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哪怕和少女分開，依舊讓他的心緒很難平靜下來。周岩開著車停在了洪大的創業基地。
上了樓。副總裁辦公室裡，張龍見到周岩，直接說道“我那個朋友已經談妥，到時候會安排移動董事長和老板你見上一麵。”
“具體是什麼時候，26號之前我都有空。”周岩說。26號就要去浙大參賽，還有一個多星期的時間。
“定在這周三，在京城的香溢大酒店見麵，我那個朋友叫鄒進，是移動的高級工程師，到時候他會安排好見麵。”張龍說。
周岩點點頭“可以。”
“對了老板，我建議你帶上一個人，這個人對談判應該挺有用。”張龍在工作的時候習慣稱周岩為老板，周岩一開始也挺不適應，不過在閒暇聊天的時候張龍也會喊名字，人家公私分的很到位，周岩也沒有多說什麼。
前世裡張龍是企鵝集團的副總，現在被他收入麾下，周岩其實也有點兒拿不住，不過人家表現出來的態度，又讓他十分放心。
是一個真正值得信任的合作夥伴。周岩知道張龍是有野心的，在企鵝不被認可，甚至被人使絆子，哪怕那個‘勁敵’被小馬哥開除，但失去就失去了，不可能再挽回，誰也不可能回到以前，張龍顯然也是向前看的。
微信如今運營跟企鵝五五開，張龍也頗有一種擼起袖子就是乾的氣勢，相比前世裡慢吞吞的發展，啃企鵝的老本，這一世微信借助阿裡和自研的電商網站，加大了營銷力度，然後又在小程序和附近社交功能上麵兩開花，進度可以說比前世快了不止一倍。
而周岩也從詩詩這裡得到消息，小米已經自研成功了米聊，不過周岩並沒有放在心上。
彆說‘飛信’這款王炸談到手，搞流量注入，就算沒談到手，現在的微信也足以吊打一個剛出生的米聊。
雷小米還是安心發展手機，等小萱的比賽結束，周岩也要好好考慮大型手遊和手機自研的事情。
2010和2011年，是發展手機彎道超車的最好時候，真要幾年以後再發展，就不會像現在這樣輕鬆寫意。
現在手q和雖然比不上qq，但yy本身就是往遊戲語音平台靠攏，做特質化服務，因此就算打不過qq，也不會被企鵝乾掉，更不要說現在被360公司收購，把yy的防火牆全部升級了一遍，企鵝無論是正麵還是背麵都突突不進去。
當然yy起到的還是牽製的作用，真正的關鍵還在於這次的談判上麵。
“蕭何？”周岩知道張龍說的是誰，不過他還是有點兒好奇“師兄你和蕭何也有聯係？”
“當時我成功幫企鵝收購了逐浪的股份，蕭何在其中出了很大的力氣，我欠他一個人情，這一次他找上來，讓我跟你說一嘴，說可以幫你促成這次和移動的合作。”張龍說道。
張龍沒有瞞著周岩，把蕭何主動找他的事情也說了出來。周岩點點頭，上一次其實是做局把張龍套進來，蕭何在其中起推動作用，也算幫了張龍的忙，結果現在把人情用在了這個地方。
“他怎麼知道我們公司和移動的事情？”周岩問。張龍無奈地笑了笑“這還真不是我透露給他的，他主動上門的，唯一能讓他知道這個消息的，估計就是我那個移動的工程師朋友。”周岩知道張龍不會在這個地方說假話，也沒必要，畢竟對他們內部來說隻是一件小事，這樣看來，蕭何的人脈確實挺廣，還專門找it行業的工程師。
“我見見他。”周岩說。周岩沒有給明確的態度，不過張龍也知道自己算是把人情還了。
“另外就是這次智創杯投票的事情，我希望微信也能出一把力，好好策劃一下，既能讓用戶幫忙投票，也不會損失用戶粘度。”張龍其實也在關注智創杯，畢竟是周岩帶隊，他想了想說道“可以把免費小遊戲獲取道具的任務換成投票，也可以投票獲得小遊戲的代幣，目前我們用的代幣是點券，這些點券小遊戲裡都通用，用戶可以玩遊戲持續獲得點券，也可以主動做任務獲得點券。”張龍把小程序新增加的點券功能跟周岩講了一下。
“遊戲商城？”周岩說出了一個詞。
“對，跟qq遊戲挺像，我借鑒了qq遊戲的運營思路還有懸賞平台的運營思路，正好我們現在的廣告容量很大，快用還有一係列app商城的流量窗口在那裡，不缺廣告商，所以用戶可以看廣告領取道具，也可以看廣告不領取，而是兌換成小額點券，用在其他遊戲裡。”周岩這個時候沒有說話，而是微信打開，點開了飛機大戰這個小遊戲，看了看，又點開其他幾個小遊戲，發現右上角都有綠色的鈔票圖案，旁邊有鈔票的餘額，這其實跟後來的打遊戲領幾毛錢差不多，領完幾毛錢就可以提現。
