女生：“我明白了大哥，你這麼一說我就看得開了。”
林峰點點頭：“看開就行，
如果你心裡覺得虧欠，就把錢還給人家就好了。
小恩小惠的，千萬不要被有錢人馴化了。”
女生：“嗯嗯，那大哥我下了。”
你等下。
林峰突然叫住女生。
女生一臉疑惑：“怎麼了大哥？”
林峰抽了口煙道：“你這麥連的，重男輕女的爹媽，忘恩負義的前男友，
家庭愛情兩不順，
你這玩意兒給我整鬨心了。
這樣妹妹，家庭愛情沒了，好歹咱還有工作對吧。
不白來，
有什麼工作上的問題想不明白的，
咱讓水哥給你點建議。”
“那可太好了。”
女生十分開心。
“來吧水總，看看能不能在工作上給妹妹一點幫助。”
林峰將餘歡水拽到屏幕前。
餘歡水：“你好妹妹。”
女生：“水總你好，我現在確實遇到了工作上麵的一個選擇問題，就是有點為難。”
餘歡水：“具體說說看。”
女生：“因為我在老東家這邊，就是我現在的這家公司嘛，工作氛圍什麼的都挺好，包括老板對我也很好，
但是工資的話一個月就一兩萬這樣子。
然後現在有另一個公司想挖我過去，一個月大概是三四萬的樣子吧。
就一下翻倍了嘛，所以我就在想我要不要過去？”
餘歡水：“這家公司規模怎麼樣？就是跟你現在這家公司比的話。”
女生：“規模的話沒有我現在公司大，因為它是一家新公司嘛，所以可能迫切需要引進人材吧。”
餘歡水擺了擺手道：“不是這樣的啊妹妹，我跟你講一個現象不知道你有沒有發現，
就是但凡有一定資曆的，或者有一些工作經驗的人，
他們都會往大公司跑，不願意留在小型公司。
就很少你會聽到說大公司競爭激烈機會少，小公司競爭不激烈機會就多的。
你知道為什麼嗎？
你但凡在社會上真的摸爬滾打過一段時間，你就會知道大多數小型公司為了應對這個市場的生存，普遍是沒有下限的。
就比方說，我們經常看到很多獵頭幫小公司去挖人，給你開雙倍工資，甚至給你開三倍的都有。
我們都知道一個行業內的薪資普遍都是差不多的。
那他為什麼要出三倍來挖你呢？
記住，
他挖的不是你，挖的是你手裡的資源。
你帶著資源入職的時候你是有價值的，他給你開兩倍，給你開三倍。
當你的客戶一旦被我們接手，我們把你的客戶吸收到我們小公司來了，
不好意思，那時候你就沒有價值了。
我們就會給你調崗，降薪，或者給點補償就讓你走了。
很多初創的新公司小公司它就是靠這樣生存的。”
。。。。。
彈幕上
“挖的不是你，挖的是你手裡的資源（大拇指）。”
“職場潛規則：高薪挖人，榨乾技術就開除。（墨鏡）”
“不光是技術員，還有采購和銷售，基本上都是一波殺，用完就趕人（笑哭）。”
“我們公司就是，把競爭對手挖過來，三個月試用期沒過就開除了，連補償都沒有（咧嘴）。”
“三個月？太多了，996一個月全給壓出來（狗頭）。”
太真實了。
“彆說大廠了，路邊的餐館老板都會這招，把對手廚師高薪騙過來，幾個特色菜學會後，你連一個月工資都拿不到就辭退，有一萬個理由專門為了辭退你（捂臉笑）。”
“這很龍國。”
小心出門腦袋搬家。
哈哈哈哈哈哈。
。。。。。。。。
餘歡水：“妹妹你記住，資源這玩意兒，你帶進去容易帶出來就難了。
因為你所謂的客戶粘性，未必就是不可替代的。
我說了，生意場上沒有絕對的朋友，沒有說哪個客戶進來純粹是對個人的認可。
我明確告訴你，沒有的。
如果你的認知還在這個地方，那你對你的客戶了解太少了。
就好像我做生意的時候，也會碰到一些不錯的業務員，我也會說你小夥子真不錯，這麼多業務員接觸下來就你小子最會來事情了，下次還找你。
