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第三百四十二章 天價藥的價格談判(1 / 1)

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在這個春夏之交裡,全球範圍的科技產業界發生了不少事,其中不少都是影響重大,掀起了廣泛的議論的。

如三月份各大手機廠商陸續舉辦春季發布會,然後發布各自的新手機。

智雲集團發布C9,S15X,水果發布了水果SE;四星發布蓋樂世S7,威酷電子發布了小藍MAX8。

除了上述四家頭部企業外,還有一大票手機企業發布了相應的產品。

而這些產品裡,有相當多一部分都是采用了劉海全麵屏設計,有的采用後置指紋,有的采用側麵指紋。

由此,手機行業開始進入了全麵屏時代。

當然,這個全麵屏也不是一天就來的,14年的時候,威酷電子旗下的小藍MAX6 Pro,就已經采用了全麵屏加後置指紋的設計,隻不過那個時候小藍MAX6 Pro並不是挖孔屏,也不是劉海屏,手機的上部以及底部依舊有著比較狹窄的留空。

隨後小藍MAX7也沿用這一設計。

不過連續兩款的小藍MAX的全麵屏手機,也不算徹底的全麵屏,畢竟是依舊屬於經典的三段式設計,隻不過屏占比更大一些,做的更極致,看起來像是全麵屏而已。

因此,雖然當時威酷電子大勢鼓吹全麵屏概念,不過業界並不認同,消費者其實大多也沒有什麼特殊感覺:要是這樣都算全麵屏,那麼所有使用後置指紋或側麵指紋的手機,那都是全麵屏手機了。

全麵屏的概念徹底爆發,還是去年秋天,智雲發布S15MAX,為業界收入引入了劉海屏概念,再搭配3D人臉識彆技術,徹底讓全麵屏這一概念瞬間傳遍全球,成為當時最火爆的手機創新概念。

緊接著一大堆手機廠商跟風,陸續推出劉海屏手機,其密集發布的時間也就是年後三四月份這一段時間……畢竟手機設計以及生產,解決技術問題以及供應鏈問題也需要時間,這些手機廠商們進行跟風也需要好幾個月。

如此,全麵屏手機,才在今年春夏之交裡徹底成為一個廣泛應用的手機設計理念。

由此推動了全麵屏時代的到來。

但是,手機行業的這些變化雖然也大,然而實際上並沒有引起太過廣泛的社會討論……畢竟智能手機到今天,已經不是什麼新鮮東西了,人們已經看多了,習慣了。

不會和早幾年一樣,被震驚到了。

07年,水果發布說過水果2G的時候,多驚豔啊,瞬間震驚全球,引發智能手機時代的到來。

08年,水果發布水果3G,讓人們首次體驗到了3G網絡下的智能手機體驗,徹底引起了智能手機行業的爆發。

09年,智雲發布S9,極其驚豔的三段式鋁合金機身,再加上絲滑的操作體驗,宣告了智能手機行業安卓陣營的迅速崛起。

10年,智雲發布斷崖式領先的S10,搭載的按壓式指紋技術引爆全球的購買狂潮,該款手機發布半年後,依舊處於全球缺貨的狀態,當年如果有人手裡拿著一台S10,那麼他就會是大街上最靚的仔。

11年,智雲發布了同樣意義重大的S11,上麵搭載的人工智能‘小雲’,再一次成為了全球討論的熱潮。

但是,再往後,其實手機行業就沒有什麼太大的創新了,智雲也好,水果也罷,每年看似都在創新,但是其實都是擠牙膏,硬件的堆疊,並沒有什麼顛覆式的創新。

直到15年的秋天,智雲發布S15MAX,為人們帶來了全麵屏加3D人臉識彆的重大創新,這才引起了議論狂潮,並帶動了智雲S係列手機瘋狂出貨,營收大漲。

而震驚過後的今年,雖然全麵屏已經傳開來了,各大手機廠商陸續跟進了,但是人們對此已經習慣了,也就沒有什麼大討論了。

等到夏天的時候,今年最大的科技新聞是一款突然冒出來的抗癌新藥‘希羅克達’,是一家本來名不經傳的製藥企業:銀河製藥。

這是一款被很多醫生們形容為抗癌領域的抗生素的廣譜抗癌藥!

