最新網址：眼看著phone1、phone1pro的聯通合約機，全國熱銷，雷布斯卻是神色複雜。
說不羨慕，都是假的。
“合約機也是一個很好的出路，星逸科技又得賺大錢了！”雷布斯感慨萬千：
“若是咱們小米1t也能出合約機，也能這般熱銷，那就好了啊！”
當下小米最缺的，就是實體店，就是線下渠道。
至於小米之家，前世這個時候才開了三十來家。
這一次，小米一代因為國內滯銷，要去阿三國發展，國內小米之家的推進速度，也遲緩了很多。
到目前為止，全國才四家。
在2012年，電商剛興起幾年，大眾消費還比較保守。
尤其是手機這種價格昂貴的產品，也就年輕人敢網購，老一輩還是傾向於實體店購買。
他們總覺得網銷品牌不靠譜，出了問題都找不到售後，而實體店則更有保障。
這也是小米一代被質疑的一大因素，連實體店都沒有，售後肯定是個大問題！
包括小米汽車剛上市的時候，很多人也在懷疑，萬一出了問題，去哪裡售後？
小米4s店？
絕大多數的城市，剛上市時都沒這玩意！
因此，推星逸手機的時候，王逸直接線上線下同步發展。
所有星逸旗艦店，都是前麵店鋪展櫃，後麵售後服務中心。
當消費者質疑星逸手機是個新品牌，售後不靠譜的時候，導購都能直接說後麵就是售後中心。
一旦出問題，直接去附近的星逸旗艦店找導購，工程師當場就給解決，全國聯保，隨處可修！
如此一來，消費者徹底放心，才敢放心購買。
可以說，實體店就是一個保障，尤其是對於保守的老一輩。
他們賺錢不容易，花錢也小心翼翼。
而聯通營業廳的優勢更大了，不僅有實體店保障，還有聯通品牌保障。
哪怕是沒聽說過星逸科技的老百姓，或許不敢在星逸旗艦店購買星逸手機，但是敢在聯通營業廳買！
沒辦法，老百姓就覺得聯通這種運營商，不會騙人，不會倒閉。
可以說，營業廳合約機的出現，直接讓星逸手機打開了保守的消費者市場！
也打開了鄉鎮市場。
在鄉鎮，沒有星逸手機旗艦店，甚至連美柚旗艦店、甄柚旗艦店，都沒有。
但每個鄉鎮都有聯通營業廳！
王逸可是清楚，鄉鎮百姓買手機，沒有多少去處，又不會網購，也不信任網購，鄉鎮也沒有各大品牌的專賣店，隻能去營業廳買！
一來有聯通、移動、電信的招牌，讓人放心一些。
二來合約機買手機送話費，存話費送手機，怎麼都劃算，完美契合了百姓精打細算的消費心理。
借助聯通合約機，星逸手機直接鋪到了全國各地的所有城鎮，銷量自然暴增。
畢竟聯通有上萬家營業廳，分部在全國各地。
平均一家營業廳一天賣出10台phone1pro合約機，一個月就是300萬台！
至於價格更低的phone1，16g版本，3800元直接拿下，還送1800的話費，自然賣得更好！
或者選個一個月租160的話費套餐，預存兩年話費，直接送phone1！
這對於很多人根本沒有抵抗力，尤其是那些本就套餐不低的用戶，更是願意購買。
沒有任何意外，星逸合約機徹底賣爆。
而雷布斯隻有羨慕的份。
老黎也是神色複雜：“做合約機沒那麼簡單。星逸手機銷量高，利潤高，聯通都得求著合作。但我們小米體量低，求著聯通合作，對方都未必搭理。”
“也是。”雷布斯神色黯然，越發地惆悵：“算了，還是堅定地發展阿三國市場吧。國內有星逸科技，乾不過他們。”
老黎點點頭：“董事長，阿三國那邊第一批經銷商和渠道都談妥了，正在鋪貨，預計過幾天就能全麵開售。而第二批經銷商，也在迅速推進中！”
“很好，小米的未來如何，就看小米1t在阿三國的表現了。”
雷布斯心情大好，終於看到了希望：“不用多了，月中上市，半個月在阿三國賣20萬台，就可以了！”
“隻要能賣掉這些，我們也敢繼續加大訂單，大力生產！”
老黎點點頭：“是啊，董事長，這個月小米t的綜合成本降到了1000左右，咱們在阿三國賣1799，一台有800的利潤，很可以了。”
“是啊，800塊的利潤足夠了，就怕賣不好。”雷布斯幽幽道。
老黎深吸口氣：“要不要我們也學習星逸科技，也瘋狂打廣告，請代言人。比如請個阿三國的著名明星？”
雷布斯想了想，還是擺了擺手：“不用，小米主打的就是性價比，錢得花在刀刃上，不能花在代言人身上。不劃算。”
“這……好！”老黎隻好應道。
“不過饑餓營銷那一套，還是可以整得。消費者心理，你懂的。”
