下午兩點時，薑宜和褚期一起等在23樓的電梯口。
電梯從65樓一路往下，在本層停下後緩緩打開。
為首的男人西裝革履，頭發一絲不苟地梳在腦後，露出光潔飽滿的額頭和俊秀銳利的眉眼，又因身形高挑，肩寬腿長，剛踏出電梯就讓人感到撲麵而來的壓迫感
“陳總，幸會。”
褚期笑著上前跟陳書淮握手。
除陳書淮外，還有一名cf caital的投資經理宋明和德亨的三名律師到場。
按照薑宜的經驗，真正參與談判的應該是陳書淮和德亨的趙律師，另外來參會的都是做記錄和回去乾活的。
薑宜迅速打量了一下這幾人，也和陳書淮握了手，裝作第一次見地跟他打了個招呼，“幸會”。
陳書淮目光在她身上定了片刻，“嗯，好久不見。”
“陳總和薑律師認識？”
趙曾律師微微驚訝，似乎找到了中午陳總向他問起薑律師的理由。
他目光在兩人之間徘徊，發現薑律師正抿嘴笑著看陳總，而這位向來不苟言笑的投資人此刻神態也很是溫和。
還怪養眼的。
可趙曾不知道，薑宜是因尷尬而笑。
陳書淮這是在暗地裡調侃她在這兒裝不認識呢。
“前段時間在檀機工作室見過，恰好碰上薑律師在休假。”陳書淮不緊不慢道，並未真的戳破兩人的關係。
褚期是唯一知情的人，頗有深意地看了眼陳書淮，笑道：“是啊，很巧，那時候我也還不知道陳總在cf caital，真是緣分。”
其他人紛紛意外，“原來褚總也在？”
褚期笑道：“不然薑律師怎麼會被我挖過來呢？”
律所圈子小，大家基本都知道薑宜是剛跳槽過來的，也並不意外，都笑著說了句有緣分。
陳書淮卻興致缺缺地不說話了。
在門口寒暄幾句後，所有人都移步至會議室，裡麵坐著尋木文化聘任的常雪律師和周毅律師，負責給薑宜寫會議記錄的安琪也坐在角落。
落座後很快切入了正題。
趙曾律師先提：“不如這場由我們來先說一下對昨晚反饋意見的看法，薑總和常律師再看看有什麼意見？”
薑宜點頭：“可以，開始吧。”
商業談判來回拉鋸的要點就是抓市場慣例和錨定雙方實際需求，在此基礎上，公司方和投資方中更強勢的那一邊往往占有更大優勢。
尋木文化所在的行業不是熱門賽道，這回隻在a輪階段，而cf caital是大資本，所以常雪律師的戰略是吃定cf caital以往多做境外或跨境項目，再專挑近年境內陳氏集團旗下的類似賽道投資項目條款作為支撐。
常雪來自崇和，是薑宜的前同事，兩人都在岑律師手下工作了許多年，風格相似，薑宜多數時間都沒什麼意見。
說實在的，當法務總監可比當律師舒服多了，她隻需要在旁邊聽、思考、判斷，廢口水的話全由律師來說。
上岸的感覺不過如此！
時間一分一秒過去，談判進程還算順利，能爭取的就爭取，無傷大雅的內容可以放手就放手，兩方律師都很有經驗。
投影儀上的條款來到了拖售權部分。
薑宜不動聲色地看了一眼屏幕，緩緩喝了口咖啡。
趙曾律師說：“拖售權條款，目前的分歧主要在觸發條件上，我們想先了解一下褚總的顧慮，您是擔心公司未來財務指標無法達到這個標準嗎？”
這問題稍顯尖銳，薑宜在褚期說話之前先開口了：“這個問題我來說一下吧。”
包括陳書淮在內，在場的人都看向她。
薑宜聲音不疾不徐，“目前關於拖售權的條款，在我所見過的項目裡屬於最嚴格的一檔，而我們尋木文化這次的融資裡，確定的跟投方還有省文化發展基金，就我所知，他們所投的文化產業類項目對回報周期都比較寬容，也更青睞長線布局。”
她抬眼，“所以，在這個條款上，陳總是事先跟基金的領導溝通過，還是有什麼特殊考慮？”
皮球直接踢給陳書淮。
薑宜昨天下午看完核心條款後，忍不住和褚期吐槽，這果然是萬惡資本家才能提出的條件。
投資後三年的財務指標簡直是把尋木當成驢一樣趕，更彆說五年後沒上市就要麵臨被並購的風險。
陳書淮笑了笑，“依據我們之前和褚總的溝通，尋木打算在北美設立子公司，經營奢侈品類的藝術家居，我們會協助提供在北美的資源，但也相應需要看到相應回報的可能。”
他用北美市場來堵薑宜的嘴。
聞言，薑宜沉吟片刻，道：“我們的確有開展新業務的計劃，但目前提出的三年財務指標和計劃上市時間實在太短，我們希望延長計劃上市時間至十年，再加上兜底條款。至於財務指標的數字，可以等會計師出具報告後再定下。”
陳書淮椅背一靠，慢條斯理道：“薑律師，我們不是在養小寶寶。”
這話落在彆人耳朵裡是暗藏敲打的意思，可落在薑宜耳朵裡卻怪怪的。
她眉心一跳，抬眼看他，那人卻神色平靜，看不出什麼端倪。