因為其適應症多,療效好,副作用,僅僅是在第一期臨床試驗裡就拯救了至少上千名重症患者的性命而迅速成為全球科技新聞頭條。

媒體競爭報道,人們熱衷討論,患者們更是迫切的想要得到這種藥物救命。

甚至因為無數患者的強烈請求,銀河製藥其實也臨時增加了部分第一期臨床試驗的名額。

一部分是針對高淨值用戶的試驗名額,另外一部分則是針對臨床試驗本身需求而放開的部分名額。

高淨值用戶的試驗名額不用說……掏錢就完事了

而普通名額的話,這個其實要求很苛刻,需要符合試驗需求的各種苛刻條件,以獲得更好的試驗效果。

畢竟臨床試驗的費用其實很高昂,美國銀河製藥在針對希羅克達的臨床試驗上,每人的費用大概在四萬五千美元左右,國內便宜一些,但是也要一萬多美元左右。

銀河製藥希望在有限的經費支撐下,儘可能的搜集更多的數據,用來確定該款藥物的適應症,用法用量,副作用,和其他藥物的衝突作用,對其他疾病是否會產生作用或衝突等等。

作為一款麵向全球市場,已經在全球八個國家展開臨床試驗的新藥,銀河製藥方麵在臨床試驗上其實非常謹慎,一切都力爭做到合法合規,讓人挑不出毛病。

但是,銀河製藥自己不著急,患者們卻是著急啊!

畢竟不是所有人都能夠出得起VIP服務費用的……一個美國患者的家屬,大概需要大約二十萬美元購買了多種VIP服務,然後才接到了銀河製藥的電話通知,說現在開放了一批新的臨床試驗,還有個名額,你要不要來參加?

而這筆錢,人家保險公司可不給你賠,你得自己出錢……畢竟沒有保險公司會給你報銷旅遊VIP服務費用的。

至於為什麼這麼貴,這也不是銀河製藥心黑,而是因為臨床試驗本來就貴……它臨床試驗的成本都得四五萬美元,然後還有其他一些附加費用,隻收它二十萬,其實都是很便宜了。

這主要還是因為藥物沒有上市,保險也不保險,銀河製藥還不能直接收錢所導致的一個畸形的市場。

如果後續能夠成功上市的話,價格是不用那麼貴的,至少能夠降下來半數!

銀河製藥方麵,綜合了潛在的客戶群體的數量以及支付能力,然後考慮了自家的研發成本,後續新藥品的研發成本,以及向銀河生命支援資金等情況。

最後初步擬定的價格是為其一個月的療程,如美國那邊大概是十萬美元左右……其他更拉跨的抗癌藥物一個個也不便宜,一些基因療法的費用動不動上百萬美元的。

一款基於基因技術的廣譜抗癌藥物,一個療程十萬美元,這已經很便宜了。

這還是銀河製藥考慮到潛在客戶數量巨大,銷量會比較高,能夠攤薄一些成本的緣故,不然會更貴。

而十萬美元一個療程的價格,隻是公開價格,後續如果進入各醫療保險的話價格還會更便宜一些,大概五六萬美元就差不多了。

保險公司那邊也勉強能接受,太貴的話,人家保險公司也會有意見,然後就不給你納入保險範圍。

有醫療保險的話,其實對患者的壓力也不是那麼大,很多商業醫療保險的報銷力度都非常大的,患者本身其實不用出多少錢。

至於沒有醫療保險又沒錢……嗯,這不是癌症的問題,而是窮病的問題。

放在美國,沒醫療保險又沒錢……彆說癌症了,感冒也治不起啊,賬單動不動數百美元甚至更高。

日常有點毛病,吃點止疼藥就完事,能扛過去就扛過去,抗不過去完蛋,還治個毛線!

