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第6章房子還能這樣賣?(1 / 1)

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豎起來的五根手指肯定不是五百萬。

五十套?還是五千萬?

“嘶”

看到這個手勢,邊上離得近的置業代表們紛紛倒吸一口冷氣,看羅陽的目光全都變了。

更有人直接跑去把這個消息報給梁興民,報給已經坐到他身邊的營銷總監戴東明。

這還能坐得住?

戴東明看了梁興民一眼,直接就站了起來。

這種大業務,舍我其誰?

這一切,劉海山全部看在眼裡,他要的就是這個效果。

都是人精!

但是羅陽臉上卻看不到絲毫慌亂的表情,他麵帶微笑的衝梁興民那一桌揮了揮手。

“梁總,有筆幾千萬的業務需要您過來拍板。”

一句話直接堵死了戴東明的搶單的意圖,而且他剛才所說的辦法也的確需要梁興民來拍板。

羅陽都當著客戶的麵喊出來了,老梁也隻能挪動位置來到劉海山這一桌。

“金城地產,梁興民。”

“劉海山,浙東人。”

看到梁興民走過來,劉海山自然也站了起來,雙方握手是對彼此財富的尊重。

“劉總見笑了,我這位助理動不動就喜歡指揮自家老板,可是為了公司業務,我也隻能認了。”

“啊,小夥子還是你的助理?”

劉海山再次詫異的看了羅陽一眼,心裡犯嘀咕,這個羅陽難道是老板家裡的晚輩?

老梁也差點愣住,這次居然沒打助理的幌子?

“這個不重要,既然我們梁總和劉先生坐到一起了,那我就來說說方案。”

羅陽這時候開口了“但是有言在先,我這方法一說出來就不稀奇了,到時候劉先生去彆的樓盤也能用”

言下之意不用多說了。

“隻要真的能讓我獲得更多的利益,我當場就在金蘭苑定房子。”

浙東路很多老板說的話,信譽度比簽合同還管用。

梁興民知道,所以點了點頭“羅助理,儘管說吧。”

羅陽再次拿起水筆。

仿佛有魔性一般,這個動作立刻吸引了售樓處幾乎所有置業顧問和禮儀小姐姐的目光。

“金蘭苑大部分小戶型都在70-90平米之間,我取一個中間值,80平米,樓盤目前單價9000元/㎡,也就是說單套房子的總價是72萬,現在雖然沒有限購之類的政策,但是二套房的首付比例是50%,也就是說劉先生拿下一套房子的成本是36萬。”

羅陽邊說著,邊在白紙上寫下一行計算公式以及數字。

這個大家都知道,沒什麼好稀奇的。

“按照這個數字,如果劉先生手裡有5000萬,可以拿下138套房子,添一點就是139套,這裡就按139套算吧,總的購入麵積就是11120㎡到明年上半年拋售掉,每平米盈利1000塊,問題不大,忽略資金成本以及需要向銀行支付的幾個月的貸款利息,您的毛利應該是1112萬,不知道這麼算對不對?”

計算器是當著兩位老板的麵敲的,沒問題。

“單純數學計算沒錯,可是你憑什麼認為到明年上半年就能賺到1000塊一平米呢?”

劉海山笑眯眯的看著羅陽。

“市場回暖,這是大勢,至於能不能漲到一千,先擱置,待會兒再說。”

羅陽絲毫不慌,還有閒暇拿起邊上的茶杯喝水。

“我的計劃說穿了也不稀奇,那就是劉先生不用50%比例的首付款,按照30%來就行”

“怎麼可能!”

老梁搖頭。

“胡說八道!”

銷售總監戴東明嗬斥。

“你確定30%能行?”

劉海山卻不急著否定,他的表情證明還想聽下去。

“不進房產中心的係統數據庫,僅在樓盤內部鎖定房源,這有什麼不行?”

羅陽先回戴東明“這麼做,技術上行不通?”

戴東明“”

沒回複是因為他知道,可以這樣操作。

“董事長,客戶是上帝,您這邊的問題也擱置一下,我先說服劉先生。”

羅陽的水筆又動了起來“按照30%的首付款比例,劉先生隻要拿出216萬就能鎖定一套房源,5000萬添一點就可以拿下232套房子,總麵積18560㎡,同樣1000塊一平米的盈利因為沒有進入係統,貸款就沒發起,所以忽略的僅僅是這筆錢的資金成本,您的毛利就應該是1856萬。”

其實羅陽說到隻付30%那個主意的時候,劉海山就動心了。

等到後麵計算器按響的時候,他甚至默默的跟著一起算了。

“羅助理,我不得不承認被你這個天才想法給打動了。”

沉默片刻,劉海山的目光從白紙上移開,看向羅陽道“接下來如果你能說服梁總,而且把半年賺1000元一平米的事情說清楚,我今天就可以定下來。”

點了點頭,羅陽轉向梁興民。

“老板,金蘭苑二期在基礎建設階段,因為需要搶預售節點,正是資金密集投入時期,而地產市場回暖近在眼前,周邊競品庫存數量不少,給金蘭苑後期銷售帶來了巨大壓力,所以我們需要搶在市場爆發前期拿到預售證”

羅陽在暗示梁興民,你現在二期建設正需要用錢,而且市場回暖就在近期,周邊三個盤堆壓了不少房源,二期預售不趕出來搶客戶的話,到時候彆說吃肉了,喝湯都有壓力。

當然,他知道光講這些也不足以說動梁興民。

“我這個方案裡,劉先生付出30%的預付款,拿的不是金蘭苑一期的房源,而是二期的房源!”

梁興民和劉海山兩人幾乎同時張大了嘴巴。

“你這是胡鬨,預售證沒有拿到的房子是不能銷售的,你知不知道,這麼做是要讓金城地產被罰款嗎?”

戴東明再次嗬斥羅陽。

羅陽看都沒看他一眼,繼續解釋自己的方案“劉先生剛才不是說明年上半年不一定能漲起來1000塊嘛,鎖一期房源,對賭漲價預期,如果明年上半年的房價漲了1000塊一平米,那您就直接出手賣掉,和梁總錢貨兩清。如果明年上半年漲不到1000元一平米那您就把一期的房源轉到二期去鎖定,我想那時候二期肯定是可以預售的了,您屆時再等幾個月沒關係吧,我想劉先生對魔都房市應該有信心的!”

“有信心,絕對有信心!”

剛才這段話,完美解決了問題,劉海山真的想掏錢了。

他的目光看向了梁興民。

“梁總,如果房市回暖不如預期,那金蘭苑一期的房子空著也是空著,您白拿劉先生5000萬現金流使用,如果房市回暖如期而至,非但二期建設不耽誤進度,還能快速去庫存,回正現金流,降低資金使用成本”

羅陽看著梁興民道“空間換時間,您怎麼算都不吃虧,這個方案裡,劉先生和梁總應該可以雙贏!”

說到這裡,他終於放下了手中的水筆。

然後在所有人的注視下,從西褲袋裡掏出紅雙喜,向梁興民和劉海山示意。

“啪!”

一塊錢的打火機敲響,羅陽挨個幫兩位老板點燃,最後才是自己。

“長見識了,房子還能這麼賣!”

劉海山吐了口煙,感歎了一句之後伸出了自己的手“梁總,雙贏合作愉快!”

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