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> 秦少言確實沒想到，楊校長如此給力，竟然給他推薦了這麼一個公司。
海潤影視這個名字可能覺得陌生，但是把他們製作過的電視劇列出來大家就熟悉了。
比如《永不瞑目》《重案六組》《三少爺的劍》《拿什麼拯救你我的愛人》《玉觀音》《烈火金剛》《一雙繡花鞋》《一米陽光》《血色浪漫》……
涵蓋了警匪、青春愛情、抗戰諜戰，武俠等類型，可以稱得上題材廣泛，製作精良。
而且海潤影視還是一家民營影視製作公司，這樣就避免了在購買版權上的一些麻煩事。
所以楊校長推薦海潤影視就顯得相當用心了，是經過深思熟慮的。
秦少言對楊校長推薦的這個合作夥伴還是很滿意的，於是和海潤影視的負責人聯係了一下，見麵談談。
請客地點是一家私房菜館，愛德華特意挑選的，安靜又有檔次，適合談事情。
海潤影視來的是一位副總，叫趙俊凱，同時還是還是海潤影視股東以及創始人之一。
這位趙副總同時還擔任海潤影視的導演、編劇、製片，對業務十分的精通。
海潤影視派趙俊凱前來洽談，看的出來對這場談判還是很重視的。
趙俊凱年紀不大，也就三十出頭，正是年富力強的時候。
從外麵走進來趙俊凱顯得有些風塵仆仆，臉上還有些疲憊，一進門就道歉：“抱歉抱歉，來晚了，飛機晚點了。”
“不晚不晚。”秦少言站起身來和趙俊凱熱情的握了握手，“趙總這是剛從外地回來。”
“從山西回來，在那邊趕一個項目。”趙俊凱隨口說道，“我是上飛機前才接到的消息，差點就錯過了和秦總這場飯局。”
“海潤影視業務繁忙啊，不知道明年又有什麼好劇上映，我很期待啊。”秦少言笑嗬嗬的說道，“我可是你們公司的忠實觀眾啊，重案六組、三少爺的劍，我看過好幾部呢。”
“我以前看片尾字幕的時候就在想，海潤影視怎麼這麼厲害，這麼好電視劇竟然都是他們拍的。”
“一年總有那麼一段時間，電視機屏幕被你們家作品給霸占了。”
“沒想到秦總也是我們的劇迷，太榮幸了。”聽見這話趙俊凱笑的愈發開心，“秦總說的我受寵若驚啊，我們也是僥幸趕上了。”
“趙總這是謙虛了，一兩部可以說是僥幸，這好幾部劇不能說是僥幸吧。”秦少言笑眯眯說道，“我正是看中了海潤的實力和口碑，才托關係找到你們，尋求合作。”
談到合作的時候趙俊凱臉上笑容收斂了一些，他思索了片刻，試探的問道：“我聽說秦總是做互聯網的，為什麼會來找我們？”
秦少言從兜裡掏出一張名片遞了過去，“我們最近搞了一個視頻網站，可以讓用戶上傳分享自己製作的視頻。”
“我們網站上線不到兩個月，已經擁有了百萬用戶，每天有三十萬人在線觀看視頻，這個數據還在不斷增長中。”
趙俊凱小小的驚訝了一下，半是恭維半是真心的說道：“這麼厲害，秦總真了不起啊，這麼年輕就做出這麼大的成績了。”
“哦，快播網……咦，秦總還是校園網的ceo，哎呀，校園網可是鼎鼎大名如雷貫耳啊……”
趙俊凱有些驚訝的看了秦少言一眼，他不認識秦少言，但是他聽說過校園網。
2004年要說互聯網上最火的網站是哪個，那肯定是非校園網莫屬。
年前大眾網和校園網爭奪社交網站第一，雙方宣發廣告可是花了不少錢，競爭的相當激烈。
校園網在廣告上的花式整活也是相當的出圈，有不少成了廣告界的經典案例，很多廣告公司都在競相模仿。
海潤影視前身就是廣告公司，現在還有廣告業務，海潤的大老板還是廣告協會的常務副會長。
所以趙俊凱說校園網如雷貫耳還真不是恭維，他確實聽大老板談起過校園網的廣告。
當然，校園網最大的名氣不是因為廣告出圈，而是它讚助的國際馬拉鬆比賽。
國際馬拉鬆賽可是轟動一時，不僅由體總、奧委會和燕京奧組委牽頭組織，燕京本地很多單位和公司都參與其中。
雖然說燕京也舉辦過很多年的“國際”馬拉鬆比賽了，但是這次的規格和檔次遠遠超過往年，畢竟是第一次和國際接軌，成為真正意義上的國際馬拉鬆比賽。
