第573章 背刺之仇，台積電狗急跳牆？
第573章 背刺之仇，台積電狗急跳牆？
這年頭，華為自研的麒麟芯片還處於起步階段，隻占華為芯片總量的30—40。
王逸話鋒一轉：“之前華為用的都是高通芯片，聯發科芯片。你也一並談一下，把我們的鯤鵬芯片賣給他們，儘量達成深度合作，必要時，可以在芯片代工方麵給點優惠。”
“好，這也算是雙贏了！”張潮很是讚同。
畢竟華為買聯發科和高通的芯片是買，買星逸科技的芯片也是買。
“對，雙贏，我們贏兩次！代工麒麟芯片一次，賣鯤鵬芯片給華為再一次。”王逸很是讚同。
張潮嘴角抽搐：“……”
雙贏……贏兩次……神邏輯！
不過仔細想想，沒毛病。
隨後，張潮雷厲風行，當天便動身，直飛深市。
至於鯤鵬906 soc的研發，已經完成所有驗證工作。
目前晶圓廠的研發廠房正在進行流片準備，就等著月底流片！
這些籌備工作，主要是芯片生產方麵，張潮不在都問題不大，等到流片時到場就是。
同一時間，華為也召開了高層會議，討論相關事宜。
老餘率先開口：“關於麒麟910的芯片代工問題，目前有兩個選擇，一個是原本計劃的台積電，咱們的k3v2就是他們代工的。”
“不過最近星逸半導體伸出了橄欖枝，想著給我們代工。而且價格更優惠一些。”
“所以我們如何選擇？”
眾人都陷入沉思，心思各異。
“大家有什麼想法，儘管說就是。”餘東笑說。
眾人應道，紛紛開口：
“我建議還是用台積電代工，台積電作為半導體巨頭，經驗更豐富，工藝更成熟。”
“我反對，星逸半導體雖然是新興半導體企業，但進步神速，前途無量，他們的28納米工藝很優秀，不比台積電差。”
“星逸半導體的28納米工藝是很好，但問題是接下來呢？”
“台積電和三星都在研發20納米工藝，明年就能推進20納米製程。我們用台積電代工，後續也能用上20納米工藝，但是星逸科技呢？他們今年剛實現28納米工藝，20納米工藝還遙遙無期吧？”
“這是個大問題，一旦我們拋棄台積電，選擇星逸半導體，那就相當於徹底得罪了台積電。今後想要再用台積電的先進工藝，就是癡人說夢了。”
“這一點我們不得不深度考慮。”
“你們想多了。即便明年台積電上20n工藝也輪不到我們華為。甚至高通都上不了。明年台積電的20n工藝非常有限，全部給了蘋果a8。”
“明年是輪不到我們。但是後年呢，後年有希望啊。”
“後年？你們怎麼知道，後年星逸科技不能實現20n工藝呢？”
“有道理，憑借星逸科技的研發速度，後年完全有希望實現20納米工藝，所以這事不用在意。”
“最主要的，還是台積電立場不堅定。這一次為了高通，直接毀約，斷供星逸科技40納米的鯤鵬芯片訂單。還是每個月2000萬顆的超級大單。”
“我們繼續台積電代工，沒法保證他們會不會也斷供我們的芯片，尤其是未來我們手機銷量暴增，超越蘋果，那麼一切皆有可能。”
“沒錯，今天星逸半導體的遭遇，就是我們海思半導體的未來。我們不得不深度考慮這一點。”
“台積電的立場一向不堅定，他們用了大量的老米技術，不得不聽從對方。而星逸科技就完全不同，他們都是自研的技術，一切自己說了算。”
“可星逸手機和華為是競爭關係，你們放心把訂單交給競爭對手？就不怕被卡脖子？”
餘東擺了擺手：“這一點不用擔心，王總承諾，不管發生什麼事兒，星逸半導體都會持續穩定地給華為代工芯片。這一點台積電都不敢承諾，無法保證的。”
“而且就王董的性格，不至於給我們斷供芯片。我個人認為，星逸科技完全可以信任。”
“說得好，關鍵時候，能靠得住的，還是兄弟企業！”
爽朗的聲音響起，任老從門外走了進來：
“我們雖然和星逸科技在手機業務上，存在競爭，但完全可以是良性的競爭，共同進步，共同發展。”
“實際上，現在華為手機，其他國產手機，乃至全球手機，都在學習星逸科技，模仿星逸手機，在這一點上說，星逸手機是我們所有企業的老師。”
“至於斷供問題，不用擔心。若是星逸科技斷供了，除非他們不想要國內銷量了。”
餘東連連點頭：“沒錯，星逸科技若是斷供華為芯片，國人一口一個唾沫，都能淹死他們。星逸手機的銷量就彆想要了。”
