第497章 借雞孵蛋(1 / 1)

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楚靖的擔憂純屬自我腦補。

羅陽和安穎正聊著事情,壓根就沒注意到她。

“這次除了考察市場,擴張直營店鋪之外,渠道這一塊的調研做的怎麼樣了?”

“奈雪和檸檬都是傳統店鋪式經營,要想在下一步建立渠道,光靠原料生產與配送這個鏈條,怕是有些不夠。”

安穎這次出差考察市場,還有另外一個任務,就是調研渠道鋪設。

“我的建議是單獨搞一款類似香飄飄、優樂美這樣的奶茶,借助這個產品來鋪設渠道會更合適一點。”

“還是放在羅生堂下麵?”

聽了安穎的建議,羅陽陷入思考之中。

他這次約沈南鵬見麵,除了推銷共享單車項目之外,主要目的還是想把檸檬拿出來融資。

羅生堂暫時是不缺錢,但是羅陽還是借雞孵蛋,用融資來的一部分錢建立自己的渠道,為後續進軍食品、飲料行業做前期鋪墊和準備。

如果另外單獨建立一個品牌,然後再用檸檬融資來的錢去建設渠道,真當人家紅杉資本傻嗎?

融資資金的使用是要受到監督的。

看到羅陽沉默的樣子,安穎若有所思。

“老板,您是不是打算用融資的錢來”

“對,我是有這個打算。”

羅陽抬頭,看著安穎歎了口氣。

他咂了咂嘴道:“按照檸檬現在的估值,一二十個億總是有的,我原本打算放出20的股份,拿到3個億左右的資金,其中一半用來擴張直營店鋪,四分之一用來建設原料生產及配送,另外四分之一留給渠道”

這裡麵包含了兩部分私心,因為原料生產和配送不止供應給檸檬,還為奈雪提供服務,將來要是建立連鎖咖啡店,依舊可以用。

另外就是渠道鋪設,可惜奶茶的銷售模式決定這個想法有點難度。

因為這個難度,羅陽和安穎一時間都沉默起來。

“老板”

“彆說話,我想到一個主意”

就在安穎打算開口說點什麼的時候,羅陽腦子裡突然閃過一個記憶碎片。

“當檸檬直營店鋪+加盟店鋪數量達到一定程度的時候,或許可以嘗試與超市聯動,初步建立一套渠道。”

羅陽這時候眼神沒有焦點,似乎彌散在某種特殊境界裡。

他邊說邊揮舞的手勢:“所有的店鋪每天配送的原料大致是固定的,但是生意有起落,當天未必會全部用完,剩餘下來的怎麼處理?”

明顯的自問自答,安穎肯定不會去插話。

“尤其是水果等原料,按照我們公司的規定,當天沒有用掉的原料要進行銷毀處理(大概率是被店員帶回家吃掉,就像肯德基一樣,員工可以處理當天沒有銷售掉的產品。)”

羅陽說著說著,臉上也顯露出笑容來:“為什麼不和超市建立一個聯動機製,專門在飲品區設立一個專櫃,半價處理我們原本準備銷毀掉的東西?”

安穎聽懂了羅陽的意思,原本打算銷毀處理的原料全部製作成奶茶,放到超市飲品專櫃區做半價銷售處理。

這樣一來,既避免了浪費,也有借口和理由搭上超市這條線,鋪設自己的渠道。

“但是老板,超市一半九點關門,歇業時間和咱們奶茶店差不多。”

安穎這時候提出了異議:“因為時間協同問題,我們沒辦法確定需要銷毀處理的原料有多少啊。”

“哈哈哈”

麵對安穎的質疑,羅陽哈哈大笑起來。

“我們要的是什麼?”

這時候的羅陽,眼神不再彌散,目光有神的盯著安穎追問。

“渠道!”

