《重回1990，開局一網大黃魚》轉載請注明來源：思兔閱讀sto.ist
和曾老板交易結束後，旭日號就出海了。
今天還是沒有拖網，依然是潛水抓海膽。
馮曄和阿燦各下去了三趟，一共帶上來250斤左右的海膽。
至於馮家清和馮家淩兩個人，隻讓他們下去了兩趟，也差不多有140斤。
這片海域真是一片寶地，海膽多的不像話，都抓了這麼久了，還沒有抓完。
雖然不再像一開始那麼密集，但是依然能有不錯的收獲。
回到東頭村碼頭時，已經是下午五點鐘左右了。
剛把船靠岸，一道人影就從碼頭上竄了出來，說道：“把纜繩扔過來，我來給你栓。”
“文哥，你咋還在家裡，沒有出海嗎？”
馮曄定睛一看，發現是蕭國文，驚訝地問道。
豐收號昨天下午就出海了，蕭國文竟然沒有跟著去，這讓他很是意外。
“你這不是廢話嗎？我人都在這裡了，肯定是沒有出海了。”
蕭國文沒好氣地回了一句。
“哦，也對。”
馮曄撓了撓頭，意識到自己問了個蠢問題，把纜繩扔了過去。
蕭國文撿起扔上岸的纜繩，就熟練地綁在了岸邊的木樁上，穩穩地固定住了旭日號，隨後跳上了船。
這時，馮家清和馮家淩剛好搬著裝滿海膽的筐子走了出來。
蕭國文打了聲招呼，探頭一看，不由得驚道：“這麼多海膽？”
“也沒多少，還不到400斤。”
阿燦從駕駛室出來，得意洋洋地回答道。
蕭國文睜大了眼睛：“這還不多啊？”
“正常收獲而已，不用大驚小怪。”
馮曄拍了拍他的肩膀，轉身進了船艙搬貨。
蕭國文也趕緊跟了進去幫忙：“聽說你們這段時間一直在抓海膽？”
“嗯，無意之中發現作業海域的海底有不少海膽，剛好我有潛水裝備，就乾脆把它們給抓了。”
“你們運氣真好，上次是龍蝦鮑魚，這次又讓你們碰到了海膽。”
蕭國文感歎道，同時手腳麻利地幫著搬運海膽筐子。
馮曄笑道：“嘿嘿，自從我被你弟弟坑得掉進了海裡，運氣就一直不錯。”
蕭國文聞言，嘴角微抽，仔細回想著幾個月的情況，貌似還真是如此。
“那你是不是得好好感謝我弟弟？”
“確實。”
馮曄笑著點頭，“要不我給他建一個生祠，把他供起來？”
“去你的，我看把你供起來還差不多……”
兩人笑鬨了一會兒，馮曄話鋒一轉，問道：“說說你這是咋回事，怎麼沒跟豐收號出海，是不是想偷懶？”
蕭國文苦笑道：“哪能啊？就算是想偷懶，我爹也不可能答應啊！”
“那是怎麼回事？”
“還不是我老婆孩子被人欺負那檔子事……”
“不是解決了嗎？”
馮曄皺了皺眉。
難道又出了什麼變故？
幾天前，蕭國文的一雙兒女因為貪吃，偷了一戶人家幾個桔子，剛好被抓了現行。
本來嘛也不是啥大事，而且還是不懂事的小孩子，說幾句就是了。
但好巧不巧的是，蕭國文家跟那戶人家有些舊怨。
這下好了，新仇舊怨一起湧上心頭，逮到蕭國文的兒女就是幾巴掌下去，打得小孩子哇哇大哭，而且被嚇到了。
當時隻有文嫂一個女人在家，但她也是不肯吃虧的主，潑辣得很。
她知道後，拿著柴刀就去把那戶人家的幾棵桔子樹全砍了。
那戶人家自然不肯，上門討要說法。
文嫂也是硬氣，拿著刀站在門口，揚言誰敢上前就砍誰。
雙方一時僵持不下，村裡其他人見狀，紛紛出來勸架。
經過一番調解，雙方都退了一步，
文嫂賠了一點錢，打人的那人賠禮道歉，並給蕭國文的兒女洗了一把臉。
他們這地方有個說法，要是被誰嚇到了，就去找誰洗把臉，這樣就不會做噩夢了。
馮曄當時還在南海釣魚，也是回來後才知道的，不過那時已經平息下去了。
“是解決了，但是出了那檔子事後，我和我爹都覺得家裡還是要有個男人在家，要是再有什麼突發情況，也不用讓一個女人頂在前麵。”
