勉強在樹林裡湊合一晚，淩晨時分，項南、駱玉珠二人便等在了襪廠外的拐角處等候。果然到了六點鐘，黃師傅開車經過拐角。項南、駱玉珠立刻迎上前去，黃師傅隨即從車上卸下一袋襪子，“這裡麵是一百件，一共一百二。”項南解開麻袋看了一眼，果然都是新的尼龍襪，看來黃師傅倒算言而有信，便對駱玉珠點了點頭。“謝謝黃師傅。”駱玉珠遞過錢去道，“謝謝您，謝謝您。”“行了，彆告訴彆人。”黃師傅數清了錢，揣好之後，重新發動汽車揚長而去。“行了，這些襪子咱們一塊二買，能賣到兩塊二到兩塊五，這一趟下來，差不多能賺一百塊錢。”項南笑道，“走吧，回了。”駱玉珠笑著點點頭。……兩人隨後乘火車順利返回乂塢。“黃師傅說，他下個月五號還去滬江送貨，到時候我再去找他。”駱玉珠喜滋滋的道，“那樣的話，一個月就能賺三十多塊錢，差不多趕上廠裡工人的收入了。”駱玉珠進的一百雙襪子，沒用十天，就已經銷售一空，總共賣了二百一十塊，刨除成本之外，總共賺了六十八。“你這樣做是對的。”項南點點頭，“做生意就是要順應顧客的需求，才能贏得更大的市場。當然更厲害的商人，是引導顧客的需求。”……兩人平分，一人三十四。拿著這筆錢，駱玉珠很是高興，第一次見到這麼多錢，真是太開心了。項南笑著點點頭，“撐死膽大的，餓死膽小的，機會就是留給有準備的人。”通過這次賣襪子，駱玉珠不僅分到三十多塊錢，有了一筆啟動資金，而且她的膽子大了很多。她很聰明，每到一個村鎮，都會打聽村民的需求，看看他們最想要的商品是什麼，然後再想辦法拿到貨物，賣給他們。跟著便開始走街串巷，一邊敲糖，一邊賣貨。她能想著迎合顧客的需求，已經算是很有悟性了。她沒想到，居然還有“引導顧客需求”這種操作。除了倒賣襪子之外，她又開始琢磨新的商機，開始倒騰氣球、涼鞋、清涼油之類，反正什麼賺錢賣什麼。“沒錯。”項南點了點頭，“我看過一本書，說鑽石這東西，本來世上多得是，一點都不值錢。劃玻璃用的金剛石，其實就是鑽石。尼龍襪子因為顏色鮮豔、結實耐穿，質地柔軟，勝過棉布襪子，在當時是俏貨，因此很受歡迎。“我的本錢不多，不能隨便進貨，不然賣不出去，可就砸手裡了。”她向項南說道，“所以隻能先找好下家，免得把貨砸手裡。”“引導顧客的需求？”駱玉珠驚訝的道。但是有家鑽石公司想了個點子，把鑽石比喻成愛情的結晶，想出一句廣告詞‘鑽石恒久遠，一顆永流傳’，貼得到處都是。還在電影、電視劇裡投放廣告，凡是男女求婚、結婚，就給對方送鑽戒。如此一來，觀眾看了廣告、電影、電視劇後，都就受到影響，也都在求婚、結婚的時候送鑽戒，鑽石也就不愁賣了。”“厲害。”聽到項南的故事，駱玉珠都深感震驚。“當然，現在這大環境下，商販和民眾的選擇都不多，你暫時不需要考慮那麼多。”項南又笑道，“等將來物資供應充足了，商販和民眾有了更多選擇之後。到時候，就要考慮引導顧客的需求了。”現在物資匱乏，連尼龍襪子都是緊俏商品，根本不用引導，民眾都會紛紛搶購。項南隻是提前傳授這一理念給她。畢竟眼界、格局，對於經商十分重要。清朝末年，大名鼎鼎的紅頂商人胡雪岩就說過，“有一縣的眼光，做一縣的生意;有一省的眼光，做一省的生意;有天下的眼光，做天下的生意。”生意要想做得好，不僅要腳踏實地，更要時不時看向前方。不然就像拉磨的驢，看著是腳踏實地，一步一步的走，其實就是在原地轉圈。甚至像陳大光那樣，誤入歧途，鋃鐺入獄，也不少見。駱玉珠心悅誠服地點了點頭。項南不愧是項南，眼光就是高啊。……“對了，明天我要回家了，我的高考成績，應該快出來了。”項南又道。如今已經是七月末，高考成績很快就要公布了。他需要回家等成績，順便去填報誌願。“你參加高考了？”駱玉珠驚訝的道。她還以為項南就是個商販呢，沒想到他居然還參加高考了。“沒錯，欲窮千裡目，更上一層樓。”項南點點頭，“敲糖幫的生意，乾到死也就是個小商販。要想賺大錢，就必須要繼續提升自己。大學既能學到知識，也能開闊眼界，更能結交人脈。到時候，我再做生意，就不再是小商小販了，整間工廠，整間公司都將是我的，那我得賺多少錢呐。”聽項南這麼說，駱玉珠都很振奮。是啊，如果她也能開一家工廠，那她得賺多少錢呐。“那你還會回來麼？”駱玉珠又關心的問道。“應該不會回來了。”項南擺擺手笑道，“我要是考上大學，那我就去上學了。要是考不上的話，我會繼續去敲糖。不過不再自己跑單幫，而是跟大隊一起出去。”他是肯定會考上大學的，就算因為某些緣故，他沒上大學，也不會繼續跟駱玉珠糾纏。畢竟他對駱玉珠沒想法，把她留給雞毛正好。“那……”駱玉珠見他這麼說，很想問自己怎麼辦，但話到嘴邊又咽回去了。項南不欠她什麼的，而且也不是她什麼人，她未來該怎麼辦，本不應該問人家。“你不用擔心，該教你的我都教你了，剩下的就靠你自己實踐和摸索了。”項南解釋道，“你要想做生意做得長遠，記住八個字就行了，‘膽大心細、貨真價實’。你要能做到這八個字，你想不賺錢都很難。”駱玉珠一愣，隨後點點頭，“陳師傅，謝謝你。”“不用客氣，同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。”項南笑道，“咱們也是有緣，才能一路同行。”“你真是好人。”駱玉珠都感動道。