“對咯,我們要的是鋪設渠道。”

羅陽打了一個響指:“而且是用融資來的錢鋪設我們的渠道因此,時間不是問題,確定需要銷毀處理的原料有多少也不是問題,甚至由於這個方法會不會多賺錢,也不重要!”

經過這麼一點撥,安穎瞬間開竅。

既然都在差不多九點關門歇業,那麼奶茶店就在八點或八點半之前確定下來,當天需要“銷毀處理”的原料提前做出成品,統一彙集到超市打折專櫃進行銷售。

這麼做會不會導致店鋪生產原料不夠?

沒關係,配送的時候多送一點就行了,保證每個店鋪每天都會在原有基礎上多出10以上的生產原料來。

肯定不會虧,甚至會多賺一點。

另外和超市搭上的關係,因為這個行動需要增設的部門和人員這些都是血賺!

“老板您剛才想到的方法的確可行!”

安穎想通之後,腦子裡思路一下子開闊了起來:“不光是超市,還有小型雜貨鋪,咱們的直營店和加盟店在關門前還會有一次盤貨,這時候多多少少總會產生一些剩餘,十幾家,幾十家的累積起來,數量也不會少,屆時可以鋪設到那些小店鋪裡去,做半價銷售”

“所以啊,要把思路打開。”

羅陽這時候放鬆下來,點上一支煙後靠到椅背上。

他笑著對安穎道:“辦法一定比困難多,隻要肯多想,總有解決的思路。”

“主要還是老板思路開闊。”

安穎認真的道:“我以前沒有接觸過快銷食品行業,因為不了解,所以想法就少但是今後集團要進軍這塊產業,我要是再不努力學習和研究,怕是要辜負老板的信任了。”

“彆想的這麼嚴重。”

羅陽擺了擺手:“經驗是可以學習和積累的,但是靈感和管理天賦是與生俱來的,我相信你能做好。”

“對了老板,您這次打算引入紅杉資本,這件事肯定要和另外三個股東商議”

雖然何茂鬆、劉海山以及蔡富軍不參與公司的經營管理決策,但是涉及公司融資,變動股權這樣的大事,肯定繞不開他們三個。

“不管是何總還是劉總,本身就是做投資的,對於能快速擴張檸檬,增加這個品牌的估值這種事,他們一定不會反對,尤其是檸檬注定要賣掉的前提下。”

羅陽給安穎吃了一顆定心丸:“尤其是何茂鬆,他搞投資,玩資本,就是不怎麼喜歡弄實體產業去年底的時候就聽他說起過,正在為宜居網賣掉前做最後一次融資,賣掉檸檬,他會第一個舉手讚成。”

按照檸檬的股權比例,何茂鬆占15,羅陽占55,隻要他們兩個達成了一致意見,這件事就算是板上釘釘了。

而且羅陽有預感,蔡富軍怕是也會站在他這邊。

“關於這件事,你就不要多操心了。”

涉及股權上的事情,羅陽不打算對安穎展開講。

他順口換了一個話題道:“倒是你那邊,要做好一件事,一旦我和紅杉資本達成融資意向,你就要做好準備,雖然渠道是搭設在檸檬框架之下,但是關係和人員都要掌握在自己手裡。”

“我明白,哪怕後期檸檬注定要賣掉,但是渠道要抓在自己手裡。”

安穎點頭道:“而且還不能放在羅生堂之下。”

看到安穎理解自己話裡的意思了,羅陽就沒有繼續說下去。

具體的操作細節,他相信安穎能處理妥當。

接下來就是關於奈雪和檸檬一季度擴張計劃實施細節內容彙報,這些計劃在去年就上過會,現在彙報的無非就是對照完成程度,半小時不到就彙報結束了。

“這段時間暫時不出去了吧?”

就在安穎準備離開的時候,羅陽多交代了一句:“下個月初,我和沈南鵬見麵聊融資的事情,你陪我一起過去。”

除了她之外,還有一個宋琬。

至於鯤鵬科技的褚見明,羅陽壓根就沒考慮帶他去。

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