任老笑說：“而且王董做不上這樣的事，這一點不用擔心。但台積電斷供的事，是非常有可能。這一次斷供星逸科技的鯤鵬芯片，就是前車之鑒。還是選擇星逸半導體吧。”
“附議！”
“附議！”
眾人紛紛點頭，再也沒有其他意見。
正如餘東和任老所言，星逸半導體不會像台積電一樣斷供，這就是最大的戰略意義。
至於為了打壓華為手機，惡意斷供……除非星逸手機不想在國內賣了。
這種觸發眾怒的事情，不會發生。
第二天，張潮再度來到華為總部。
老餘熱情接待：“張總，歡迎歡迎，知道你要來，我推掉所有安排，備好茶，就等著你們。”
張潮心中大定，看來代工的事穩了，關鍵就看細節如何談！
“感謝餘總熱情招待，此次我也是帶著誠意來的。”
“誠意，那我可期待了，哈哈哈。”餘東笑說：“實不相瞞，關於星逸科技代工的事，我們內部也討論過，有些人支持，有些人反對，但總體來說，還是支持得多。至於代工價碼，不知道……”
張潮沒有直接回答，轉而問道：“麒麟910要量產多少？”
“2000萬顆！”餘東果斷道。
果然如董事長所料！
張潮繼續道：“明年還有其他芯片吧？2000萬可不夠華為的胃口。”
這年頭華為手機的年銷量，在1.4億台左右，智能手機占比例過半，約七八千萬台。
當然，功能機也需要芯片，比如高通的雙核，驍龍200係列，聯發科的單核，雙核，入門級四核，英偉達的tegra 2等等，這些過時的處理器，都成了功能機專用的處理器。
不過目前星逸半導體在這種入門級處理器，還處於空白。
哪怕是最差的40納米3g芯片鯤鵬500，實際體驗都和驍龍400不相上下，再加上64位的係統的加成，都快趕上驍龍600了。
功能機的專用芯片，實在是沒有。
星逸晶圓廠產能有限，王逸看不上入門級處理器，或者說功能機處理器。
沒錯，驍龍200這種入門級的處理器，就是功能機專用。
前世的第一代紅米都看不上，最起碼也得是驍龍400級彆的低端處理器。
餘東沒有隱瞞：“不錯，明年我們還會出麒麟920，以及麒麟920的改款麒麟925，麒麟928，總共三款芯片。”
“這三款預計產能會是多少？”
餘東明白，張潮這是要根據華為的訂單量，給華為報價！
這都是理所當然。
芯片代工行業，典型的規模效應，從來都是看人下菜。
體量越大，代工價格越低，這都是理所當然的。
餘東果斷道：“麒麟920作為主力產品，榮耀7會用，產量應該在千萬左右。麒麟920華為ate 7用，產能也在千萬。至於麒麟928給榮耀至尊版用，預計產能500萬顆，總共加起來差不多2500萬顆！再加上麒麟910，總共4500萬顆！”
老餘自信滿滿，仿佛在說我們體量就這麼大，沒水分。
張潮卻是一點都不信，心中嘀咕：‘明年華為智能機總銷量也就七八千萬，麒麟芯片機型占比小，不可能超過50。給他們打個七折就差不多。’
‘說是4500萬顆，去掉三成水分，也就3000萬顆左右。’
“麒麟910華為p6s，ate 2兩款旗艦手機用，還有榮耀千元機也用，加起來兩千萬差不多。”
‘至於麒麟920，撐死三四百萬顆。倒是ate 7的麒麟925可能多一點，七百萬顆。’
‘至於至尊版的麒麟928，至尊版，那銷量更是寥寥無幾，還五百萬？撐死一百萬！’
“這樣算下來，總共三千萬冒頭，沒法再多了。”
張潮瞬間算清楚一切，也不拆穿：
“對於華為，王董有過交代，給予特殊的支持。按理說，華為麒麟910的代工價格，按照麒麟910的兩千萬大體量計算。後續麒麟920的代工價格，按照麒麟920的小體量計算。”
餘東點點頭，這都是業內行情。
像是28納米的高端手機芯片，一百萬的體量，代工價格會高達150元+。
到了五百萬量級，代工價格就會降到120元左右。
到了千萬量級，代工價格會降到110元左右。
到了兩千萬量級，代工價格就會降到90元左右。
若是五千萬量級以上，那價格就隻有70元左右。
典型的規模效應。
也是小企業造不起芯片的原因。
做得少了，假如就一百萬顆，代工價格就要150元，攤薄的研發成本也高得嚇人，全部加起來，成本超過300了，比買現成的都貴，而且性能未必多好！
沒辦法，這年頭28納米工藝就是最先進的工藝，就是貴。
等到20納米，16納米都上了，28納米才會便宜下來。
