在大商店修表櫃台邊上的，正是萬吉村的獵人老劉。
他到縣裡來修表，沒想到會遇到羅易。
聽到羅易跟滿客樓大飯店林老板的對話，像是得到了驚天大秘密一樣，表都顧不得修就跑回了村子。
另一邊，羅易跟林老板一起去了家電櫃台。
店員認得林老板，十分熱情地接待著。
“林老板，咱們這最好的洗衣機就是萬花牌的，價格也不貴，才二百八十五……”
一番詳細的介紹，林老板頻頻點頭，但卻並沒立即做決定。
而是扭頭看著一直不作聲的羅易，問道：“羅同誌，你覺得啥樣的洗衣機好？”
“如果是我，自然是買揚菊牌的這個。”
“揚菊洗衣機便宜，八十五塊錢，正適合農村用。”
店員搶先說道，同時，也斜眼打量羅易。
雖然今天羅易換了衣服，但經驗十足的店員卻從他黝黑的膚色，一下子做出判斷。
這小子不是個出大力的就是個農民！
“羅同誌，買東西還得看價格呀，這貴的自然就是好的。”
“嗬嗬。”
“你要手頭不方便。”林老板湊到羅易耳邊，低聲道：“從我這裡先拿點用著。”
在他看來，羅易是因為手頭緊巴才不選貴的。
東北人的豪爽，在林老板身上體現的十分明顯。
“林老板，這兩個牌子都是雙缸洗衣機，沒必要糾結價錢問題。”
“嘖，這貴的自有貴的道理，指定比那便宜的好哇。”
“林老板說得太對了。”店員暗中朝羅易翻個白眼，又道：“貴的指定是好啊。”
“就給我來揚菊牌的。”
見羅易如此執著，林老板滿是疑惑。
小眼睛眨眨，頓時恍然。
這小子有文化，還能跑山打獵，哪裡會差錢？
他選揚菊洗衣機，肯定是有原因的！
“羅同誌，你幫我琢磨琢磨，為啥要選揚菊這個？”
“同樣都是雙缸洗衣機，萬花是老牌子，在七八年的時候正式投入批量生產。”
羅易一開口解釋，店員就蒙了。
這小子說的是不是真的？
“雖然萬花牌占了個市場先機。”羅易又道：“但也正是這個原因，讓他們故步自封，技術更新緩慢。”
“而揚菊片雖是後起之秀，於八一年建廠生產，但能夠與時俱進，技術先進且過硬。”
“萬花牌市場價格兩百八十五，實際成本七十塊錢，剩下的除了中間商利潤外就是廣告費，這牌子能成為家喻戶曉的大品牌，靠的可不是口碑。”
萬花牌洗衣機在這年代的廣告做的鋪天蓋地，這其中有費用，誰也沒法反駁。
“而楊菊牌洗衣機成本五十五塊錢，賣價八十五就隻是中間商利潤，跟萬花牌功能相同，但技術卻更為先進，零部件更耐用。”
“他們之所以可以縮減成本，並不是偷工減料，而是人工經過係統培訓後上崗，效率更高……”
一番細致的分析之後，林老板被驚得目瞪口呆！
店員啞口無言。
“哎呀羅同誌，不愧是文化人，果然就是比我們這些大老粗懂的多！”
“行，我聽你的，也選揚菊牌的！”
這時候，大商店周經理快步走了過來。
“來了來了，兩位是要買洗衣機是吧？剛才這位羅同誌說的太對了……那啥，趕緊給這兩位挑兩台好的揚菊洗衣機。”
剛剛的一幕，全程被周經理目睹，內心頗為震驚。
上前做了自我介紹之後，態度那叫一個熱情。
羅易一看這位周經理精明的眼神，就知道對方在打著什麼主意。
交易後，周經理便問道：“這哥們是擱咱縣哪個單位上班？”
“我沒班，就是個農民。”
“哎呀，農民好呀，自己種糧打糧，不愁吃喝……那啥，哥們要是想到咱縣城來發展，歡迎你來咱們大商店呀！”
