程惠從公文包裡拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一份。2個人打開冊子，瞬間眼睛一亮。上麵是0款歐式梳妝台，一張桌子，一把椅子。簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3效果畫了一份。程惠的3繪畫水平不是太高，做不到專業畫家那樣以假亂真。但是唬唬外行人還是足夠了，而且現在沒有這種畫法，一眼看見就非常震撼。逼真得就像照片，也能顯示出梳妝台的漂亮。上麵還標著價格，統一零售價，290！“不，這太貴了！”一個外商道：“我們回去也就賣這個價錢，你賣這麼貴我們根本沒有利潤空間！”程惠道：“這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發價是90美元。“拿這個當安裝費怎麼樣一套梳妝台，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿著安裝數據來找我換梳妝台，一個換一個，你們再補我0美元。”“這....”很心動！“不行！”之前嘲諷程惠那個商人道：“等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那麼多安裝費到時候收到的貨沒有這麼好看怎麼辦我們豈不是賠了”“也是，這位先生說的很有道理。”程惠道：“但是我現在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝台卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放心。”最後雙方經過半個小時的討論，得到了最佳方案。他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚櫃，定下數字。定下多少廚櫃他們就買多少梳妝台，不過先付一半定金，490美元一套。剩下一半，他們收到貨之後也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數據回來。說好的一個換一個。到時候程惠把定金退給他們，他們再補程惠0美元。這樣就等於他們收了00美元安裝費。如果程惠沒錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝台！這樣，他們又賺490！穩賺不賠！隔壁桌的翻譯說著說著人都麻了，呆住了。領導們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續翻譯。然後聽懂的領導們也麻了。.......半個小時之後，眾人愉快地結束了飯局，每個人都樂嗬嗬，包括兩個對梳妝台和廚櫃都沒有興趣的棺材商。“程，如果我周圍城市的人定的廚櫃太少的話，我能不能單獨定幾款梳妝台”一個外商道。“對，我也想單獨定幾款。”另一個道。“那就隻能是90美元，不議價了。”程惠道。“不行，太貴了，便宜點。”“不行不行，你們看這款式，帶著反複的雕花，非常費時費力費工費，如果在你們國家，這一個梳妝台一個星期也做不出來，工費是多少”程惠道：“再加上昂貴的油漆，90都是因為我們國家急缺外彙，我給的成本價，根本沒有一點點利潤，我不能再給國家賠錢了！畢竟我已經犯了很大的錯誤了。”這幾個外商在講價方麵不太行，再說她最後說得都是實話，幾個人點點頭，說回去考慮一下要定多少。兩個棺材商又對視一眼:費時費力那訂單多了是不是也不能按時交貨基本談妥，時間也很久了，眾人就要告辭。程惠又把小冊子都收了上來。外商們不想給。程惠笑道：“這是我們的設計，在沒有簽訂訂單之前，不方便透露，幾位如果想看，明天來展會我的攤位看個夠。”她怕他們複製回去，就沒她什麼事了。他們本國的工費確實貴，90在本國不一定能買到，但是，還有其他國家跟中國一樣窮呢，有大量低廉的勞動力。既然被看穿了，眾人都乖乖交了冊子。等他們走了，程惠看向站在她身後的一群領導。眾人也看著她，都沒說話。一時之間實在不知道說什麼好了。就那麼小小的一張桌子，一把凳子，就賣了90美元不，仔細算的話，是490+0,670美元，2套，平均一套335美元。廚櫃用料比它們多好幾倍，卻隻賣900多！這麼點材料做出來的東西卻賣300多！就是用料比它們多的一張桌子四把椅子，也才3美元！更何況，還有很多人想90一套定！他們賺大了！但是看對方的表情，他們卻以為自己賺大了。眾人都很無語。張亮喃喃道：“真是人傻錢多....”“呸呸呸！小點聲，彆讓他們聽見！”立刻有人道。張亮一縮脖子，左右一看，道：“這周圍沒有外商。”眾人一愣，表情瞬間輕鬆，熱烈地討論起來。真的，除了人傻錢多，他們不知道說什麼好了！江明看著程惠笑道：“不是他們傻，是我們程廠長厲害。”眾人頓時看向程惠，表情複雜。之前賣烤箱賣碗，都是零買的小訂單多，而大訂單都是“搶合同”搶出來的，所以賣得再多也看不出程惠的本事。隻能看出她闖禍了！但是賣家具就不一樣了，確實是真正的交易，而且是把便宜的東西賣出了大價錢，真的賺錢了。其實程惠有句話沒說錯，現在出口創彙的東西，很多都是成本價，或者利潤不高，才能吸引大量外商過來。他們隻是為了拿人民幣換外彙，都不敢太掙錢，怕把外商嚇走。像程惠這樣往死裡坑的真沒有。關鍵是，對方還以為被坑的是她，還挺高興.....程惠對江明道：“領導，咱們談談，我覺得，這家具訂單並不會簽得很順利。”江明頓時緊張：“怎麼了”........007...23.