林辰華記得很是認真。
他沒有接觸過這些東西，再鷺島按許青山教的方法做市場調研的時候，也沒有發現這時候有什麼很超前的營銷手段。
頂多就還是買一送一、三人減多少的套路。
許青山這套營銷方案的要素在於三點：百元內、平替款、買鞋賺錢。
至於拉人頭發展下家的操作。
許青山很清楚，隻要不是發展三級代理以上，就很難被定性為傳銷。
而這種平鋪的一級代理的方式，雖然規模較小，但是完全足夠讓林辰華熟悉最基礎的生意操作，並且快速地積累到本金。
有本金，許青山就有了更加廣闊的操作空間。
“如果對方想要拿走這第二雙鞋，你就告訴他，可以拿走這雙鞋，但是要注冊成為我們的校園代理。”
許青山放慢了語速，讓林辰華能慢慢地把內容詳細地記錄。
他知道這種操作對於林辰華來說是需要時間去適應和學習的，但好在現在他們舅甥兩都很年輕，許青山也沒有特彆著急。
“成為校園代理以後呢？”
“成為校園代理以後，就讓他隻要像之前那樣每賣出去一雙鞋子，就能拿20塊的提成。”
“20？”
這次林辰華還是出聲了。
在他看來，一雙鞋成本30，賣99塊，結果成為校園代理以後，一雙鞋竟然抽成20，那如果規模大一些，再算上房租水電、倉庫人工什麼的，一雙鞋才隻能賺個小幾十塊？
“對，就是20。”
許青山點了點頭。
“一旦開始發展校園代理，你就要開始著手在鷺島去申請開辦兩家公司，我也會開一家公司，到時候我們交叉持股，然後再用兩家公司去持股最後的服裝公司。具體流程到時候我教你。股份伱三我七，沒問題吧。”
“沒問題。”
林辰華並不是很懂，但他對錢的事並不是很在意，他隻想做好事情，證明自己，好好地回歸母親身邊。
眼前的外甥，是自己最親的二姐的孩子，也是母親最疼愛的孫輩，他沒有任何擔心。
“行。”
“末端的服裝公司辦妥以後，就把那些校園代理都簽在公司員工的行列裡，實際利潤低沒關係，把毛利潤做起來，量鋪出去。”
許青山說道。
他想的可不僅僅隻是賺點辛苦錢，雖然他不辛苦，是林辰華在辛苦。
“到時候，貨流量大，資金周轉健康，財務報表好看，不用擔心沒有人開價收購。”
林辰華並不是很懂。
“到時候，我們公司又沒有真的貨物，能賣嗎？”
“能，怎麼不能？”
許青山去一旁又取了一壺熱水過來泡茶，這茶泡了許久，味道都有些淡了。
“我們賣的不是貨，賣的是渠道，是銷路，是那張銷售網。”
許青山見林辰華似懂非懂，撇了撇嘴，用最簡單的說法讓他明白。
“說白了，我們就是賣人的。”
“所以就算一開始我們薄利多銷賺的少，可能就算後麵賣得好了，一個月也就十幾萬幾十萬的，但最後拋掉公司那一手就是我們要的本金。從一開始，我們就不是衝著學生的錢去的，是衝著那幫投資人的錢去的。”
許青山老神在在的。
明明此時隻是一個十八歲的少年，但他半倚在躺椅上，手裡捧著茶的時候，看起來就很有那種塵世閒遊的氣質。
“我好像明白了。”
林辰華一一記錄下來，認認真真地核對，點了點頭鄭重地說道。
“阿舅，要是有什麼想不通的，趁現在問。”
許青山看著那顆老榕樹在落葉子。
林辰華點了點頭，隻不過，他重新捋完一遍後，還真提出了一個問題。
“不過，既然這個東西薄利多銷我們也能一直穩定一個月賺十幾萬幾十萬的話，為什麼不一直做呢？”
林辰華皺著眉頭。
“因為這是跟法律擦邊的。”
許青山毫不避諱地解釋道。
“現在國內知識產權還不健全，沒有相關的法律法規，我們賣高仿，實際上就是擦著知識產權的邊在賺灰色區域的錢，規模一旦做大，自然就會受到關注。”
“按照我的預估，大概明年年底，或者11年年初，國家就會開始出台新的針對性法律法規來控製這方麵了。到時候，有一個算一個，都跑不了。
“所以，到時候我們要提前把這東西扔到誰手裡，也是有講究的。”
許青山坐直了身體，拍了拍林辰華的肩膀。
“到時候，你就在鷺島看看，看誰不爽，誰不乾人事，就把這個雷丟給誰。”
明明許青山隻是開玩笑的語氣，但林辰華這常年古井不波的身子竟然打了個冷顫。
