楊玉芬騎著三輪車帶著兩個孩子來到了八達嶺，彆說，洋人是真的多。
楊玉芬沒急著把東西擺出來，而是帶著兩個孩子好好的逛了一圈，發現這些洋人真的舍得掏錢。
同樣的東西，在百貨大樓裡一個價，到了這裡漲了一倍居然還有人買。
楊玉芬的心也逐漸穩定了下來，發現這一片還是有人管理的，治安相對也算不錯。
楊玉芬老老實實的給了管理費，挑了個離管理處最近的位置。
將行李箱打開，然後把東西整理了一下，就給孩子先衝口糧。
把孩子一個個收拾好了，拿著撥浪鼓一下一下的搖晃著，兩個孩子躺在竹床上，用手輕輕推，就像搖椅一樣晃動了起來。
小孩子發出的笑聲搭著撥浪鼓的咚咚聲，很快就吸引了人的注意。
一個翻譯正帶著一群洋人隊伍在給他們介紹八達嶺的曆史，見大部分人的目光沒有在自己身上，而是去看向了擺賣竹製品的小攤的時候，翻譯靈機一動。
“這位大娘擺賣的是我們國家的傳統工藝竹製品，這是十二生肖……”
翻譯員熱情洋溢的介紹很快讓眾人對這些竹製品產生了更濃厚的興趣。
“大娘，你這東西怎麼賣？”
翻譯員低聲的詢問。
“小姑娘，你幫我拉生意，大娘懂，這些是兩元一個的，這些是一元一個的，這些便宜點，是搭頭，整套買還能便宜一些。”
果然是自己人不騙自己人。
翻譯員朝楊玉芬比了個大拇指，微微點頭示意自己明白。
“這位大娘是一位工藝大師，若不是家裡出了問題，也不會將這些東西拿出來賣，這一套十二生肖，單個隻要兩刀，全套拿下，贈一個筆筒，筆筒上是我們的四君子，著名詩人的詩句……”
翻譯員一套高大上的話語給楊玉芬的竹製品價值再次拔高了一個高度。
楊玉芬看到那花花綠綠的錢的時候，除了數字，其他的她認不出來，不過看到一旁管理員羨慕的目光，楊玉芬知道這錢是好東西。
“大媽，您彆急著走，一個小時後我來找您。”
翻譯員哄著一眾洋人買下了差不多大半的東西，又帶著人走了。
楊玉芬在人走了之後又遇上了來看東西的人，一看就是自己人的，楊玉芬就說一元，洋人，學著之前翻譯員說的，拿著一個喊文刀了，土刀了。
就這樣，楊玉芬又賣出了好幾樣東西。
“大妹子，你是這個！”
管理處的大爺朝楊玉芬比了個大拇指。
楊玉芬疑惑，管理處大爺就繼續開口了。
“就是該好好宰他們這些洋鬼子，大妹子學得還挺快，他們這一美元等於咱們這裡15到2元的。”
楊玉芬聞言，可算是清楚為什麼了。
“剛才那小姑娘看著可厲害了，老大哥可認識？”
楊玉芬開口打探。
“認得，那是小範，高材生，英語專業的，會三門外語，俄法英，每次招待這些洋鬼子的時候，小範都專門把人帶到這邊來，這裡的人幾乎都認得小範。”
“那小姑娘是真厲害！”
說一個小時，範娟真的就一個小時就來了。
“來來來，喝水，嘴皮子都乾了。”
楊玉芬拿了一個竹杯稍微衝了一下，給倒上了一杯水。
為了給兩個孫孫帶夠口糧，她出門都是直接將暖壺給帶著的。
“謝謝大娘了。”
範娟也不客氣，她是真的渴了。
咕頓頓喝了一杯水才覺得活過來。
“我還以為大娘不會等我呢。”
“大娘我也在想，你也不怕我不等你呢。”
兩人說話間突然都笑了起來。
“大娘，這是雙胞胎吧，長得真好看。”
範娟想把竹杯還給楊玉芬，被楊玉芬推了回去。
“是呀，我兒媳婦在研究院工作，我兒子是烈士，就隻留下這兩個孩子了。”
範娟聞言肅然起敬，就連管理處的大爺也聽到了，沒想到會是這樣。
“我是怕大娘不知道這美刀怎麼換成咱們的人民幣，還有這外彙劵，順帶的，想跟大娘談個合作，我給大娘拉人過來買東西，按照定價，高出的部分我需要抽成，抽三成。”
範娟跟彆人合作，那都是對半抽的。
“應該的，不過我也不能天天來，這東西不是一下就能做出來的。”
“那大娘五天來一次怎麼樣？這樣做得出來嗎？當然，要是大娘想要自己賣也可以，大娘的東西還是好的，即便沒有我帶著人來，其實也賣得出去。”
彆說，這個利潤還是很高的，範娟還是想要好好談一談。
“可以。”
楊玉芬一口同意了下來。
範娟又仔細的問了每一樣製作出來的難度跟時間，發現楊玉芬都有很好的規劃，也就不擔心了。
“我下午還有一波外賓，大概四十分鐘後，大娘再等等，我再帶人來。”
兩人約定好，範娟又急匆匆的走了。
下午來的一撥人跟早上又不一樣，不過這些人對竹編的東西確實很感興趣，楊玉芳這竹編的東西在這裡可以算得上是獨一份了。
範娟帶著人一逛差不多到了四點才抽出了空來帶楊玉芬去銀行兌換。
“下次大媽您就能自己到銀行取兌換了。”
“今天倒是辛苦小範你了，來這是你的那份。”
楊玉芬把該給範娟的抽成拿了出來，還湊了整。
楊玉芬騎著車帶著孩子回家，先將孩子換下來的臟衣服全洗了，又給兩個孩子洗白白喂好哄睡了，這才抽出空來數錢。
十二生肖五套，全都賣完了，洋人不講價，拿了四套，一套是散賣的。
雜七雜八下來，竹子不要錢，都是手工，扣掉給範娟的抽成，這一天賺了二百八十六塊錢。
這還是有人想要雙胞胎睡的小竹床被楊玉芬給拒絕了的。
楊玉芬覺得這生意能做，一個月她去六次，一次就是按二百算，也有一千二，回頭就可以打聽哪裡有房子賣，總不能光住兒媳婦的，還是得有自己的房子。
楊玉芬也發現了，越是精巧的東西越貴，洋人不喜歡講價，就像那個箱子一樣，五十塊錢，洋人直接就拿了五十美元出來，到了銀行一塊換18元呢。