我嘴上確實認可你，沒錯。
但真的到做生意的時候，你要跳槽了，你要出去單乾了，你要我真金白銀花進去的時候，或者你要我跟你走了。
我說實話，你人格魅力也沒有那麼大的。
我認可你，隻是因為你背靠大平台。
現在讓我放棄大平台，跟你跑去和小公司合作。
扯淡呢。
跟你走，我一年得少賺多少錢啊。”
。。。。。。
彈幕上
“不是你牛逼，是平台牛逼（墨鏡）。”
“拎不清啊。”
“有的人真的貪天之功（笑死）。”
“這麼和你說吧，如果你是大宗門的弟子，你一定是順風順水，如果你是散修，那就。。。。。”
“我就是散修（狗頭）。”
哈哈哈哈哈。
。。。。。。
女生：“謝謝水總，你這樣說我就明白了。”
餘歡水：“能聽勸就好，現在平台都不錯，工作氛圍你也說挺好的，真沒必要去小公司。”
女生：“嗯嗯，那個小公司我就不會去了，我還有一個問題，就是人情世故一直是我的短板，
因為我們老板對我不錯，就是很看重我嘛，所以他經常會帶我去見一些乙方啊，或者是他的一個兄弟單位。
但是我不知道自己在那種場合該做些什麼，或者說些什麼。”
餘歡水：“很簡單，少說多做多聽。
因為有很多時候你說多了反而不好。
而且人家帶你去見世麵，本身就是去學習的。
怎麼學？
就是少說多聽多做。
彆說我不懂，我就算懂，我也要裝不懂，能理解嗎？
年輕人你叭叭叭張嘴主導全場，反而會讓人家反感。
你隻有虛心請教，不懂的問一問，表達一種我不會，但是我善於去學。
就可以了。
既然說到這裡，我再延伸一下，因為我發現現在很多年輕人都在研究什麼人情世故啊，還有什麼為人處事啊。
研究一大堆亂七八糟的。
你研究那麼多，我說實話，叫你提個豬頭你都找不到廟門。
就什麼意思呢。
你會發現當你有東西的時候，很多事情都會變的很簡單。
但是當你沒有太多東西的時候，人家就是不愛搭理你。
所以有時候不是說你不擅長人情世故，是人家不願意接你的人情世故。
比如你學了一堆的溝通技巧，但你發現彆人不接你的話，人家不耽誤那些時間。
但是當你有東西，你自身價值足夠，即便你有時候說錯話，或者人家跟你脾氣不對付，但是你能給彆人帶來效益，彆人也笑哈哈打圓場。
照樣茶杯子一端，大家還是朋友。
能理解嗎？
你自己有東西，就算你說錯話了，大家打個哈哈也就過去了，因為大家不會跟錢過不去。
但是如果說你自己沒有太多價值，你隨便一句話，你都可能得罪人了。
所以人情世故，說白了就是景上添花，順水推舟。
你非要硬搞人情世故完全沒吊用，人家不受著你，我說實話，你張嘴你就得罪人。
所以多做好自己的事，剩下的再想著去跟人家怎麼去社交，不然就是無效社交。
說難聽點，你在酒桌上就是舔出花來了，人家也不接你。”
。。。。。。
彈幕上
“不是你不擅長人情世故，是人家不願意接你的人情世故（大拇指）。”
“叫你提個豬頭都找不到廟門哈哈哈哈哈。”
“話糙理不糙，人情世故就是你有價值，即便兩手空空也有人覬覦你的資源，你沒有價值提著豬頭都找不到廟門。”
醍醐灌頂。
。。。。。。。
餘歡水：“但是你一定問我，在自身價值不足夠的時候，應該怎麼去為人處事？
記住一句話妹妹：為他人著想就是最大的人情世故。
雖然我們說現在社會上的人都是占便宜占不夠的，很少有那種所謂的真誠換真誠。
但是為他人著想，是一種自身修養的人情世故。
在我這裡，它是最大的人情世故。
為什麼呢？
因為在我看來人情世故不是硬搞，因為誰也不是傻子，裝出來的人情世故會讓人反感。
