第93章 野路子和三板斧
第93章 野路子和三板斧
瑤妹文化這邊，沒什麼可說的。
公司業務無非就是生產、推廣和批發，其中最困難的環節，要數“營銷推廣”。
範無眠從沒指望過，通過這幾位員工去揚名，他們沒那個本事，哪怕強行趕鴨子上架也沒用。
按照目前的計劃。
除了自己培養專業的水軍團隊，為自身和專輯瘋狂打廣告之外，剩下的主要靠《那個女孩》專輯質量，希望可以打響口碑。
這個年代。
內地的自媒體還沒發展起來。
主流媒體不炒作“寒門貴子”這一類的話題，導致範無眠沒辦法乘勝追擊，更不敢主動通過互聯網去“引戰”，擔心被拉進黑名單裡。
感覺隻找水軍在網上做宣傳，稍微有點不夠穩。
因此。
範無眠單獨找到，擁有幾年從業經驗的時仲智經理，問他說：“內地歌手想把專輯賣出去，有沒有什麼好辦法？”
時仲智經理不由愣住。
心想著，都快囤了一車庫的貨了，首批還總共計劃生產足足十五萬張專輯現在才開始考慮這個。
為自己前途擔憂，隻求能把工資拿到手的同時。
時仲智經理回答說：
“辦法肯定有啊，找家大型唱片公司簽約，他們的宣傳發行渠道很廣，擺進新樺書店裡都沒問題。”
“.這就不考慮了，我是想問有沒有其他什麼野路子。想簽我的公司很多，佰代唱片給我400萬的簽約費，但要給他們打工10年，我沒答應。”
範無眠說的是實話。
昨天下午佰代唱片公司，派了代表去聖公會三一書院找過他。
聽完對方開出的條件之後，已經被他給明確拒絕，雖然心動，卻還是不想給彆人打工，更何況一簽就是10年長約，期間甚至不能公開談戀愛，提前解約要賠償十倍違約金，也就是足足4000萬港幣。
時仲智經理隻當範無眠在吹牛。
自從第一批草根歌手火了以後，今年遍地都是懷揣暴富成名美夢，自掏腰包製作專輯的歌手，唱片公司遍地開花，搖身一變又成為朝陽產業。
那些歌手們有沒有賺到錢很難說，但許多錄音棚和專輯製作人們，今年以來收入暴增。
時仲智經理隻當這位港城小老板也一樣。
由於“牆”的存在，很多外麵的新聞，內地網絡上壓根搜不到，極大限製了範無眠的成名速度。
在港城明明紅透半邊天，內地知道他的人卻還寥寥無幾，網上倒是先出現了些“免費分享”的音源，有些連範無眠的名字都沒標出來。
雖然不相信佰代唱片給範無眠開出400萬港幣，但時仲智經理哪會貼臉嘲諷老板，接著開口說道：
“野路子啊，可以把專輯送到發廊、音像店、飯店、車站這些地方，免費讓他們幫忙循環播放，為歌曲造勢，然後再對外銷售。”
“咦？這個辦法不錯啊！”
單憑這一條好建議，就讓範無眠覺得，每個月三千多塊的工資不白給。
時仲智經理又說：
“你專輯裡的歌特彆好，應該有機會試一試，我下午就先帶人在深城轉幾圈，挑人多的地方送專輯。”
“除此之外，手機彩鈴也很不錯。”
“最近好像有些手機彩鈴火了，能帶動專輯銷量上漲，或者隻截取一小段放在網上宣傳，想聽整首歌就要去買專輯，這基本上就是新人做推廣的三板斧。最近有首《老鼠愛大米》，正在網上做推廣，好像還蠻火的”
獲取信息的渠道有限，基本跟圈外人差不多。
聽完時仲智的話後，範無眠有種豁然開朗的感覺，心想先推廣再賣貨，倒是有點饑餓營銷的意思。
這跟他的“網絡水軍”計劃並不衝突，將這三板斧和之前的想法結合起來，一整套可行性比較高的2.0版本營銷方案，飛速在腦海中浮現。
不打算去走正規軍的路線，這種野路子更適合範無眠。
可惜。
他的專輯已經在港澳台地區發售，估計網上會冒出一些音源，或多或少會對宣傳效果造成影響。
不過假如忙快一點，損失應該還在可接受範圍之內，反正一旦專輯在上市，網上依然會出現侵權的音源。
感覺不能再慢慢等下去。
身邊隻有時仲智經理，範無眠開門見山，告訴說：
“我想麻煩你，去聯絡些山寨專輯經銷商。你也知道的，《那個女孩》專輯手續齊全，但沒有完善的銷售渠道，我想請他們幫忙把貨賣出去。”
“大家都是為了發財嘛，我不跟伱玩虛的，雇傭經理的目的就是為了幫我賣貨。每賣出一張專輯，我就發給你3毛錢的提成，工資照樣給，能掙多少看你自己本事。”
“不過，其他推銷員的獎金由你安排，從這3毛裡麵分多少出去，是你自己的事，我隻負責那些臨時合同工的基礎工資。你去聯絡經銷商，雇人去各個城市幫忙贈送專輯，至於手機彩鈴和網絡宣傳都交給我.”
