“直播網站到底如何盈利呢？”
“論平台本身的盈利模式，無非是廣告加禮物，這兩個贏利點都需要流量的支撐。”
“所以，買人氣主播對平台而言肯定是超值的。”
南湖產業園c區，解憂傳媒辦公樓。
自打學校大筆一揮，把整棟3號樓暫時分配給周明遠後，這片區域已然成為了解憂傳媒的後花園。
這個社會就是如此，勇敢的人先享受世界。
偌大的3號辦公樓窗明幾淨，被解憂傳媒的員工們先下手為強，門口早早掛好了公司牌子，這麼長時間以來，就再也沒有外人過來打攪。
工作日上午，3號樓最大的會議室內。
沈雲容作為指導老師，正對解憂傳媒進行著第一次工作指導。
雖說是指導。
但她也隻是和提前到達的主播們一起，坐在前排位置，頗為用心地聽著老板對著投影儀演講。
“為什麼今天和大家科普這些？”
台上，周明遠隻穿著一身隨性至極的白色長袖衛衣，看起來和學校裡隨處可見的普通男大學生沒什麼區彆。
可放在如此規模的會議室裡，台下又坐滿了爭奇鬥豔的各色美少女，大家認真聽講的樣子，偏偏烘托出了男人風度翩翩的成功人士味道。
“很多人在來解憂麵試的時候，就跟我提到過，想和諾諾一樣成為優秀的平台主播，想火，想要受人景仰。”
大家的目光不約而同地，聚焦在第一排的杜佳諾身上。
後者也一副羞澀的模樣，垂下脖頸，伸出雙手輕輕蓋住麵龐。
“所以做主播，了解主播的盈利模式，先要了解平台的盈利模式。”
周明遠繼續說道。
“剛剛我也說過了，廣告加禮物都需要流量的支撐，對於傳統秀場直播來說，靠這兩個贏利點完全可以盈利了。”
“但新興的幾家平台不行，比如鬥魚、戰旗還要剛剛入局不久的火貓，他們的定位是泛娛樂，禮物轉化率遠遠比不上專門做秀場的一些平台。”
“因為他們有很多的直播內容是遊戲直播，全屏超清是剛需，帶寬費用遠遠比秀場平台要高。”
“所以他們必須要融資才能生存下去。”
“而想要每輪融資順利，流量就必須一直往上升，這樣才是融資發展的良性循環，在這個商業模式裡麵，顯然流量是核心。”
“沒有流量，什麼都玩不轉。”
台下，沈雲容撥開耳畔的一縷青絲，抱著胳膊，聽得津津有味。
儘管她對於一些專有名詞依然雲裡霧裡，但她明白一個最為淺顯的道理。
能把這麼多水準之上的美女聚集到一起，這本身就證明了作為創始人兼老板的能力。
奇怪，好奇怪。
自己也在南湖大學工作了這麼久，學校裡有這麼多漂亮的女孩子嗎？
沈雲容的餘光早就在屋子裡打了好幾個轉兒，坐在第一排那幾位各有千秋，怎麼看都是準校花或者院花級彆。
好看，真好看。
她越想越覺得有趣。
原來公司要養這麼多美女？
這可不容易！
五十萬對於其他創業者來說，也許是一筆雪中送炭的巨款。
可放在周明遠和屋子裡的這一群女孩子身上，也許
隻是錦上添花，不值一提。
“眾所周知，提高流量最常規的辦法就是去做引流推廣。”
“但是我們可以發現，泛娛樂的直播平台都沒有這麼做。”
“為什麼呢？”
“因為不劃算。”
就在輔導員遐想連篇的時候，周明遠繼續著自己的講述。
其實他早就想給旗下的主播們整體開個大會了。
無論是杜佳諾還是新招進來的幾名好苗子，都需要一次提綱挈領的總結，以及使命願景價值觀上的洗禮。
剛好沈雲容一早打電話來想要來解憂傳媒看看，借著指導工作的功夫，他召集好旗下所有主播，給大家上了這麼一課。
“大家有在其他秀場直播平台工作過的經曆，之後可以互相溝通一下，像它們獲取一個新用戶，它很容易在平台消費，得到的平均利潤是很高的，能夠支撐引流的費用。”
