“此話當真？”那常三頭一個忍不住問道。但凡手藝人，都有個憑手藝做大做強，開個作坊當老板的夢，他們這些席匠自然也不例外。
“你是在懷疑本王嗎？”朱楨瞥他一眼。
“小人不敢。”常三趕緊跪地磕頭，剛才大夥兒一起鬨的時候還好，現在王爺隻針對他一個，那壓迫感實在太可怕了。
“嗬嗬，放心，本王金口一開，就絕對會兌現！”朱楨也不會真跟個草民一般見識，稍一發威便收起氣場，恢複微笑道：
“雲南這方寶地，可是商機無限，遍地黃金的。你們在這一年多，應該也看到了，當地土人什麼都缺，但就是不缺銅錢。而你們這些擁有內地手藝的工匠，隻要生產的東西對路，根本不愁賣。而且本王還可以透露給大家——省裡很快就會打通茶馬古道，屆時便可以把你們的產品賣去吐蕃、暹羅、天竺，何愁不發財？”
大部分工匠被朱楨描繪的美好錢景吸引的口水直流，卻也有保持清醒的，比如常三之流，就提出質疑道：
“可是王爺，我們不過是些編草席的。那些暹羅天竺人肯定也會編，不會掏錢買我們的草席吧？”
“有道理……”這常三說話似乎格外管用，工匠們聞言竟迅速冷靜下來。
“這說明你雖然是個好席匠，但是不懂生意經。”朱楨卻搖搖頭，淡淡道：
“知道什麼叫一人得道，雞犬升天嗎？隻要茶馬古道恢複暢通，來來往往的生意興旺了，就是在道邊開個茶鋪子，賣個草料都會賺到好多錢。更彆說販賣誰都會用到的席子了！”
“有道理！”工匠們又說了一遍，但這次的意思截然相反。
在老六的啟發下，他們茅塞頓開，思路如泉湧道：
“我們編的草席子又軟又結實，他們商隊用得著的地方多了去了！”
“對，人要鋪，貨要蓋，那些值錢的壇壇罐罐都得用草席子包嚴實了，而且用一次就得換新的，這是多大的買賣呀！”席匠們激動地暢想著，性子急的已經在那裡摩拳擦掌，恨不得馬上開乾了。
“怎麼樣，本王沒說錯吧，此事大有可為吧？”朱楨得意一笑道：
“不過這種走量的生意，也不是誰都能乾的，首先你得夠規模，能大量供貨。其次還得能找到買家。不然大家都有貨，憑什麼用你家的？”
“有道理……”工匠們第三次重複道。
“這就是本王能幫你們的地方，我可以為伱們提供資金，找到市場。你們不用出錢，隻需要出人，負責技術和管理就行。”朱楨繼續誘惑工匠們道：
“賺了錢，咱們三七開。賠了算本王的，不用你們還，如何？”
“王爺能給我們三成？”工匠們試探的問道，雖然大頭被老六拿走，但他們都覺得可以接受。
“不，是你們七，本王三。”朱楨卻搖搖頭，慷慨無比道。
“什麼？真的？”工匠們難以相信自己的耳朵，還有東家出錢讓他們拿大頭的好事兒？
要不是說這話的，是堂堂楚海滇王殿下，他們非得嗤之以鼻，啐他一臉道：
“騙鬼呢！”
但話既然從朱楨嘴裡說出來，就由不得眾工匠不信了。
“本王就是要讓你們知道，我把你們留在雲南，絕對是為了你們好！”朱楨大聲宣稱道：
“說本王千金買馬骨也好，賠本賺吆喝也罷，總之你們這第一批移民，一定要過上前所未有的好日子！給後來者打個樣，讓天下人羨慕去吧！”
“好……”老六的話太有煽動性了，好些個工匠聽他這一番話說完，就改變了立場……
當然主要還是因為他實在給太多了……
這王爺又給田又給錢，又免稅免役還要帶著他們發財……工匠們說不心動那是假的。
就連那些最堅定的保守派，都不像一開始那樣，嚷嚷著堅決要回家了……
不過朱楨深諳‘上趕子成不了買賣’的道理，知道還得欲擒故縱一下，民夫們的心態才能快速進展到第五個階段——接受。
所以他說完這番話，便以要去下一家拜年為由，起身告辭出去。
臨走時，他對那常三，和為首的幾個工匠道：
“除了本王給的那些條件，你們還可以合計一下，看看還有什麼難處需要本王幫著解決，或者有什麼條件也儘管提，隻要能答應的本王都不會含糊的。”
“遵命！”常三幾個聞言大喜。今天真是吉星高照，碰上財神爺下凡了……
“不用著急答複本王，回頭你們合計好了，派幾個代表一起到王府去跟我談就行。我等你們到正月底，如何？朱楨詢問道。
“是是，都聽王爺的。”常三幾個趕忙點頭應下。
“留步吧，本王去下一處轉轉。”朱楨說完，離開了席子營。
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下一站豆腐營，顧名思義，這是為軍隊生產豆腐的作坊。
不過作為二十萬大軍的後勤作坊，豆腐營可不隻是出豆腐的，還負責米麵加工，製作乾糧鹹菜，甚至還會自釀酒醋醬油……這樣一個十項全能的食品加工場，人數自然比席子營多得多。
朱楨又將在席子營的表演，如法炮製了一番，果然也把豆腐營的民夫們安撫住了。
而且他們的產品根本不愁賣，所以不像席子營那麼多顧慮，一口就答應了朱楨的條件，都沒給他發揮口才的機會。不過朱楨還是讓他們再考慮考慮，正月裡派代表再去跟自己談一次……
之後是負責為軍中製造蓑衣鬥笠等雨具的棕樹營；為軍隊打造刀槍劍戟、製作弓箭的軍刀營、弓箭營；負責照料馬匹的馬坊……
轉完了這四個營地，天已經完全黑透了，餘下的三十二營隻能明天繼續了。彆看這才四家，但跟工匠們曉之以情、動之以理，瞪眼珠子，掏心窩子，著實把狗熊一樣精力充沛的老六累的夠嗆，嗓音都變得沙啞了……
潘元明也真是服了老六，他終於相信這位最頂級的天潢貴胄，是個真真正正的實乾家了。
他也終於相信，王爺的雲南事業一定能成功了。
怪不得皇上曾私下評價王爺說——
此子類吾。
本章完