“多謝周經理好意……”
羅易婉言謝絕，便帶著洗衣機走了。
“嘖嘖，哎呀，可惜了！”
周經理皺眉搖頭歎氣。
“周經理，他就是個小農民，手裡沒錢才選便宜的，裝滴倒是挺像那麼回事。”
“你懂啥！咱大商店要是有這樣的人，一天能賣個台洗衣機出去！”
隻有他知道，羅易所分析的十分正確！
萬花牌洗衣機雖貴，但留給他們大商店的利潤卻並不多。
揚菊牌洗衣機雖便宜，他們大商店卻有一台十塊錢的利潤！
最重要的是，滿客大飯店的林老板是有名的犟驢，隻要他認準的事，十頭牛也拉不回來。
但在羅易的勸說下，對方卻當場改了主意。
這在周經理看來，羅易對銷售很有一套。
隻可惜想要把那小子弄過來並沒那麼容易。
與此同時，羅易跟林老板一起出了大商店。
“羅同誌，今天多虧了你，不然我可就要花冤枉錢了。”
“嗐，也不啥大事。”
“哈哈，回頭我請你吃飯。”
“林老板客氣了。”
兩人客套一番這才離開。
羅易將洗衣機綁在自行車後邊，打算去五交化店買幾樣工具，再買個鎖頭。
路過一個剛開張的摩托車鋪，張燈結彩放鞭炮。
能夠看得出來，轉軌之後的私營經濟正躍然興起。
八零年開始，東北就有了自己的摩托車製造加工，德旺摩托車廠一度成為這年代的領頭羊。
隻不過他們生產的德旺摩托車走的是高端市場，在此時的售價高達三四千塊錢。
也正是因為當時的定位魯莽，才導致這個廠子八四年夏天就關門大吉。
“到時候，得弄輛摩托車騎，去哪還方便。”
羅易自語一句，便騎著自行車離開。
去五交化商店采購完畢，便回了村。
一進村口，就看到老劉帶著兩個人，身後背著背筐，手裡拿著麻袋進了村口的那片樹林。
“這老小子上山咋沒帶大撅把子？”
羅易覺得這老東西今天有點不正常。
卻也並沒放在心上。
一路騎自行車直奔老趙家。
剛到胡同口，自行車一停下來，就被老趙鄰居老李婆撞見。
“啊呀天嘞，小羅你弄了個啥這是？”
看到羅易自行車後綁著個大塊頭，老李婆兩隻眼睛頓時瞪的滾圓。
“洗衣機。”
“啥？這玩意就是洗衣機？哎喲喲，快溜滴下來下來，我看看，洗衣機長啥樣兒！”
羅易被老李婆硬從自行車上拉下來，險些沒把自行車給弄倒。
“哎哎，你乾啥這是……”
“快叫大娘看看，大娘還沒見過洗衣機長啥樣呢……”
羅易很是無語，便說道：“彆擱這看了，一會兒到地方看。”
說著，羅易便推著自行車朝胡同裡走。
“哎，旺他媽，棟他媽，快出來快出來，快來看洗衣機……”
老李婆扯著脖子把附近鄰居給喊了出來。
沒一會兒的功夫，就有一群婦女跟著羅易到了老趙家門口。
“啊喲，這是給老趙家送的，快快，咱先看看，這玩意要是進了老趙家門，再想看就沒門了！”
婦女們知道老趙婆的為人。
羅易也很是無奈，就隻得把洗衣機從自行車後座旁邊解了下來。
當他把洗衣機罩拿下來，婦女們看到洗衣機的樣子時，個個被驚得眼珠瞪得滾圓。
“嘖嘖嘖，早上就聽小羅說要去買洗衣機，咱還尋思他瞎胡扯，沒尋思真買回來了！”
“親娘嘞，這玩意就是洗衣服滴機呀？”
“這玩意也沒個手，它咋洗？”
一台洗衣機，讓婦女們瘋狂，不停摸著看著琢磨著，滿眼都是吃驚和嫉妒。
羅易也沒那麼小氣，叫這些婦女先開開眼界也行。
但讓他奇怪的是，這幾個婦女嘰嘰喳喳那麼大聲，老趙婆怎麼沒出來？