“放心，董事長，我都安排好了。”老黎笑說：“咱們15號，就開始第一批搶購！”
“好！”雷布斯點點頭：“真希望小米1t，能成為阿三國的星逸手機，也瘋狂熱銷！”
星逸科技和聯通心情大好之際，同樣羨慕嫉妒恨的，還有移動和電信！
眼看著聯通和星逸科技合作，推出合約機，電信也坐不住了。
這潑天富貴，能讓聯通獨占？
當即召開緊急會議，董事長親自主持會議：
“當下的情況大家都清楚，聯通和星逸科技合作，推出星逸手機合約機，全國熱銷，賣得比phone還好。”
“我們電信也不能落後，尤其是很多手機不支持電信頻段，而星逸手機支持。可以說，星逸手機就是完美的電信手機！”
“因此，咱們也得和星逸科技合作，推出phone1、phone1pro的電信合約機。”
眾人紛紛點頭，都沒有任何意見。
賺錢的事，沒人會拒絕。
董事長看向總裁，總裁立即將一張表格投到大屏幕上：
“這是星逸手機聯通合約機的供應價格，合約套餐價格，合約套餐內容和利潤。咱們電信和聯通差不多，拿貨價、利潤、套餐價也差不多，現在各個省立即上報你們的拿貨數量。然後總部統一安排采購，儘快達成合作，儘快鋪貨！”
“十分鐘考慮時間。”
十分鐘後，董事長話鋒一轉：“開始報價。”
“魯省40萬台phone1，30萬台phone1pro。”
“蘇省40萬台phone1，30萬台phone1pro。”
“粵省40萬台phone1，30萬台phone1pro。”
“魔都10萬台phone1，10萬台phone1pro。”
“帝都15萬台phone1，10萬台phone1pro。”
……
各個省份，直轄市，紛紛報量。
董事長微微一笑：“統計好了吧？多少？”
秘書點點頭：“統計好了，總共采購phone1450萬台，phone1pro260萬台。”
聞言，董事長麵色冷了下來：“比聯通還少了50萬台phone1，40萬台phone1pro啊！”
“這……”眾人都沉默了。
聯通率先推出星逸合約機，有先發優勢，他們電信少一點也是理所當然。
但可惜，董事長不管這些：
“聯通是各個省分開采銷，都訂得更多。咱們集團總部集采，結果還少了！”
“這是想讓星逸科技覺得，咱們不如聯通？”
“嗯？”
聞言，眾人紛紛變色。
報采銷量是有技巧的，比如沿海省份對標沿海省份，內地對標內地。
蘇省采購70萬台，那粵省就不能少於70萬！
另外一個指標則是聯通采購量。
魯省聯通采購70萬台，那魯省電信也不能少於70萬！
一旦少了，就得挨錘。
果然，副總裁看向那幾位少報的省份，麵色不善：“你們的量，是不是報錯了？”
“對，我們報錯了，應該多采購10萬台。”
“我們省也是。”
……
其他幾個少報的省份，也紛紛開口。
很快，秘書再度統計新的采購量：“董事長，這一次夠了。500萬台phone1，300萬台phone1pro。”
董事長這才點點頭：“很好，各個省份的采購量都已統計，想要增加的，今天還可以繼續增加。明天就去星逸科技總部談判，簽約了。過時不候！”
第二天，電信副總裁梁建國親自帶隊，帶著人直奔星逸科技。
但可惜他們還是晚到了一步。
此時的王逸，正在和移動集團副總裁徐飛鶴談判。
“瑪德，移動這些家夥動作可真快！”
梁建國很是無奈，隻能略微等待。
會議室內。
王逸和徐飛鶴談得很順利：“星逸科技願意和移動達成戰略合作，推出合約機，至於采購價格，和星逸科技的一級經銷商一樣，phone12699起，phone1pro4599起！”
“好，王董，這沒問題。”徐飛鶴點點頭：“我們移動采用集團集采，總共采購phone1600萬台。phone1pro400萬台！”
“一千萬台！”王逸嚇了一跳，這有點瘋狂了啊！
彆看現在聯通合約機賣得好，兩款加起來八百萬台，一個多月就能賣光。
可一旦移動和電信的合約機也上了，那必定分流客戶，到時候八百萬台就得賣兩個多月。
如今移動phone1和phone1pro加起來，直接一千萬台，那不得賣三個月？
王逸不得不提醒道：“一千萬台，即便是移動，估計也得三個月。”
徐飛鶴擺了擺手：“沒事，三個月而已，我們沒壓力。”
王逸懂了，移動就是移動，財大氣粗！
