金絲雀提出帶店加盟後,陳東方覺得是個好主意,他一直心疼柳姐和小紅,如果有了店鋪,她們兩個女人可以輪流在店裡上班,就不用跟著陳東方去擺攤,免了風吹雨打城管追趕之苦。
至於分紅麼,金絲雀也極有眼色,知道她屬於後來者,想跟彆人同起同坐不太合適,容易引起小紅的妒忌,便提出她的投入,隻參與店鋪產生的效益分紅。也就是說,陳東方這些人擺攤、再開店的收益,與金絲雀無關。
陳東方思索了一會兒,覺得金絲雀的提議還算合理,畢竟她投入一個店鋪,陳東方他們負責進貨、鋪貨、幫助銷售,雙方按五比五的比例分紅,倒也說得過去。
這時陳東方看已是黃昏了,今天帶出來的服裝都賣得差不多了,便提議收工。之所以回去這麼早,除了回去商議一下金絲雀的提議外,還因為柳姐在家裡,他放心不下。
一行人剛走到樓下,陳東方還沒來得及進樓道,黃毛突然湊到他身邊說,“黑哥回來了。”
陳東方一驚,問道,“黃毛你是怎麼知道的”
黃毛毫不在意地說,“他們房間關著窗呢黑哥不在家的時候,柳姐都是開著窗;黑哥在家,她就關上”
陳東方聽說黑哥回來了,便有了準備,決定先和他談一談,解除誤會。但與此同時,他心中也產生了疑惑,黃毛怎麼知道柳姐有這個習慣呢?
幾人剛進出租屋,就聽到柳姐房間傳來說話聲,而且還夾雜著笑聲,陳東方立刻明白,黑哥和柳姐已經和好如初了。
陳東方心想,真是小兩口床頭打架床尾和,到現在隻過了一天一夜,兩人就恢複到原來那樣了。
小紅在一邊嘟囔道,“奶奶的,這算什麼,昨天費力巴怪地勸架,還幫著柳姐罵了黑哥一頓,今天兩個就和好了,早知道這樣,昨天不該罵黑哥。”
芳姐掩嘴笑道,“你算什麼,我還捶了黑哥好幾下。”
可能是聽到開門的聲音,黑哥和柳姐從房間出來了,黑哥看見大家,隻是靦腆地笑了笑,柳姐卻大大方方地打招呼,“你們回來了?辛苦了,黑哥買了一隻燒鵝,晚上犒勞一下大家”
黃毛是個吃貨,聽說有燒鵝,嗷的一聲丟下手中的蛇皮袋子,衝到廚房去找那燒鵝了。他把鼻子貼在燒鵝上,閉著眼睛聞了好幾下,胖子急忙喊道,“黃毛,彆把口水沾到燒鵝上!”
黃毛轉過臉來的,看著陳東方,討好地說,“東方哥,今天累了一天,晚上整點好菜,喝點酒吧!”
陳東方心想今天掙的不少,大家都很高興,便對胖子和芳姐道,“胖子,你和黃毛出去買點菜;芳姐,小金,今天的廚房交給你們倆了”黃毛聽陳東方發了話,"嗷"的一聲推著胖子出去了。
陳東方安排好這一切,轉過頭和黑哥打了個招呼,黑哥隻是淡淡地點點頭,也不說話,他平時話也不多。但陳東方明顯感覺到,黑哥對他有點冷淡。
陳東方對柳姐道,“從哈大海那裡進的服裝,賣得不錯,這是記帳本。”說完把賬本遞給柳姐。
陳東方看到,他說到哈大海的時候,黑哥的臉抽搐了一下。很明顯地,他對柳姐與哈大海之間還有芥蒂。
柳姐坐下翻看了一下賬本,笑道,“這批貨賣得不錯,賺得也不少,真是辛苦你們了。”
黑哥還站在柳姐身後,陳東方也坐在柳姐對麵,“說起來也虧了你,把價格壓得這麼低。還有件事要和你商量,今天小金提出,她要入股”
“怎麼入?”柳姐極具商業頭腦,上來就抓住了關鍵要害。陳東方聽出柳姐的意思。如果柳姐同意金絲雀和他們條件同樣入股的話,她應該說的是入多少。但她問的是怎麼入,明顯是不同意給予金絲雀和初創人同樣的待遇。
“小金的意思是,她拿出一筆錢,租一個店鋪,咱們和她一起經營這個店鋪,盈利五五分成店鋪之外的收入,她絲毫不取”
陳東方又道,“因為是在服裝攤上講的,當時你不在場,胖子和雷子他們都同意了,黃毛也沒啥意見。”
柳姐搖頭道,“這對她來講,可不是個好生意陳東方,可能你們倆都沒算過帳,我給你算一下。”
“如果在東門這樣繁華的商業地段開店,人流量大,商業價值較高,店鋪租金也相對較貴。一個50平方米的服裝店,月租金在 30005000元左右。如果圖便宜,在一些靠近居民區,但並非核心商圈的區域,月租金大概在 15003000元。至於龍崗、寶安等相對偏遠地區的一些街道,月租金可能在 5001500元。當時這些區域的開發程度較低,商業配套和人流量都不如市區,租金也就比較便宜。但在這樣的街道賣貨,也賣不出多少。”
“服裝店不像彆的,租了以後還要裝修,如果隻是進行簡單的牆麵處理、地麵鋪設普通地磚或地板革,加上基本的照明和簡單的貨架安裝等,每平方米的裝修成本可能在 300500元左右,50平方米的服裝店整體裝修費用大約在 1525萬元。中等裝修的話,采用較好的裝修材料,像質量較好的乳膠漆牆麵、品牌地磚,有一定設計感的貨架,以及較為精致的燈光布置等,每平方米裝修成本大概在 8001200元,總裝修費用可能在 46萬元。如果高等裝修,那就更貴了”
