035 遊說(6k)(1 / 1)

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劉建凱下定決心要換一種工作和生活方式,也就速度相當之快的辭彆今日資本,任憑徐欣如何挽留都沒有更改心意。

等到他待業第一天以宿醉的方式醒來,世界沒有發生任何變化,沒有更好,也沒有更糟。

這反而讓劉建凱的情緒變得頗為糟糕。

他發了很久的呆,然後才開始簡單瀏覽相關的信息,瞧見大家不僅在討論土豆網的事情,還已經發現背後讓人尷尬的婚戀三連擊的今日資本。

有人已經在匿名調侃:“要離婚,找徐欣。”

實在是趕集網、真攻夫、土豆網這兩年三個項目的變化太讓人瞠目結舌,而今日資本是連中三元的特殊存在。

徐欣顯然很在乎這件事的輿論與潛在影響,幾乎是最快速度的通過媒體發聲,以一副自嘲笑談的的姿態表示:“以後凡是結了婚的我們要訪談老婆,離了婚的我們要訪談前妻,沒結婚的我們要訪談爸媽。”

劉建凱看著屏幕裡的前老板,知道她的心情遠不如看上去的那麼美妙。

他想到自己離開辦公室前看到的最後一份文件是來自idg轉發的企鵝微聊推廣分析,而上麵的內容來自微信公司的團隊,忍不住又想了一會這個領域的競爭狀況。

半晌之後,劉建凱鬆開眉頭,覺得還是需要考慮自己的未來。

這天晚上,他拒絕了之前讓自己心生猶豫的來自國企的機會,決定再看看有沒有讓人生變得更有趣或者更有成就感的方向。

事實證明,今日資本的履曆還是很不錯也很有吸引力的。

第二天上午,劉建凱就被得知消息的朋友去拉著見了更多朋友,中午好好的喝了一頓,沒等下午怎麼休息又到了晚上的酒局。

這個是海歸,那個是公子,左邊的有某某公司資源,右邊的是誰誰大佬關係。

劉建凱剛開始還興致盎然,但聽著聽著就忍不住皺起了眉頭。

“劉哥,我手裡搞了個項目,你過來,咱們一起操盤,就找一批沒事乾的老頭老太太注冊,做個‘移動互聯網智慧養老’,然後申請扶持拿補貼。”

“我這邊有消息,最遲明年年初,上麵要做示範項目,隻要咱們把人數弄一批,進了名錄,公司價值立即就上去了!”

劉建凱聽著專門換到自己旁邊的這位公子哥的話,忍了又忍,還是說道:“這不就是騙補嗎?容易出事吧?”

公子哥不屑道:“劉哥,這不叫騙補,這是把政策用足用活,咱們定期給測個血壓,再弄點專業的心率什麼的,哦對,還有計步器,這怎麼不是科技關愛老人呢?”

劉建凱勉強保持笑容,好不容易應付完公子哥,又聽到老油子來招攬。

“劉總,國內現在對農業的政策有傾斜,你要感興趣,我手裡的項目有很不錯的前景,是做綠能生物質轉化的。”

劉建凱沒明白詞,追問:“什麼轉化?”

老油子張口就來:“綠能生活質轉化,是做產學研體係項目,下麵幾個省裡都能搞,還能找來到領導背書,到時候和官方合作掛牌,賺錢是肯定賺的,就是看賺多賺少。”

劉建凱思考了一會,詢問道:“具體是做什麼?”

“和地方糧站簽合同收購秸稈,然後咱們提煉生物柴油!”老油子描繪道,“先對秸稈烘乾、粉碎,把它的結構破壞,然後用稀酸水解成糖,再找微生物轉化,搞出來烴類物質,最後拿催化劑讓廢油脂和甲醇酯交換,生成脂肪酸甲酯。”

劉建凱聽著這一套流程,碰了碰對方遞過來的酒杯,直接問道:“這麼搞起來,成本和收益能平衡嗎?”

