在何雪晴辦公室愉快的交流了大半個小時，蕭良當即就決定將後續的廣告製作，都交給錫江日報社承接。何雪晴此時的業務能力還談不上成熟，但在此時的錫江，蕭良相信也很難找到更好的選擇了。再一個，蕭良雖然有著彆人遠不及的豐富經驗，但接下來的廣告製作，不再是簡單的廣告語、廣告詞編寫。諸多戶外張貼彩頁的排版、電視廣告的拍攝製作，沒有相應團隊及設備，蕭良個人能力再強，也是巧婦難為無米之炊。錫江日報社作為全省最早內部引入競爭機製的事業單位之一，何雪晴作為中層乾部，每年都有業績指標。這次要是能拿下南亭湖果汁廠的廣告製作、投放等業務，相當於她今年三四個月的業績指標都有了著落。何雪晴對蕭良、張斐麗自然是熱情無比，一再表示簽過合同她會親自負責後續廣告的製作。負責是不可能都交給何雪晴負責的，蕭良也沒有那個時間。他這次主要是借用何雪晴的團隊以及報社的設備，簽合同的首款附屬條件也是要廣告的策劃、設計、撰稿、排版等工作都直接對他負責，無條件配合他。之前南亭湖果汁廠就在錫江日報、晚報密集投放過中縫廣告，何雪晴對蕭良的能力很是懷疑，但她對甲方還是能保持基本的尊重。不過，下午將合同細節敲定，一係列廣告製作的細節也基本確定下來，就由不得何雪晴不對蕭良刮目相看了，知道人家看上去年紀輕輕，但既然能在一家工廠獨立帶領一支三四十人的銷售團隊，能力絕對不容小看的。沒有足夠的時間，想要製作出多麼“精良”的電視、報紙以及戶外張貼廣告，是癡心妄想。不過，“精良”也是一個相對概念。在蕭良眼裡絕對談不上精良的廣告，在何雪晴、張斐麗以及日報社的廣告製作團隊成員眼裡，也許驚豔談不上，卻足夠優秀。這麼多廣告內容，都是在短時間內製作出來，一次成型。蕭良每天拉上張斐麗，趕到日報社，都會將當天的製作方案確定下來，然後井井有條的安排任務。蕭良不僅參與平麵廣告的設計、排版製作、文案撰寫，甚至還直接將電視廣告的分鏡腳本編寫好，親自下場指導一下運鏡及拍攝。除了製作外，蕭良還跟日報社簽署投放合作協議。日報社轄下的兩份報紙，同一份報紙不同的版麵也分屬不同的部門；電視台及各大戶外廣告投放平台，無論在哪個地方都要屬於地頭蛇級彆的存在；再加上各種促銷宣傳活動要進商場、繁華街區以及中高端酒店，由活動能力極強的何雪晴以日報社的名義出麵洽談，肯定要比蕭良他們找上門前要容易得多。除了一係列的廣告投放外，還印製大量的精美宣傳彩頁張貼到各個零售點，雇下兩輛麵包車扯上南亭湖果汁的宣傳橫幅，穿行於錫江城區的大街小巷，傳單發放點更是遍布繁華的商業街區……何雪晴負責日報社的部分廣告業務，也就兩三年時間，還是第一次從一家名不經傳的村辦企業身上認知到如此豐富多彩的廣告宣傳形式。有了前一階段的成績墊底，徐立桓、吳啟燕、費文偉、張斐麗他們做事也更有底氣、自信，很快都各自進入新的狀態之中。夏季是飲品市場的旺季，大半個月在錫江市就砸下去二十萬的市場宣傳與營銷費用，在請人發一天傳單僅需十元錢的九四年，可以說是超乎想象了，效果當然也是極其顯著。南亭湖果汁在錫江市城區的真實銷量，到七月下旬就迅速躥升到第一。在城區如此力度的宣傳輻射作用下，錫江郊縣增漲起來的真實銷量也相當可觀——畢竟郊縣民眾獲取信息的主要來源，就是城區的電視台、報紙，更不要說郊縣民眾對城區的生活方式以及流行風向，都有很直接的模仿效應。蕭良對此毫無意外，九四年在整個商品市場發展階段，隻能算開荒期，他重生回九四年，相當於是拿著完整的開荒攻略回來。目前還沒有任何一家飲品廠商，在錫江市城區單一的狹窄市場，在這麼短的時間裡，進行如此密集的營銷宣傳投入。到七月下旬整個錫江市總的現款鋪貨量將近六萬箱，可以說已經提前完成銷售回款目標；大家現在想爭取在兩個月的限定期限裡，將庫存全部解決掉。徐立桓帶隊負責溧河的鋪貨任務，不管多辛苦，他基本上每隔兩三天都會在忙完一天工作後，連夜趕回錫江城區找蕭良交流工作，然後起早再回到溧河縣城主持當天的工作。七月底的這天，下午四點鐘不到，徐立桓在溧河接到蕭良的電話，說顧培軍已經坐上前來錫江的大巴車，讓他夜裡也回城區一趟。溧河是錫江最偏遠的一個縣，縣城距離錫江城區有一百多公裡。徐立桓將手頭的事情抓緊處理掉，找到一輛車趕到城區，看到顧培軍與臉麵陌生的蕭瀟已經坐到辦事處的辦公室裡抽煙喝茶。“我哥蕭瀟，”蕭良介紹他哥蕭瀟給還是第一次見麵的徐立桓認識，說道，“我哥以前在市經貿委工作，對接聯絡過市製藥廠——果汁廠相關工藝改造的事，我跟老顧都是委托我哥在跑，一直都沒有機會介紹給大家認識！”辦公室裡除了原本就是留守錫江城區的吳啟燕、張斐麗、劉薇薇還有生產科副科長張銘外，其他分派到郊縣市場的人都沒有特意單獨喊回來。徐立桓也不知道有什麼事，他跟蕭瀟握過手，給自己倒了一杯茶坐下來，開玩笑問顧培軍：“顧廠長今天屈尊親臨一線，是準備拿出銀子大賞前線將卒嗎？”“去你丫的，你腦子裡就想著錢，還能缺你的？”顧培軍與徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們都是南亭村人，打小認識，甚至與費文偉還是初中同班同學。張斐麗比顧培軍、費文偉要低四屆，但顧、費都在張斐麗的父親張強手裡讀過書，兼之又在果汁廠共事過一年多時間，說話要隨意得多。顧培軍抑不住內心興奮的感慨道，“你們打市場的速度，真是把所有人都嚇傻了。你們知道嗎，我都怕把村裡跟鎮上的人嚇著了，前段時間一直都沒敢報真實的鋪貨規模。就算周書記、劉鎮長問我，我也隻說好不容易才走了三四萬箱貨，大頭暫時都還被你們壓在錫江租的倉庫裡，說回款是個頭痛的問題。不過，這已經相當嚇人了。去年我們整整一年在錫江才走一萬箱的貨——我都懷疑錫江市去年整個旺季的果汁市場，有沒有六萬箱！”