“所以就讓你留下了？”
“嗯。”
蕭國文點了點頭，又無奈地道，“本來我是想讓我爹留下的，但他不肯，說什麼他還乾得動，還能乾幾年。我拗不過他，就隻好留下來了。”
“那你接下來打算怎麼辦？總不能還像以前一樣，留在家裡無所事事吧？”
“這就是我來找你的原因了。”
“什麼意思？我要是能幫上忙，你儘管開口。”
馮曄有些疑惑，沒搞明白蕭國文的來意。
蕭國文卻是沒有說出來，而是道：“阿曄，叫上阿燦，晚上來我家吃飯，我們也好久沒有聚一聚，順便到時候再跟你說我的計劃。”
“好。”
馮曄點了點頭，心裡琢磨著他這葫蘆裡到底賣的是什麼藥。
不過，雖然好奇，但也沒有追問下去。
不必急在一時，到時候自然就知道了。
將船上的海膽都搬上岸後，蕭國文又幫著送到馮家發的店裡，一直看著賣完之後才回了家。
馮曄他們則去了作坊那邊乾活。
雖然大部分漁船還沒有回來，暫時沒有魚要殺，但是今天曬好的魚乾得收起來，沒有曬乾的也要翻一個麵……
自從開始曬魚乾，就有乾不完的活，天天都忙得團團轉，沒有一點空閒時間。
馮曄感覺自己整個人都勤快了許多，不再懶散。
不像以前，出海回來就往床上一躺，啥事都不用管。
不過，這樣也好，忙起來時間過得快，更不會覺得無聊。
在作坊裡忙了一個多小時，看時間差不多了，馮曄跟家裡人打了個招呼，叫上阿燦一起去了蕭國文家裡。
一進門，就聞到了一股誘人的飯菜香。
“來了，快坐，飯菜剛做好，趁熱吃。”
蕭國文笑眯眯地招呼道。
餐桌上，擺滿了色香味俱全的豐盛菜肴，都是大魚大肉，看得人食指大動。
顯然，是特意為他們準備的。
“嘖嘖，這麼豐盛，不會是鴻門宴吧？”
馮曄笑著打趣道，隨即也不客氣，直接拉開椅子坐了下來。
阿燦也笑著附和道：“有貓膩，看來今天這頓飯不好吃啊。”
“滾滾滾。”
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蕭國文笑罵道，“他奶奶的，我請你們來吃飯，你們還矯情起來了，愛吃不吃，不吃拉倒。”
“哈哈，吃，當然吃，不吃白不吃。”
馮曄大笑，拿起筷子就夾了一塊紅燒肉放進嘴裡，邊吃邊點頭，“嗯，味道不錯，文嫂手藝見長啊。”
阿燦也跟著誇讚起來：“對對對，這紅燒肉肥而不膩，入口即化，簡直絕了。”
“哪有啊？都是家常菜，你們不嫌棄就好。”
文嫂端著雞湯從廚房出來，謙虛地說道。
“嫂子，你太謙虛了，你這手藝都能去開餐館了。”
“是啊，文嫂的手藝那是沒得說，每次來你家吃飯，都能讓人回味無窮。”
“你們就彆誇我了，我都不好意思了。”
文嫂被誇得有些不好意思，臉頰微紅。
“你們兩個就彆貧嘴了。”
蕭國文笑了笑，給兩人和自己的杯子都滿上酒，然後舉起杯：“來，咱們先走一個。”
三人碰杯，清脆的撞擊聲中帶著幾分豪邁與愜意。
飯桌上，氣氛熱烈而融洽。
幾人邊吃邊聊，從出海趣事聊到家長裡短，不時爆發出陣陣笑聲。
酒過三巡，菜過五味。
蕭國文放下了筷子，神色變得認真起來，問到：“阿曄，阿燦，你們天天都曬那麼多魚乾，能賣得掉嗎？”
馮曄和阿燦對視了一眼，都意識到了蕭國文請他們吃飯的目的可能與魚乾有關。
“這個嘛……”
馮曄沉吟了一下，回答道，“目前來說，銷量還算不錯，每天都能賣掉一千多斤。”
對於蕭國文，他並沒有隱瞞。
況且，要真是想知道，也隱瞞不住，去縣裡轉一圈就知道了。
他也不擔心蕭國文插一腳，也打這魚乾生意的主意。
任何一門生意，隻要有人做成了，就必然會有後來者效仿，這是無法避免的。
而且，據他爹和馮家淩所說，現在已經出現了競爭對手，靠著更低的價格搶走了一些客戶。