“嗯。”
林辰華點了點頭。
“阿舅，好好乾，乾出名堂來。”
許青山麵色認真。
“今年這也算是我陪你一起過春節了，等明年春節，我們做出點成績來，我們全家人一起過。”
“嗯！”
冬日裡吹來到掃街風很冷。
但林辰華卻暖暖的，他覺得自己似乎更有目標了。
“還有。”
許青山見林辰華振作一些，又聲音低沉了一些開口說道。
“外婆的身體可能不是很好，有可能明年今年年底還需要再做手術，這次要是沒能徹底清理乾淨，以她的身體情況，可能撐不了幾年。”
許青山語氣沉重。
但這也是他的真情實感。
“我現在已經被京大預錄取了，到時候我打算帶外婆去京城最好的醫院看醫生，做手術，療養身體，我不想我們會因為沒錢而看著她離開，你明白麼？”
“嗯明白。”
林辰華微微低頭，沉聲應道。
“行了，去吧，彆不舍得花錢，把自己的生活先過好，把自己收拾乾淨了，在外麵做生意才有臉麵。”
許青山起身，去茶室裡付過錢以後，和林辰華兩人一左一右地分開了。
林辰華帶走的，還有許青山從卡裡取出來給他的新一筆起步資金。
其實林辰華到現在都不知道許青山身上到底有多少錢。
上次設局秦子鋒和劉海那次，許青山總的給了他將近一萬。
這次又直接給了他5萬塊。
隻是許青山沒說，林辰華也就沒有過問。
這是魏星那邊打過來，總共就十來萬。
許青山也不會去問魏星那邊的情況，兩人合作主打一個信任，一個有錢到賬算完就給，一個有錢就用沒錢不問。
送走了林辰華之後。
許青山回家去陪外婆，一起等著父母上來共同跨年。
高三的春節。
許青山不知道彆人家的快不快樂，輕不輕鬆。
反正他挺快樂的。
想吃什麼就吃什麼，想睡覺就睡覺，想乾嘛就乾嘛。
可似乎學習和鍛煉身體這兩件事能夠給人帶來長效的滿足感，讓許青山根本沒有辦法停下來。
春節的時候學校裡除了保安也沒彆人。
要是普通學生，可能保安就不讓進了。
可許青山過來，就連保安大叔都認識他，什麼都沒問，直接把小門拉開讓許青山進去了。
春節的五天假期。
許青山發現自己其實過起來跟平時沒啥區彆，每天依舊是吃飯睡覺讀書鍛煉。
自從他拿下了百校聯考第一之後，現在老師們上複習課的時候都不管許青山在乾嘛了。
畢竟現在讓老師和許青山做題，也沒法贏他。
而且許青山坐在最後一排，也打擾不到課堂秩序。
其實許青山甚至都可以不留在教室裡學習了，隻要他想，他回家也行，去辦公室也行。
隻不過，許青山總覺得人生就這麼一次高三。
前世渾渾噩噩地度過。
這輩子怎麼說，也得好好地體驗一下這種生活吧？
但是。
提前通關了的勇者想待在新手村裡沉浸溫柔鄉，有人可不願意看著他這樣揮霍時光。
遠在數千裡外的京城。
過完年後，今年全國自主招生資格考試的結果已經出來了。
各個學院會開始篩選在特定學科方向成績比較突出的學生。
隻不過今年的質量好像比較普通。
“小章啊，怎麼？都訪學回來了，現在都是副教授了，老陳怎麼還讓你過來乾雜活？”
有人朝著一個三十出頭、剪著齊劉海、戴著圓框眼鏡的女老師開玩笑道。
“夏教授不也過來了嗎？”
章複曦翻看著資料數據，按順序看著那些數學答卷，一邊回答道。
夏璧燦咧嘴一笑，亮出一口白牙。
“我是批卷的嘛，這些我都看過了，今年都還行，但特彆突出的沒有。”
夏璧燦想了想，卻突然開口說道。
“其實也不是沒有，麵試組的馬院老張他們，今年跑去閩越，特地去收了一個學生，那學生筆試的卷子我看過，很好，隻不過現在被收起來了，不在這批卷子裡。”
“嗯嗯，好，我先看看。”
“行吧，那小章你看，老夏我翹班嘍。”
夏璧燦把屋子留給章複曦一個人，自己打卡跑路。
章複曦一開始也沒太在意。
但隨後翻看了一會，都沒有看到那種能讓她很是眼前一亮的答卷。
特彆是稍微涉及到概率論領域的題目，這些小家夥答得都沒有靈魂。
什麼？
你問什麼答案是靈魂？
你要是去問湯老師，他保準能把這話給你唱出來。
數學，是一門優雅的學科，數學很美，美在哪裡？你看這道題它.