寧可多訂貨，也不能斷貨。
phone1隻是星逸科技自己銷售，都斷貨很久，直到上市兩個月後才徹底實現了現貨。
如今phone1pro剛上市半個多月，正處於供不應求的階段。
不僅星逸科技銷售，還有運營商合約機熱銷，必定會更加供不應求。
現在不多訂一些，多搶貨源，一旦斷貨了，隻能喝西北風。
何況移動營業廳不隻賣合約機，還可以賣裸機，照樣賺錢。
王逸猜出了這層意思，也不多說：“那行，就一千萬台，phone1倒是好說，產能富足。不過phone1pro產能緊張，四月份我們交付一部分，剩下的得五月份了。”
“沒問題，隻要星逸科技保證不斷貨，就沒問題。”徐飛鶴笑著應道。
“那肯定可以。”王逸笑說：“我們的手機負責人，集團副總裁朱長林，已經去了比亞迪。接下來phone1和phone1pro都會瘋狂加碼。工廠下線後，通過我們的倉儲物流體係，兩三天就能鋪到全國各地。”
phone1pro剛上市，肯定得增加產能。
至於phone1，原本應該減少產能的，但有了運營商合約機的超級大單，聯通五百萬台，移動六百萬台，電信估計也得五百萬！
這就乾出來1600萬台，哪怕分成兩個月供應，都得瘋狂加單了。
沒辦法，比起5000起步的phone1pro，3000起步的phone1性價比更高，銷量更高。
phone116g版本的聯通合約套餐才3800元。
3800元，一部價值2999的phone1，還返1800元的話費，月租156元的套餐，用一年。
太劃算了。
再加上phone1本就性價比爆表，碾壓phone4s，基本上聯通導購一推銷，很多用戶就直接選購phone1合約機了。
沒辦法，實惠。
而移動的客戶更多，自然更有信心。
隨後，雙方簽約，正式達成合作。
對於這種集采的大客戶，王逸很是歡迎。
到時候直接將手機從比亞迪工廠，送到星逸科技各省市倉庫，然後就近分銷就是。
當下的小米手機，物流渠道很是問題，主要是線上銷售。
而星逸科技完全不同，線下的物流渠道異常強大。
無他，從美柚科技開始，就是線上線下齊發力，甚至線下市場更強大一些。
為此，在去年美柚科技剛成立，開拓線下市場的時候，王逸就開始打造強大的物流倉儲體係。
那些大客戶成為美柚科技一級經銷商的一個前提，就是利用自己的資源，幫助美柚科技打造物流倉儲體係！
這種物流倉儲體係遍布全國各地，美柚科技作為外來者去做，並不容易，肯定會遇到各種阻礙。
可那些大客戶都是當地實力強大的經銷商，說是地頭蛇都不過分。
有他們這些地頭蛇出麵，幫著美柚科技推動物流倉儲建造，必然事半功倍。
何況建立好倉儲物流體係，也方便他們進貨賺錢，自然不遺餘力。
當然，經銷商隻是出力推動，投資和管理都是美柚科技的事。
因此這些物流倉儲體係，被美柚科技牢牢掌控。
經過這一年的發展，美柚科技的物流倉儲體係遍布全國各地。
每個省都有中轉大倉，每個城市都有中轉小倉。
美柚、甄柚的服裝，美妝，都是通過美柚的物流倉儲體係，從工廠、代工廠，迅速鋪到全國各地。
同樣，星逸手機發布後，也是通過美柚的物流倉儲體係，從比亞迪代工廠或者星逸手機工廠，迅速鋪到全國。
如今聯通、移動的手機大單，也是這般交付。
效率、時效，都有強大的保證。
徐飛鶴喜上眉梢：“星逸科技的倉儲物流效率，我們移動早有耳聞。有王董這句話，我們就放心了。那我回去就安排各地倉庫，準備接貨。”
“沒問題！”
簽約完成，徐飛鶴又和王逸聊了一會，才離開星逸科技。
隻是剛出門，就看到外麵等著的電信副總裁梁建國。
徐飛鶴樂了：“老梁，你也來了啊，哈哈，你瞧這事，早知道你來了，我早點結束，結果讓你等了這麼久，哈哈哈！”
梁建國臉都黑了，這家夥八成是故意的。
果然，徐飛鶴話鋒一轉：“我們移動下單了1000萬台星逸手機，你們電信也不差事吧？”
“伱！”梁建國氣憤不已，心中更是驚怒交加。
一千萬台，移動真特麼有錢。
也是，在2012年，移動的用戶數量就比聯通和電信加起來的總和還多。
營收、利潤也比聯通、電信加起來多！
自然有錢，主打的就是財大氣粗。
梁建國冷哼一聲，走進會議室，才懶得搭理徐飛鶴。
徐飛鶴搖了搖頭，大笑著離去。
“梁總裁，不好意思，讓你久等了。”王逸笑說。
