“至於前兩個要求……”莫滕嘴角勾起一抹冷笑，語氣中滿是傲慢，“風機的價格是總公司按照當前材料成本與技術成本核定的，並非一成不變。當然，我可以在我職權範圍內，每台風機給你們打最高兩萬美金的折扣，算是特彆關照了。
至於保修期，因為風機使用的具體技術不同，保修期也不一樣。你們看中的那兩款，保修期隻有十個月，當然，我也可以在職權範圍內，給你們延長到十二個月。
維保服務僅限於在風機完成所有安裝步驟後，由我們的專家再全麵檢修一次，你們並網後如果遇到故障，谘詢我們專家的收費標準是每次3700丹麥克朗！”
麥麥提右邊的一名經委乾部一聽，頓時倒吸一口涼氣，壓低聲音嘀咕：“就這麼個玩意，比化肥廠的那些機器還燒錢！專家來一趟就要四千五百多人民幣，這都趕上一百個工人的月收入了！”
與經委乾部無奈感歎相反，麥麥提對莫滕的強勢傲慢毫不理會。
他毫不猶豫地回應道：“莫滕先生，希望您先彆急著下定論，我建議您可以回去再審視我們提出的三個條件。
方才我的領導在交流中可能有所遺漏，對於願意轉讓部分技術或進行合作生產的供應商，我們承諾在未來的風機裝備采購中，將優先考慮購買他們的產品。
我想，這個承諾應當是具有一定吸引力的。”
言畢，麥麥提又客套了幾句算是變相下逐客令的話，這讓先前有著無比自信的莫滕頓時措手不及。
“謝先生，你們這簡直是在戲弄我們！我和你們很多中國人打過交道，從未見過談判不到半小時就要結束這一無理之舉，我要求將此事上報使館。”
莫滕憤怒指責的同時，心中也滿是詫異：中國人什麼時候變得這麼硬氣了？這和我們先前了解的完全不一樣！
謝世齊則從容不迫地按照既定策略回應：“莫滕先生，談判的長久並不是談判的目的，我們始終秉持著國際商業談判的公正原則。並且，我們仍然希望能同同貴司展開進一步的合作，也真誠希望你們能夠審慎考慮我們的提議，我們隨時恭候您的最新反饋。”
說完後，謝世齊便示意本場談判會暫告一段落。
迎賓人員隨後便以尊敬而堅決的態度，將莫滕一行人禮貌地請出了會場。
被請離談判室的莫滕，餘怒未消，對著秘書發泄著不滿，要秘書立即通知丹麥使館。
卻被秘書冷靜勸阻：“先生，的確是我們違反規則在先，我們的報價的確超出市場價40，若上報大使館，隻會讓我們自取其辱。”
“那你說該怎麼辦？”
“我建議先向總公司彙報，從這次中國人的態度來看，他們是不會輕易妥協的。”秘書建議道。
“at falde 【表情】 en（丹麥俚語，意為：在終點前線跌倒）！”莫滕不滿地丟下一句俚語後，還是同意了秘書的建議。
就在他們一行人路過先前的早餐廳時，莫滕忽然敏銳注意到，維斯塔斯公司的人依舊保持著一種令人費解的冷靜與從容。
這一細節迅速在他心中激起層層漣漪，他心中迅速閃過一絲不祥：該不會……是維斯塔斯公司事先將他們的計劃透露給了中國人？
否則，那些急於尋求風機新技術，且又缺乏國際經驗的中國人，怎麼會突然采用分組談判的策略，並在談判桌上拋出那麼多專業術語？
想到這裡，莫滕不禁咬牙切齒：一定是這樣！他們自身瀕臨破產，企圖通過拉攏我們形成價格壟斷後，再將我們的計劃透露給中國人以示好，從而在這場訂購會中取勝。
“記住，一會兒維斯塔斯公司的人如果來探口風，你們就裝作一切正常。”莫滕迅速叮囑，“我現在立馬向總公司彙報這次談判的情況！”
