這位店主經營著一家規模不小的乾貨店，產品的種類很齊全，一看就是有實力的商家。
在聽完了馮曄的來意後，他笑著道：“你們還是我碰到的第一個來貿易廣場推銷自家魚乾的人。”
“哦，是嗎？難道以前就沒有人來推銷過嗎？”
“倒也不是沒有，但那些都是廠子裡麵派過來的業務員，代表廠裡來推銷。像你們自己來推銷的，還真是頭一回見。”
店主又道，“看你們進店時的樣子，應該沒少被拒絕吧？”
“確實，我們已經走訪了好多店了，但沒有一家店願意聽我們講，都是一開口就被趕出去了。
“老板你是第一個願意聽我們說完的。”
馮曄苦笑了一下，實話實說。
“很正常的事情，你們畢竟是自己曬的，質量和貨源都沒有保證，信任度天生就不足。”
店主頓了頓，繼續說道：“你們如果說是某某廠的銷售，情況或許就大不相同了。
“最起碼會給你們介紹產品的機會，而不至於沒說兩句話就被拒絕。”
馮曄陷入了沉思，意識到自己犯了個錯誤，太過於實誠了。
幸好遇到了這樣一個熱心的店主，要不然今天還真的很可能白跑一趟。
這其實也不能怪他。
畢竟他上輩子也沒有跑過業務，不知道跑業務的技巧和門道。
“那不是騙人嗎？”
阿燦卻是有些不理解。
店主搖了搖頭：“小夥子，你太天真了，跑業務不適合你。”
“這不是欺騙，而是營銷策略。”
馮曄隻說了這一句，沒有過多解釋，隨即轉頭對店主道，“多謝老板提醒。”
店主笑了笑：“客氣了，我也是看你們挺不容易的，所以才多說了幾句。”
“老板，要不你看看我們的魚乾？”
阿燦這時有些急不可耐地說道。
好不容易遇到一個願意交談的店主，他不想錯過這個機會。
店主沒有回絕，而是道：“行吧，拿來看看。”
聽到這話，阿燦大喜，連忙從包裡拿出帶來的樣品，放在了櫃台上。
“老板，你看看這魚乾，都是現殺現曬，漂亮得很，香得很……”
店主拿起樣品，仔細地看了看，又放到鼻子麵前聞了聞，最後還掰下一點點嘗了嘗。
“這魚乾的品質確實不錯，看得出你們在製作上是下了功夫的，關鍵是不鹹，這點很難得。”
“這就是我們魚乾的優點了，因此賣得特彆好，縣裡那些攤販都喜歡從我們這裡進貨。”
阿燦一臉得意洋洋地說道。
“你們在縣裡一天能賣掉多少？”
店主好奇了，隨即又意識到唐突了，趕緊補了一句：“當然，要是不方便說的話，就算了。”
“沒什麼不方便的，平均每天一千多斤的樣子。”
馮曄道，“這次也是因為曬的魚乾越來越多，囤了不少貨，就想著來市裡找找銷路。”
“僅僅在縣裡就能賣出這麼多，銷量已經相當可觀了。”
店主讚許地點了點頭，“對了，你們是哪個縣的？不會是延南縣吧？”
“老板，你咋知道的？”
馮曄和阿燦都驚訝了。
“還真是啊！”
店主一副恍然大悟的樣子，隨即解釋道，“你們縣有幾個人在我這裡拿貨。
“而這段時間他們拿貨的品類少了很多，我就問了問。
“才知道他們改從當地進貨了。沒想到是你們的貨。”
馮曄聞言，頓時有些尷尬：“這……搶了你的生意，真是不好意思。”
“沒什麼，你們的產品質量好，搶了就搶了。生意嘛，總是有競爭的。”
店主擺了擺手，並不介意。
他停頓了一下，然後抬頭看著兩人，“你們有多少貨？能保證供應量嗎？”
“當然能保證了。”
阿燦迫不及待地拍著胸脯保證道，“我們現在有一萬多斤現貨，隻要天氣好，有太陽，每天還能有三四千斤的魚乾曬好。”
“這點量可不夠，我這裡光是魚乾，一天的銷量就超過了五千斤。”
店主搖了搖頭，有些遺憾。
“啊？這麼多嗎？”
阿燦有些吃驚地張大了嘴巴。
馮曄倒是沒覺得意外。
這裡畢竟是貿易廣場，麵對的客戶群體龐大，需求自然也大。
他沉思片刻後，說道：“老板，供應的問題好解決，我們可以增加產量，而且我們回去就可以馬上著手。”
剛好蕭國文想要曬魚乾賣給他們，完全可以讓他放開手腳大乾一場。
沒準有人見到之後，也跟著加入進來。
這樣一來，產量大增，就不用愁供應不足的問題。
“這樣吧，你們先送一點貨過來，我先試一下水，要是銷量好，我再大量訂購，到時你們再增加產量也不遲。”
“我們明天就可以送過來，老板你看送多少過來合適？”
“你們這裡有10個品種的樣品，那就每種送500斤吧。”
“好的，老板，我們明天一早就給您送過來。”阿燦興奮地回應道。
馮曄也興奮得很。
雖然沒有一次性清空庫存，但這也是一次難得的機會。
他們的魚乾如果能打開市裡的市場，銷量將會有質的飛躍。
到那時根本不用擔心囤的貨太多賣不出去，而是得擔心沒貨供應了。
“那就先這樣定了，明天我等你們的貨，必須保證都是一樣的質量，不能有差異。”
“放心吧，老板，我們保證每一批貨都和樣品一樣。”
然後，就是商量價格了。
馮曄給的價格比縣裡的批發價低了一點，和昨天曾老板的價格一樣。
一分價錢一分貨，價格可不能太低了。
否則，他們就沒有什麼利潤了。
況且，他們還得負責送貨。
等一切事宜商量好，他們就告辭離開了。
但是，他們並沒有馬上離開貿易廣場，而是繼續尋找其他可能的客戶。
這一次，他們隨便給自己的作坊起了個廠名，打著廠裡銷售的名義，倒是又接到了兩個訂單。
雖然這兩個訂單比較小，加起來才3000斤，但也算是意外之喜了。