電信也要推星逸合約機，幫著星逸科技賣手機，也是超級大客戶，王逸都得以禮相待。
梁建國擺了擺手：“王董言重了，是我來的晚了一點，讓那小子搶了先。”
“哈哈。”王逸爽朗一笑，助理送上茶。
一番寒暄，直入正題：“梁總裁，供貨價之類的，你們也都知道了，星逸科技一視同仁。”
“沒問題。”梁建國心中暗喜，看來移動下了一千萬的大單，也沒有拿到更低的價格。
這樣好！
“王董，我們和聯通一樣，也下單500萬台phone1，300萬台phone1pro！”
“好，我讓工廠儘快發貨，這個月交付一部分，下個月再交付一部分。所有手機，由星逸科技的物流，直接送到你們各市的倉庫。”
“那再好不過了！”梁建國喜上眉梢。
和大企業合作，就是省心，直接送到各市倉庫。
剩下的，各市營業廳自己安排，分銷就是了。
簽約後，王逸將梁建國送走，心情大好。
聯通和電信都是500萬台phone1，300萬台phone1pro。
移動是600萬台phone1，400萬台phone1pro！
加起來1600萬台phone1，1000萬台phone1pro！
接下來幾個月，phone1、phone1pro的銷量都會飛速飆升，甚至打破之前的記錄。
至於會不會影響星逸手機自家的銷量？
說一點不影響不現實，但影響有限。
無他，喜歡買合約機的消費群體，一直買合約機。
而不了解合約機，或者不需要高消費套餐的用戶，依舊會選擇官方裸機。
兩者重合的群體並不多，因此影響有限。
更主要的，即便有影響也無所謂，不管是星逸科技自家渠道銷售的手機，還是運營商渠道銷售的合約機，都是星逸手機的銷量，星逸科技都賺錢。
沒多少區彆。
至於1600萬台phone1，1000萬台phone1pro，三大運營商會不會消化不了？
這一點，王逸一點都不擔心。
當下星逸手機實體店，加上美柚、甄柚實體店，也才幾千家而已。
而三大運營商加起來，足足三萬多家營業廳！
彆說一兩千萬台星逸手機，就算是四五千萬台，都能銷售的了。
而且營業廳不僅出售合約機，也會出售裸機！
相當於星逸手機一下子多了三萬多家實體店，還是鋪到鄉鎮的那種。
可以說，星逸手機的線下市場，正式進入起飛時代！
今後星逸手機的線下銷量，將會是過去的三四倍！
王逸心情大好，原本還擔心phone1開始滯銷，現在看來，完全想多了。
還有明年的千元機，自家渠道銷量有限，大可以繼續借助三大運營商的三萬多家營業廳！
最簡單的，一旦鄉鎮營業廳都上了千元機，那肯定賣爆！
這事完全可以整！
這樣的合作，運營商賺錢，星逸科技更賺錢，皆大歡喜。
隨後，王逸撥通朱長林的電話：“老朱，你還在比亞迪吧？”
“是的，董事長，我在等你的消息，咱們加單多少？”
王逸想了想：“聯通、移動、電信，總共訂了1600萬台phone1，1000萬台phone1pro，兩個月內交付完畢。”
朱長林有了計較：“相當於每個月多了800萬台phone1，500萬台phone1pro，再加上咱們自己的銷量，這樣每個月1200萬台phone1，1000萬台phone1pro？”
王逸點點頭：“可以，先照著這個量生產，先把三大運營商的訂單搞定。”
“好，我讓比亞迪再度加單！”
朱長林心中卻有些擔憂：“董事長，有三大運營商托底，咱們四月份，五月份的銷量，都會很好看。可我就擔心萬一運營商這兩千多萬台手機滯銷，導致後繼乏力，咱們六月份、七月份的銷量，可就不好看了啊！”
王逸點點頭：“你的擔心是應該的，但問題也不大。九月份發布新機星逸二代，六七八月份降價二三百，促銷一波也正常。”
朱長林恍然大悟：“也是，若是phone1pro和星逸二代一個價，到時候肯定都買二代，沒人買phone1pro。隻有將上市半年的phone1pro降價一些，和二代新機拉開差距，才能兩者都順銷。”
“沒錯，就這麼整。隻要比亞迪造出來，咱們的物流體係不成問題。”
對於物流體係，王逸很有自信。
隻要工廠造出來，近的地方一兩天鋪貨，遠的地方也就兩三天。
沒辦法，之前美柚、甄柚那麼多服裝，都是這樣鋪的。
王逸都忍不住在想，如此強大的物流倉儲體係，升級一下，直接打造成星逸物流都沒問題！
(本章完)