所以,國內有些傻子鼓吹:美國人日常小病不吃藥,靠著身體免疫力硬抗過去,對身體好……哈哈,牙都要被笑掉了。

樓下的狗都知道在美國看醫生貴,藥更貴。

沒醫保的話,美國人看多幾次感冒都得破產……動不動幾百上千美元的賬單,再加上普遍沒存款,不破產還能乾啥。

沒錢沒醫保的情況下,他們生病了怎麼辦?

吃止痛藥!

一千片的止痛藥,才十來塊,超市隨便賣,屯著沒事當零食吃……

冷知識,美國作為第一大國,科技發達,但是美國人的平均壽命,比我們還要低。

——————

需要費用的臨床試驗名額,太貴,普通家庭是無法承擔的。

而免費的臨床試驗名額呢,數量又極為有限……人家銀河製藥又不是來做慈善的,可不會無限製放開臨床試驗名額……一個名額四五萬美元的臨床試驗成本呢,名額一多,銀河製藥自己都得先破產。

因此,後續哪怕增加的額外免費臨床試驗名額,每個國家裡也隻有幾十個,國內多一些但是也就一百多個。

全球範圍內,每天死亡的癌症患者都有三萬多人!

而其中超過半數以上的癌症死亡患者,其所患的癌症類型,屬於希羅克達的適應症。

畢竟大部分癌症死亡的都是肺癌,肝癌,胃癌等這幾種常見癌症類型,而這幾個常見癌症類型就是希羅克達的適應症。

稍微折算一下,每天得死掉一兩萬癌症患者,而這些患者裡相當多一部分如果能夠獲得希羅克達這款試驗新藥的話,那麼他們都有可能活下去。

當然……其中絕大部分也不是屬於病死的,而是窮死的。

而窮病沒得救!

但即便如此,依舊有相當多一部分經濟條件許可,但是卻找不到相應治療方案的患者,他們迫切的需要這款新藥,隻要不是二十多萬美元這麼誇張的價格餓,稍微合理一些,比如幾萬美元左右他們也能咬牙承擔的。

這些患者以及家屬們,到處反饋希望銀河製藥能夠開放更多的試驗名額,或者說乾脆直接上市銷售就完事了。

直接上市銷售自然是不靠譜的,還沒到那程度。

而再一次增加臨床試驗名額的話,資金怎麼辦?VIP渠道你不走,非要什麼低價渠道,如果隻收幾萬美元,銀河製藥自己都得虧死。

因此銀河製藥自然是不為所動。

這個時候,大量患者又轉變了方向,希望銀河製藥儘快的完成第二期和第三期臨床試驗,然後開啟上市銷售。

但是這種事,銀河製藥自己說了不算,各國的藥品管理相關機構,如美FDA說了算。

這個時候,美FDA裡也對希羅克達這款藥非常關注,同時也承受了不小的壓力。

很多患者以及家屬,希望他們儘快的完成希羅克達的各種審核,然後進入下一階段,比如搞第二期,第三期臨床,麻溜的完成測試上市。

其中一個患者家屬的來信,更是讓他們看了也忍不住動容:“每一天裡,都有數百上千人正在痛苦中死去!”

“每個人,包括我在內都無比渴望獲得這款新藥!”

“我有醫保保險,隻要希羅克達這款藥通過FDA認證,那麼這款藥才有可能納入報銷範圍,那麼我才能夠吃上這款藥,我才能活下去!”

有個FDA的官員看著這封來信,一臉動容道:“很不幸,讓人很感動的,但是……”

“規矩就是規矩,希羅克達必須嚴格按照程序走完三期臨床才能夠獲得認可!”

“我們必須確保這款藥的安全性,而不是隻看了第一期臨床實驗的結果,就匆匆忙忙的給予認證,現在他媽連用藥用量都還不明確,藥物衝突也不知道,到時候出現問題了,誰來承擔這個責任?”

“你?”

“還是我?”

