“孟總說得好啊！”
聽著孟白的描述，黃征忍不住拍案讚歎。
這半年多來，他聽到的最多的話就是“電商市場已經被淘寶和京東占完了，沒有必要繼續在這條斷頭路上”。
包括亦師亦友的段永平也勸過他，與其死磕風口已過的電商平台，不如換一個新的賽道。比如短視頻，互聯網出行，亦或者是如今風頭正盛的共享經濟。
可黃征就是不信這個邪。
能成功的大多都是一群頑固的人，就像當初沒有跟著丁磊去網易而是選擇自己創業一樣，他堅定的認為自己的思路是沒有問題的。
所以麵對外人的“勸退”，他都是以“創業者總是孤獨的”來安慰自己。
但就在這個時候，突然有人站出來對他說，我認同你的商業模式和規劃，並且也相信未來的發展。
如果說是來要錢的，那對方還可能是騙子，但人家現在是來投錢的。
什麼叫天使投資人？
這就是真正的天使投資人！
不過，僅僅是認同還不夠，他需要確認對方為什麼會相信這套模式。
想到這，黃征略微平複一下情緒，接著問道：“孟總就這麼篤定，下沉市場能夠撐起一個新的平台嗎？”
“是。”孟白平靜的點頭，“有兩個原因，讓我相信可以做到。”
“願聞其詳。”
“第一個原因，是因為人。”孟白毫不猶豫的道：“我了解過黃總的經曆，從穀歌離職後，先後創辦過手機電商業務、電商代運營業務，吃過虧也掙過錢，依然堅持在電商這條路上，足以說明您的堅定。”
“風口會過去，企業會消失，人才是核心。所謂投資，其實就是在投人。”
黃征笑了笑：“投資就是投人，巴菲特的名言。”
孟白愣了下，這是他剛剛順著思路想到的而已，還真不知道老巴也說過這話。
話又說回來，在“人生金句”這個賽道，巴菲特的地位僅次於魯迅，所以他說過啥似乎都很合理。
“另一點呢？”黃征接著問。
“另外一點，是因為我已經見過這片新市場的潛力了。”
這次換黃征愣住了。
孟白解釋：“不知道黃總了不了解影視市場，我本業其實是做網劇的。”
“我知道，弧光影視嘛，網劇市場的開創者。”黃征點頭道：“我看過一些，感覺比現在很多電視劇有趣。”
說是這麼說，事實上他是接到對方的投資意向後，才臨時查了查資料。
商業互吹嘛，難道還能直接說“完全沒聽說過”。
“我們弧光做第一部劇的時候，主要的目標觀眾放在了一二線城市的年輕人，特彆是大學生群體。事實證明我們沒有選錯，從網站後台的用戶平均觀看時長上能說明，一二線城市的用戶量是最大的。”
“但是，隨著移動網絡的資費降低，以及網絡建設逐漸完善，來自三四線小城市和鄉鎮的用戶量占比在逐漸增加，並且增長速度完全不弱於一二線城市。”
和大城市充足的資源相比，小城市和鄉鎮的文化娛樂資源相對匱乏，廉價的網絡成為了最好的娛樂方式。
這一點，是孟白從樂時網的後台數據中看出來的。
對於網劇是這樣，電商購物也是同理。
小城市，特彆是小縣城，有錢人固然不少，但整體的平均收入比大城市的低的多，消費者大多都是價格敏感性的客戶。
隨著淘寶、京東的體係越來越規範化，很多產品線上線下的界限已經被打破了。以服裝為例，很多品牌旗艦店的“線下同款”，其實價格也沒什麼差彆。
這麼搞，固然是正規了很多，但同時也失去了電商最開始的核心優勢，便宜。
“所以，抓住‘便宜’這個關鍵，就是抓住了這片廣闊的市場。”孟白道。
黃征沉默半晌，而後目光炯炯的道：“古時的先賢經常感歎‘吾道不孤’，今天我終於明白這種體會了。”
說完，他站起身，朝孟白伸出手道：“孟總，我代表整個團隊歡迎您的加入。”
“合作愉快。”
雙方確定下了合作的意向，接下來就是一些具體的合作內容了。
啟明創投的投資額是500萬美元，作為天使輪的vc來說，屬於一個不算低的額度了。
黃征算了一下，如果再加上之前段永平、丁磊他們的600萬，“拚好貨”整個天使輪的融資額度就是1100萬美元。
這筆錢隻要不是太過浪費，差不多夠燒半年的。
有這段發育時間，他有自信讓“拚好貨”的用戶量和gv再上一個台階，給出一個能讓資本市場相信的成績，拿到下一波a輪融資。
當然，融資是要用股份換的。
1100萬美元的資金，換得了“拚好貨”24的股份。其中，有11屬於啟明創投。