老油子“嘿嘿”一笑,豎起大拇指:“劉總,都在酒裡,都在酒裡,咱這有政策操作空間啊。”

技術聽起來可行,盈利不盈利就彆問了。

劉建凱大概能猜到是怎麼回事,委婉的表示剛辭職,還得沉澱沉澱,暫時沒有精力立即投入到工作之中。

酒桌上推杯換盞,關係越來越親,話題越來越廣。

隻是,劉建凱越喝越煩躁,這些年搞投資,什麼補貼,什麼政策,什麼製造流水,什麼官方合作,其實並不少見,之前感覺也就還好,但現在總覺心裡長刺。

他忽然生出一個念頭,自己要是俞興就好了,那個貨聽到不高興的事,沒準站起來拍了桌子就走!

片刻之後,劉建凱又有些憤怒,俞興憑什麼拍桌子就走,他又不是什麼大人物,他就應該老老實實的低頭拿錢,然後接受指派,跟著大家一起把錢賺了再說!

劉建凱酒意上頭,幾乎就要答應其中一位朋友的邀請,但憑借最後的理智回以“再考慮考慮”。

淩晨時分,睡熟了的劉建凱突然滿頭大汗的從噩夢裡驚醒。

他夢到自己一起去操盤“綠能生活質轉化”項目,掛了牌,拿了補貼,正紅紅火火的做大做強,忽然被百曉生論壇在網上曝光騙局。

隨即,自己驚恐的前去百曉生總裁辦找俞興求情,但是,俞興冷著臉拒絕,又把自己罵了一通。

最後,眼看無望解決,自己隻能絕望的吊死在俞興的辦公室門口。

劉建凱坐在床上,咽了好幾口口水,又擦了擦汗,忽然有點憤憤不平:“草!夢裡還是自己挨罵!憑什麼不是自己把俞興罵了?!”

他翻來覆去的許久才睡。

第三天,劉建凱婉拒朋友的飯局邀請,開了車在申城閒逛,本想去今日資本逛逛又想起已經離職,不知不覺的竟然開到微信公司樓下。

他下了車,遲疑著要不要上去看看,就這麼站在下麵十分鐘,剛想轉身上車卻瞧見俞總的那位秘書。

“哎,玲玲。”劉建凱的稱呼是沿用俞興對藺玲玲的稱呼。

藺玲玲瞧見劉建凱並不覺奇怪,這位之前就經常過來,打了招呼:“劉總,來找俞總嗎?他沒在啊。”

劉建凱莫名的鬆了一口氣,說道:“呃,我就隨便看看,算了,俞總不在就不上去了,嗯,他,他去哪了?”

藺玲玲臉上浮現淺淺的微笑:“俞總帶人去京城找錢了。”

劉建凱猶豫兩秒後問道:“找idg去了?”

藺玲玲搖頭,沒給答案。

“好吧,等俞總回來了,我再找他喝酒。”劉建凱打算上車。

藺玲玲卻喊住了人,問道:“劉總,我不明白,你們為什麼要那麼大動乾戈?”

劉建凱知道她是指前幾天徐總上門又鬨翻的事,皺眉道:“不是我們,是俞總。”

“那沒有俞總,土豆網的那位前妻在新浪微博上也發了,你們也要去找新浪微博罵人嗎?”藺玲玲說道,“她去法院起訴,你們是不是也要找法院撤回?”

劉建凱歎氣道:“事情很複雜……”

藺玲玲不依不饒:“劉總,我還有一點不理解,如果是因為百曉生的問題,那麼,為什麼又要中斷微信公司的融資?”

劉建凱答道:“這是積累的……”

“那我隻能理解為,你們不夠專業。”藺玲玲慷慨陳詞,“微信公司從無到有還不到一年,已經是全國第三大i工具,俞總帶著我們建設技術開發團隊,計劃市場競爭方法,抓住對手輿情機會,隻用八個月時間就實打實的拿到1200多萬用戶,你和徐總因為一件彆人的問題而決心中斷融資,這就是你們的專業性嗎?”

劉建凱歎氣道:“問題很複雜,這……哎,你隨你老板,牙尖嘴利。”

藺玲玲淡淡的說道:“我說的有哪一點不是事實?”

劉建凱沉默一會:“事情已經這樣,俞總都去京城找錢了,還說什麼呢,我也已經從今日資本離職了,我是希望微信公司發展好的。”

藺玲玲瞪大眼睛,驚訝道:“啊?你離職了?這……”

她的思路完全被打亂,片刻之後有點訕訕的說道:“我下來買杯奶茶,劉總,再見。”

劉建凱這次沒有立即走,反而跟著俞總秘書一起走向奶茶店,又問道:“說起來,你們是怎麼看俞總的固執的?或者,你們是怎麼看俞總的?”