張潮話鋒一轉：“但這是我們第一次合作，加上你們4500萬的體量，我們可以給於從未有過的優惠，一年內的麒麟920、925的代工價格，都可以按照麒麟910的芯片價格，來計算。”
“當真？”餘東有些意外！
500萬的體量是五百萬的代工價格，2000萬的體量是2000萬的代工價格，兩者完全不一樣！
像是麒麟910兩千萬顆的體量，台積電報價90元。
後續麒麟920、麒麟925，單款體量也就400700萬顆，那就得120元左右。
至於撐死百萬顆的麒麟928，代工價格要150+！
餘東都頭疼！
星逸科技即便給點優惠，也就便宜個幾塊錢而已。
可現在，張潮的意思是，原本要120元的麒麟920、麒麟925，都按照麒麟910的價格來，隻要90元？
相當於這兩款芯片單價便宜了30元，那一千多顆就會便宜三千多萬！
“有這樣的好事？”餘東都有些難以置信。
“當然，如果你們一年內三款芯片的總下單達到4500萬顆，後續的麒麟920925，都按麒麟910的超低價來。”張潮笑說。
“這……”餘東沉默了，4500萬是他吹的，不可能達到。
哪怕是華為，這年頭都不會每款手機都熱銷。
相反，搭載麒麟芯片的手機能夠一年三千萬部，就很不錯了。
“如果三千萬顆呢……”餘東忍不住問道。
“3000萬啊，那有點難，畢竟其他品牌購買的鯤鵬芯片，都是三四千萬的體量，是吧？”張潮意味深長道。
餘東聽明白了對方的意思，心中嘀咕：‘這是想麒麟芯片訂單不夠，讓我用鯤鵬芯片湊啊……’
‘不過也不是不可以！’
‘接下來一年，麒麟芯片估計隻占智能機的四成，剩下的六成還得外購。’
‘要麼買聯發科，要麼買高通……’
‘但也可以買星逸科技的鯤鵬芯片，還能夠借此使得麒麟920、麒麟925都按照超低價代工！’
‘台積電覺得我們體量小，給的代工價格可都不便宜啊。至於說麒麟920和麒麟925都按照兩千萬體量算價格，單價直降三十元，台積電打死都不會答應。’
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‘星逸半導體的價格，比台積電良心得多，用鯤鵬芯片也不是不可以。’
‘而且鯤鵬芯片都是64位，性能強，還有64位的提升，能夠拉高銷量！’
餘東很快有了決定：“這沒問題，隻要代工價格夠低，我們可以再采購四千萬顆鯤鵬芯片。不過具體如何，還得容我商議一下。”
“當然。”張潮起身，伸出手：“期待我們長期的戰略合作。”
“我也期待。”餘東笑說。
隨後，餘東迅速找上任董，商議這事。
任董喜上眉梢：“這種合作很好，我們買誰的芯片都是買，買星逸科技的芯片，還可以降低代工價格，何樂而不為？”
“那我們就再采購四千萬顆鯤鵬芯片？”
“可以，而且麒麟920和麒麟925的代工價格低了，也可以多生產點。”
“我明白。除此之外，後續我們的流片，我也讓星逸半導體給我們優先安排，這樣長期合作也沒問題。”
餘東補了一句，台積電家大業大，流片都得排隊。
都是蘋果、高通、聯發科、英偉達、海思……
沒錯，英偉達都排海思前麵。
至於聯發科，體量也比海思大得多，海思隻能排最後。
像是明年的20納米工藝，高通都沒排上，全給了蘋果。
第二天，餘東再度見到張潮，一番簡單的磋商後，兩人露出笑意：
“張總，合作愉快！”
“合作愉快！”
雙方正式達成戰略合作，這符合雙方的利益。
至於說星逸半導體代工，會泄露華為芯片的跟腳……
這一點不至於，畢竟華為當下的芯片都是32位，星逸半導體根本看不上，人家起步就是64位處理器。怎麼會對老掉牙的32位處理器逆向工程？
這簡直是開玩笑啊。
就像一位博士生，去抄襲一位小學生的作文，沒道理可言。
而且星逸科技的芯片更強大，更先進，即便是以後的64位處理器，人家都看不上。
完全不用擔心。
兩天後，雙方正式簽約。
星逸半導體給了華為無法拒絕價碼，後續麒麟920、麒麟925，都按照麒麟910的體量計算價格，一律90元！
作為交換，華為一次性采購了星逸半導體4000萬顆鯤鵬芯片。
其中500萬顆鯤鵬706 soc，1000萬顆鯤鵬508 soc，500萬顆鯤鵬508c，2000萬顆鯤鵬505 soc。