孟白作為啟明創投的全額控股人，也隨之成為了“拚好貨”目前的第三大股東。
不過，“拚好貨”采用的是ab股製度，而且黃征作為企業的第一股東、創始人和ceo，擁有90的投票權，所以整個項目仍然控製在他手上。
對於這一點，孟白自然沒什麼疑義。他本來就隻是奔著賺錢來的，無意插手經營。
更何況，這投資隻能算是個“番外”，他的主要精力還是放在影視那邊。
他唯一的建議，就是後續的融資可以多考慮考慮騰訊。畢竟拚好貨這種基於“熟人拚團”的模式，和微信的功能完美適配。
而且騰訊這些年在電商的發展上一直不太順利，即使入股了京東，但也始終被阿裡的淘寶壓製一籌。
有這麼個給阿裡添堵的機會，他們肯定是不會錯過的。
花了一天多的時間，雙方簽訂了一個股權融資協議。裡麵還特彆加入了加權平均反稀釋條款，以避免啟明創投在後續的多輪融資中，股份被稀釋的太厲害。
“孟總這就要回京北嗎？”
“是啊，有一部新劇下個月開播，得回去準備宣傳預熱了。”孟白道：“對了，如果咱們有輿論宣傳方麵的需求，我們這邊也多少能幫一些忙。”
“好，那就多謝孟總了。”
轉身要走，孟白忽的又想起了什麼：“黃總，我還有個私人的小提議。”
“您說。”
“‘拚好貨’這個名字，聽起來比較直白，而且現在是和主營的水果生鮮業務綁定。如果後續要做全品類的話，我覺得還是應該換個名字。”
黃征想了想，覺得他說的有道理：“孟總有什麼建議嗎？”
孟白沉思幾秒：“我們主打的特色是‘拚團團購’，參與的消費者多多益善，不如就叫‘拚多多’吧。”
“拚多多？拚多多……”
黃征念叨了幾聲，覺得這名字還挺朗朗上口的。
“行，如果後麵我們看需要改名字的話，就叫‘拚多多’了。”
——
走出金虹橋國際中心大樓，回頭看了一眼28樓的位置，孟白長舒了一口氣。
終於，自己也踏出了資本市場的第一步啊。
就是不知道前麵是康莊大道，還是萬丈懸崖。
“我們把所有的資金全部放在一個項目上，風險是不是太大了？”陳靜在一旁皺眉問道。
“沒辦法，咱們的資金量太小了。”孟白道：“前麵的情況你也看到了，我們隻有梭哈，才能夠到市場的門檻。”
說完，他又安慰道：“沒事，虧了也不要緊。隻要弧光影視這邊的經營發展一切正常，我們就始終都有翻本的底牌。”
陳靜點點頭，確實，弧光影視才是他們整個業務的核心。
“那，我們弧光要不要接受融資？按照現在的發展規模，我們可以跳過天使輪，直接從a輪開始。最近幾個月，有不少人聯係我問這件事。”
“弧光的融資啊……”孟白沉吟道：“不急，再等等看。靜姐你可以先和他們接觸著，問問他們的條件。對了，有一點要把握好，弧光不接受‘對賭’之類的要求。”
“好，我知道了。”陳靜應了下來，又問道：“那老板你不和我們一起回去嗎？”
孟白搖搖頭：“不了，我在這邊還有點事，過兩天忙完再回去。”
這兩天討論正事的時候一直沒什麼聲音的花妍，這會突然來了精神，看著孟白道：“孟哥，你是要去找沁沁姐嗎？”
“……”孟白斜睨她一眼：“就你聰明是吧？談正事的時候沒見你腦子這麼好用過。”
“嘿嘿~~”
“少賣萌了。”孟白道：“我記得你昨天晚上出去買了個咪兔公仔是吧？包裝拆了嗎？”
“沒有啊。”花妍搖搖頭，而後小心謹慎的盯著他：“老板你要乾嘛？”
“等會回去了，借我用用。”
“不行！這可是我女兒，怎麼能送人！”
“回頭還你兩個。”孟白道：“滿配自選。”
花妍眨眨眼睛：“四個，自選。”
“成交。你直接買，我付款。”
二十分鐘後。
酒店房間裡，花妍“依依不舍”的把一個三十公分見方的盒子遞給孟白。
“老板你直接去買一個多好。”
“本來是打算去的，這不時間來不及了嘛。”
孟白接過盒子，順手掂量了一下，重量飄輕。
誰敢信，這種工業量產品一個要六百多。
下樓退房，包括孟白的房間也一並退了。和眾人道彆，孟白在大廳等了一會，手機彈出條消息。
瞄了一眼，他提起手邊的禮物和行李箱，轉身來到地下車庫。
沒多久，一輛寶藍色的寶馬停到了他身前。
“小哥哥，要兜個風嗎？”
一陣嬌俏的聲音從車裡傳出，緊接著，黎沁滿眼笑意的精致麵孔出現在了眼前。