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許江河點點頭：“繼續說。”
陳雯雯：“團購模式出貨快，因為便宜嘛，那種集中限時秒殺的模式很容易引發顧客的哄搶心理，但問題是，我拿貨成本壓不下去啊，總不能虧本賺吆喝吧？”
許江河笑了，很直接的說：“我之前提團購，是給你多一個選擇，不是讓你走這條路，這條路不是你走的，你走不通，不過……”
“不過什麼？”
“你知道成本，但買的人呢？還有，你也知道假貨多，但買的人呢？彆上來就想著跟大公司對標，你上來就這樣，那你肯定死路一條，彆玩了！”
有些話許江河不好直接說，也沒法直接說，隻能讓陳雯雯自己悟。
美妝就不要談成本了，成本才幾個錢，這種講故事高溢價的商業模式，在這個時代最核心的就是層層下來的分級代理商和終端渠道分銷點，信息非常不透明。
這是一方麵，另一方麵就是假貨橫行，團購目前可以做，應該剛剛開始，讓利空間足夠，等到了後麵競爭加劇開始卷的時候，開始大規模損害品牌方和渠道利益方時，市場絞殺也就開始了，所以聚美說死就死了。
再一個，阿裡和京東等平台電商騰出手開始發力美妝賽道，又給了一場降維打擊。
絕大部分的公司都逃脫不了的一個問題，就是周期問題！
對抗不了周期，穿越不了周期，賺一波快錢過幾年好日子，然後被市場周期拍死。
隻有一種公司除外，或者說隻有一種模式除外，那就是基礎設施型的大平台公司，是收租模式。
陳雯雯蹙著眉頭，須臾後，她眼一亮：“我明白了，你是讓我兩種選擇都做，我注冊兩個公司，一個慢跑深耕，一個趁著團購模式，能吃一口是一口？”
見到這兒，陳雯雯突然又像是想到了什麼：“你是不是，不看好團購啊？”
許江河樂了，笑了，反問：“為什麼這麼說？我自己也是在做這個模式啊。”
“你不一樣，你主要不要是賣東西的，我最近在看一些網上的觀點分析，然後我就在想，大品牌的化妝品打折賣，這合理嗎？品牌方願意嗎？這不是損害品牌商譽價值嗎？打折促銷可以，但一般都是新品上市或者臨期換代去庫存，所以這肯定不能成主流的！”陳雯雯說。
很聰明，有頭腦！
許江河之前就評價說她歸納總結能力很強，今晚一聽，還發現她有深度的市場調研意識，不是那種一上來就想當然無腦衝的人。
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另外一個，剛剛許江河沒提，她說淘寶店主打正品保證優勢，這一點切入的非常精準，她不是靠自然流量，她有社交ko的意見引流，這裡頭具備著充足的溢價空間，說白了就是割韭菜的空間。
但割韭菜跟割韭菜也是有區彆的，好東西，絕對正品，那貴一點就可以接受，因為賣出了一部分的信任價值。
拉回來依舊是那個最重要的思維，你要做什麼人的生意？你不能上來就亂對標，你管樂峰團美乾嘛？
許江河點了點頭，但沒做過多的評價，隻是說了一句：“很多時候，做事情，創業，不是一開始你定了目標，然後就達成了這個目標，成功在更多時候，甚至絕大多數時候，是你一開始想做a，然後進入了a行業，卻發現了b行業，最後做成了c行業，懂嗎？”
這話一出，陳雯雯兩眼都在發亮，仿佛醍醐灌頂了一樣，嗯嗯點頭：“我懂了，懂了懂了，我明白了！”
怎麼說呢，好為人師的爽感吧。
當然了，許江河還是難免端著架子，夾菜吃菜，然後下意識的扭頭看向陳鈺瑤，陳鈺瑤都聽呆了，滿眼都是崇拜啊，好家夥……
下一秒，許江河：“那個，正好我最近，到了一筆賬，嗯……有一位前輩邀請我加入他的基金創投公司，先到了一筆薪水，這樣，三十萬夠不，我可以先借給你。”
“夠了夠了，那太好了！”陳雯雯答應那叫一個快啊，生怕許江河反悔。
然後許江河後悔了，媽的，真是淦了，剛剛自己是不是沒腦子了？就他麼的多嘴這一句！
這時，身邊，一直沒插話的陳鈺瑤：“老公？”
“嗯？”許江河還是後悔。
陳鈺瑤：“你太厲害！”
啊這……
蒜鳥蒜鳥，話都說出去了。
然後陳雯雯：“剛剛你說被邀請加入創投公司了？我好早之前我就想說了，你商業嗅覺這麼敏銳，你就應該做投資做金融啊，果然有人邀請你了！”
許江河劃拉筷子：“沒那麼誇張，隻是決策顧問性質，不過進了投委會，平時不需要什麼具體項目參與。”
陳雯雯：“那更厲害了啊！”
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陳鈺瑤不明覺厲，嗯嗯點頭，滿眼都是小星星。
許江河臉有些燙了：“行了行了，吃飯吃飯。”
他一提杯子，陳鈺瑤要陪他，陳雯雯也端起飲料，陳鈺瑤還好一點，許江河可以看她的臉，但陳雯雯……他是真不好意思。
今天落俗了啊！
吃完飯，陳雯雯開車。
剛剛在飯店大廳裡她是有些收斂的，一進車裡，封閉空間沒外人，陳雯雯完全忍不住興奮了，喊著陳鈺瑤：“瑤瑤瑤瑤，我沒說錯吧，隻要有許江河在，我們一定可以做到的，每次我們頭腦不行的困難問題，一到他那兒，他分分鐘就解決了，天啦，真的，欸呀受不了！”
“那肯定的，因為是他嘛~”陳鈺瑤嗯嘻，抱緊了許江河的胳膊。
許江河不說話，隻是一味的舉旗。
很快被陳鈺瑤感知到了，然後更壞了，笨蛋美人是真的一點演技都沒有。
時不時的在車內後視鏡裡跟陳雯雯對上一眼，許江河真的……但該說不說，作為男人的成就感確實是被拉滿了。
陳雯雯將兩人送到了小區，停好車，也沒上樓了，直接騎著她的小電驢走了。
陳鈺瑤也買了一輛小電驢，兩人在學校裡騎，去哪兒也方便。
不過眼下都十點多了，陳鈺瑤囑咐讓她注意安全，到家了給自己打個電話，許江河站在一邊雖不說話，卻似乎也對野貓擔了一份心。
真沒彆的意思。
是這隻野貓一直沒讓人失望過。
我瑤更是，當初還以為是精神小妹，如今處處最合許江河的心意。
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