最新網址:65萬、70萬、75萬……
眼睜睜看著直播間的觀眾人數開始直線上揚,薑妍簡直有種淚奔的衝動。
周灝這個火線複出,來得可太是時候了!
要按照之前那個跌幅繼續下去,明天的首v數據鐵定涼涼,現在嘛……希望又回來了!
重回有風小院的周灝,真正享受了一把“大少爺”的感覺。
身邊所有人都在忙活不停,唯獨他可以躺在椅子上看戲。
壓根就沒人敢讓他亂動,大家心裡也都清楚,這位現在可是收視熱度的保障,可不能再出意外了。
得供著!
但是躺了一會兒後,周灝就有點躺不住了。
太無聊。
他主動跟身邊一位大娘聊了起來,解悶。
“……我們也都知道這東西難賣,但多少也是個進項對吧?”大娘鼻梁上架著老花鏡,一邊忙活一邊說道:“我們這把年紀又找不到什麼工作了,總不能隻靠著勞保那點錢過日子吧?”
“反正這活也不累,能賺一點是一點,多少也能給子女減輕一點壓力不是?”
這最後一句話,莫名讓周灝生出了一點感觸。
因為老周同誌也是那樣的人……不到萬不得已,堅決自食其力。
在外人看來這種努力和堅持或許很可笑很傻,但隻有親身經曆過的人,才會明白“識相”的父母能給生活消減多少煩惱……
“可你們這麼賣,效率終究還是太低了啊。”周灝忍不住道:“有沒有考慮過開網店售賣?”
“試過了,賣不動。”大娘苦笑道:“咱都是手工縫製的,人家嫌粗糙,沒有機器做的精致,動不動就喊著要退款,折騰半天非但沒賺到錢反而還賠進去不少成本。”
“而且我們這些手工做的東西,價格上根本拚不過那些機器生產的,人家的東西又便宜又好,我們的東西又糙又貴,幾個人會買啊?”
“也就隻有來本地的遊客,才願意掏錢買回去做個留念……”
聽到這些話,周灝忍不住會心一笑,他想起了前世的父母。
受製於經濟條件,老兩口極少出去旅遊,僅有的那幾次出門旅遊也都是摳摳搜搜的,包裡塞滿了各種餅乾水煮蛋礦泉水,生怕去了景區挨宰。
吃東西都如此摳門,就更彆提什麼買禮品留念了……彆管導遊怎麼暗示明示,兩口子愣是當沒聽見。
花錢拍一張合影留念,已經算是他們願意消費的上限了。
現在他倒是賺到錢了,可惜卻沒法供養老兩口了……莫名有點傷感。
“大叔,你在想什麼?”林夕娜忽然從邊上竄了過來,在他麵前揮了揮手,“是在幫她們想辦法找銷路嗎?”
一聽這話,現場幾位大媽大嬸唰地一下都看了過來,眼睛裡閃爍著騏驥的光芒。
打從節目開始到現在,周灝給大家的印象幾乎已經是“無所不能”的存在。
額……除了唱歌。
沒準做生意也一樣在行呢?
周灝簡直哭笑不得,這不是把人架在火上烤嘛!
不過看著這一雙雙發亮的眼睛,他又不忍心直接拒絕……
思索良久之後,他緩緩開口道:“我覺得吧,你們如果想要把東西往外麵賣,就必須改變售賣的思路。”
剛說了一句話,所有人不約而同放下了手裡的活兒,搬著小板凳過來聽課了。
那幾位大媽大嬸更是積極,爭先恐後搶占前排。
“前兩天我怎麼賣那些東西的,伱們都知道了吧?”
“早就傳遍啦!”一位帶著頭巾的大嬸笑道:“全靠你的那些書法作品,我們做的東西隻是添頭而已……可總不能天天讓你寫字吧?”
“這當然不現實,我要天天寫,那就真不值錢了。”周灝笑道:“我想說的是,你們可以借鑒一下這裡麵的販賣思路,就是給予產品額外的附加價值。”
一眾大媽大娘麵麵相覷,兩眼迷茫。
而幾位思想更加活躍的嘉賓,則是若有所思地點了點頭。
“小郎,你就直接點說吧,我們該怎麼做?”一位頭發花白的大娘開始單刀直入。
“需要分幾步走。”周灝豎起了一根手指:“首先,你們需要為這些手工物件錨定一個附加價值對象,比如前幾天售賣時候,我找的錨定物就是我的書法作品。”
一眾大媽這才點了點頭,這麼說她們就理解了。
“可我們上哪去找這什麼……錨定物啊?”又有人問道。
“因地製宜,發掘本地的風俗特色,人無我有才是最大的賣點。”周灝回道。
“比如呢?”
“比如這個有風小院,如果我們這個節目紅了,那麼有風小院將來一定會成為旅遊熱門打卡地……那麼你們是不是可以跟有風小院這邊合作,推出一套相應主題的手工禮品?”
幾位大媽對視了一眼,有些憂慮道:“真的會有人願意買嗎?”
“不需要你們直接賣。”周灝笑道:“禮品的費用直接包括在有風小院的住宿消費裡麵,來住就送,你們隻需要從住宿費裡麵去分潤就行。”
眾人眼睛一亮,這個聽著倒是可行!
讓你掏錢買禮品,或許會覺得坑人。
可要是白送你一套紀念品,那會覺得賺大了!
至於房租稍微貴一點……但凡會來這種地方打卡住宿的,有幾個人會去摳那三瓜兩棗的溢價?
真要算這麼精細,早就住快捷酒店或者廉價民宿去了!
幾位大媽有點來勁了,“然後呢然後呢?”
“然後第二點,就是必須改進一下手工藝品的製作理念。”
周灝豎起了第二根手指,“做工稍微粗糙一點不要緊,但不能再繼續做這種高度重複的東西了,得有特色,讓人有收藏的想法。”
“這一點需要你們自己想辦法,或者跟本地的文旅機構溝通協商一下,最好能有一個確定的章程。”
“第三點,紀念品必須分時段更新,比如每個月過來旅遊住宿,拿到的紀念品都是不一樣的,而且儘可能地做到永遠都不要重複……物以稀為貴嘛!”
“這個我懂!”林夕娜忽然插嘴道:“放在奢飾品那邊就叫限量款,隨便喊價的!”
“差不多就是這意思。”周灝點點頭,“什麼東西都一樣,爛大街了也就沒人稀罕了。”
一眾大媽頻頻點頭,到底行不行得通還不知道,但至少聽上去挺有道理的!
而坐在導播車裡的薑妍,心裡也是百般感慨。
又要負責拉抬節目的收視率,現在還想辦法幫這些人謀求生計……
這哪裡是請了個嘉賓,分明就是請了個大爹啊!