產量上去以後，生產一張專輯的成本，大約在2塊錢左右。
範無眠暫定的對外批發價為5塊錢一張，也就是說準備拿出10的毛利潤，作為銷售員們的獎金提成。
還指望他們幫忙打江山，沒點動力可不行。
就拿倉庫裡的兩萬張存貨來說。
隻要全部賣出去，按照3毛錢一張計算，時仲智經理能拿到6000塊的提成，但需要分出一部分給推銷員們。
聽明白範無眠的意思之後，時仲智經理的積極性突然就被調動起來，追問道：“要是我自己，單獨賣出去一萬張專輯，能拿3000塊的獎金？”
範無眠點頭說：
“對，我平時還有彆的事情要忙，等於把銷售工作外包給你，而且還照常發放工資。你旱澇保收，賣得越多，賺得也多，除此之外，公司每賣五萬張出去，我再另外給你5000塊的獎金，這件事就彆對其他業務員提了。”
基礎工資以外再給提成，能夠調動員工積極性。
這個想法已經醞釀一段時間，畢竟範無眠真的沒時間，親自來盯這邊的生意，他還要繼續錄製彩鈴、提前籌備第二張唱片，以及.在高中念書。
把銷售工作外包出去，比較省心的同時，風險顯然也是有的。
比如手裡掌握著銷售渠道，時仲智經理或者其他業務員，可能會從其他地方拿山寨貨源，然後賣給經銷商們吃掉差價利潤。
可無論怎麼樣，這種風險都難以徹底避免。
隻能儘量希望在價格相差不大的情況下，經銷商和音像店老板們，會傾向於選擇從正規渠道進正版貨，光明正大對外銷售。
哪怕範無眠24小時守在公司裡，會動歪心思的人還是會動。
而且如果專輯暢銷，其他窩點也會跟風生產，壓根沒辦法徹底堵死所有漏洞。
這也是範無眠一直覺得，手機彩鈴的重要性，遠遠高於實體專輯的原因，通信運營商們幫忙壟斷，能省下不少煩心事。
往好處想。
哪怕山寨專輯泛濫成災，好歹能幫他在內地打響名氣。
到時候，無論接代言廣告還是開演唱會，依然有機會帶來巨額收益。
無論怎麼樣。
隻要能在內地闖出名氣，其實他都是賺的。
在辦公室裡。
範無眠和時仲智經理，商議起營銷以及獎勵方案的具體細節。
倒是不算太心黑，時仲智經理答應從3毛錢的提成裡麵，分出2毛給手底下的業務員們，主要去賺每賣五萬張專輯，就拿5000塊的額外獎金。
如此一來。
等於業務員們辛辛苦苦跑銷售，即使時仲智坐在辦公室裡，都有機會掙得和他們一樣多，做事自然賣力些。
以開過唱片公司的眼光，這位經理覺得《那個女孩》專輯的質量，再加上範無眠的形象條件和港城歌手身份，無疑存在著爆火的可能性。
說來有點氣人，可很多時候的確是“外來的和尚好念經”，況且範無眠還長著一張靚到爆的明星臉。
趕在中午飯點之前，火速搞定找人推銷的細節問題。
範無眠沒有信任時仲智的意思。
為了防一手。
他單獨又請家裡拆遷後，分到4套房的藍鸝吃頓飯，希望她平日裡幫忙監督盯著些。
假如專輯銷量爆火，倉庫裡的存貨卻沒有動，那麼多半說明銷售團隊出了問題。
畢竟山寨專輯出廠批發價四五塊，正版的批發價也才5塊，不存在太大的價差，應該比較容易銷售才對。
藍鸝聽完，拍著胸口保證，說自己每天都把出貨和生產情況，發給他過目。
真彆說。
一米六幾的個頭，藍鸝挺有料的，僅憑目視，似乎隻比莊暮夕差了一線。
此時此刻。
在小飯館裡吃飯。
為了以防萬一，範無眠戴了頂鴨舌帽。
他抬頭看看長得有點“小劉施施”味道的藍鸝，對這位白白淨淨，頗有氣質的姑娘說道：
“銷售專輯像一陣風，估計乾不了幾個月。不過作為我手下資曆最早的正式員工，到時候哪能虧待你，可以幫你另外安排個好工作。”
有求於她，這同樣是在畫餅。
接著岔開話題，範無眠又問道：
“你以前在富土康當上小組長，收入不算太低吧，為什麼跳槽來我這種小公司？”
藍鸝喝口雪碧，表情略微有點不好意思，告訴說：
“我上司已經結婚有了孩子，還總想跟我約會，有天晚上加班到很晚，他居然想對我動手動腳。”
範無眠正想開口。
隨即又聽見藍鸝繼續說道：
“幸虧我早有準備，提前帶了把扳手，把他手給打斷了。然後拽著他找副廠長告狀，路上哭的那叫一個慘，後來廠裡議論我的人太多，沒辦法繼續乾下去了。”
“.”
範無眠喝口雪碧壓壓驚。
忽然想到什麼，好奇問了句：“他為什麼哭？你拽的是哪條胳膊？”
藍鸝尷尬笑了笑：
“當時太生氣，隨手一抓嘛。”
(本章完)