“但泛娛樂的直播平台不行，做引流推廣等於燒錢，完全比不上買人氣主播的效率。”
周明遠笑了笑，繼續說道。
“因為人氣主播自帶粉絲流量，比如這個主播的固定粉絲人群有30萬，我買這個主播，簽約一年，就等於買了一年每天30萬固定流量。”
“所以複盤時大家可以發現，諾諾就是按照這個模式，被咱們公司用炒出來的熱點流量推到榜單前列，然後拿到粉絲量背書，再和手握熱錢的鬥魚成功簽約的。”
“聽起來很奇幻是吧？”
新麵孔們你看看我，我看看你，紛紛用力點頭。
尤其是坐在杜佳諾身邊的齊白桃，更是雙手交叉挺直身子，不由自主瞪大了眼睛。
作為諾諾的好朋友，在自己進入解憂傳媒之前，連她都沒聽主人公提起這些內幕消息。
都知道從零到一不容易，可沒想到
居然還能這樣操作！
相比之下，天宇傳媒所謂的運營簡直像是過家家一樣。
“很多人一開始不相信這些主播能有這麼高薪水，即便是相信了，也不覺得這個主播能創造這麼大價值，覺得是整個行業的虛假繁榮。”
“但我今天要告訴大家，這不僅是事實存在的，在一段時間之內資本也會給出答案，證明這個選擇是正確且超值的。”
周明遠停頓幾秒，斬釘截鐵道。
“給大家舉個例子。”
“比如某開，坊間傳聞一年3000萬年薪簽約鬥魚，不管他這個薪水是真是假，我們就按3000萬年薪給大家算一筆賬。”
“某開一般直播有250萬人氣，砍掉150萬虛標，算100萬觀眾，就是100萬個獨立訪客。”
“就拿所有電商都在做的引流方式ds舉例子，假如算1毛錢獲得一個uv，1毛錢的這個uv是非常非常垃圾的，都是一些垃圾流量，我們就按照這個來算。”
“1毛乘以100萬等於10萬，而某開每周開播5次，一年就是260天x10萬是2600萬。也就是說，如果用買流量的方式，要花2600萬才能獲得55開吸引的流量。”
“但某開帶來的粉絲有效觀看時長，跟買來的垃圾流量完全不可同日而語。”
“所以光以買流量來算，都是超值的，等於買了一個超級流量。”
“除了超級流量呢，還有禮物和廣告的收入，遠遠超出高額簽約費用帶來的成本，對平台來說，買人氣主播，就是買了一個會賺錢的超級員工。”
“”
說到這裡，連杜佳諾都聽得十分起勁。
稀裡糊塗簽約解憂傳媒到現在，她對於自己突如其來的爆炸收入，直到今天都有一種不真實感。
不真實，不坦然，很容易滋生出一種不配得感。
知其然，而不知其所以然。
憑什麼自己拿這麼多錢？
自己到底值不值這麼多錢？
彆看杜佳諾每天兢兢業業，笑的開開心心，其實心裡一直沒什麼底氣。
聽到周明遠這麼一說，她竟然有幾分豁然開朗的感覺。
原來
自己的確擁有這樣的價值？
經過老板親自點撥，她一下子想通了不少。
平台的高額簽字費，何止是這點作用？
除了超級流量，超級員工之外，人氣主播對平台來說還有著超級影響力。
光是巨額轉會費這個事件本身，就能吸引更有名氣的kol來平台做直播，進而帶來更多的流量，形成更多的影響力，甚至還能進一步帶動吸引秀場和娛樂主播。
“所以大家可以放心，不管怎麼說，前途一定是光明的！”
會議室根本沒坐滿。
老板雖然用不著開麥克風，聲音也沒那麼大，卻無異於振聾發聵，紛紛打開了主播們的視野與格局。
“基於這些原因，我給大家總結幾個道理。”
“第一，未來隻有專業程度高的主播才會更紅，因為平台會進行流量傾斜，小主播沒有資源和運營很難做高人氣。”
