最新網址：邢萱聽到周岩的話，咯咯一笑：「學長你這就忍不住了？」
周岩老臉一紅：「說啥呢。」
「不想承認就不承認吧。」邢萱：「不過西湖我已經去過了，沒什麼好玩的。」
「那去哪裡？」
「就在這逛逛不是挺好的，也沒什麼人打擾。」邢萱說。
周岩：「行。」
於是周岩就和邢萱在湖邊散步，邢萱偶爾牽起周岩的小手摸一摸，偶爾挽著胳膊，似乎這樣不太得勁，又嘗試摟周岩的腰，反正主打的就是一個不生分。
周岩被邢大小姐這麼擺弄，多多少少有點兒不適應。
邢萱現在擺明了就是‘我對你有想法可以，你對我有想法不行"，周岩沒辦法也隻能聽之任之。
話說被小妮子觸碰的感覺還是挺帶勁的。
「學長你認為我們最後哪個項目更容易在國賽中拿獎呀？」邢萱一邊走一邊問道。
小妮子問了正經事，周岩想了想說：「如果談在移動手機端上的巨大作用，掃一掃專利毫無意外是第一位的，小萱你肯定也能感受到它的便利性。」
「嗯呐。」
「然後就是手遊平台，趣遊現在其實是自研+手遊代理出海的模式，立意很好，也做出了成績，最後肯定也不會差。」
「共享單車的話，在數據方麵也做的挺不錯。在洪城的大學校園推廣共享單車，我們彙總了幾十所高校的推廣數據，分析了成本、容量，計算了利潤，這些數據，也能為我們在全國範圍內推廣進行論證，增加評審對我們的信心，因此共享單車不僅僅勝在概念，還有全國範圍內推廣的可行性。也許社會麵暫時還不具有推廣共享單車的條件，但是在大學校園，一定可以。」周岩說道。
「學長看來更關注共享單車。」
周岩笑了笑：「那肯定啊，我們和那麼多家公司簽了協議，就為了共享單車這個項目能夠成功推進，算是寄予了厚望。」
「那學長對安夢的項目有什麼看法？」
「她的項目嗎？」周岩摸了摸下巴：「她的項目更多的立足點在於把商品從國內賣出去，其實也可以進行很多方麵的發散，比如海外代購、境外購物等，加入‘移動"這個概念，開發出一款電商pp，我個人看好明星發送筆記代言，然後掛鏈接賣商品的營銷模式，其實這不是什麼特彆新穎的東西，無非就是把電腦的作用搬到手機，更方便，更快捷。」
「如果是現在的話，就有點兒中規中矩的，金獎可以拿到，但可能拿不到太靠前的名次。」周岩說道。
「好嘛，學長你果然藏著掖著，要是之前能跟安夢說這些建議，她改進以後豈不是能拿更好的成績。」邢萱嘟囔著說道。
「我也是最近想到的，而且我之前也說過把項目‘移動化"，比如我們的幾個項目，都是立足於移動手機端，也是在一開始就投入了開發成本，而葉學姐肯定不可能沒辦法再投入更多精力去搞什麼開發，畢竟光是項目本身上做出成績就比較麻煩。」
「也是。」
邢萱歪了歪腦袋看周岩：「學長你這麼說肯定有想法，要不說一說？」
周岩無奈地笑了笑：「確實有些想法。」
「說說！」
「我在想啊，要不要做一款產品，通過發布日常內容筆記，引導用戶購買，比如美妝筆記，引導購買美妝，同時加入團購係統，通過信息流推送，在美食、旅行乃至育兒、教育等等方麵，建了相關的內容生態，然後用大數據的方式，記錄用戶喜歡瀏覽什麼，然後定向推送相關的內容筆記。」周岩說道。
邢萱想了想：「好像我
們的公眾號就是在做這個路子，學長是打算孵化出一款專門的pp嗎？」
「沒錯，其實都是電商的展開，比如直播帶貨，現在都是電視直播，等以後可以放在手機上直播，那才是真的爆炸。」
「手機上直播？手機上的流量夠嘛？」
「不然小萱你以為4g是啥，4g代表著無限流量啊，4g的網絡速度不是3g可以比的，而4g的環境下，光是視頻和直播這一塊，就夠我們進行挖掘了。」周岩笑著說。
「而像大數據推送形式的電商，可以放在筆記上，可以放在文章上，也可以放在視頻上，隻要你喜歡，我就給你推送，至於你購買不購買，就看能不能誘惑到你，這是很簡單的事情。」周岩笑著說。
