鐘秀路棉織二廠附近路段已經進行臨時交通管製，通行車輛要從北麵的江海路繞行。汪興民在蕭良、劉輝、梁朝斌、顧培軍等人的陪同下，提前一兩裡地就下了車，然後步行往綜批市場走來，遠遠看見綜批市場前的路麵密茬茬都是人頭；好長一段公路都已經被堵死，綜批市場的出入口更是人頭攢動。要不是有不少身穿製服的民警在努力維持秩序，他們看到這場麵都擔心會發生踩踏事故。兩個主入口間的廣場上，搭建一座舞台，兩隻舞獅在震天響的鑼鼓聲裡跳躍、舞動。“這麼多人？”汪興民昨夜聽過梁朝斌電話裡彙報鐘秀路市場試營業期間的盛況，但跟親眼看到還是有很大區彆。蕭良提出南亭工業園的設想已經有一個多月了，汪興民他是很感興趣。不過，在蕭良提出的計劃裡，南亭工業園不僅要依賴南亭湖果汁廠的工業配套，前期的招商引資，也都要依賴於綜批市場的商戶投資。當時未曾預料到綜批市場會火爆成什麼樣子，大家做事都沒有什麼緊迫感。再一個，工業園即便前期不需要投資配套工程，規模也極為有限，甚至一期廠房也可以分批建造，建設用地可以折算成南亭村的出資，但啟動資金怎麼也需要一兩百萬才夠。雲社鎮九四年財政預算才六七百萬，鎮上想要將整件事攬下來，也不是汪興民作為鎮黨委書記想做就能做的。因此，汪興民前期就讓梁朝斌負責籌措這事，他都沒有怎麼露麵。誰能想到綜批市場試營業就如此火爆，誰又能想到泛華建設還願意直接參與南亭工業園的投資建設？汪興民這一刻親眼看到鐘秀路市場正式運營第一天就被人流堵得水泄不通，心情也是難抑興奮、激動。南亭工業園規模太小，入不了市長、副市長這等人物的法眼，但在雲社鎮就完全不一樣了。南亭工業園一期建成，可能就容納十幾二十家小微規模的製造企業，但隻要每家企業年產值能有個兩三百萬、三四百萬，對此時的鄉鎮來說，就極為可觀了。雲社的工業底子太薄弱了，目前主要還是靠南亭湖果汁廠撐著。諸如鎮印刷廠，一年也就隻能做兩三百萬的產值。市場主入口被人流堵死，蕭良他們打算從側麵的巷道，繞到原棉織二廠臨河的南側門進去，卻不想許建強算著時間，已經帶著陸峰、周華等人在巷道口等候恭迎了。“歡迎汪書記蒞臨指導工作啊，”許建強熱情的握住汪興民的手，開玩笑說道，“現在主入口人流太擠，隻能委屈汪書記也走一走後門了。”汪興民在酒局上與許建強見過麵。當時酒局是副市長樂建勇公子樂宥組織，宴請縣長周康元的。汪興民那次是臨時被叫到酒桌上，簡單聽梁愛珍介紹許建強是地產開發公司的老總。酒局上，看到樂宥以及周康元對許建強以及省裡來的孫仰軍的態度，就猜測許建強在泛華建設總裁身份之外，還有更為過硬的背景。看到許建強站在巷道口相迎，汪興民頗為受用的同時，也知道人家主要是給蕭良麵子。眾人沿著巷道往南側門走去，許建強又簡單介紹除了試營業三天新簽六十家商戶外，今天上午又新簽約十六家商戶。新簽約的商戶都會以最快的速度入駐進來，增加綜批市場可供市民選購的商品種類。這主要也是九十年代中前期綜批市場攤鋪都比較簡陋，不像之後很多綜批市場搞店中店模式。現在隻要簽約交租金，簡略裝修、布置一番，備貨入駐的速度都很會快。為慶祝開業，各家商戶也都應泛華的要求，推出一係列的優惠酬賓活動。這更是吸引人流湧入的關鍵。綜批市場的商品，不要說跟商場比了，比社區商店都要便宜一大截，基本上都是照地區批發價搞零售。東洲市的城鄉民眾，第一次遇到這麼多物美價廉的商品供選購，激起的購物熱情自是驚人。試營業三天除了新簽約商戶外，其他數據目前也做出了初步統計。在目前僅有一百餘商戶入駐的情況下，試營業三天時間裡總人流量都超過六七萬，營業額高達兩三千萬。今天作為綜批市場正式運營的第一天，又是雙休日周末，照上午的情況，預計今天的人流量、營業額可能就會超過試營業三天的總和。等運營穩定下來，綜批市場的正常人流規模，是不可能維持住當下的火爆，營業額也不可能維持在這個水準之上。