周岩就怕這個功能出來會破壞‘道具廣告’的生態，不過嘗試地玩了一把遊戲，周岩發現點券的爆率並不是很高，顯然看廣告才是領點券的唯一路徑。
後來一條手機端開屏廣告的傭金大概在六毛錢左右，而用戶可以分到三毛錢，低於這個數那就是商家太黑，而現在相當於把錢變成了點券，算是一個不錯的創新。
而且
“點券的充值通道有嗎？”周岩問。
“目前還在討論到底要不要開通，畢竟開通就無法保持稀缺性，但是開通同樣可以吸引一些大戶往裡麵充錢，就比如捕魚達人，如果移植到我們的小遊戲裡，成交流水絕對會很可觀。”張龍話裡也隱隱有開通充值的意思在。
畢竟這種代幣就跟當初的q幣一樣，太能生錢了，就跟搶來的一樣。懸賞幣好歹還是11的兌換幣，這種代幣完全可以無視這種規則，畢竟屬於遊戲貨幣，你不開放提現用戶也不會說什麼。
“不要開通點券充值。”周岩直接說道“至少暫時不要。”他是根據後世的經驗判斷，這種代幣一旦開放充值，可能會打亂整個小程序的運營，小程序冒不起這個險。
怎麼說呢，就跟後來拚多多如果要走淘寶運營路線，唯一的結果就是破產。
“充值的話我們還是根據遊戲的分類來設置，點券是小程序內所有遊戲通用，但是像麻將還有紙牌的一係列遊戲，完全可以額外增加一個遊戲內代幣，可以充值。”
“那點券可以提現嗎？”張龍明白了周岩的意思，就是走差異化路線，他又問。
“這個得看你是怎麼運營的，如果運營點券能收獲很大價值，提現點錢也不是不可以，當然也可以換成話費之類的。”周岩說。
“話費”張龍眼睛一亮“這是個不錯的思路，通過打遊戲和看廣告積累點券，然後積累一定點券就能兌換話費，那絕對能提升這些小遊戲的用戶粘度。”
“看來這次也可以談一談遊戲合作的事情。”周岩哈哈一笑。
“隻要移動願意和我們談下去，那能談的真的很多。”張龍也是頗為興奮地說道。
“除了遊戲這一塊，其他的宣傳先不用動，微信目前相比企鵝最有優勢的點在於沒有那麼多煩人的推送，拉票活動最好想出一個具體的計劃，最好能討論討論。”周岩說道。
張龍也知道目前微信盤子太大，不能像小孩無理取鬨一樣任性，都需要考慮考慮再考慮，點點頭說了聲好。
周岩離開以後，張龍看著微信運營的數據文件，臉上也不由多了幾分雀躍和興奮。
他覺得自己來到逐浪應該交了一份不錯的答卷。而且這裡沒有企鵝的條條框框，相當於合夥創業，他的乾勁兒也是滿滿的，畢竟在某種層麵是在為自己打拚。
張龍不由期待起來，如果‘飛信’的流量真的能並入微信，又會是什麼樣的光景。
“周岩，我們又見麵了。”咖啡廳裡，蕭何把玩著蘋果，見到來人，笑著說道。
周岩看著蕭何，他依舊和從前一樣，溫文爾雅的。甚至笑容裡透露著特彆的自信與風度。
跟這樣的人打交道會很累，因為他不會輕易表露出自己的想法，天知道什麼時候會上了他的套。
“你好。”這是周岩在花語吞並方盛後第一次和蕭何見麵。他沒變，蕭何也沒有變。
“周總看來還在提防著我。”蕭何笑著說道。
“不是提防，隻是我不習慣和你這類人相處。”周岩同樣直接地說道。蕭何笑著搖搖頭“曾經我覺得周總能發家是因為運氣好，看來現在真的想岔了一些。”
“那是因為什麼？”周岩問。
“帥，周總挺帥的。”蕭何難得恭維道。周岩這個時候在喝著咖啡，聽到蕭何的話差點把咖啡噴出來。
他還以為蕭何會說他聰明、能力強之類的話，結果誇他帥。說他小白臉是吧，周岩的臉有點兒黑。
“咱們也不繞彎子了，蕭總說能幫我，怎麼幫？”周岩問。
“無非就是提供一下談判的成功率。”蕭何淡淡地笑著說。
“周總可以跟我透露一下這次拿過去談判的籌碼不？”蕭何問。周岩搖搖頭“我想你搞錯了一點，我不會帶上一個不確定的因素。”蕭何聞言倒是沒有生氣，笑了笑“周總信不過我也正常，畢竟我有前科。”
“我很好奇你為什麼要幫我。”周岩很直接地問道。蕭何笑著說“花語是方盛的上級公司，而逐浪是花語的投資公司，逐浪發展的越好，花語也會發展的越好，出於這個目的，所以我願意幫助周總。”