隻是看樣子規模不大，因為供貨極其不穩定，三天兩頭斷貨。
應該是曬一批賣一批，不敢囤貨的緣故。
對於他們的生意，目前來說還構不成威脅。
畢竟，不是誰都有魄力大規模地製作魚乾。
用來曬魚乾的鮮魚收購價是便宜，但量上去了，成本也小不了。
就他們那個作坊，現在每天花在收魚上的錢都得六七百塊。
再加上收魚乾的錢，一天的成本少則一千多，多則兩千多。
今天雖然賣了一萬斤魚乾，但縣裡的商鋪裡麵，囤著的魚乾也不少，還有一萬多斤。
要不是每天都能銷售出去一千多斤，能覆蓋掉大部分成本，他們也不敢繼續囤貨。
做生意，沒有足夠的資金和魄力，也就隻能小打小鬨。
“那你們豈不是還囤了好多貨？”
蕭國文聞言，忍不住皺了皺眉頭。
馮曄點了點頭：“嗯，商鋪裡麵還有一萬多斤沒有賣出去。”
“這還是今天有個大老板買走了一萬斤，要不然得囤兩萬多斤。”
阿燦也點了點頭，補充了一句。
“囤這麼多貨，你們就不擔心賣不出去嗎？”
“擔心啊，怎麼不擔心？
“可是如果不囤貨的話，要是有客戶下個大訂單，都沒法滿足，更彆提留住這種大客戶了。
“所以，囤貨是必須的，但風險也確實大。”
馮曄歎了口氣，語氣中難掩憂慮。
“那你們有沒有什麼對策？總不可能一直囤下去吧？”
“暫時還沒有什麼太好的辦法，隻能走一步看一步了。”
馮曄苦笑了一下，搖了搖頭，“不過，我們也在想辦法拓寬銷售渠道，這幾天應該會去市裡的貿易廣場走一遭，看能不能找到一些客戶。”
曾經被暫時擱置的市場拓展計劃，再次被提上了日程。
隻不過這一次不再是尋求在貿易廣場租賃商鋪，而是尋找合作夥伴。
“哎，看來在你們找到銷路之前，我隻能是在家裡閒著了。”
蕭國文歎了口氣，“希望你們能儘快找到好的銷路，我也好跟著沾沾光。”
馮曄看了看蕭國文，試探性地問道：“文哥，你這是也想做魚乾生意？”
蕭國文笑著搖了搖頭：“不是，我可不沒這個膽量。”
“那你是想……”
“我以為你們生意很好，都不夠賣，就想著也去收些新鮮的魚過來，然後殺了曬乾賣給你。”
蕭國文苦笑道，“誰知道你們還囤了那麼多貨，看來暫時是不用想了。”
馮曄咬著筷子，有些驚訝地看著他。
前兩天才想過有人會發現這個商機，沒想到蕭國文就打起了這個主意。
“嘿嘿，乾嘛這樣看著我？
“沒什麼，就是覺得你的腦瓜子怎麼突然這麼好使了？”
“你這是瞧不起誰呢？”
蕭國文不樂意了，瞪著他道，“老子也是很聰明的好不好？”
“行了行了，知道你聰明。”
馮曄笑著道，“你這想法挺好的，如果真的想試試，也行。”
“真的？”
蕭國文大喜。
在一旁一直沒有出聲，隻顧著低頭吃飯的文嫂此時也露出了笑意。
“當然是真的。”
馮曄點頭，隨即又道，“不過，你先少收一些，不要搞太大的量。”
他是真的不介意讓彆人跟著喝點湯。
其實，這對他們也是有好處的。
曬魚乾有季節性，而那些魚同樣也有季節性。
而且，拖網很難拖到同一種魚，雜亂得很。
就他們現在收過來的魚，各個品種的數量就很不穩定，有多有少。
他們曬好的魚乾，也有兩三個品種不夠賣，脫銷了。
而想要捕撈單一品種的魚，除非是遇到魚群，或者有針對性的捕撈。
但是，針對性捕撈可不會去捕撈那些便宜貨，成本太高，不劃算。
隻會捕撈那些比較值錢的，不咋值錢的都是順帶捕上來的。
要是蕭國文收魚過來曬，就可以讓他專門曬那些好賣的品種，正好幫他們彌補一下空缺。
隻是現在的銷路沒有拓展開來，萬一蕭國文曬得魚乾太多了，到時候收過來，積壓在手裡，也是麻煩事。
因此，暫時必須限製一下量。