「原來是這樣。」邢萱點點頭：「這樣一來可以轉變的東西真的很多，學長你不說我還真沒把電視上的直播帶貨和電商聯係起來。」
「電視上還有一種常見的套路，就是那種類似於錄製的闖關遊戲循環播放，然後下麵放一個熱線，說你隻要撥打熱線闖關就可以獲獎，然後他就會問你一些弱智的問題，讓你慢慢回答，最後肯定是拿不到獎品的，但你的話費也在無聲無息被扣掉，全國那麼多人，哪怕隻有一小部分人中招，基數也是很可觀的。」周岩說道。
「是這樣，以前我看到這種遊戲廣告都會直接換台。」邢萱笑著說：「學長我發現和你聊天總能了解到一些新知識。」
「其實都是一個思路，見的多了，也就能舉一反三了。」周岩笑了笑說道。
邢萱：「所以移動端真的能複刻很多東西，甚至任何題材，都可以套進移動端，做成pp。」
「沒錯。」
「懂了。」
「學長我能不能把筆記+電商這種模式跟安夢說一說。」
「可以，而且如果她真的要走這個路子，我可以做她的天使投資人。」
「好嘛，學長你彆搶我的生意，我也要做，我不僅要做投資人，我也要做合夥人，然後我主做遊戲，安夢主做電商，然後再和學長你一起做個手機，到時候賺三份錢。」邢萱笑著說。
周岩笑了笑：「沒錯，賺錢！」
「學長我能感覺小晗她姐姐似乎對你有意思，你們倆發展到哪一步啦？」邢萱突然笑眯眯地問。
周岩聽到邢萱的話，「沒有的事。」
「是嗎？你這麼厲害有女生喜歡你也挺正常嘛，我就是沒想到你能讓投資公司的副總裁也傾心你，要是公司的老板知道，肯定不會放過你。」
這你還真說對了。
周岩在這方麵多少有點兒心虛，畢竟他確實和有容上床了，如果他和有容的關係被漣漪知道，事情肯定不會簡單。
秦雅是目擊證人，她不說，那就相安無事，她要是說了，那就一起涼涼。
不過在邢萱麵前，周岩還是擺擺手：「真沒有，小萱你彆瞎猜。」
「好吧，那我想多了，我們接下來去哪裡玩？」邢萱問。
周岩：「我在想，要不要收購一家公司玩玩。」
「收購公司？」
「嗯，我打個電話。」
周岩拿出電話，給喬詩詩撥了過去。
喬詩詩這會兒還在工作室這邊管著事，接到周岩的電話她也有些欣喜，立刻放下手裡頭的事情來到了陽台這邊。
「老板，怎麼了？」她操著略顯酥軟的語調，輕聲問。
周岩心道真是個妖精，光是聲音就那麼撩人，他說道：「幫我查一查杭城的一家公司，這家公司手底下有個產品叫b站，b站你知道嗎？」
「知道的，一個二次元小彈幕網站，從
站分化出來，宣傳部的小雨和小雪經常在裡麵看番。」喬詩詩輕聲解釋道。
「查一下b站在杭城的公司「好的，我立刻去查。」知道是正事，喬秘書也沒有懈怠。
周岩掛斷了電話。
「b站？學長這個網站有什麼商業價值嗎？」邢萱有些好奇：「我記得b站更多的是分享日本的輕番，是個小眾網站。」
周岩：「萬物皆可電商。」
「噢，懂了。」邢萱一下子明白過來，知道這個b站，同樣也可以成為移動端電商藍圖的一塊。
而不一會兒，周岩就收到了喬秘書發來的消息，上麵有b站的公司「走吧，搞到「有點兒草率唉。」
「看好就去，有什麼草率的。」
「也是。」
邢萱跟著周岩上了車，這一回她仍舊坐副駕駛。
徐逸公司的這一帶是典型的雙層民居房，停車位不好找，周岩索性停在路邊，給了一個老大爺五塊錢讓他幫忙看著，一會兒就下來。
然後他就和邢萱一起上了樓。
經過一個走廊，來到了靠北邊的開闊位置，周岩也看到了kufns的logo門標，kufns的下麵還有ll的logo。
kufns是b站的原名，後來興趣使然改名成ll，也就是現在的b站。
不過這個時候的b站還隻有網頁版本，並沒有往pp發展，而網站的收入也主要來自搜索引擎的廣告，一個月也就幾萬塊錢，每個月光是網站的維護成本就超過10萬，處於賠錢的狀態。
也是最適合投資的時候。
「就是這了。」