“俞總?反正,我覺得你們不地道,俞總從來沒答應過你們會幫忙遮掩問題吧?”藺玲玲想了想,“我覺得,按照俞總的性格,如果你們能讓他答應這種事,他隻要答應就會做的,但他沒答應,那就是沒有事先默契的約定啊,再說了,又不是第一次,你們也該習慣了。”

劉建凱失笑道:“就因為不是第一次,這才有這麼嚴重的後果,這也是俞總自找的。”

“行唄,俞總自找的,俞總也願意啊,他承擔後果了,他這不是帶人去京城找錢了。”藺玲玲有點生氣,但轉念想到麵前這位,搖頭道,“算了,不說了,你離職也是自找的。”

“……”劉建凱有點無語,“俞總平時是不是也很固執?”

“誰說的?你是說俞總固執的發期權,發獎金,發加班費,還是固執的和我們聊未來的移動互聯網?”藺玲玲真心的說道,“俞總又不大吃大喝,也沒亂花亂造,天天苦心積慮的吃著盒飯琢磨市場,這都是大家看在眼裡的,我很大一部分的工作就是為他提供技術解釋和分析,但俞總很尊重專業人士的意見。”

她要了兩杯奶茶,又預定了四樓的奶茶,說道:“你看,這奶茶錢都是俞總在京城發微信過來請的,我不知道你們和俞總到底怎麼矛盾的,反正,他對我們很好,平時也很和氣,百曉生聽說距離上市不算遠了啊,他那麼年輕,也沒見驕傲啊,平時什麼都聊,房子,股票,行業動向,我們私底下覺得俞總說的都還挺有道理的。”

劉建凱有些意外:“真的嗎?我倒沒想到他平時是……很隨和的?”

藺玲玲遞過去一杯奶茶:“劉總,我替俞總請你的,我跟你說,也許你們是想借著這個由頭來撤資,覺得打不過企鵝,但你們投資之初就要求一家創業公司絕對打贏這場與企鵝的競爭嗎?”

劉建凱吸溜了一口奶茶,覺得比酒好喝,沉吟道:“那打不贏怎麼辦?”

“我們很多人也不覺得能打贏啊,微信打不贏,要麼公司解散,要麼公司出售,反正,不少人都覺得不管哪一種情況都還繼續跟著俞總乾。”藺玲玲拿著奶茶碰了碰劉建凱的奶茶杯,“劉總,你要是沒地方,也可以來,我上去了,再見。”

劉建凱目送藺玲玲離開,等她快要消失的時候還是問了句:“哎,玲玲,俞總去哪裡找錢了?”

藺玲玲頭也不回的擺擺手,沒有泄露行蹤。

劉建凱仰頭看了看沒有俞總在的微信四樓,深深的歎了口氣,隻覺人生格外迷茫。

同一時間的京城。

俞興在360公司的董事長辦公室,指著t,介紹微信與微聊的競爭局勢,談到企鵝這次全渠道推廣的效率以及可以預期的用戶增長。

同時,他還提到現在存在的智能機存量問題。

智能機存量對於微信是個壞消息,意味著會放緩增速,意味著塞班機型難以跟上版本迭代。

但是,企鵝也受限於這種基礎情況,至於……智能機在幾個月之後會狂飆猛進,極可能在企鵝追上或者即將追上微信的時候減少阻礙,那是另一種判斷。

最起碼,周紅衣顯然沒考慮過這種因素的緩解方式。

俞興覺得這不能怪周總,誰也沒想到智能手機的爆發速度會那麼迅猛。

隻是,老是打斷自己又不專心聽餅就是周總的問題了。

“俞興,劉熾平真的說過那話嗎?”周紅衣又一次打斷。

俞興無奈的拿起杯子喝水:“劉熾平還加了我微信,要不,我再問問他呢。”

周紅衣皮笑肉不笑,還真的點頭道:“那你問。”

俞興轉著念頭,放下茶杯,先指了指t上的數據分析:“這個很重要,周總,你記一下。”

隨後,他拿起手機,思考著給劉熾平發了條消息:“劉總,我很奇怪,你為什麼邀請我參加企鵝的戰略研討會,沒有邀請360的周總?”