並且衝著超低代工價，華為不僅一次性下單了2000萬顆麒麟910，連麒麟920的訂單量都增加到了800萬顆，麒麟925的訂單量增加到1000萬顆！
若120一顆的麒麟920、925，華為舍不得多買。
但90一顆的麒麟920、925，不趁機多下單，都是傻子。
再加上100萬顆麒麟928，總共下單3900萬顆旗艦芯片代工大單。
當然，100萬顆麒麟928就得按照150元的正常價了。
訂單量太少，若是按照90元，王逸都會賠錢。
購買4000萬顆鯤鵬芯片，換來了兩款旗艦芯片的超低代工價格。
直接剩下4億多的代工費，華為覺得很值。
而星逸半導體搶下一個潛力無窮的大客戶，反殺台積電，並且一次性賣出去4000萬顆28納米鯤鵬芯片，拿下3900萬顆代工大單！
王逸覺得也很劃算，明顯賺得更多。
為了一個大客戶，少賺代工費沒啥。
何況賣的鯤鵬芯片，又給賺回來了。
像是麒麟920，哪怕八百萬體量，按照90元的代工價格，星逸半導體也不少賺。
無他，28納米旗艦芯片，星逸半導體的成本也就50元左右。
即便90元代工，還有40元利潤。
一顆芯片40元利潤，3900萬顆就是15.6億多。
至於賣出去的4000萬顆芯片，雖然以中低端芯片為主，但單顆利潤也在150以上。
4000萬顆就是60億+！
給華為4.5億的代工費優惠，換回15.6億的代工利潤和60億的芯片利潤。
4.5億變成75.6億，完全劃算！
隻能說，這是一場星逸科技和華為都很高興的合作，隻有台積電受傷的合作！
不過這事，雙方都心照不宣地沒有任何宣傳。
從談判，到簽約，都是低調進行。
但世上沒有不透風的牆。
沒幾天，台積電還是得到了消息。
“星逸半導體搶下了華為的訂單？”
老張張大嘴巴，有點回不過神來：“他們不是缺產能嗎？怎麼還能搶我們台積電的客戶？”
“董事長，星逸半導體缺的是40納米產能，但是不缺28納米產能。所以就把華為的訂單搶走了。”
“瑪德！”老張氣憤不已：“王逸這家夥，是要報複我們背刺之仇啊！”
“肯定是，咱們答應了高通，斷供了星逸科技的40納米芯片，王逸懷恨在心，直接搶走華為這個大客戶，就是要報複我們！”
“不過也怪不得星逸科技，換做我們被突然斷供，導致損失慘重，咱們也會憤怒，也會報複。”
“話是這麼說，但這口氣我們咽不下啊。”
“華為訂單不如蘋果和高通，但也是三千萬以上的級彆，尤其是麒麟910，他們一次性下單就是2000萬。現在都被星逸科技搶走了，這口氣我是咽不下。”
“一年2000萬顆芯片的訂單，你咽不下？咱們放棄星逸科技的訂單，可是一個月2000萬顆！你怎麼咽得下？”
“那不是沒辦法，比起星逸科技，明顯高通更重要，對不？”
“即便我們有錯在先，但星逸科技搶我們台積電這事，不能就這麼完了。”
“行，那你說怎麼辦？”
“咱們給星逸科技生產的最後3000萬顆芯片，交付了1000萬顆，不是還有2000萬顆沒交付碼？”
“你的意思是，拖著，不給了？”
“那肯定不行，兩千萬顆芯片，雖然是40納米的低端芯片鯤鵬500和鯤鵬506，一顆25元代工費，兩千萬顆也有5億了。咱們不交貨，五億不想要了？”
“不隻是五億的貨款，若是不交付，還得多支付20的違約金，又是一億。”
“咱們扣下他們的芯片，的確能讓星逸科技火上澆油，損失慘重，但咱們也會付出6億的代價。”
“你們覺得合適嗎？”
“一口氣，6個億！值得嗎？”
“若是6000萬也就罷了，6個億，那就真的……”
“這……”
眾人集體沉默了。
這時，大聰明蔣鴻開口了：“賬不是這麼算的。咱們扣下2000萬顆鯤鵬芯片，的確要損失6個億，但是得到了2000萬顆鯤鵬芯片啊！咱們可以把這2000萬顆鯤鵬芯片給賣出去！”
“？？？”
“！！！”
一時間，眾人都震驚了，神色複雜地看向蔣鴻。
這方法是不是有點太狗急跳牆了？
蔣鴻繼續道：“你們想，星逸科技的鯤鵬500，150元一顆。鯤鵬506，180元一顆。咱們打包出售，都按150元算，2000萬顆就是30億！”
“損失6億，賺回30億，淨利潤超過24億！”
“你們就說劃不劃算！？”
眾人集體無語：“……”
果然技術路線升上來的高層，技術是把好手，但大局觀有些不合格。
(本章完)