薑宜笑了笑，咬住省文化發展基金的意見不鬆口。
“了解陳總的意思，這條先擱置吧，拖售權對其他股東也很重要，不如放在基金領導加入後的議程裡再談。”
兩人態度都十分明顯——陳書淮不想退步，薑宜不想接受。
落到紙麵上的東西隻是博弈的結果，cf caital這種項目籃子裡基本不關注文化產業的境外資本願意投資尋木文化，多半是借此向省文化產業基金展現合作態度，以期待未來得到其他項目合作的機會。
簡而言之，省文化產業基金的意見才是重點。
況且，這次是雙方首輪接觸，也不著急非要談出什麼。
趙曾無聲地看了眼一旁的陳書淮，對方也不執著，淡聲道：“可以，先往下一條吧。”
後麵的條款也聊得比較順利，薑宜把控法律條款，褚期則回答了一些關鍵的商業安排情況，當場得不到結果的，雙方律師也同意先回去發一稿意見改出來再看。
談判在三個小時後結束，氣氛頓時鬆弛下來。
晚上是和幾家意向投資人約好的飯局，兩方的律師不參加，便先離場，褚期讓人去安排接送車輛後和陳書淮聊起了天。
薑宜離開會議室去倒杯咖啡，安琪見她走了，也不敢留在兩個大老板身邊，悄悄跟著她離開。
“薑宜姐，投資人老大好帥啊”安琪湊到她身邊，壓低聲音，“要是以後他當了我們的股東，股東會議能不能都帶上我？”
薑宜失笑，喝了口咖啡，“當然可以，但你彆偷瞄得太明顯，我們還是要保持專業度的。”
“我知道我知道，我剛才對他做了一下背調，新聞裡說他已經結婚了。”安琪連連哀歎，搖頭晃腦，“可他沒帶婚戒，我覺得這種男人看看就行，私下肯定不是什麼好人。”
薑宜忽然嗆了一下，連忙扯了紙巾捂住嘴，咳了幾聲才道：“萬一人家單身呢？”
“男人到這個年紀還單身，不是浪子就是gay，如果是離婚男人，說明他更有問題！”
薑宜用敬佩的眼光看著安琪。
安琪以為她在笑自己說話過分，有些不好意思，又找補道：“不過光看剛才的談判，陳總氣場也很嚇人，也隻有您和褚總這樣身經百戰的人能頂住了，要是我，我直接嚇得跪下了。”
薑宜沒忍住捏了下她圓圓的臉，“等你過幾年就習慣了，大佬們也就那樣。”
安琪眼睛亮晶晶的，“等我過幾年也要像姐你這樣，在談判場上四兩撥千斤。”
“你肯定可以的。”
安琪打了雞血，抱著電腦高高興興回工位整理會議記錄。
薑宜端著咖啡回到會議室，剛坐下就聽褚期低聲問：“剛才聽見你咳嗽，生病了嗎？”
她擺擺手，“和安琪說話，不小心嗆到了。”
褚期笑笑：“安琪經常冒出些嚇死人的話，我都被她嗆了好幾次。”
還真是這樣，薑宜心領神會地笑了，一抬眼，卻見陳書淮皺眉看著她和褚期。
褚期的手機忽然響了，陳書淮也收回目光，一個眼神也沒給她。
“車到了，我們走吧。”褚期掛了電話，從座位上起身。
褚期安排了兩輛商務車，一輛給cf caital的人，一輛是尋木文化自己公司的人坐。
這回來的不光是剛才會場談判的人，還有雙方的核心高管，褚期甚至找了公司裡會喝酒的銷售同去。
薑宜見這陣仗頓覺不好，一摸自己的包——忘帶解酒藥了。
吃飯的地點定在一家老牌大酒店，除了cf caital，其他意向投資人也都會來。
抵達包廂時，有四五個穿著正式的男女已坐在沙發上喝茶，見陳書淮和褚期帶著手下的人走起來，紛紛站起來挨個握手。
包廂裡一時間熱鬨得很，交換名片，相互恭維，基本環繞著陳書淮進行，就連褚期這個標的公司老總都是附帶的。
資本裡也分三六九等，小資本都希望cf caital這樣的富爹帶他們玩兒。
一側的獨立服務間上擺滿了紅酒和茅台，薑宜側身往那邊望去，默默數了一下——一共十八瓶！
她捏了捏眉心，沒注意到陳書淮的目光忽然落在她身上，又在她抬眼時很快移開。
場麵話說了半天，人都來得差不多了，眾人才在褚期招呼下往餐桌邊走。
薑宜跟公司財務總監程淑月坐在一塊兒，右側的位置空置，一個有些發福的中年男人忽然在她身邊坐下，她反應了片刻，才想起是聖玉資本的合夥人祝正行。
對方笑嗬嗬地和她握了下手，“沒想到薑總這麼年輕啊。”
薑宜笑了笑，迅速抽出手，“祝總說笑，我孩子都五歲了。”
祝正行一愣，又打量了她兩眼，“沒看出來啊，你這手上也沒帶婚戒，這麼年輕結婚了？”
“哪還年輕，又不是二十來歲的小姑娘。”她心裡有些不耐煩。
“祝總。”一道冷冷清清的聲音忽然響起，“不如坐來我們這邊，我正想和你聊新項目。”
薑宜抬頭，發現是陳書淮在叫他。
祝正行沒想到陳書淮竟然記得他，連忙起身走過去，殷勤：“哎，陳總，那我可能跟您聊一晚上。”