周岩敲了敲門，很快門開了，一個看起來有點壯，又有些憨厚的眼鏡男開了門。
見到邢萱很有氣質的唯美女孩，他微微驚豔了一下，才看向周岩：「你們好，請問有什麼事情嗎？」
他有點兒木訥，看起來中規中矩的，有技術宅的特有風格。
這個時候的徐逸還是一個剛剛畢業一年的大學生，還有些青澀。
「我是逐浪資本的天使投資人周岩，比較看好b站這款產品，希望可以投資。」周岩說道。
他並沒有立刻說收購。
「投資？你對kufns感興趣嗎？」徐逸忍不住問。
「我對炮姐感興趣。」周岩笑著說道。
ll之所以叫ll，還是因為一部叫《魔法***目錄》的番劇裡，男主就是這樣稱呼女主炮姐，因為炮姐放技能的時候也會發出ll的電擊聲。
果然一聽周岩這麼說，徐逸也笑了起來：「你們好。」
「你們是風***司嗎？」
「嗯。」周岩點點頭，笑著說道：「我認為b站能夠被孵化成非常不錯的內容產品，日後走版權化、走中心化的路子，是個非常不錯的選擇。」
對於周岩說的術語徐逸其實也是一知半解的，不過他唯一清楚知道的一點，就是眼前這個帥哥和這個美女小姐姐，是來投資b站的。
要知道運營服務器成本是有很大壓力的，尤其是越來越多的站用戶湧進來，小成本創業，光靠眾籌顯然也不是辦法，徐逸也萌生了尋求投資的心思。
但徐逸也沒有門路，他隻知道做大網站才可以吸引投資。
沒想到門路找上來了，還這麼快，徐逸心裡說不激動才是假的。
「請問您對b站的估值是多少？」徐逸忍不住問。
在他的印象裡，資本都會對產品進行估值。
「這個的話需要對你們的產品數據進行綜合評估，我們可以進去聊一聊嗎
？」周岩笑著問。
「當然...當然可以。」
徐逸表現得既局促，又熱絡，這也符合這個階段創業大學生的基本狀態。
於是周岩和邢萱就被請了進來，周岩看到了b站的全貌，其實就是民房改造的辦公室，辦公室裡隻有六個人，其中兩個妹子，六個人都挺年輕，辦公室挺擁擠，看起來是有那麼點寒酸。
b站的員工們同樣好奇地看著周岩和邢萱，不知道是誰。
公司沒有獨立的會客室，徐逸領著周岩和邢萱來到了自己辦公桌這邊，看起來稍微寬敞一些，他搬來了兩條凳子，放在自己的辦公桌前麵。
周岩和邢萱坐下以後，徐逸也坐在了辦公桌前。
「我想先問問徐總，您對自己產品的估值是多少？這也是我們公司估值需要考慮的因素之一。」周岩笑著問。
他在徐逸麵前基本算得上壓製了，好歹也是大風大浪躺著泥水過來的，無論是氣質還是說話的腔調，都讓徐逸覺得有種淡淡的逼格。
這就是投資人啊，而且旁邊還有一個於他來說氣場同樣強大的女生，估計是助理吧。
徐逸的心裡其實是敬畏的，甚至他在想，以後自己發達了，也要有一個助理的配置，天啊嚕，怎麼會有這麼好看的女孩。
反正徐逸是不敢多看的，而是儘量正色保持淡定地和周岩說道：「我認為b站對比站有著非常鮮明的優勢，我們是年輕化團隊，我們的機製不冗雜，我們是為愛發電深知用戶的興趣，同時我也看好輕番引進的市場前景，b站完全可以作為承載輕番引進的平台。」
「僅僅是這樣嗎？」周岩問。
「還...還有..」徐逸有些緊張，他瘋狂腦補還有沒有什麼可以說的點，然後對周岩說道：「還有漫畫，漫畫引進，對，電影、漫畫、番劇，全都可以引進，我們可以做出巨大的用戶量，有用戶量就可以變現，嗯，變現。」
「怎麼變現？」
徐逸其實知道自己該發揮忽悠**了，吸引投資肯定都是得靠忽悠的，要知道b站隻不過是一個不入流的盜版搬運網站，甚至每天還都是賠本賺吆喝，再經營下去，那真就經營不下去了，可以說周岩帶來了一束光，徐逸無論如何也要抓住。
「變現..變現的話，有流量就可以變現，嗯，怎麼變現，就是吸引用戶購買二次元產品，比如我們出同人周邊，嗯，也可以...」
「不用緊張。」周岩說。
「哦好，等網站做大以後，我們可以接廣告，拿到經費以後，我們可以收購版權，然後引導用戶付費購買。」
