170：一字千金的分析簡報： 銷售數據並沒有很難看。
雖然比不上那些厲害的帶貨主播，但也比一般新人強太多了。
主要是電餅鐺和榨汁機的熱賣把許窈打憎了，就像華彬所說： 她又不是美食博主也從來沒有測評過小廚電，咋能賣出這麼多電餅 鐺和榨汁機？ “該不會是有人在整我吧？”
許窈警惕心很強，“有沒有人一口氣拍下很多單的？”
一口氣拍下很多單再選擇退掉，這種惡作劇就像懶蛤蟆趴人腳 背一樣惡心，偏偏許窈認識的人裡還真有這樣行事風格的。
“沒有同一地址的重複下單。”
顯然，華彬也想到了這種可能性，所以華彬還特意看了後台數 據。
許窈憂心仲神：“那隻能等幾關了，看看有沒有大量退貨。”
華彬勸許窈彆多想，他覺得許直播間氣氛一直很好，在許藥 沒有拚命咳喝情況下還能下單的消費者，退貨的概率不會很高。
“這可能會成為你的優勢。”
賣得多當然是好事，如果在同等銷售額之下，許窈直播間退貨 率比彆人低，那找許窈帶貨商家肯定會變多！！ 總體來說，許窈首次直播的數據雖然和熱門主播還相差甚遠， 但已經達到了許窈給員工們開會時定下的自標，不管是華彬還是工 作室其他員工都有了乾勁 要不是顧峻給許窈打電話，她還想熱打鐵和天家再總結下今 天直播的優缺點。
顧峻開車接她回家，聽見她還有精神開會，顧峻都佩服她： “你知道現在幾點了嗎？就算是華互這樣的公司，除了新產品上線 前夕或者是APP出現大Bug，都不會在這個點把員工們叫到一起開 會。”
許窈一想也是。
她對員工不算各了，但她的工作室不過是初創，給工作室員 工的待遇肯定和華互差遠了，人家華互開那麼高工資都不會叫員工 價們半夜開會，她這行為妥妥是無良資本家啊！ 大家都早點回去休息吧，以後凡是跟直播的第二天都帶薪休 息半關！”
又要熬俊又要早起，那具是挫死套餐了。
許窈的話引得陣陣歡呼聲，眾人都在喊“許窈姐萬歲”，許窈頗 為心虛。
要不是顧峻提醒，許窈已經做了無良資本家了。
見許窈下樓，顧峻拿出早就準備好的厚衣服給她披上。
“第一次直播，累壞了吧？？”
許窈點頭：“身體很累，精神很亢奮。
我現在就想把今天的直 播從頭看一遍，複盤一下我在正常直播的表現。”
“我針對你的直播寫了一份分析簡報。”
顧峻沒有故意邀功，他知道許窈的性格很較真，既然許窈選擇 了做直播帶貨一定會在這個領域理頭苦學。
顧峻不能給許窈開後 大豐一揮給她傾斜很多流量，也不能掌錢幫她刷數據，但他在看許 窈直播時就一邊看一邊記，當許窈的直播結束後，顧峻也完成了一 篇乾餘字的分析簡報。
在顧峻的示意下，許窈從副駕駛位手套盒裡拿出顧峻手寫的分 析簡報。
一一顧峻的學真漂亮啊！ 借著車燈照明，許窈一字一句看著顧峻幫她總結的問題。
首先，顧峻肯定了許窈對直播帶貨的新方式的嘗試。
顧峻並不 是無腦吹捧，他覺得這種方式是適合許窈的，但自前來看實際操作 中還有些粗糙，比如許窈在介紹產品時用太多書麵語，這能討婦 一小部分觀眾卻也有很大的局限性。
其次，顧峻強調了“目標客 戶”。
做APP要有自標戶，帶貨自然也要有自標客戶。
許的首 場直播在選品上還是有些問題的，不管是洗護用品還是護膚品、香 水，甚至連許窈今晚賣得最好的電餅鐺都是價格偏貴的。
“可是電餅鐺我賣出去了兩乾多台. 許窈並不知顧峻的這份分析簡報有多麼珍貴。
如果江明能拿到顧峻親自寫的分析簡報，江明會幸福到暈 過去。
許窈不知情。
她覺得顧峻的分析很厲害，但她也有自已的想法，不是顧峻怎 麼說她就怎麼做。
特彆是選品偏貴這事兒，許窈覺得自已沒錯。
太便宜的商品怎麼保證質量？ 沒有質量保證，她又怎麼好意思讓粉絲買！ 生活中，顧峻可以對許窈百依百順，涉及工作領域，顧峻說話 的語氣不覺變得嚴肅了：“隻是兩千多台而已，那些大主播帶貨時 隻要一個商品套裝夠優惠，兩三千的備貨都可以做到秒殺，但你賣 掉兩千多台電餅鐺用一多久？300多元的電餅鐺在哪裡都不算便 宜，如果你今晚選擇的是200多的電餅鐺，賣出去的數量起碼增加 一千台。
窈窈，你彆小看自己的人氣和影響力，但也彆高看直播間 觀眾的消費力。
絕大多數觀眾對商品價格都很敏感，一套定價168 元的洗發套裝肯定沒有68元的洗發套裝好賣，這不是你和我兩個人 能決定的，是整個市場最真實的反應。”
許窈被顧峻說楞了。
要按顧峻的說法，她今晚直播的選品沒一個是選對的。
如果顧峻今晚不點醒她，許不知要過多久才意識到這個問 題。
明明她當穿搭博主的三年裡，像粉絲行推薦的都是平價好用的 東西，為什麼這次選品她卻選了貴的商品呢？？ 許窈檢討自己。
能是因為她真正受窮的時間還是太短。
從許家破產到現在還不到四年。
而此前的22年，許窈都沒受過窮。
租住在小房子時，許窈過得非常節省，她自己都在想方設法節 約生活開銷，自然會向粉絲推薦平價好物。
等和顧峻閃婚後，許窈 般到廣盛海花園。
房子雖然不是她的，卻是南城的高檔小區，從令 居到物業都和小出租屋不一樣了，而且許窈轉戰華互短視頻平台後 很快走紅，很多大牌彩妝和日用品找她推廠，她不用自已花錢頭這 些東西且收入節節擎升，自然察覺不到用這樣檔次的商品具體要花 多少錢。
就算沒有商家的讚助，讓許窈自已購買，這些東西和她收 入比起來也算不了什麼。
這次直播選品就是這樣，許不覺得自已直播間的商品有多 貴，華彬同樣不覺得。
華彬在廣告公司上班時收入就不低，這些商品對華彬來說就是 很正常的日用品，一點都和奢侈扯不上關係嘛。
但對許窈的"目標客戶"呢？ 喜歡許窈的粉絲，有白領也有學生。
白領們可以買一套大幾百塊的護膚品，讓學生們買還是有些吃 力的！公，我要說兩句