“第二，大主播跟小主播薪水收入差距不成比例。”
“不是說彆人1000萬年薪，你人氣做到他的十分之一就是100萬，根本不是這麼回事，做直播不要想著靠人氣薪水賺錢，實際收入比你想象的要少很多。”
“這也就是接下來我重點要給大家分析的——直播盈利模式。”
“目前大多數主播分為三種。”
周明遠清了清嗓子，點開投影屏幕的下一頁，一張提前製作好的圖片跳了出來。
“一是靠人氣吃飯。”
“這種大多數是遊戲主播，平台會根據你每小時的直播人氣支付薪水，人氣越多，收入越高。”
“二是靠禮物吃飯。”
“就是網友花錢買禮物送你，然後跟平台對半分，這種模式不那麼依賴於人氣，大家的個人魅力更加重要，比如一個秀場主播人氣隻有七八千，但是可能收入比十幾萬人氣的遊戲主播還高。”
“三是靠衍生推廣。”
“比如你接廣告、賣東西做電商，很多大主播都會做，而且在整個電競直播的初期，這種模式是主播很大的收入來源。”
“這裡要提前恭喜諾諾，最近已經有幾家公司私下裡到後台找我們聊了，想找諾諾談一下商業合作，目前還在接觸過程中。”
女孩子們的視線，再次紛紛聚集到杜佳諾身上。
解憂一姐的高級待遇，獨一檔的資源和推廣。
在座這麼多漂亮女孩子，有誰說不羨慕杜佳諾的日常？
那絕對是假的。
現在更是聽說她有機會接到商業推廣，一個個更是恨不得摩拳擦掌，眼睛發光。
公司越來越有力度了啊！
真好！
“說實在的，大家也不用羨慕的太早。”
周明遠似乎發現了台下的竊竊私語，擺了擺手，笑眯眯說道。
“其實合作和推廣這方麵的需求，很早就有人聯係我們了，隻不過一直沒有接。”
“因為我很清楚，在人氣不高的情況下，這種電商成為衍生副業其實不是一個好的商業模式，特彆不適合小主播。”
老板停頓一下，給大家留出一點點思考時間，繼續說道。
“看哪個中小主播靠賣零食賺錢的，沒有的，很多都是開起來倒掉了，目前也隻有幾個頂級主播做這個是真的賺到了錢。”
“不是說電商模式不可取，而是目前大家的項目大多都是賣零食，收益實在太低。”
“說個題外話，可以預見的未來是，直播肯定能顛覆傳統購物，或者直播+電商也是一個很大的趨勢，就看誰能把它先做起來。”
坐在台下的沈雲容不知不覺間入了神，幾乎已經忘記了自己跑過來的最終目的。
她哪裡是來指導什麼工作？
專業性極強，甚至坐在台下都聽不太懂的解憂傳媒，又哪裡需要她來指導？
今天來公司，沈雲容是抱著幾分試探周明遠的心思。
試探這位時時刻刻給人帶來驚喜，又堪稱神通廣大的大一新生，究竟和傳說中的明理法律谘詢公司有沒有關係。
她莫名有一種感覺。
周明遠跟賀敏的關係，一定沒那麼簡單。
可還沒等她找到機會私下裡開口發問，自己就被莫名其妙拉到會議室裡，又莫名其妙陷入了周明遠的氣場和表達中去。
當老師的，居然聽起彆人講課來啦！
直播新媒體商業模式未來
也不知道為什麼，周明遠說的明明都是偏理論性的東西，換在他的表達方式裡，聽起來卻是活靈活現，格外有趣。
一時間，沈雲容竟然聽得如癡如醉。
體製內一潭死水的不變人生，和對方口中光明燦爛的未來，形成了極度鮮明的對比。
他明明這麼年輕，為什麼懂這麼多東西？
當然，對於這個問題，她已經有些見怪不怪了。
光是從台下各路大小美女的麵部表情中，沈雲容都可以發現，大家對這位小老板的思維和認知，簡直五體投地。
這是拿到大結果的成功人士。
這是一己之力打造大網紅uno醬的運營高手。
這是真正的六邊形男神。