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> 晚上,餐廳。
為了招待王威的團隊,愛德華把整個餐廳包了下來,還找了幾個能說會道的人一塊作陪。
王威帶著團隊成員進入餐廳後,大堂經理帶著餐廳服務員和廚師站成一排,熱情的迎接著客人的到來。
這種場麵直接震驚了王威和團隊的所有人,他們呆呆愣在原地,一時間有些手足無措。
愛德華帶著誇張的笑容迎了上來,“歡迎光臨,我的朋友們,快請進。”
說著愛德華一把摟住王威的肩膀,豪邁的說道:“今晚這裡隻接待我們,大家不要客氣,敞開了吃敞開了喝,儘情的享受。”
愛德華擺擺手,大堂經理馬上開始招呼,服務員拉開椅子邀請客人入座,廚師轉入後廚開始做菜。
“都愣著乾什麼,坐啊。”愛德華把王威按在椅子上,“今天有日料、有牛排,想吃什麼儘管說,我讓後廚準備。”
王威手下的人都是一群程序員,哪裡見過這種豪華的商務招待,心中惶恐夾雜著興奮。
“今天咱們隻談交情,不談生意。”愛德華舉起酒杯,“來來來,一起吃一起唱。”
愛德華的助手也跟著舉起了酒杯,一起烘托氣氛。
兩杯酒下肚,原本還有些拘謹的程序員們終於放開了,各種美食流水般的端了上來。
牛排、烤肉、海鮮,法國菜、意大利菜、日本料理,各種各樣的外國美食,主打一個大雜燴。
看著琳琅滿目的菜品,王威眼睛都直了,他哪見過這陣勢啊。
“達蒙先生……”王威端著酒杯,有些欲言又止。
“叫我愛德華。”愛德華端起酒杯和王威碰了碰,“咱們是朋友,稱呼不要那麼正式。”
“愛德華,今天的招待實在太奢侈了。”王威將杯中酒一飲而儘,“這杯酒我敬你。”
“朋友之間說這個太客氣了。”愛德華笑眯眯的說道,“再怎麼說我也是tnb大中華區的副總,招待朋友檔次不能低了,尤其是王總你。”
王威猶豫了一下,“愛德華,tnb開的條件確實不錯,但是我……”
“咱們之前說好了,今天晚上不談公事,隻談交情。”愛德華直接打斷了對方的話,“商務上的事情明天談。”
愛德華在華夏待了十幾年,是個地道的華夏通,為人又精明,在酒桌上就沒冷場過。
時不時說一些在華夏各地遇見的趣事,引得眾人一陣大笑。
酒過三巡,菜過五味,餐廳內氣氛愈加熱烈了起來。
王威也放鬆了下來,喝的紅光滿麵,和愛德華興奮的談起視頻網站的前景。
“美國tube上線之後估值就是一億美元,到現在估值起碼膨脹了五倍,照這個速度發展下去,用不了多久tube的估值就會達到十億美元。”
“視頻網站的市場前景非常的火熱,在國內還沒有模仿者出現,我們網站將是華夏第一個視頻網站。”
愛德華點了點頭,讚同道:“王總的眼光不錯,你們應該是和tube同時開始籌劃組建的,不過tube那邊得到了臉書網的強力支持,所以他們上線比你們快。”
“不過tube在發展的時候得到了臉書網的大力宣傳,同時進行了冰桶挑戰的營銷,打開了知名度。”
“更何況,美國的互聯網規模要比華夏大的多,土豆網發展還要有很長的路要走。”
王威漲紅了臉,“我們也是有很大發展潛力的,即使不能對標tube,我們的估值也不能隻有一千萬吧。”
愛德華微微一笑,“好了,今天我們不談商業上的事,罰你喝酒。”
王威自覺失言,很痛快的罰酒三杯。
接下來愛德華很巧妙的避開了關於融資和估值的話題,聊的都是無關緊要的話題,偶爾說說美國互聯網那邊的情況。
這頓飯從晚上六點一直吃到九點多,愛德華和助手熱情的將王威團隊送出了門。
透過玻璃看著王威等人上了出租車,愛德華轉頭看向了助手,“都打聽清楚了?”