章複曦就是過來找著有沒有在概率統計學上能表現出異於常人的美感嗅覺的學生。
有些失望地打算離開，她才想起了夏璧燦的話。
想著要不去看看，不能今年又什麼漏都沒撿到，又要等到新生開學再慢慢撈吧？
“馬院的老張？張進才主任麼？”
章複曦找到了正在辦公室裡悠哉悠哉地泡著茶哼著小曲的張進才，表明了來意。
“你想看看許青山的數學卷子？”
由於許青山這邊已經走完流程了，按照特殊選拔的流程，許青山的資料檔案是已經存起來的，之後會等許青山入學再合並。
他的卷子，還真就在張進才手裡。
“你們數院不是老夏帶組改的卷麼？他跟你說的？”
“對，夏老師說今年答得最好的就這位許同學，讓我過來看看。”
章複曦有些期待地看著張進才。
“看看是可以，不過現在這孩子可都是我在聯係，你們數院概率統計係可不夠強哦，這孩子資質很高，你可彆想搶去你們概率統計係的，有點浪費。”
張進才絮絮叨叨的，看章複曦的眼神都有些提防。
數院概率統計係現在又沒院士坐鎮。
“沒有的事，我就看看。”
章複曦訕笑兩聲，被看穿了。
“就看看啊。”
張進才將信將疑地把許青山的資料袋取出來，翻出了數學試卷。
“諾，給你，其實能看出來的東西也不多，這裡還有我們和華清聯合麵試問到的問題，華清倒是有個老師問了一點概率論相關的問題。”
章複曦接過試卷，認真地看了起來。
這一看，就是半個小時。
張進才在旁邊納悶，就這麼些內容，這數院的小章怎麼能在這看這麼久呢？
“呼”
章複曦抬頭看向了張進才，眼睛水靈靈的。
“誒，彆來這套，你讓陳大躍來了也沒用。”
張進才伸手把那些卷子和記錄收回來，拿回資料袋裡收好。
“那這許青山同學的聯係方式？”
章複曦小聲說道。
“你讓陳大躍自己來問，我到時候問問他願不願意給。”
張進才滿是驕傲。
不過，他也有他的小心思。
不能什麼阿貓阿狗都能跟許青山聯係啊，不然在許青山那邊他之前吹的那麼多京大的優勢，多沒排麵啊。
“我這就回去找主任。”
章複曦小跑地就出了辦公室。
第二天。
張進才還在辦公室裡，還沒開始泡茶呢，就迎來了不速之客。
“喲，老陳，稀客。”
張進才拿捏架勢。
“老張，許久沒見，精神氣還是很好啊。”
“是挺好。”
兩人你來我往地聊了一陣，陳大躍才亮明來意。
“老張，我昨天聽複曦說，咱們京大今年讓你搶到個寶貝了？你看”
“誒，老陳，這我得先問問孩子自己。不過吧，你們這概率統計係.嘖。”
張進才那人嫌狗厭的表情，讓陳大躍拳頭都硬了。
“咱話也不能這麼說。”
陳大躍搓了搓手，不好意思地笑了笑。
“數院裡我們係確實上去沒院士，但我有朋友啊，你看我們院之前我帶得好好的小丁，丁箭，我不就把他推到佩雷斯那邊讀博了麼？我們資源也不差的嘛。”
“彆急著聊這些。”
張進才手一擺。
“彆的我做不了主，這孩子很有主見，我可以幫你聯係他，讓他學一學試一試，不過，最後怎麼選，我勸不了。”
“行吧。”
陳大躍看了眼身邊從跟著他進門以後就沒說話的章複曦。
小章啊，老陳我可就信你這回啊。
“那，我和他聊聊，給他寄幾本書去，讓他先看看概率論和應用隨機過程？我相信他能寫出那樣的答案，讓小章在我耳邊誇半天的，應該會喜歡概率論的。”
張進才癟了癟嘴。
數院這幫人真是閒得蛋疼。
但他還是些許青山發了消息，等他回電話過來。
過了片刻，張進才的手機響起。
陳大躍連忙搶過，接通了電話。
“喂，是許青山同學嗎？”
“誒，對，我是京大數院概率統計係的主任陳大躍”
今天隻日萬了，早點睡，明天起來爭取這兩天把更新時間穩定下來在白天。