同樣的事情,其實也發生在其他幾個國家的相關機構裡。

最後,作為銀河製藥的娘家,華夏的相關機構在和銀河製藥進行了溝通後,又詳細的審查了所有第一期臨床試驗的所有病例資料以及數據後。

最後做出了決議:對希羅克達藥物授予‘臨時性緊急銷售許可’,但是嚴格限定用藥範圍,該藥隻能使用在生命垂危,已知十六種癌症適應症患者身上。

相對於藥物可能潛在的風險,還是先救命更要緊一些!

於此同時,醫保管理的工作人員,也開始了和銀河製藥的正式談判……雙方都想要讓這款藥進入醫保,隻是對於價格,分歧巨大!

銀河製藥方麵初步開價是一個療程,也就是三十天的藥是十五萬……並且表示這已經是骨折價,但凡出個國門,老子都要四十萬以上!

銀河製藥也不是隻在華夏測試,而是在全球八個國家展開臨床上試驗呢,在這之前其實也和各國的醫保相關進行過一些談判,基本開價都是四十萬以上。

而之前開通,針對高淨值用戶的VIP服務,其費用折算下來更貴。

然而,醫保方麵反手還價一萬五……這個價格,把銀河製藥的人都給乾沉默了。

雙方價格分歧太大,所以談判未果。

銀河製藥這邊,想要收回天價的研發成本,還要維持運營體係,維持更多的研發項目的運轉,因此這價格就不能便宜,打個折可以,但是不能地板價啊……

但是醫保則是要限製支出金額,不能讓醫保被這款天價藥給擊穿了……希羅克達一旦進入醫保,其廣泛的適應症會導致銷售量非常大,價格過高的話會將會導致醫保的資金大量占用,進而導致資金缺口。

這是雙方的矛盾所在,各自都有各自的理由,最終導致了價格分歧巨大……

同樣這也是很多原研藥、新藥無法進入醫保的主要原因,不是不好,而是太貴,醫保無法承擔。

畢竟基本醫保,是用來確保大範圍的基本醫療的下限,確保的是絕大部分人的基本醫療水平。

而不是用來拉高醫療上限的。

這一點概念還是需要明確的。

要拉高醫療上限,自己購買商業醫療保險去!

所以,希羅克達這款抗癌藥,雖然在國內有了緊急許可,得以限定範圍的上市銷售,不過還是屬於醫保外用藥。

明碼標價,一個療程十五萬!

而這種藥一個月一個療程,一天吃一粒就行。

這意味著,一粒藥就要五千元!

正兒八經的天價藥!

但是……彆看它貴,但是效果極好,一個月的藥吃下去,情況就能大為好轉,連續吃上三個月,基本上早期以及中期癌變的患者都能達到康複出院,後續不用再吃藥,隻需要定期複查的效果。

這看似貴,但其實都是短期支出,有點類似手術費用的感覺,貴是貴,但是熬過去也就熬過去了,普通中產家庭其實也能夠咬牙支撐。

不像是有部分藥物需要長期服藥,一個月幾萬塊,但是得吃一輩子,尋常中產家庭根本頂不住。

當然,即便是這樣,還是很多人吃不起……

針對這種情況,徐申學得知後,過問了一二,還谘詢該藥的製造成本,包括研發成本,後續經營成本,後續其他項目的研發成本。

然後徐申學說:“把價格再降低一些,這購買的人多了,雖然單患者利潤少了,但是總利潤能確保就行了!”

“而且我們這款藥的專利期還很長,不像是其他研發的新藥,才隻剩下幾年的專利期,想要最短時間裡收回成本並大賺一筆!”

“你們再仔細核算成本,確保自身利益,尤其是確保後續研發經費的情況下,儘可能的把價格降下來吧!”

徐申學親自開口讓自家公司降價,銀河製藥的管理層雖然無奈,但是也隻能硬著頭皮去做,然後又通過各種計算,最後還考慮到海外價格比較高,營收和利潤也更高,到時候還可以補貼一部分國內市場。

最後和醫保方麵進行了新一輪的談判!

而這一次談判,關注的人極多!

尤其是大量的癌症患者以及其家屬!

希羅克達能否進入醫保,價格多少,這關乎很多人的利益甚至性命!

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