助手馬上回答道:“他們的視頻網站預計要到明年五月份之前上線,現在進展還算順利。”
另外一個助手接著說道:“王威的一個重要夥伴叫寇宏飛,他是團隊骨乾,他幾次試探我們關於估值的問題。”
“另外有幾個人對融資資金什麼時候到位更感興趣,似乎他們團隊的資金有了問題。”
“還有,這是他們的手機號碼,我都記下來了。”
愛德華露出了滿意的笑容,“很好,乾的不錯。”
“等完成這次收購,我讓老板給你們發獎金。”
……
王威扶著路燈,不斷的嘔吐著。
剛才喝了不少酒,再加上坐車顛簸,差點吐到車裡。
他的夥伴寇宏飛從旁邊的小賣店裡買了一瓶水,擰開之後遞給了王威,“來,喝點水,漱漱口。”
王威灌了幾口水,再加上冷風一吹,頓時清醒了不少。
寇宏飛關心的詢問道:“怎麼樣?”
王威深吸了幾口氣,冰冷的空氣進入肺部,讓他打了個哆嗦,搖了搖頭,“愛德華不肯鬆口,今晚我幾次提起話題都被他岔開了。”
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“合著今晚就是單純請咱們吃飯啊?”寇宏飛有些驚訝。
“甭管是不是為了請吃飯,看得出來這個tnb公司對我們還是很重視的。”王威精神振奮起來,“咱們趕上了一個好時機了。”
寇宏飛遲疑了片刻,勸說道:“一千萬rb的估值不少了,而且tnb公司給的條件也不是很苛刻,他們還答應跟投下一輪。”
王威擺擺手,“一千萬確實不少,但是要看什麼時候。”
“tube上線前就有一億美元的估值,用不了兩年的時間它的估值就能破十億美元啊。”
“咱們的視頻網站作為對標tube的華夏視頻網站,它的價值和意義可不是一千萬rb能衡量的。”
王威越說越興奮,“我原本打算在視頻網站上線之後再去找投資,結果現在風投就找上門來了。”
“這說明什麼?這說明這個領域大有可為啊!”
“tube在美國發展的十分迅速,視頻網站在華夏也很有前景,現在有了tube這個絕佳的例子,咱們網站的估值必須要慎重再慎重。”
寇宏飛皺起眉頭,“慎重是沒錯,但是咱們的錢隻夠撐兩個月了,如果沒錢了怎麼辦?”
“這不還沒到缺錢的時候嘛。”王威滿不在乎的說道,“有了一個tnb就有第二家風投,很快風投就會排著隊上門等著咱們挑。”
“告訴兄弟們,再忍忍,隻要談妥了融資,我第一時間把欠大家的工資補發,再發一筆獎金。”
“我現在和他們談估值也是為了大家好,估值高一點咱們拿到的錢也就多一點。”王威拍了拍寇宏飛的肩膀,“創業初期都是最難熬的,想想其他互聯網公司,隻要熬過了這段時間,公司一上市,兄弟們這輩子再也不用為錢發愁了。”
寇宏飛點了點,隨後叮囑道:“你要抓緊時間,過年前怎麼也要敲定一家。”
王威自信滿滿的說道:“放心吧,我心裡有數。”
還沒等王威再說什麼,他兜裡的手機響了起來,掏出來一看頓時大喜。
“喂,是聯想的彭總啊,對對對,我是王威。”
“有空有空,歡迎彭總來我們這考察!”
掛斷電話之後,王威麵露喜色,“你看看,這第二家風投不就來了嗎?”