俞興大方的發送消息,打算用這種姿態證明自己,剛放下手機想繼續講解就聽到微信的回複聲音。

劉熾平是微信的深度體驗用戶,他還真的回複消息,並且是一條語音。

俞興點開外音,讓這間辦公室裡的幾個人都能聽到來自企鵝總裁的回複。

“嗬嗬,周紅衣太壞了。”劉熾平引用了當時ony的直接評價。

俞興知道劉熾平不會有什麼和善的回複,但沒想到他會這麼直白,聽到語音的一瞬間就看向豎起耳朵的周紅衣,隨即看到這位臉色肉眼可見的黑了下來。

兩秒鐘之後,劉熾平又回了條消息。

俞興依舊按開。

劉熾平:“這是ony說的。”

俞興放下手機,向臉色變化的周紅衣攤了攤手,非要我問,真問了,你又不開心。

周紅衣仰了仰頭,也學著劉熾平的語氣,“嗬嗬”了一聲。

俞興見他沒有彆的表示,繼續講述微信與微聊的競爭。

他這次來京城擬定了許多拜訪計劃,而不同的目標有不同的側重點,今天在360這裡就是描述微信的崛起對企鵝整體戰略的威脅意義。

等到t講解的差不多了,來自360的副總田耀宗發表了反對意見。

“俞總,你這算盤也太好了吧,不光不想給錢,還想空手套白狼的繼續讓我們掏流量。”田耀宗毫不客氣,“我實話跟你說,我們也要推出和你們的競爭產品了!”

不光不給流量,這個流量還要給新的競品使用。

俞興是第一次聽說360也有試水即時通訊的計劃,他沒有驚慌,注意到周紅衣明顯在看自己的反應,略一思索後問道:“田總,你認為微信能贏企鵝嗎?”

田耀宗不屑道:“不可能贏!”

俞興點頭道:“好的,既然你認為現在已經擁有1200多萬用戶的微信都贏不了企鵝,你又怎麼有信心用一款現在用戶是0的產品來打企鵝?”

田耀宗語塞:“這……”

俞興再問:“不要說現在還沒入場的產品了,人人網同樣有很高流量,而且它不像360這類工具屬性的產品,是帶著粘性的社交平台,但是,它的人人聊推出以來已經有半個多月,你知道現在的市場反響怎麼樣嗎?”

田耀宗皺眉不答。

俞興見狀,也毫不客氣的說道:“你既不看戰略時機,也不知市場情況,和我談什麼即時通訊,既然要聊,還是360哪位直接負責這產品的來聊聊吧。”

無人應聲。

隻是,若有若無的視線已經證明誰是負責人了。

正是田耀宗。

俞興注意到旁邊人不自覺的視線和神色,佯裝慢一拍的反應道:“難道……田總就是?”

田耀宗冷著臉。

俞興搖頭歎息:“罷了,既然360想這樣做產品,那就當我沒來過吧。”

田耀宗這時候搶了一句:“你來了就把欠款結了!”

周紅衣皺眉說道:“行了,彆說了。”

俞興聽到這樣的話,放下一半的心,愈發從容:“周總,我不是對360做競品有意見,事實上,在移動即時通訊領域,可能是因為我們微信公司的小有成績,確實有很多人也想試試,但就像我說的,人人聊的市場反響很慘,它有著和微信類似的頁麵,也有一樣的功能,又都是免費,為什麼做不起來?”

他嚴肅的說道:“這是因為用戶隻會被頭部產品所吸引,而目前移動即時通訊的頭部隻有微信和微聊,彆的都屬於必然失敗的‘其它’。”

“甚至,飛信也屬於這個‘其它’的類彆,我沒有飛信的具體數據,但明年飛信一定會有很大的跌幅。”

“微信是顯而易見領先於微聊的,之所以把微聊算為頭部,是企鵝在後麵。”

“我這一趟就是為微信尋找背後的支持力量。”

“從c到移動通訊,沒有i工具的壟斷,企鵝整體戰略就出現了致命的危機。”

俞興說到這裡,指了指自己的手機,用對手來反證道:“如果不是這樣,劉熾平不會來勸降我,盧山不會迅速接掌即時通訊業務,ony也不會天天半夜12點開會,他們已經意識到危險了。”

他最後說道:“對於這種競爭,可能就隻差360在旁邊的一把流量助力,周總,你可以決定是否在這駱駝身上添加最後一根稻草。”

周紅衣沒什麼表情,沉默一會後忽然問道:“你和今日資本鬨翻了才匆忙來京城的吧?微信的資金出問題了?”

