雖然大體上較為順利，都達到了一些目標，但是過程之中也未曾沒有一些缺陷的部分，蒯良就是這麼一位。
蔡家蔡瑁那裡雖然有些波折，但在蔡京親自出手的情況下，最終也算是得到了一個較為滿意的結果。
這段時間，蔡瑁在劉秀手裡可不怎麼如意。因為蔡京的關係，劉秀他們一戰丟失了樊城。可以說，荊北戰局發展到今日這種局麵和蔡京有著不小的關係。
蔡家畢竟實力不小，在這種時候，為了內部安穩，雖然劉秀表麵上沒有對蔡瑁說什麼，但劉秀手底下那些人可就對蔡瑁沒什麼好眼色了。
因此，如今的襄陽，蔡瑁總體上處在了一個有些尷尬的時間段。
而就在此時，在浮水房暗中幫助之下進入襄陽的蔡京找到蔡瑁。雖然蔡瑁，現在之所以處於這種尷尬的局麵，歸根究底還是因為蔡京，但是，蔡京到來，蔡瑁也絕對不可能將其賣給楚軍。
荊北如今已經落到了這種局麵，劉秀他們三位諸侯在江夏都敗了一場，蔡瑁此時顯然已經不看好劉秀了。而此時，蔡京剛好已經打入了晉軍集團之中，這對於整個蔡氏來說都是一件好事。
因此，雖然就目前來說蔡瑁因蔡京投敵之事受到了一些影響，但就長遠來說，接下來蔡瑁乃至是整個蔡氏都有用得到蔡京的地方。
隻是，對於立即反水投靠晉軍之事，蔡瑁是存在一定的顧忌的。當然顧忌的並不是對於劉秀的忠誠，蔡瑁顧忌的是整個家族。
如今他們絕大部分家族人員就位於襄陽之內，這個時候若是行此等事時一旦被吳漢他們察覺。吳漢可不是什麼好相與的人物，到時候，吳漢是不會放過他們的。
反正如今蔡京已經順利打入了晉軍之中，而且還因為樊城一事而立下功勞，在這種情況下，對於行如此冒險之舉，蔡瑁心中總歸是偏向抵觸的。
隻是，蔡京迷惑起人來也相當有一人，用蔡瑁投誠後可以獲得的利益為蔡瑁畫了不少大餅，終究還是令蔡瑁的態度有所鬆動。
接下來，吳起再次為蔡瑁下了一劑猛藥。吳起請蔡京代其向蔡瑁表達了聯姻的意願，欲向蔡瑁之女求親，以此進一步拉擾蔡瑁。
對於吳起的聯姻意願，蔡瑁這局開始的時候根本沒有將其放在眼裡，畢竟，現在吳起僅以軍職論，在晉軍中算不得是什麼大人物。
不過，當蔡京向蔡瑁詳細介紹過吳起一後，蔡瑁才總算是明白了吳起的價值，以及蔡氏與吳起聯姻的好處。
吳起現在雖然軍職算不上什麼，但經過這段時間在晉軍的廝混之後，蔡京已經看出來了吳起一定是李翔看重的人才了。否則，嶽飛帳下多有大將，又為何將那一個個機會多為交給吳起。
而且，自荊北開戰以來，吳起先於樊城建功，自領軍掃蕩南陽東部諸地，先前又於襄陽城下誘楚軍出戰而取得大勝。這一樁樁功勞之下，戰後到了論功行賞的時候，吳起最後的賞賜一定低不了。
此次，蔡瑁若是可以幫吳起打下襄陽，必可助吳起再立一大功。畢竟，襄陽與荊北其他城市的意義可不一樣，這裡畢竟是劉秀的大本營，若是往高往大說的話，這裡相當於劉秀的王城。
蔡瑁與吳起聯姻，這可不亞於釣上一個金龜婿。若是現在蔡瑁幫了吳起，隨著吳起地位的提高，蔡瑁的地位也會隨之水漲船高。也正是因此這一點，最終打動了蔡瑁，也令得蔡京成功說服了蔡瑁。
在襄陽城下的幾萬晉軍之中，吳起雖然並不是主將，但也是副將，僅在秦瓊之下。這一戰隻要是他發揮了主導作用，就算是秦瓊也無法壓下他的光芒和功勞。
而這個時候，也是他最好的機會，而吳起從來都是一個善於抓住機會的人。
江夏那邊，嶽飛大勝之後並沒有趁這個機會趁勝追擊，反而是暫且修整了起來。吳起作為兵家亞聖，自然不難猜到嶽飛的想法，他這是在等項羽入場。
不僅吳起猜到了，劉秀、朱元璋他們都猜到了，但本來在嶽飛的牽製之下，他們就難以分心項羽。如今大敗一場，他們就更加舉步維艱了。
因此，吳起猜測，接下來嶽飛恐怕是暫時要對江夏放一放，轉而進取襄陽了。一旦要嶽飛一來，再加上那一堆名將和謀士，吳起想要在這麼多人裡麵混出頭可不容易。
因此，吳起是想要趁著嶽飛趕過來這段時間之內，一舉破了襄陽這座堅城。也正是因此，吳起連聯姻這種手段也甩了出來。
再說了，蔡家好歹也是荊州數一數二的世家，放在整個大漢之中都是一流的，吳起和蔡家聯姻，對於他也肯定是有好處的。
吳起在蔡瑁這裡雖然最終實現了目的，但在蒯良這裡卻沒有實現儘善儘美。
蒯良、蒯越、蒯祺三人，蒯越、蒯祺二人都先後被浮水房之人說服，但唯有蒯良一人，最終並沒有選擇答應，但也沒有明確的表示拒絕，而是直接一句稱病。既不站在晉軍這一邊，但也不願意站在晉軍的對立麵。
蒯越此人本來就不是堅定的抵抗派，甚至可以說是一個相當識時務的人。
曆史中，當曹操移軍至新野時，劉琮本有意聯兵劉琦及劉備共抗曹操，但遭到蒯越和傅巽等人反對，最後劉琮唯有順從諸權臣的意願而投降曹操。
而此世亦是如此，晉軍勢力之下，蒯越並不介意為自己再謀一條出路。
至於蒯祺這裡，吳起乃是走了諸葛家的關係，讓諸葛家配合浮水房，再加上已經投入的蒯越，一同說服了此人。
而在說服了蒯祺的時候，才到了吳起這盤棋真正開始的時候。而蒯祺，他才是吳起真正為這盤棋拉開序幕的那一顆棋子。