“姚總，每份多少錢呐？”項南微微一笑道。
“不貴，每份一百九十八。”姚豐林輕描淡寫的道。
“這麼貴？！”房似錦一聽，立刻驚訝的道。
超市也有賣粽子禮盒，就算是五芳齋的、稻香村的，也不過十元罷了。
姚豐林的粽子禮盒，總賣不過大廠的價格。而且他是批發來得，價格應該更便宜才對。
“噢喲，房店長，你們做這麼大的生意。來往的都是大客戶，一套房就是幾百萬、幾千萬的。送幾十塊錢的禮盒，送得出手嗎？”姚豐林立刻嘎嘎笑道，“徐姑姑，你怎麼看？”
“姚總，我們現在是雙店長製，不是我一人說了算了。”項南笑道，“您稍等一下，我跟房店長商量商量。”
“好的呀。”姚豐林點了點頭，“不過彆讓我等太久呀，你也知道，我也好忙的。”
“好。”項南笑了笑，隨即帶著房似錦到了會議室，“房店長，這件事你怎麼看？”
“這種事之前是怎麼處理的？”房似錦沒有忙著發表意見，而是先問詢道。
如果有舊例的話，那麼根據舊例操持，應該就沒問題。
“之前都是我自己掏腰包把他打發走的。”項南解釋道。
“什麼？！”房似錦大吃一驚，“你自己出錢？”
“不錯。”項南點點頭，掏出手機，展示了一下曾經的轉賬記錄。
房似錦看罷，也不禁吃了一驚。
這些年，項南為打發姚豐林，付了至少有三十萬。
“房店長，既然你也是這家門店的店長，那這筆錢就由我們兩個付吧。”項南又笑著提議道。
“這筆錢應該算店裡支出才對。”房似錦卻擺手道，“畢竟我們是給客戶送得粽子禮盒，應該是歸入業務招待裡的。”
她嗜錢如命，才不會掏自己腰包，解決門店的麻煩。
“既然你這麼說，那我也沒意見。”項南點點頭道。
靜宜門店，他差不多明年就會離開了，自然犯不上再往裡麵搭錢。
“而且我覺得，兩百份禮盒，每盒一百九十八元，也實在太貴了。”房似錦又道，“我們應該跟他講講價的。”
“應該。”項南點點頭。
……
隨後，項南就和房似錦一起走了出去。
“姚總，我們可以從您那兒定粽子。不過價格、數量是不是可以商量？”房似錦開口道。
“商量？！”姚豐林一愣，看向項南，“徐姑姑，這是怎麼回事嘛？”
他所謂的定粽子禮盒，不過是收看房費的幌子。之前他一說價碼，徐文昌就立刻同意了。沒想到新來的姓房的，居然還要跟她討價還價。
“房店長是燕京總部派下來的，新人事，新製度。”項南笑了笑道，沒有過多的解釋。
姚豐林一愣，隨後點點頭，“那好吧，那我今天就給房店長一個麵子。每盒一百五十塊，定一百五十盒。這個價碼，夠實惠了吧。”
“好吧，謝謝姚總。”房似錦點點頭道。
姚豐林拿到錢之後，揚長而去。
項南卻知道，他得意不了多久了。
……
姚豐林剛走，又有客戶來，張口就要買觀瀾小區的房子。
房似錦一聽有人買房，下意識的就眼前一亮。
項南連忙把她拉住了，“房店長，我提醒過你的，彆因小失大。”
房似錦也回過味來，知道即便帶客戶去了觀瀾，到時候也會被觀瀾物業開得中介公司撬單。
到時候不隻賺不到錢，還會壯大了敵人，對自己百害而無一利。
因此，她也隻能是強壓下沸騰的事業心，選擇不作為。
“對不起，觀瀾小區我們不做的。”王子健起身道，“您二位要是買其他小區的房子，我們倒是可以馬上安排。我們這兒的優質房源還是很多的。”
“不用了，我們隻要觀瀾小區。”兩位客戶一聽都擺手道。
“既然這樣，那沒辦法，您請自便吧。”王子健隨即道。
兩位客戶一聽，不禁大失所望，“哎，沒想到安家這樣的大門店，也沒有觀瀾小區的房子，搞什麼啊？”
他們兩人邊吐槽邊走道。
“哎，等一下。”這時，房似錦忽然揚聲道。
“你要乾什麼？”項南吃了一驚，連忙喝問道。
大家也都驚訝的看著她，不知她要搞什麼幺蛾子。
卻見房似錦丟丟的跑了過去，微笑著說道，“您二位方便留一下聯係方式嘛。等我拿到觀瀾小區的房源後通知您。”
兩人一愣，隨後點了點頭，留下了自己的聯係方式。
“房店長，你這是……”等客戶走後，項南不解的道。
“徐店長，你不是說，已經餓了觀瀾物業兩個月，他們馬上就要關門了嘛。”房似錦賊兮兮的笑道，“我現在留下客戶的聯係方式，到時候，就可以第一時間帶他們買房了。”
“高竿！！”項南聽她這麼說，不禁豎起大拇哥道。佩服房似錦的洞察力和應變能力。
“哎，我怎麼就沒想到呢。”王子健、老油條則都懊惱道。
……
接下來的兩天，項南開始給朱閃閃、樓山關、魚化龍傳授中介賣房的技巧。
如何發傳單、如何掃樓盤、如何接待客戶，如何贏得他們信任，如何帶他們看房，如何催他們簽約……
徐文昌連續做過五年的全區銷售冠軍，論經驗其實遠比房似錦要豐富得多。因此現在傳授起來，自然是一套一套的。
就連王子健、謝亭豐、房似錦聽了之後，都有種受益匪淺之感。
“姑姑，你真的好棒呀，我以後就叫你師父了。”樓山關激動地道。
“是啊，姑姑，你懂得真的好多啊，真的太厲害了。”朱閃閃也崇拜的道。
“姑姑，謝謝你，你說的這些，我都記住了。”九八五也感激的道。
這些銷售經驗，他要是自己摸索，都不知道多久才能學到。現在項南直接教給他，真是讓他大有收益。
“光是記住沒用，關鍵是要靈活運用。”項南擺擺手笑道，“房產中介，是一個非常講究實操的職業。
理論懂得再多，無法實際操作，那也等於是零。你們今後還有的磨煉呢！繼續努力吧！”
“是，姑姑！”大家都點頭道。
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