但你能替人著想，我說實話，即便你自身價值差一點，也能讓彆人感到和你相處起來很舒服。
因為這個不是裝出來的，是你潛移默化到骨子裡的修養。
就現在年輕人為什麼說搞不好人情世故的一點，是因為他區分不了修養和拍馬屁的界限。
比方說外麵在下雨，你帶了傘，但是彆人沒帶傘，又確實著急要先走，
那我想到我走到公交站其實也沒幾步，而且上了公交也就不用傘了，我想到他可能更需要傘，我就把傘拿給他了。
這就是一種修養，這種由骨子裡散發出來的人情世故才是最自然的。
能理解嗎？
就很多人把人情世故搞反了，第一個工作沒做好，第二個硬搞人情世故，搞得大家都很尷尬。
比方我們作為老板也一樣，彆的公司又業務員過來對接的，那差不多到飯點了，我們談完事情已經到12點了，
你想到人家也是外地來的，也要吃飯，那就彆出去了，跟我去辦公室一起吃。
讓財務給那個飯卡刷幾個菜上來。
就這樣很自然的，根植於內心的想法。
不是想著說我今天請他吃頓飯，想著以後能用到他怎麼樣。
不是的。
就是正好環境到了，就很順其自然的把心裡的想法說出來了。
當然了，我們也不是怨種，感受到彆人的不真誠我就收回我自己的善良就好了。”
。。。。。
彈幕上
“裝出來的人情世故真的會很反感，大哥說的真好。”
“劃重點：最大的人情世故就是替彆人著想的善良。”
“補充：當感受到彆人的不真誠我就收回我自己的善良。”
“知世故而不世故，曆圓滑而彌天真（大拇指）。”
“順其自然，不刻意，所以人情世故是潤物細無聲（墨鏡）。”
還有高手，
哈哈哈哈哈。
。。。。。。
女生：“謝謝水總我明白了。”
行了，
去吧。
餘歡水擺擺手，女人下了麥。
林峰：“水總，這有個問裝修行業深耕10年，計劃今年自己出來創業，水總有沒有什麼建議？”
餘歡水看了看那條彈幕道：“裝修行業的水還是比較深的，
這位兄弟，如果你能對接到各個渠道方，材料方，包括施工方，都能找到。
你要想單乾的話，也是有實際的支撐，那你就去做就好了。
但有一點啊，
如果說隻是彆人的讚揚，或者說彆人的認可，那就不要去聽。
商人嘛，利益到了，什麼話都可以說的。
你像我之前做企業的時候，也有一些乙方的業務員，就比較資深的嘛，關係也還不錯，就跑過來對我說他想出去單乾了。
那我們做老板的，一般都會說你去乾就行了，相信你，肯定能乾成。
這個還用講嘛，你都這麼熟了，去乾吧。
我們一般都是鼓勵的。
但你真出去乾了，產品不行了，那老弟你死你自己的，跟大哥可沒關係啊。
大哥說你出去乾，支持你，那是精神上支持你。
但你叫我掏錢，那是不可能的。
你產品不行，叫他哥買單，也是不行的。
能理解嗎？
要不要出去單乾，唯一考慮標準就是你有沒有實際的支撐。
千萬不能從彆人的嘴裡去獲得認可。
因為你去問10個做生意人，10個都會說去吧去乾吧，以後遇到問題找老哥就行了。
因為說真話得罪人啊。
反正我知道你想出去單乾，我要是給你破冷水，容易得罪你，容易影響我倆的關係，
那生意人不結仇是最好的，所以我當然支持你出去單乾了，
而且萬一你真乾成了，我還能說，你看，當初你猶豫的時候，老哥是不是還鼓勵你，
你現在成功了，老哥也有一份功勞呢。
但是那玩意兒你要是乾不成啊，那不賴老哥。
老哥隻是精神上支持你，跟我沒有屌關係啊。
生意人隻講利益，不講情誼。
隻有你的產品是合格的，你做得是不錯的，相對來講你已經把自己做起來了，
那老哥說一句，剩下的渠道不用你操心。
因為錦上添花順水人情，反正送給你做都一樣。
但是你自己做不好了，我說實話，落難何曾見一人呢。”