花錢大手大腳，但打探消息確實是一把好手。
秦正正領了任務，拍著胸脯下山去了。
兩天後，他帶回了詳細的情報。
“小師妹，坊市裡賣吃食的攤位不少，但大多是凡俗食物，沒什麼特彆。”
“生意最好的，是一家叫‘王記大肉餅’的，用料紮實，價格便宜，很受那些力夫散修的歡迎。”
“他們一個肉餅賣五個銅板。”
“也有一些攤位賣所謂的‘靈穀餅’，用摻了點靈氣的穀物做的，硬邦邦的，沒什麼味道，也要十個銅板一個。”
林小花默默記下。
【競爭對手：王記大肉餅（低價走量），靈穀餅（低配偽靈食）。】
“我們的定價，要卡在中間。”
林小花開始在草紙上計算成本和預期售價。
【一個‘縹緲一口鮮’，定價十五個銅板。】
比王記肉餅貴三倍，但比最次的靈穀餅也隻貴一半。
關鍵是，我們的味道和那微弱的“提神醒腦”效果，遠超兩者。
【突出性價比，目標客戶是那些預算有限，又想嘗點‘仙家滋味’的低階修士、凡人武者，甚至是一些手頭寬裕的凡人。】
萬事俱備，隻欠東風——啟動資金和場地。
林小花再次召集了她的幾位師兄師姐。
這次，她沒講大道理，直接攤牌。
“我要去坊市開攤賣包子，需要租金和初期的材料成本，宗門賬上沒錢。”
她頓了頓，目光掃過眾人。
“所以，我需要預支一部分未來的‘分紅’，或者，各位師兄師姐，誰願意‘天使投資’一下？”
慕容雲飛皺眉，似乎想說什麼。
白玉堂扇子搖得飛快，桃花眼閃爍，像是在評估風險。
秦正正撓頭：“小師妹，我這…最近手頭也緊。”
隻有沈清荷，咬了咬牙，從儲物袋裡取出一個小布袋，倒出裡麵所有的十幾塊下品靈石，塞到林小花手裡。
“小師妹，這是我攢了很久準備買靈草種子的，你先拿去應急。宗門的事要緊。”
林小花看著那幾塊靈石，心中微暖。
“多謝師姐。”
她又看向白玉堂。
“二師兄，我知道你人脈廣，能不能幫我在坊市找個相熟的攤主，先賒一個月的攤位？租金…可以用我未來包子收益的三成來抵，或者…我把我那柄還沒煉成的飛劍胚子先押給您？”
“用未來的包子抵押攤位租金？小師妹，你這想法倒是新鮮。”
白玉堂搖著扇子沉吟片刻：“飛劍胚子就算了，不過坊市東頭的劉老頭欠我個人情，我去跟他談談，租金先記賬上，但利息得按坊市規矩算，月底要是還不上，我那塊上次煉廢的玄鐵就歸他了。小師妹，你可得給我爭氣點。”
【風險投資，搞定！】
幾天後，山下坊市最熱鬨的街角，多了一個簡陋的小攤。
一塊寫著“縹緲一口鮮”的破木板招牌，歪歪扭扭地掛著。
攤位後麵，林小花帶著小豆子和兩個外門弟子，一個負責收錢，一個負責吆喝，小豆子則緊張地守著剛出爐的一小籠熱氣騰騰的包子。
香氣是最好的廣告。
那混合著麥麵、肉香和清靈草獨特草木清香的味道，霸道地鑽入過往行人的鼻腔。
“咦？什麼味兒這麼香？”
“好像是從那個新攤子傳來的。”
“縹緲一口鮮？縹緲仙宗開的？”
不少人好奇地圍了過來。
林小花深吸一口氣，朗聲道：“各位鄉親，各位道友，看一看瞧一瞧！”
“縹緲仙宗秘製靈食——縹緲一口鮮！今日開張，限量供應！”
“采用後山靈泉和麵，配以秘製餡料，鮮掉眉毛，回味無窮！”
她刻意強調了“秘製靈食”和“限量供應”。
【饑餓營銷，製造稀缺感。】
一個粗布衣衫的漢子忍不住問道：“姑娘，你這包子怎麼賣？”
“十五文一個！”
“嘶——十五文？比王記的肉餅貴了三倍！”
人群中響起一陣吸氣聲。
有人開始搖頭，覺得太貴。
林小花不慌不忙，拿起一個包子，掰開，露出裡麵飽滿油潤的肉餡和點綴其中的翠綠草末。
“貴有貴的道理！嘗嘗就知道值不值！”
“首日開張，前十位顧客，買一送一！”
這話一出，立刻有幾個膽大的湊上前。
“給我來一個！”
“我也要一個！”
很快，前十個名額就被搶購一空。
拿到包子的人，迫不及待地咬了一口。
“唔！”
一個滿臉虯髯的散修眼睛瞪得溜圓。