更誇張的是國際馬拉鬆賽還有國際奧委會背書，能折騰到這種程度，可見校園網的背景不一般。
想到這裡趙俊凱再次打量起秦少言，認真的看著這個非常年輕的互聯網老板。
趙俊凱沉吟了片刻，試探的問道：“秦總找我們公司談合作，是關於哪方麵的？”
秦少言有些驚奇，“趙總不知道？”
“我不知道啊。”趙俊凱有些莫名其妙，“我在外地接到通知，讓我趕回來見你，具體什麼事情沒和我說。”
秦少言直接開門見山的說道：“是這樣的，我們快播網，準備向你們公司購買一批電視劇的網絡播放版權。”
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“網絡播放版權？”趙俊凱皺起眉頭，“你們買那個做什麼？”
也難怪趙俊凱會問出這個問題，因為他們壓根就沒賣過這東西，網絡播放版權他還是第一次聽說這個概念。
“我們快播網在巡查用戶發布視頻的時候，發現了一個問題。”秦少言一臉誠懇的說道，“有些用戶在快播網上傳了不少影視作品，有歐美的，有日韓的，有港台的，還有國產的。”
“當然，我們也做出了一定的處理，刪除下架了不少相關的視頻文件。”
“但是我們快播網用戶實在太多了，上傳的視頻每天都有成千上萬，刪視頻都刪不過來。”
“我們隻能是優先處理國內的影視劇視頻，最大程度的來保護國內影視劇公司的版權利益。”
“趙總你也清楚，現在有關影視劇的盜版有很多，就連互聯網上也是十分泛濫，我們根本顧不過來。”
趙俊凱點了點頭，互聯網上盜版的事情他也知道。
這種事情是沒辦避免的，彆說網上了，就是線下街頭、小店、商場到處都有盜版碟，壓根就管不過來。
現實都管不了，更彆說互聯網上了，抓人伱都沒法抓。
趙俊凱隻能感歎一聲，“秦總費心了，多謝了。”
“維護知識產權這也是我們的責任和義務，不用說什麼謝不謝的。”秦少言擺擺手，誠懇說道，“鑒於目前的狀況，我們決定堵不如疏，與其讓那些用戶上傳盜版資源，不如我們買下正版資源，傳上去給大家看。”
“我們在後台做了一個數據統計，發現在國產劇中，海潤影視的作品播放量是最高的。”
“所以我特意第一個找到你們，想和你們談談這件事。”
趙俊凱皺起眉頭，沉思了起來，“網絡播放版權。”
“對，我們隻在網絡播放。”秦少言拿出幾份合同，“因為國內還沒有這方麵的先例，所以我讓律師團隊草擬了這份合同，趙總先看一下。”
趙俊凱順手接過合同，仔細瀏覽了起來。
合同做的很詳細，裡邊把各種情況都做了說明和規範。
“永久買斷？”趙俊凱搖了搖頭，“秦總你這胃口也太大了吧，一下就要永久買斷。”
“這個可以再談，如果永久買斷不行，二十年三十年都行。”秦少言笑嗬嗬的說道，“畢竟我們都花了錢，怎麼也得讓我們多放幾年是吧。”
趙俊凱沒有再糾結這一點，畢竟這些合同細節在談判時候還會修改，他注意到的是另外一個重點。
“快播網在適當的時候，會給我們海潤一部分播放收益分成。”趙俊凱有些驚訝，“這是什麼意思？”
“我們一共設計了兩個方案。”秦少言解釋道，“一個是一口價買斷網絡播放版權，另外一個就是收益分成。”
“以後我們快播網發展起來之後，會設計商業模式來盈利，其中有廣告收入啊，會員收入之類的。”
“這部分收入會和用戶進行分成，一般是根據播放量來的。”
“如果海潤影視選擇這種合作方式，我們會根據這些劇的播放量來支付分成。”
趙俊凱有些好奇，“那這個分成是怎麼定的呢？”
“一般是五五開，也有四六開，這個要看視頻的質量來具體談。”秦少言補充了一句，“主打一個細水長流。”
“那你們什麼時候開始搞分成？”趙俊凱追問道。
秦少言沉吟了兩秒，緩緩說道：“快播網屬於視頻類網站，這種模式在網站中還屬於比較新的模式，關於視頻網站的商業模式和盈利方向，我們還在積極探索。”
“我們正在以結果為導向，市場為抓手，聚焦感知用戶顆粒度，拉通對齊，垂直領域展開可持續性作業，積累勢能，找到市場引爆點……”