「你怎麼確定用戶就會付費，而不是看盜版？」
徐逸冒出了汗水，正在他一籌莫展的時候，周岩說道：「會員製，花錢開會員，會員可以免費看番。」
「對！對對！就是會員製！」徐逸有些興奮地說。
他都有些語無倫次了。
沒想到他百思不得其解的東西，周岩一眼就看出了本質。
不愧是投資人！
徐逸還想說什麼，周岩擺擺手：「我已經基本了解了情況，公司的數據報表有嗎？」
徐逸：「有，有的，我立刻整理，您稍等一下。」
徐逸說完連忙操作起電腦，周岩起身來到了徐逸這邊，見他爬起自家網站的數據那是一點也不在話下，很快就做好了一份用戶畫像，二十多萬用戶的用戶畫像。
相比後來的日活過億，這個時候的b站，確實隻是個不入流的小站，隻有二十多萬的用戶。
不過周岩更關注另外一點，那就是徐逸的計算機水平，確實不賴。
不愧是即興敲出
b站係統的男人，不愧是北郵。
前世遇到技術問題，周岩更多的也是找北郵的外包，比清北便宜，和清北一樣專業。
「二十萬用戶？」周岩這個時候問。
「嗯。」徐逸也有些不好意思，畢竟這不是一個拿得出手的數據。
「好的，我已經有了一個明確的估計，徐總，我們逐浪資本最後決定投資你的公司。」
周岩微笑著對徐逸伸出了手。
徐逸隻覺得自己腦瓜子都是嗡嗡的，願意投資！願意投資！真的啊，他沒做夢！
「兩百萬，占b站70%的股份，估值的話差不多在三百萬，同時我們不乾涉公司的發展，在公司需要進一步融資的時候提供融資方案和支持。」周岩笑著說：「不知道徐總可以接受不？」
兩百萬！
徐逸原本以為幾十萬就是極限，因為這個時候互聯網投資是有一個公式的，一個用戶一塊錢，很多同學走團購路線，基本都是這個價位。
他何德何能，靠一個剛剛起步的小破站，拿到三百萬的估值，兩百萬的投資！
就跟做夢一樣。
徐逸的臉都漲紅了，他是激動的，至於什麼70%股份已經被他拋在腦後，抱緊資本的大腿，以後能拿更多的錢，而且資本不會乾涉他的發展，還有比這個更好的投資嘛，至少徐逸並不覺得周岩是低估了b站，反而是大大超出了他的預期。
「願意接受嗎？」
「願意。願意接受的。」徐逸連忙伸出手，和周岩握了握。
「那我們就簽協議吧，簽完協議，直接打款。」周岩笑著說。
「哦哦好。」
然後徐逸就看著周岩從網絡上找到了相關的模板，然後手敲出了投資協議。
這不是輪融資，而是原始輪，徐逸不懂，他很激動，因為拿出70%的股份，他可以拿到實打實的兩百萬。
周岩在搗鼓協議的時候不忘和徐逸說：「簽了協議就代表和我們逐浪資本綁定，逐浪資本擁有優先投資權，如果有其他資本來投資，需要先和我們打招呼，我們同意之後才允許投資。」
「這個我知道。」徐逸立刻說。
大概半個小時以後，周岩和徐逸正式簽了投資協議，逐浪資本持有b站所屬公司幻電70%的股份。
簽完協議，
周岩也很乾脆，直接給徐逸的賬戶打款了兩百萬。
一點也不帶拖。
其實這種投資形式已經是變相的收購了，隻不過徐逸並不在意罷了。
塵埃落定！
徐逸的臉色依舊漲紅，他難掩激動，甚至身子也在顫抖。
說到底，他還是個剛剛創業，沒見過世麵的大學畢業生。
周岩就要帶上合同離開，
告彆之前，徐逸還是忍不住小聲問：「周哥，為什麼會看上我們啊？」
「投資夢想吧。」周岩笑著擺擺手，和邢萱離開了公司。
「夢想啊。」
徐逸懂了。
他咧嘴一笑。
進了辦公室，徐逸非常中二且有逼格地說道：「兄弟們，姐妹們，友友們！咱們第一筆融資拿到手了，搓一頓去！」
辦公室裡爆發歡呼。
「去哪啊？徐總！」
「去海底撈！！！！」
歡呼更多。
「然後呢？？」
「然後買幾個手辦，咱們辦公室也該鳥槍換炮了！！！」徐逸哈哈大笑。
他的笑容很放肆，同樣又有一種解脫的味道。
為愛發電的
苦日子，終於熬出頭了！！！
(看完記得收藏書簽方便下次閱讀!)