“好吃！這味道…絕了！”
另一個書生模樣的年輕人細細品味著。
“入口鬆軟，肉餡鮮美不膩，確實有股獨特的清香，咽下去之後，感覺…好像是舒坦了不少？”
有了第一批“吃螃蟹”的人現身說法，圍觀者更加意動。
“真有那麼好吃？”
“……好像還有點彆的效果？”
攤位前的人越聚越多。
就在這時，一個粗嘎的聲音蠻橫地響起。
“讓開！都讓開！”
人群被推開，一個身材魁梧、滿臉橫肉，穿著油膩短打的胖大漢子，帶著兩個夥計，氣勢洶洶地擠了進來。
他正是斜對麵“王記大肉餅”的老板，王胖子。
王胖子三角眼掃過林小花的攤位，又看了看周圍意動的顧客，臉色陰沉得能滴出水。
他今天生意明顯差了一截，不少老主顧都被這邊的香味勾走了魂。
“哼！什麼狗屁‘縹緲一口鮮’！”
王胖子唾了一口。
“小丫頭片子，毛都沒長齊，也敢學人做生意？”
“還敢賣十五文一個？你這包子是金子做的還是銀子做的？”
他指著林小花，語氣充滿挑釁。
“我看呐，十五文一個？八成是用山下那些沒人要的病豬肉混了點不知名的野草，吃不死人就算好的！要麼就是虛報價格，故意哄抬，騙你們這些冤大頭！”
這話一出，周圍頓時安靜下來。
不少剛買了包子或者準備買的人，臉上都露出了疑慮之色。
畢竟，縹緲仙宗雖然是仙宗，但窮是出了名的。
用料不潔？或者加了什麼特殊的東西？不是沒有可能。
石頭和木頭兩個少年頓時氣得臉通紅，想上前理論。
林小花上前一步，臉上帶著一絲恰到好處的委屈和堅定，聲音不大卻清晰：
“王老板這話可就冤枉人了。我們縹緲仙宗再難，也講究清白二字。您說用料不潔？那不如請大家聞聞我這靈泉和的麵，看看我這後山現采的清靈草，再對比一下…某些油膩厚重、吃完肚子發脹的大肉餅，哪個更乾淨、更清爽？”
她轉向人群，“各位嘗過的道友最有發言權，吃了我家‘一口鮮’，是覺得昏沉呢，還是覺得神清氣爽、腸胃舒適？”
她轉向圍觀的眾人，提高了聲音。
“各位鄉親，各位道友，剛才嘗過我家包子的，不妨說句公道話。”
“這包子味道如何？吃了之後，是神清氣爽，還是頭暈腦脹？”
那個虯髯散修第一個站出來，甕聲甕氣地說道：“老子吃了，味道好得很！感覺渾身都舒坦了些，哪有什麼迷魂藥！”
書生也點頭附和：“確實口感獨特，唇齒留香，並無不適。”
幾個買了包子的顧客也紛紛開口，都說味道好，感覺不錯。
王胖子臉色更難看了。
林小花微微一笑，繼續說道：“至於用料，我們縹緲仙宗雖然不富裕，但還不至於用不潔之物糊弄大家。”
她拿起一個生包子胚，當眾展示。
“麵，是用後山靈泉水和的，不信大家可以聞聞，是不是比普通麵團更清潤？”
“餡料裡的肉，是山下肉鋪買的新鮮豬肉，這清靈草，是我宗門後山獨有，清熱去膩，大家看這色澤，聞這清香，豈是凡俗穢物可比？”
她又指了指旁邊用來蒸包子的水汽。
“蒸包子的水，同樣是靈泉水。”
“我們做的就是個乾淨，就是個實在！”
她一番話說得條理清晰，不卑不亢。
圍觀的人群漸漸點頭，看向王胖子的目光帶上了幾分鄙夷。
王胖子被噎得說不出話，指著林小花“你你你”了半天，最後隻能撂下一句狠話。
“哼！牙尖嘴利！咱們走著瞧！”
說完，帶著夥計灰溜溜地走了。
這場小小的風波，反而像是一場免費的廣告。
“縹緲一口鮮”用料講究、味道獨特、似乎還有點強身健體效果的消息，迅速在坊市裡傳開了。
更多的人湧過來購買。
準備的一小籠包子很快售罄。
“沒了？明天還有嗎？”
“姑娘，明天多做點啊！”
林小花看著空空如也的蒸籠和錢袋裡沉甸甸的銅板、碎銀，臉上露出了笑容。
【第一炮，打響了！】
然而，她知道，事情不會這麼簡單結束。
那個王胖子，絕不會善罷甘休。
看著斜對麵王記肉餅攤位投來的陰狠目光，林小花知道，真正的挑戰，或許才剛剛開始。
她需要儘快賺到更多的錢，不僅是為了還債，也是為了應對未來可能出現的麻煩。