俞興坦誠道:“是的,是下一步的資金存在疑問,但我今天來不是為了資金,隻是為了流量。”

周紅衣盯著麵前不回避眼神的年輕人,提了一個額外的事情:“360可以給流量,可以做一把債轉股,但百曉生論壇以後出現相關的負麵消息,你能壓下去嗎?”

俞興沒有猶豫,搖了搖頭:“百曉生是百曉生,360不搞負麵不就行了,我沒法給這樣的承諾。”

田耀宗臉上浮現一絲喜意,行了!

周紅衣點點頭:“行了,你很誠實,連今日資本這樣一直支持你的股東都不肯壓消息,還把關係鬨翻,我也不覺得你能對360怎麼樣,倒是沒為了要流量而說謊。”

田耀宗微微張嘴,這也行?這特麼和麵試的時候因為撿起紙團而被錄取有什麼區彆?!

俞興表情嚴肅:“我認為一碼歸一碼,不要牽扯不清,微信就是微信,我們談的是與企鵝的競爭,是對壟斷的反抗。”

“三個月的流量,每個月算作1500萬,加上之前一個月的1000萬欠款。”周紅衣有了決定。

自家產品在這種情況下是很難做起來,用流量當作投入也不是無償的,這還有價格上浮,微信公司的股權同樣算有一定的價值。

俞興點點頭,伸出右手:“周總,這很明智。”

周紅衣聽著這樣的語氣倒是笑了笑:“企鵝還邀請你去研討,我倒要看看你去怎麼個研討。”

俞興沒回答這個問題,收拾筆記本和文件。

周紅衣挽留:“中午一起吃,我要聽聽你和徐欣是怎麼鬨翻的。”

“不了,周總,我行程很滿,還要去搜狐。”俞興拒絕道,“而且,我和徐總是鬨翻了,但也沒什麼值得在背後說的,她也還是微信公司的股東。”

周紅衣有點意外,但仍舊最後與俞興握手,送他出門。

田耀宗隻覺這是外麵來的妖豔賤貨把老板迷了心智……

不曾想,周紅衣回來之後便給出新的決定:“田耀宗,你手裡的東西停掉吧。”

田耀宗猝不及防:“啊?”

“你覺得你能打過企鵝嗎?能打過微信嗎?再過兩個月才推出來,黃花菜都涼了,還打什麼打?”周紅衣冷淡的說道,“就這樣定了,你去繼續跟瀏覽器。”

田耀宗想要辯解,但隻得到老板嚴厲的目光,最終有氣無力的接受了這樣的結果。

來自申城的一行人毫不停歇的從360直奔搜狐。

“俞總,360這邊比想象中順利。”李善友路上說道,“希望搜狐也一樣順利。”

“搜狐這邊難說,但是搜狐如果沒有意向,我們還能去搜狗。”俞興思考中調整思路,“要流量比要錢容易,流量有溢價,這種折合股份比較劃算。”

李善友有點意外:“搜狗就是從搜狐出來的啊。”

俞興點頭道:“是的,但搜狗的王小川獨立性很高,未必不和搜狐有相反意見。”

臨近中午,一行人見到了搜狐的張朝陽。

俞興對於第二個目標稍微調整策略,滾動籌碼。

“張總,微信公司的前景是大家都能看到的,360就主動給了我們流量支持,我們現在不怎麼缺錢,就是缺流量。”

俞興不提錢,稍稍變更主被動。

張朝陽一點不意外的笑道:“他肯定要支持你啊,他差點沒出來!”

俞興認真的說道:“這隻是一個因素,就在來的路上,我還和周總通了電話,他為了支持我,主動解散了360做即時通訊的團隊,很有誠意。”

張朝陽這次就有些意外了。

旁邊的李善友看著搜狐掌門人的表情,忽然明白了俞總的遊說策略,後麵“主動”支持的名單是不是越來越長啊……

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