第二天上午,聯想投資的副總彭小林帶著助手親自來訪,詳細了解了王威團隊的情況,又詢問了一下視頻網站上線的時間點,最後表達了投資意向。
王威大喜過望,這時候他底氣了壯了起來,和彭小林討價還價起來。
還沒上線的土豆網估值一路飆升,達到了兩百萬美元,也就是一千六百萬rb。
彭小林沒有猶豫多就答應了這個估值,但是雙方準備開始談具體投資細節的時候,王威又有些猶豫了。
送走聯想投資的團隊後,寇宏飛迫不及待的詢問王威。
“怎麼樣?聯想給的條件可以答應嗎?”
“聯想的條件也還行。”王威非常矜持的表示,“但這還不是最終的報價,我覺得咱們土豆網應該能到兩百五十萬美元。”
“伱悠著點。”寇宏飛不放心的說道。
“放心吧,就算聯想這邊談不攏,還有第三家呢。”王威笑嗬嗬的說道,“我已經約了idg公司的代表,明天和他們談談。”
“看看idg的報價,如果談不上去再找聯想不遲。”
接下來的日子裡王威像是時來運轉了一般,以前找投資千難萬難,風投對他愛答不理,現在一個個主動找上門來。
王威整個人也精神起來,整日周旋於各個風投機構之間。
在和風投洽談過之後,王威最終還是和聯想投資完成了勾兌。
聯通投資以二百五十萬美元的估值和王威簽署了投資意向書,第一輪融資五十萬美元,聯想投資占20%的股份。
雖然投資意向書並不等於真正的投資合同,王威要拿到這筆資金還要努力,但是這代表土豆網終於要走上正軌了。
簽完投資意向書之後,王威滿臉的春風得意,決定自掏腰包請團隊成員搓一頓慶祝慶祝。
王威把寇宏飛找來,商量晚上要去哪裡慶祝。
寇宏飛忽然說道:“咱們和聯想簽完投資意向書,那tnb公司那邊怎麼辦?”
“哦,我把這事給忘了。”王威隨口說道,“要不宏飛你給愛德華打個電話吧,把咱們情況和他說說。”
“我?!”寇宏飛有些發呆。
“我這個時候不方便再見他。”王威笑眯眯的拍了拍寇宏飛的肩膀,“畢竟都是朋友,以後說不定還能合作。”
“你替我謝謝他,感謝他上次的招待,等有機會我再請他吃飯。”
寇宏飛沉默了,他臉皮薄,一時間也不知道該說什麼,最後硬著頭皮給愛德華打去了電話。
愛德華聽見這個消息頓時勃然大怒,“你們那個王總也太不地道了吧,有什麼條件都可以擺在明麵上談,本來做生意就是討價還價。”
“他結果招呼都不打,直接和彆的風投談妥了,然後再通知我,有他這麼乾的嗎?”
寇宏飛也不知道該說什麼,隻能說一聲對不起。
“你不用道歉。”愛德華歎了一口氣,“這件事是王威不對,跟你沒關係,咱們不是商業夥伴也算是朋友。”
這一句話直接給寇宏飛乾沉默了。
王威這麼乾確實有點不太地道,但是寇宏飛覺得他也不是故意的,就是最近跟風投見多了,整個人有點飄,把愛德華給忘到腦後了。
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愛德華掛斷電話之後馬上給秦少言打了過去,直接說道:“老板,對不起,事情辦砸了,有人把土豆網給截胡了。”
秦少言情緒十分穩定,隻是淡淡的說了一聲,“哦,知道是誰截胡的嗎?”
