“誰？你是說現在已經有sun tv了？”
“對，根據查到的資料，最早在93年就開播。”瑪麗做過這方麵的功課。
“這麼早？”羅恩皺眉，那時候蘇爾電器才剛剛成立。
“那是家位於泰米爾邦的地方電視台，以泰米爾語、泰盧固語節目為主。”
“等等，”羅恩猛地轉頭，“你誰說sun tv是在泰米爾邦運營？”
“沒錯，據說最早是家小型出版商，主要發行麵對女性的周刊。
但因為盜版太多，公司入不敷出，隻能尋求新的業務突破，他們選中了私人電視台。”
“這家sun tv現在運營的怎麼樣？”羅恩眼睛開始骨碌碌的亂轉。
“通過租用其他電視網絡，每天放送四個半小時的節目。包括泰米爾語電影、當地的時政新聞。”
“四個半小時？”
“他們的內容太少，撐不起24小時的連續播放，所以放送時間段主要集中在晚上。”
“也就是說規模一般？還有他們不是建了自己的私人電視台嗎，為什麼要租用其他電視網絡？”
“好問題！”瑪麗從床頭找來一份資料，“電視台運營大有學問，我可是研究了很久。”
印度現在的電視台主要分三種，無線、有線和衛星。
無線電視通過信號塔接受信號，蘇爾電視機腦袋上的兩根天線，或者架在屋外的魚骨天線，就是這種。
通常運營無線電視的都是官方台，如印度國家廣播公司旗下的全印電視台。
這種電視台基建成本高，且免費向民眾開放。因為你要把廣播塔信號覆蓋到全印度的大多數地區，確保偏遠的農村也能收到信號。
除了政府出於宣傳和科普的目的外，私人電視台幾乎不會選擇這種放送模式。
光是建設覆蓋全印度的信號塔就是天文數字，沒誰想不開走這條路。
有線電視和衛星電視成為私人電視台的主流，相對而言它們的成本更低。
有線電視顧名思義，就是通過線纜接受信號。廣播公司會把提前錄製好的節目，通過線路送到用戶家，最後電視機投放。
這種運營方式，地域色彩濃烈，通常每個地區都有一個有線電視運營商。
放送什麼節目，全看運營商手裡有什麼資源，而且還是收費的。
這是一個閉環網絡，沒有監管、沒有審核，因此路子野的運營商會在深夜播放非常攢勁的節目。
它就像電影院，隻能吸引某一地區的用戶。不過因為內容狂野，很是吸引了一批擁躉。
自從91年開放以來，整個印度大大小小有數萬家這樣的有線電視運營商。
你把它當作一個大號的網吧也未嘗不可，接入的用戶組成局域網，然後每月支付訂閱費用。
這種電視網絡非常分散，運營商規模不一，很難做大。
最後的衛星電視成為現在大多數私營電視台的選擇，它不需要建信號塔，就能把信號覆蓋到大多數地區。
接收方式也有兩種，一種就是傳統的鍋蓋接收器，也就是碟形天線。不過考慮到安裝和設備費用，成本較高。
另一種方式就是通過有線電視運營商分發節目。
沒錯，作為網管，他們可以把接收的衛星信號，通過線纜投遞到用戶家裡。
這兩者相配合，既可以把信號覆蓋到大多數地區，又可以在不增加用戶安裝費用的前提下，收看電視節目。
絕妙的主意，私人電視台不需要投入太多，就能獲得可觀的收視用戶。
“那個什麼sun tv，就是租用的這種電視網絡？”羅恩大概搞清楚了其中的邏輯。
“不，你太小瞧了衛星電視台的運營成本了。”瑪麗指著某一份資料道。
“衛星租用？”羅恩看到了重點。
“沒錯，印度幾乎沒有商用衛星，民間也沒能力發射商用衛星，隻能去國外租。
但國際市場商用衛星的租賃價格，每年少說幾百萬美元，差不多2億盧比。
sun tv的前身是小型出版社，他們根本拿不出那麼多錢，隻能租用其他家電視台的衛星頻道。”
“這就相當於合租？不，準確的說是二房東？”羅恩大開眼界。
“你很懂，sun tv最開始想租用zee tv的頻道，那是孟買的第一大私人電視台。
不過出於競爭考慮，zee tv拒絕了。沒辦法，sun tv最後找上了atn（亞洲電視網）。”
“這麼說sun tv現在隻能蝸居在彆人家，連自己的衛星頻道都沒有？”
“嗯哼。”
“他們實力不夠，沒錢、也沒內容？”
“嗯哼。”瑪麗再次點頭。
“那沒問題了，我們的電視台就叫sun tv！”
“什麼？”這次換瑪麗開始犯迷糊。
“我是說這個名字，從今天開始它屬於我們了。”羅恩信心十足。