趙俊凱有點懵，愣了半天沒聽明白什麼意思，於是直接問道：“秦總，您不妨把話說的更明白一些。”
“簡單來說，快播網的商業模式還在摸索，具體什麼時候能有分成要看市場反饋。”秦少言笑了笑，“也許一兩年，也許三五年。”
趙俊凱馬上打消了分成製的念頭，“那咱們還是談談買斷製吧。”
秦少言也很痛快的說道，“那請趙總給我列個清單，我挑選一下。”
“不能打包買斷嗎？”趙俊凱忽然問道，“就是我們手裡的劇全部買下。”
“打包也可以，但是我總得看看是什麼劇吧。”秦少言毫不客氣的說道，“總不能前幾年的劇和這兩年的熱播劇一樣價吧。”
“這個沒問題，具體哪部劇什麼價格都可以談。”趙俊凱也沒糾結這些細枝末節，網上盜版資源滿天飛，現在終於碰見一個肯花錢買版權的了，要啥自行車啊。
“除了往年的電視劇以外，明年的劇賣嗎？”秦少言補充了一句。
“這個不賣。”趙俊凱搖頭，“明年的劇電視台已經定了，要賣的話也得等到過兩年再說。”
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秦少言哪裡肯同意，過兩年再買那還有什麼意義，還不如直接盜版呢。
“明年什麼劇？”秦少言不死心的追問道，“哪家電視台的？”
趙俊凱苦笑一聲，“秦總你就彆打這個主意了，是一部抗戰題材的戰爭劇，明年是抗日戰爭勝利六十周年，這部劇是周年獻禮劇，人家央視早定好了的。”
秦少言忽然靈光一閃，“是亮劍？”
趙俊凱愣了一下，隨後有些驚訝，“秦總是怎麼知道的？”
秦少言故作神秘的笑了笑，“我在央視還是認識一些人的。”
“那秦總你也知道，這件事我做不了主。”趙俊凱搖頭。
秦少言也不糾結，直接說道：“沒關係，咱們把能定的先定下來。”
兩個人這頓飯吃了一個多小時，其實大部分時間都是在寒暄，合作意向都定了，剩下細節自然會有其他人跟進談判。
飯局除了談事情就是拉關係，雙方自然要客套一番。
趙俊凱摸不清秦少言這個互聯網新貴是什麼來路，隻知道是有人托了關係找到海潤，而且那個關係他們還沒法推托，所以才有了趙俊凱匆匆來赴宴。
而秦少言也有意想和影視圈的人拉好關係，這一頓飯吃的是賓主儘歡。
送走趙俊凱之後，秦少言站在門口，看著天上飄下來的雪花，不禁感慨道：“還是實力不夠啊。”
要是快播網能達到愛優騰那種級彆，就不是秦少言去影視圈找資源，而是影視圈主動求上門來了。
愛德華默默地來到了秦少言的旁邊，開口問道：“老板，還有什麼需要我去做嗎？”
秦少言忽然問道：“你認識央視的人嗎？”
“認識。”愛德華十分幽默的說道，“我認識他，他不認識我。”
“那就想辦法讓他認識你。”秦少言拍了拍愛德華，“你不是在華夏待了很多年嗎，應該認識不少吧，想想辦法？”
愛德華苦著臉說道：“光靠想辦法沒用啊。”
秦少言笑了笑，沒說話。
剛要轉身離開，忽然兜裡的手機響了起來，秦少言拿起了一看，頓時十分詫異。
“喂，陳哥，怎麼有空給我打電話啊？”秦少言笑嗬嗬的接通了電話。
電話那頭的陳鵬也笑了起來，“怎麼？沒事就不能給你打電話了嗎？”
“我想著陳哥平常一定是日理萬機，有很多工作要做，可不像我這麼清閒。”秦少言調侃道，“所以你給我打電話我才覺得奇怪。”
“元旦放假了，你有空沒。”陳鵬直接說道，“有空來家吃飯，我讓你嫂子下廚，咱們好好聚聚。”
“沒問題。”秦少言很痛快的答應了下來。
剛撂下電話，秦少言的手機再次響了起來，他拿起了一看來電顯示，頓時愣住了。
竟然是奧組委的郝誌強處長。
秦少言一邊按下心中的疑惑，一邊接通了電話。
“秦總啊，我是郝誌強啊。”
“郝處長您好。”秦少言熱情的回應道，“郝處長有什麼指示？”
“彆彆彆，什麼指示不指示的。”郝誌強笑著說道，“我是想著上次合作之後咱們有日子沒見了，我想問問秦總元旦期間有沒有時間，咱們一起吃頓飯。”
咦？！
秦少言愣住了，今天這是什麼日子？
為什麼都來找他約飯局了。
(本章完)