“聯盟托運百分之五的股權換取飛娛直播百分之二十股權，不乾不乾，你們那種股權隻能分紅，而你們聯盟托運年年虧損，這種股權拿分紅都……”“我們實際上還是有很優勢的，股權分紅是一方麵，最重要的是你被西京城體係所接納！”“接納能有什麼好處，你能代表西京城體係嗎？”……私密直播間中，宋鳳英和李應博來回扯皮交談。張學舟此前還想著如何進入西京城體係中，但張學舟沒想到自己老媽已經先行了一步。交叉控股是一個很重要的融入方式，當利益不斷被捆綁，外來者融入進去就沒那麼多阻隔，反而會被人不斷推動。但如何將自己擁有的籌碼做恰當的交換，這會是一場博弈。不僅僅是宋鳳英需要賭一場，李應博同樣在做一次針對未來可能變革的對賭。李應博來之前就做過各種功課，包括對於飛娛直播以及相關軟件情況的熟悉，他發覺飛娛直播難於複刻，至少在當下難於複刻。跟風軟件很多，但沒有哪家跟風軟件擁有取代飛娛直播的趨勢。哪怕是左家的‘新飛娛’也隻是打了個擦邊球，讓一些慕名者下載錯了軟件，從而增添了用戶數量。但左家‘新飛娛’軟件使用的人數多，卻沒有一個超級大主播，甚至缺乏正常的效益，更多是靠著左家砸錢才勉強維持直播老二的位置。相似相近的軟件能打造，但軟件的生態很難複刻。左家都沒做成，李應博就更沒念頭發展網絡軟件了。他選擇的方式是接納與合作，隻是李應博沒想到自己放低了姿態，宋鳳英反而沒有他想象中的樂意。這確實讓李應博有些尷尬。“你應該知道市場上有很多直播軟件！”“你可以試試與新飛娛構建這種合作！”李應博和宋鳳英之間的談判不乏施加壓力，但宋鳳英拆招更顯直接。作為網絡輕資產，宋鳳英受到的鉗製確實少，隻要不踩踏赤色聯盟國的紅線，飛娛直播的運行會很健康。如果做為娛樂軟件，飛娛直播當下不需要李應博入局。如果作為售賣產品的軟件，一家大企業的入局確實是必須。但李應博要的太多了。雙方來回糾纏，這其中隻是因為利益相關問題在牽扯。“你媽媽太油鹽不進了！”李應博談判得頭大，不免附耳低聲張學舟。“你媽不懂西京城的規則，你以前跟著老任至少應該是接觸過”李應博低聲道：“我已經夠誠心了吧？”“您想一下，您好好想一下”張學舟低聲回道：“您那邊具備的優勢無疑足夠大，但如果隻需要在網絡上售賣實物產品，我們這邊找一支上百人團隊專門負責起訴就能維護正常利益，這肯定能倒逼您那邊升級服務！”“你這麼說讓我很不開心！”“我覺得朱教授、秦教授、宋教授他們對這種事情應該是有一些興趣的”張學舟伸手指了指訓練室方向低聲道：“周天豪、左騰他們應該也很有興趣！”“你要找其他人站台？”李應博皺眉道：“他們肯定沒有我合適！”“如果您真正的目標是將引導貿易平衡化，我再找幾位教授站台都不夠”張學舟道：“這不是利益方麵的問題！”“你是說？”李應博眉頭皺得更深。他當然很清楚張學舟說的是什麼意思。西京城和地方之間夾雜著矛盾，而他們推動貿易平衡化無疑會打破地方經濟的壟斷，也會導致產生風險。如果將售賣的壓力集中在某位超級主播身上，地方家族針對宋鳳英這種四處亂躥的低階序列者無疑簡單之極，一個意外就足以將一切安排送葬。而且當下的飛娛直播缺乏第二個超級主播，更沒有第三、第四……。這種發展的優勢在於張家獲利巨大，這種發展的劣勢在於缺乏了宋鳳英，飛娛直播必然會失去半壁江山，更無須說售貨賣貨。想通過這種網絡用戶活躍率高的軟件售賣產品，這其中的門檻有很多。“我覺得這方麵需要參考我媽的建議”張學舟對著直播間道：“你們建立一個新的股份製子公司或許更合適！”“二級公司可以單獨負責售賣業務”宋鳳英聽過張學舟建議後思索道：“這才是我們合作的正確方式。”“可我是實實在在的股份投入”李應博頭疼道：“你新建立一個公司就進行交叉換股，這和白嫖有什麼區彆。”“反正我不樂意拿飛娛直播公司直接售賣貨物，也不願意插入你們這些我得罪不起的大股東”宋鳳英道：“你們虧得起，到時候搞壞我們企業走人了，我們賴以謀生的公司就被整壞了。”“請宋女士相信這必然是一個超級美好的未來”李應博認真道：“我是為了發展而來，並不是為了破壞而出現！”“李教授，如果你覺得交叉控股很虧，不如出錢入資如何”張學舟建議道：“咱們再拉上一些人分攤風險，如果以後要追加投入，那時候再做股份的分拆核算。”飛娛直播進入西京城之後的運行模式就是張學舟所說，這種股權結構到現在依舊很穩定。當然，這也是飛娛直播的發展有驚無險，靠著宋鳳英的技術，又有王礫的操控，任無恙負責的站台等方式，最終正常發展到了今天。“再拉一些人？”李應博確實想拿個先機發展權，但等到張學舟和宋鳳英交談不斷，他才覺察出這個市場不僅張家吃不下，他也撐不起來。這不是他靠著改善聯盟托運就能達成的目的，還涉及金融、利益擔保方、風險承擔方等多個關聯方。他這三天考察了很多，也想了很多，但依舊有太多疏漏。李應博想著以點帶麵而後形成口碑效應的售賣方式很難，夾雜在地方和西京城矛盾之間，宋鳳英的風險率也會非常高。而宋鳳英這種主播想維持熱度離不開四處跑，誰也防不住對方可能的意外。想要填補其中的缺陷，這需要有很多人參與，甚至需要新的合作方式。“建立一個售賣平台或許是最穩妥的處理方式”宋鳳英建議道：“飛娛直播可以給這個售賣平台的商家實行收費引流，讓客戶進入這個平台進行買賣，交易產生的貨幣交易也發生在對應的售賣平台，這樣應該更合適一些！”“不僅僅限於飛娛直播”張學舟道：“我覺得新飛娛也不錯，而且所有直播平台都可以參與進來！”等到宋鳳英解釋了引流拿傭金售賣貨物的概念，這不免讓李應博眼前一亮，而張學舟也開始提議其他直播平台參與。隻要大夥兒一起做，利益會減少，風險也會大幅度下降。李應博要做的事情很大，張學舟很清楚夾雜在中間的後果，張家接不起這種風險，更沒可能去吃獨食。