不過，試營業期間的營業額，主要是依托零售，基本上還沒有什麼批發業務，後續等更多的商戶入駐進來，等商戶對城鄉中小經銷商及零售端的批發業務逐漸開展起來，最終營業額會維持在怎樣一個水準，還需要等穩定運營一段時間才能看出端倪。不過，試營業及開業階段的火爆人流以及異乎尋常的營業額，已經促使個體工商戶聞風而至，爭搶一期商鋪了。昨夜跟蕭良通過電話後，許建強又連夜召開內部管理層會議，決定采納蕭良的建議，取消對新入駐商戶的直接租金減免，替換成廣告資源等方麵的支持。這也是蕭良最初給許建強建議的招商策略。當下絕大多數商場或商業街，為了聚攏人氣、吸引商戶入駐，對第一批新入駐的商戶，在租金收取方麵都會有不同程度的優惠；甚至直接減免掉一年半載的租金也不在少數。蕭良很確信作為東洲市首家綜批市場，泛華大市場對東洲市的城鄉商貿物流的填補作用與地位，是無可替代的。他建議許建強招商時不要搞直接的租金減免，而是替換成等值廣告等支持資源，供商戶選擇。這個“等值”其實是非常有技巧的。泛華列出不同價位、覆蓋層次及範圍不同的廣告資源供商戶選擇，抵充租金減免，泛華要實際支付的廣告費用，肯定會遠遠低於明麵上所承諾的租金減免額。這裡麵一個是廣告價格的核算，肯定會有誇張、虛報的成分，還有一個就是，前期就可以直接將綜批市場自身所具備的大量廣告位，充分利用起來。最終算下來，僅此一項就能大幅增加綜批市場前兩年的現金收益。而兌現對商戶的承諾，拿出一部分資金到外部媒體投放廣告，又何嘗不是宣傳泛華綜批市場自身？不過，許建強及手下的管理層，他們一開始哪有蕭良的那種確信？以相應的廣告資源抵充租金減免，在這個年代也太新鮮了一些。許建強思考再三，試運營時決定采取的方案，還是將廣告資源與直接減免兩種方案都拿出來，供簽約商戶自行選擇。之前簽約的商戶都抱著吃螃蟹的心態，想也不用想，肯定選擇直接減免租金。試營業三天的火爆，許建強與陸峰等人的信心才真正建立起來了。昨夜與蕭良通過電話後，許建強也是當機立斷，決定調整招商策略。因為突然調整招商策略，有很多商戶猶豫了，但今天上午依舊新簽約十六家商戶，證明這個策略是可行的。租金不再直接減免，每簽一家新的商戶，實收的租金都將翻倍。最直接的好處，就是年前新簽商戶總量倘若能維持預期不變，帶給泛華的現金流，則將在之前預期的基礎上直接翻倍。再加上昨天夜裡初步談妥的股權融資，泛華接下來手裡能掌握的現金流要比預期高得多。要不是蕭良推辭，許建強上午都想親自開車到雲社接他們一行人。雖然孫仰軍明裡暗裡都對蕭良不以為意，但許建強心裡很清楚，沒有蕭良關鍵性的幾點建議，綜批市場項目絕不可能走得如此順利。當然，昨天電話裡蕭良也說了，不需要再稱讚他的功勞了。昨天放下電話後，許建強與陸峰、周華也討論過這件事。他雖然一再誠心誠意在孫仰軍、樂宥等人跟前稱讚、推薦蕭良，希望他們能真正重視蕭良的才華，實際卻起了反效果，能明顯感覺到孫仰軍、樂宥這些人對蕭良的排斥更為強烈了。而這背後也並非簡單的嫉賢妒能。許建強也知道蕭良與汪興民的關係有那麼一點微妙，因此也強忍住內心的亢奮，沒有提這一切背後是誰的功勞，隻是重點介紹綜批市場的火爆成績。從臨河的南側門，走進棉織二廠的舊辦公樓，許建強也很爽快的承諾，要是雲社鎮年底資金不寬裕，泛華可以先拿兩百萬出來，儘快促成南亭工業園進入實質建設階段，而不是繼續空泛的調研、討論。南亭工業園乃是蕭良倡議，依托南亭湖果汁廠溢出的工業配套能力目前也都已陸續動工建設，而且投資額要遠超南亭工業園一期本身。汪興民趕過來，目睹鐘秀路市場開業的盛況，又見許建強如此積極，當即也是一拍即合，約定雲社鎮政府與泛華各籌資一百萬，南亭村以五十畝建設用地作價一百萬，三方共同成立投資開發公司。等雲社鎮黨政聯席會議通過決議，他們就簽署合作協議，以最快的速度啟動南亭工業園建設……