泰米爾邦啊，這可是個好地方，他很熟。
他最最親愛的“阿媽”，是那裡的半神級強者，什麼麻煩搞不定？
哎呀，狗仗人勢呸！是有靠山的感覺針不戳呀。
“你們就瞧好了吧，我現在就打個電話。”
羅恩翻弄手裡的資料，目光掃過山寨sun tv的那一頁。
咦，sun tv的創始人叫錢德蘭，這個姓氏怎麼有些耳熟。
心裡有些奇怪，但羅恩還是撥通了他“阿媽”的電話。
結果沒聊兩句，他臉色就變得極其精彩。
“怎麼了？”等他掛斷電話，瑪麗問。
“也太他媽巧了。”羅恩有些無語。
這個錢德蘭不是他的錯覺，對方在泰米爾邦確實很有能量。
卡維婭的姑姑，賈亞拉利塔當初能步入政壇，全是因為那裡某個電影明星的緣故。
他就是aiadk政黨的創始人，錢德蘭。
賈亞拉利塔曾是他的情人，後來更是擊敗他的遺孀，繼承了錢德蘭的全部政治遺產。
如今十多年過去，賈亞拉利塔已經成了泰米爾邦的首席部長。
那個sun tv的創始人，就是錢德蘭的侄子。
搞來搞去，還有這層淵源在。
媽的，簡直是倫理大戲。
不過想想也不奇怪，能在印度起勢的商人，背後要是沒裙帶關係那才不正常。
雖然錢德蘭早就掛了，但賈亞拉利塔念在舊情的份上，還是給了對方家族一些照顧。
羅恩說了自己的打算，賈亞拉利塔同意幫他牽線搭橋，說和這門生意。
想要發揮印度特色，直接把sun tv的名字搶過來，估計不太可行。
最樂觀的結果，也是羅恩花一筆錢，買下這個商標。
“有點麻煩，你再和我說說那個atn（亞洲電視網），sun tv就是租用他們的頻道？”
“嚴格來說atn才是印度的第一家私人電視台，它比孟買最大的zee tv還早開播幾周。
這家電視台租用毛熊的rizont衛星，投放自己的電視頻道。主要播放寶萊塢故事片、電影歌曲，同樣每天隻放送幾個小時。”
“atn的規模也小的可憐？”羅恩眼睛一亮。
“它的情況比較複雜，目前隻有兩個頻道。atn one：轉播國外的新聞和娛樂節目，主要麵向海外觀眾。
另一個atn ld：專注於印地語電影和一般娛樂。兩個頻道的觀眾加起來大概800萬，還算不錯。
不過最近他們也陷入了麻煩，內部、外部都有。”
“怎麼說？”羅恩來了興趣。
麻煩，意味著有機可趁。
“atn擁有的寶萊塢電影版權，僅限於衛星電視。但你知道的，很多用戶需要通過有線電視來收看它。”
“然後呢？”
“其中二十多部電影的有線電視版權，在zee tv手裡，他們兩家現在正鬥得厲害。”
“這應該就是你說的外部問題，內部呢？”
“毛熊的rizont衛星很不穩定，最近atn經常丟失信號，用戶無法觀看。另外有小道消息說，atn欠了毛熊衛星公司近100萬美元。
在償還完欠款前，毛熊不打算替atn解決衛星的技術問題。內外交困之下，atn的節目停播了。”
“停播了？”
“是，今年剛停播三周，到現在還沒恢複。sun tv向它繳納的租金，都被用來維持自身的運營。”
“噢！”羅恩臉色變得微妙，“這可真是個好消息。”
“你又在打什麼鬼主意？”瑪麗看他。
“你說直接買下atn電視網怎麼樣？”
瑪麗和蓮娜眨眨眼、對視，都看到了彼此眼中的笑意。
“我就知道，這家夥解決問題的辦法，一向都這麼簡單粗暴。”
“沒錯，就和床上一樣，我喜歡。”蓮娜咯咯的笑。
“你們就說有沒有用吧？”羅恩攤手。
“雖然粗暴，但高效。”瑪麗笑了。
“這樣我們也可以省掉很多麻煩，不用從頭開始，因為電視台是現成的。”蓮娜像軍師般頻頻點頭。
“還有電影版權、曲庫，一步到位。”瑪麗補充道。
“最重要的是，我們有了製約sun tv的手段。”這才是羅恩看中的地方。
能不能說服對方轉讓商標不好說，但收買你的房東總沒問題吧。
這樣羅恩搖身一變，就成了sun tv的包租公。
話語權和主動權不就來了嗎？談判還未開始，他們就占儘便宜。
羅恩不擔心sun tv另尋門路，因為就像瑪麗說的。
租用商業衛星的發射器和接收器，每年費用500萬美元，2億盧比。
他們正是因為付不起這筆錢，才找二手房東。偏偏另外一家競爭對手，拒絕了他。
好機會啊，此時不出手，更待何時？