“站不住腳。”周岩“其實我們真的可以直接一點，說說你想要什麼，然後再說說能幫我什麼，為什麼要彎彎繞繞的。”蕭何笑了笑，倒是很直接說道“那我也不瞞著周總。我想要的挺簡單，那就是如果能把飛信談下來，方盛需要%的股權，同時方盛需要獨立出花語的資本體係，換言之淨身出戶，方盛可以出錢購買花語不要的產業。”周岩算是明白了蕭何的意思。
現在方盛和花語深度捆綁，可以說成了花語的小弟，小弟邁的步子會小一點，所以也想當大哥。
不過股權如果真能談下來，5%的股權也不是不可以給。畢竟拿到飛信的巨額流量，就可以宣布企鵝在移動手機端的徹底失敗，戰略意義很大。
“蕭總覺得我一個人做不到？”周岩問。
“做不到。”蕭何直接說道。甚至連一點可能性都不給。
“理由呢？”
“移動是國企，而飛信這個產品牽扯太大，不可能說送就送。”蕭何說。
“那蕭總有什麼辦法？”周岩問。
“辦法說出來就不是辦法。”蕭何微微一笑。
“不好意思，我還是想自己試一試。”周岩說。周岩已經準備離開，玩神秘吊胃口有什麼意思，讓你說方法又不說，一個連底都不給你透露的人，需要什麼信任。
“周總彆急著拒絕，如果你遇到困難，可以打我的電話，有句話說的好，多一個朋友多一條路。”蕭何把手裡的蘋果遞給周岩。
周岩其實很認可蕭何這個觀點，他點點頭，接過蘋果“有需要的話，我會的。”蕭何見周岩起身，也不再挽留。
看著他的背影，蕭何喃喃著搖搖頭“帥才是原罪啊。”
“哥。”蕭沐言從旁邊走了過來。剛才蕭何和周岩交流都被蕭沐言遠遠地看著。
“你覺得他帥嗎？”蕭何問了一個毫不相乾的問題。蕭沐言不知道自己哥哥有什麼惡趣味，不過還是回答道“有點小帥。”
“帥就可以吃軟飯，這不比搶錢來的快。”蕭何搖搖頭，頗為惆悵地歎了口氣，又從口袋裡掏出了一個蘋果把玩起來。
“我真想把你的蘋果扔了！”蕭沐言無語地說。
“給一個蘋果等於多一個朋友，你什麼時候能懂。”蕭何說。
“對對對。”蕭沐言撇撇嘴“不過哥，你真的能說服周岩答應你嗎？我感覺他油鹽不進的樣子。”
“他會的，這小子太過順風順水，不經曆一點挫折怎麼行。”蕭何笑了笑說“劉童在周岩這裡連連受挫，他很快也能體會到劉童的滋味。”
“所以你安排鄒叔提什麼掃一掃的事情，協調移動董事長和周岩見麵，人家好像並不領你的情。”蕭沐言說。
“領不領情不重要，我隻是起推動作用，隻要能達到目的就行，互聯網的風浪太大，有船會翻，也有船會乘風破浪，你哥我隻是賭一個可能性。”
“這個可能性在哪？”蕭沐言下意識地問。
“吃一個蘋果哥就告訴你。”蕭何麵對蕭沐言的時候並沒有所謂的氣度和那‘和煦自信’的笑容，反而隻是作為一個哥哥，做一些微不足道的關心。
“你知道我從小最討厭吃蘋果。”蕭沐言說。蕭何笑了笑，也沒再遞，隻是依舊有些感歎“你哥要是再帥一點，也不至於被她看不上。”
“你還惦記著雲煙姐呢。”蕭沐言無語。自己哥哥的能力她沒的說，甚至整個互聯網的人脈圈子都被哥哥玩明白了，可依舊對雲煙姐念念不忘。
“你對周岩那小子怎麼看？”蕭何這個時候問。
“什麼怎麼看。”蕭沐言一愣。
“有沒有看對眼。”蕭何問。
“沒有沒有。”
“最好不要看對眼，他這個人太過花心，也很討女人喜歡，雖說有那麼一點能力，但歸根結底還是靠吃軟飯混到現在，你哥我看不上。”蕭何說。
蕭沐言搖搖頭“我看你就是嫉妒。”蕭何倒是坦然一笑“確實嫉妒吧，年紀輕輕就搞出了這麼一個優質公司，比你哥我還優秀一點。”
“你要是想，你也可以吃軟飯。”蕭沐言沒好氣地說。蕭何搖搖頭，
“那得多無趣”周岩當然不知道自己遇到的其實是個‘賢人’，賢者時間的那個賢。
跟蕭何交流，他多少也有點兒不得勁。骨子裡透露出來的自信味道，讓他非常不適應。
就跟後世有些網文作者一樣，明明劇情困難，結果主角無腦自信，一副什麼都勝券在握的樣子，口嗨一大堆，是真的水。
周岩拒絕蕭何也不是因為他的能力，說不定人家真的有什麼底牌或者手段。
畢竟連移動的高級工程師都能溝通上。也包括張龍，不知道什麼時候也被蕭何搭上線。
隻能說蕭何在結交人脈上的天賦點的有些到位，說不定真能提供助力。
但也正是因為這樣，周岩看不透。他也不想暴露自己的底牌。所以他寧願自己去試一試，去和移動談一談。
好歹現在，他也有一些談判的資格和底氣。
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