聽了柳姐的話,陳東方微微皺起眉頭,下意識地撓了撓頭,臉上露出一絲困惑的神情。他轉頭看向身旁的金絲雀,從對方的眼神裡,他知道兩人想的都沒有這麼周全。柳姐輕輕歎了口氣,繼續說道:“你仔細算算房租和裝修的費用,這可不是一筆小數目。有這筆錢,她就算存銀行吃利息,日子也能過得安穩些”陳東方沉思片刻,緩緩開口道:“我覺得還是得把她當麵叫過來問清楚,這樣心裡才有底。”說著,他便邁著步子走向廚房,提高音量喊道:“小金,你過來一下,柳姐和你商量入股開店的事。”
不一會兒,金絲雀甩了甩手上的水珠,用衣角隨意擦了擦,垂著兩隻手從廚房走了出來。她剛才正在幫芳姐洗菜,幾縷濕漉漉的頭發貼在臉頰上。“陳東方,什麼事啊,非得現在叫我”她一邊說著,一邊帶著疑惑的眼神看向眾人。
陳東方上前幾步,輕輕拉著金絲雀的胳膊,把她帶到柳姐麵前。柳姐神色認真,又耐心地把剛才說的話重複了一遍。金絲雀聽完,咬著嘴唇,微微歪著頭,眼睛裡閃爍著靈動的光芒,思索片刻後說道:“既然咱們下定決心要開店,那就得開在繁華熱鬨的地方,我看東門就很不錯!那裡人流量大,不愁沒生意。”
柳姐聽後,神色一沉,語氣略帶擔憂地說道:“你可得想好了,東門那裡的房租一個月至少四五千呢,這可是一筆不小的開支”
金絲雀卻滿不在乎地一揚下巴,語氣堅定地說:“四五千就四五千,沒什麼了不起的!既然要做,咱們就做到最好。至於裝修嘛,絕對不能搞得太土氣了,一定要照著最豪華的標準來裝修!柳姐,你幫我仔細算算,那種高等規格的裝修大概需要多少錢”
陳東方正拿著筆盤算著即將開業的服裝店,腦海裡都是普通簡約的裝修風格,覺得這樣既省錢又符合他們售賣普通服裝的定位。可當金絲雀提出要進行豪華裝修時,他著實嚇了一跳,眼睛瞬間瞪大,手中的筆“啪”地一下掉落在了桌子上。他急忙伸出雙手,在空中用力地擺了擺,一臉擔憂連聲反對:“沒必要豪華裝修吧,咱賣的隻是普通服裝,簡單弄弄就好,豪華裝修成本太高了,咱這小本生意可經不起折騰。”
金絲雀聽到這話,先是轉過頭,不屑地白了他一眼。她甩了甩手上的水,不緊不慢地說道:“你懂什麼,這服裝店既然位於商業圈,那就不能簡單裝修。你想想,這商業圈裡的店鋪,哪家不是裝得富麗堂皇的?咱們要是簡單裝修,就好比叫花子和富豪站一起,太格格不入了。人家都把店鋪裝點得那麼奢華,誰還會去你的簡裝店看呀?咱得先從裝修上就抓住顧客的眼球,才能吸引他們進店,進而才有機會買衣服。”
柳姐笑道,“小金你打的這個比喻還是挺貼切的前麵我們調研過,那我給你算算賬,對於追求品牌形象和高端購物體驗的服裝店,進行高檔裝修,就要使用進口或高端的裝修材料,定製獨特的展示貨架,配備中央空調、智能照明等係統,每平方米裝修成本可能達到 1500元以上,50平方米的裝修費用可能超過 75萬元”
“加上房租,按照一年,每個月4000來算,房租一年5萬,裝修8萬,加上其它雜七雜八的小金,你上來就要掏出十三四萬,你就不怕這錢打了水漂?”
柳姐當然知道金絲雀的錢是怎麼來的,她勸道,“小金,你的錢也不是大風刮來的,聽我一句勸,把錢存在銀行裡,存幾個定期,到時候取出利息來,也夠你花了”
金絲雀一臉無所謂地道,“謝謝柳姐,不過老東西這錢,不花白不花,我那裡還有好幾個存折呢就這樣定了,在東門那裡租個店,高等裝修具體的事麻煩您二位了,我得回去幫芳姐炒菜”
金絲雀哼著小曲扭著屁股走了,柳姐歎了口氣,笑道,“看來小金從秦院長那裡拿到了不少錢”
陳東方附和道,“肯定不少,否則她不會這樣有底氣,隨便掏出十幾萬來,眨也不眨眼睛,像玩似的”
黑哥突然問道,“秦院長是乾什麼的,很有錢嗎?”
陳東方看了黑哥一眼,隻見他一改原來冷漠的樣子,津津有味地看著他們倆,兩眼熾熱。
“秦院長是大醫院的院長,他當院長那麼多年,彆墅就好幾套,更彆提現金了。他死以後,他前妻和兒女到處找存折找不到,看來都在小金手上”
“對,小金眼睛也不眨就拿出十幾萬,估計她手頭應該有個幾十萬”
“天哪,幾十萬,我們打工人一輩子也掙不來呢”黑哥喃喃地說,“小金這麼有錢呀,我還真沒想到呢”
陳東方覺得黑哥有些奇怪,但並未把黑哥的話放在心上。