“是聯想投資,我打聽到的消息是那邊給了兩百五十萬美元的估值。”愛德華隨後補充了一句,“是他們團隊成員透露的,消息絕對可靠。”
“這事不是你的錯。”秦少言微微一笑,“既然土豆網沒這個福氣加入初升科技這個大家庭,那咱們換個思路。”
“你有他們團隊成員電話是吧,想辦法把他們約出來,我和他們聊聊。”
……
寇宏飛邁進餐廳時候,心情還有些忐忑,腦子裡還在琢磨一會要如何給愛德華道歉。
畢竟這段時間接觸下來,愛德華這個人確實不錯,每次都給大家帶了小禮物,出手也大方。
結果王威直接擺了愛德華一道,不由得讓寇宏飛心中有些愧疚。
於是愛德華約他出來麵談的時候,他毫不猶豫的答應了,準備當麵道歉。
等寇宏飛走到愛德華麵前時,發現他旁邊還坐著一個人。
寇宏飛有些疑惑,一邊打著招呼一邊打量這個人。
愛德華站起身來,和寇宏飛握了握手,“你能來我很高興,我給你介紹一個人。”
“我今天約你來,是想讓你見一下我的老板,秦少言先生。”
坐在愛德華旁邊的人站起身來,微笑的伸出手,“你好,我叫秦少言,是tnb公司的老板。”
寇宏飛有些遲疑的看著秦少言,“你好秦總,關於投資的事我很抱歉。”
秦少言直接開門見山說道:“土豆網和tnb沒有達成合作確實很遺憾,但這不重要。”
“重要的是我們接下來怎麼合作。”
寇宏飛十分詫異,“我們合作?我們已經和聯想簽署了投資意向書,其中有排他協議,咱們短時間內沒法合作。”
秦少言笑了笑,“我說的合作不是指王威和土豆網,而是指你。”
寇宏飛更加懵逼了,“秦總,您什麼意思?”
“我重新介紹一下我自己。”秦少言從懷裡掏出幾張名片,“我是校園網的ceo,tnb公司的老板。”
“tnb公司不僅是臉書的股東,還是美國最大視頻網站tube的股東。”
“簡單來說,臉書網和tube都是我創立的。”
“啊?!”寇宏飛一下驚了。
臉書網和tube的創始人竟然就這麼坐在了自己的麵前,一時間讓寇宏飛有些難以置信,以為對方是跟自己在開玩笑。
拋開這兩個網站不談,校園網在華夏互聯網也是家喻戶曉,是國內互聯網第一大社交網站,估值幾十億的大公司。
“秦總,您好。”寇宏飛一下子緊張起來,有些誠惶誠恐,“很高興認識你,我、我很榮幸。”
“客套話就不必說了。”秦少言微笑的說道,“你也是做視頻網站的,應該知道tube是如何火起來的吧。”
“知道一些。”寇宏飛點了點頭,他們一直拿tube和自己對標,自然對tube的發展有過了解。
“tube的爆火,一方麵是因為視頻網站是互聯網的藍海,互聯網用戶感到新奇。”秦少言淡淡的說道,“但是另外一方麵,營銷推廣也起到了很關鍵的作用,tube之所以能快速火起來,和臉書網的支持分不開。”
“原本我打算和你們團隊合作,支持你們將視頻網站做出來,然後複刻臉書網和tube的黃金合作模式。”
“國外的視頻網站有臉書網,而我有校園網,想將你們捧起來很輕鬆的。”
秦少言看了寇宏飛一眼,“關於這一點,你不否認吧。”
寇宏飛馬上點了點頭,“有校園網的助力,土豆網的發展一定很快。”
“隻可惜,這次合作沒談成。”秦少言笑了笑,“這對校園網來說不是什麼大事,但是對土豆網來說絕對是一件大事。”
寇宏飛隻覺得嘴裡發苦,不由得懊惱的點了點頭,“這確實是一個絕好的機會,就這麼白白的錯過了。”
“其實愛德華把這件事提前說明了,王威就不會選擇聯想投資了。”
秦少言笑了笑,不置可否,“王威和聯想投資達成了投資意向書,看起來是邁向成功一步,其實是邁向了失敗的一步。”
寇宏飛愣了一下,“此話怎講?”
“聯想的投資意向書裡是不是有排他條款。”秦少言反問道。
“是。”寇宏飛點了點頭,有些疑惑,“這怎麼了?”
“這是一個陷阱。”秦少言微微一笑。
(本章完)