與此同時，在301房間裡休整的謝世齊回憶起先前莫滕的威脅言論，不禁擔憂地向麥麥提發問：“麥麥提，你說萬一那個莫什麼的，真向大使館投訴咱們，怎麼辦？我提醒你，這可不兒戲啊！”
“謝師傅，您就把心放肚子裡呢嘛！他們違規在先，哪裡敢輕易投訴撒！”
麥麥提嘴角勾起一抹冷笑，“再說了，我們是邀請他們來洽談的，又沒簽合同付定金，他們還能強買強賣不成？”
麥麥提心裡更是不屑一顧：在後世，綜合國力強盛，國際合作的經驗豐富的時代，遇到這樣的外商，不拍桌子、不摔煙灰缸，那就不是談判！
據說，某個鐵字頭的部門在引進裝備時，遇到某個小日子過得不錯的國家，趾高氣揚地來談判，負責的部門領導直接就摔了杯子，下了最後的通牒：
“要麼你答應我們的條件，要麼現在就可以離開，但今天你出了這個門，我保證，以後你們國家所有的公司再也彆再想有機會踏進這扇門！”
結果，這個國家的商人二話不說，立刻鞠躬道歉，乖乖就範！
可將來並不同於今日。
這種極度解氣的事，對於這個年代的中國人來說，無異於天方夜譚，所以麥麥提方才談判時也不敢太過分。
就在麥麥提和謝世齊還在核對談判模板之際，n公司的銷售團隊被迎賓帶進了門。
雙方簡單自我交代過後，便按照既定的流程開始了新的談判。
——
此時，隔壁303房間內。
剛剛結束與neg 公司談判的王曦權，正不停擦著額頭汗珠，同時低聲對身旁的黃江輝吐露心聲：“這群洋人果然是有備而來，說起事來頭頭是道，壓根不給你喘息的機會。還好我們明智地選擇在小房間分開談判，這要是放在大會議間，還不全亂套了。”
黃江輝同樣被對方據理力爭的氣勢與犀利言辭弄得有些措手不及，但他畢竟也是見過不少大場麵，這才沒有露出絲毫破綻。
儘管他並非技術出身，但憑借昔日經濟學專業的深厚底蘊，也能配合王曦權在談判中不落下風。
隻是談判的最終結果不儘人意。
neg n雖然才成立不到六年，可團隊全是技術型人才，整個公司更是憑借風電機組設計與製造方麵的實力，在世界市場占據一席之地。
當王曦權試探性地提出希望對方能夠轉讓一部分技術的要求時，neg n公司的銷售組長立刻黑了臉，態度堅決地予以拒絕，給出的理由則是：東方陣營國家並沒有專利保護方麵的技術，這會讓他們蒙受巨大損失。
好在黃江輝及時提醒，指出中國去年就已經加入了保護工業產權巴黎公約，並且近年來在知識產權保護和措施上有所加強。
這才讓對方的態度有所緩和。
但即便如此，他們仍然拒絕轉讓技術，最終隻同意每台風機的價格優惠五千美金。
這個結果無疑讓王曦權與黃江輝等人感到憋屈不已——明知道對方是在漫天要價，故意刁難，卻沒有反駁的機會。反而還得謝謝他們的“慷慨”，再禮貌地讓他們先回去休息，表示己方需要進一步商議後再做答複。
“可不是嘛。”黃江輝兩手一攤，無奈道，“也不知道你那個小助理那邊的情況怎麼樣了，要是和我們這邊的局麵一樣棘手的話，要不老王，這次就先算了吧，按照他們的價格先購買幾台風機進行試驗，技術轉讓的事，暫時放一放吧。”
縱使王曦權內心不甘，但這坎坷的談判過程也確實讓他產生了放棄的念頭。
而一想到再進一步就能離風機國產化的勝利更近一步，他就不由咬牙堅持下去。
“先堅持著吧，隻要不出大的岔子，我們就跟他們繼續周旋，就算他們聯合起來又如何？我就不信他們之中沒人會對我們這個潛力巨大的市場完全無動於衷！”