黃昏的夕陽照在臉上，就是抹上一層淡淡的蜂蜜，叫張斐麗白皙的臉蛋越發的柔美。蕭良站在旅館門前的台階下，掏出煙點上，再將煙跟打火機遞給徐立桓笑著說道：“張科長表現還算好，前兩家說話都還有些磕巴，估計把自己給嚇著了，但最後兩家都能把我給騙過去了——漂亮的女孩子啊，天生都會騙人的。”“明天大家就都出去掃街？”徐立桓問道。“是都要去，但這兩天動作不需要大。等市場宣傳都做起來，我們再大規模掃街更名正言順一些，大家心裡也有底氣，不用那麼心虛。這兩天事情也做很多了，也不需要太辛苦……”蕭良說道。第一周蕭良並不想太大範圍的掃街，但也要做。一方麵是方便眾人更熟悉流程，磨煉演技。因為涉及反複登門詢價，還要儘可能在這個過程中說些話推銷他們的產品，需要更多的話術跟談話技巧，得讓大家有一個學習及適應的過程。一方麵反向往經銷商、大批發商那裡傳導商品緊缺信息，也需要一個先緩後急、先疏後密的鋪墊過程，使得這一切的發生就像是自然隨著市場宣傳的逐步深入鋪開所致。多餘的時間，大家還要主動去聯係以商貿物資公司為主的那些經銷商們、批發商。“對了，你這兩天在彆的地方再找一間倉庫租下來。”蕭良跟徐立桓說道。“一間倉庫還不夠用？”徐立桓疑惑的問道。他們在紫江路附近租的倉庫，雖然不大，但放兩三萬箱沒有問題。再一個，打電話從廠裡調庫存過來，也隻要四五個小時，徐立桓不覺得有什麼問題。“前期效果可能不會太明顯，但也陸續會有一些經銷商，從我們手裡小規模拿貨，鋪到下麵的零售點去看看效果，”蕭良雙手插兜裡，循循善誘的問徐立桓，“大家到各家商店詢價，恰好遇到這家商店有貨，你們扭頭就走嗎？”“那就買了幾瓶帶回來唄，哪裡還需要再專門租間倉庫啊？”張斐麗也疑惑問道。“買幾瓶就夠了？”蕭良看著張斐麗單純而迷人的臉蛋，笑道，“我們產品沒有什麼影響力，這些商店可能也就備一兩箱的貨，大家遇到不都買下來，給他們進一步製造南亭湖果品大受歡迎的錯覺，進一步往上級的經銷點、批發點反饋？”“……”張斐麗微張檀唇，下意識問道，“我們哪有那麼多錢？”蕭良歪著腦袋，看著張斐麗的臉蛋，憋著沒說“你腦子不聰明，也沒見胸有多大”這樣的騷話。張斐麗轉念想明白過來，有些不好意思的彆過頭，說道：“我們本本分分長到這麼大，哪裡見識過蕭廠長你這麼多的花樣啊？”“你沒花樣多了，”蕭良嘿嘿一笑，跟徐立桓、吳啟燕一本正經說道，“我們堅持現款交易，很難一開始就叫那些不見兔子不撒鷹的經銷商放下戒心。他們前期得到反饋，就算動心，也隻會少量從我們這裡進貨。所以我們前期除了頻繁登門詢價，做基礎的廣告鋪墊渲染外，還有一個非常關鍵的點，就是要有意控製對經銷商的供貨，比如我們這邊的倉庫，前期隻放兩千箱貨，出完再從廠裡調，要讓過來提貨的經銷商，感覺到我們的產品，在錫江經常性脫銷。與此同時，我們前期還要主動到零售端掃貨，將掃過來的貨，集中運到新租的倉庫裡，不要讓經銷商撞上……”關於饑餓營銷理論性的東西，蕭良所知也非常有限，一時間沒有辦法跟徐立桓他們扯太清楚，隻是將詳細的步驟告訴他們，讓他們直接去執行。組織人手分區域進行拉網式詢價，製造虛假需求，已經夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒想到後麵還有這麼多配套的花活，一時間除了接受，還能怎麼著？陸續進入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經銷商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統，直接拿大筆的現金從南亭果汁廠設於錫江市的倉庫大規模提貨。三四天適應下來，真正進行高強度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社區商店及餐飲店等零售點。然後每兩天進行一次區域輪換，確保不同的麵孔高頻次出現在零售點。配合垃圾時段播放的電視廣告以及地方報刊中縫廣告，以最快的速度往各個零售端的業主腦子裡，高強度灌輸錫江市的市場迫切需求南亭湖果飲這一信息。倘若社區商店裡有其他顧客在，就順帶稍微多花點時間簡略宣傳一下，但也不會表現太過火。對於這個年代而言，眾人的前期工作算是相當充分了，所期待的效果自然也就很快呈現出來了。當然，錫江城區的經銷商、批發商前期的謹慎，也跟蕭良預測的一模一樣。蕭良這邊卡死隻能拿現金或憑借給南亭果汁廠的彙款單從倉庫提貨，還是太違背傳統，一家名不經傳的小廠商表現也太強勢了。即便經銷商願意現款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規模都很有限。然而少量提貨，根本滿足不了社區商店突然間湧現出來的需求，基本上第一時間就被下麵的零售點拿現款批走。經銷商、批發商隻能緊跟著追加提貨。雖說找一輛大貨車一次就能運兩三萬箱貨到錫江，但蕭良還是有意控製調貨節奏——最開始倉庫就隻備兩千箱貨，在第一批備貨清空之後，蕭良每天最多從雲社調兩千箱貨過來。蕭良要保證讓到現場提貨的經銷商每天都能看見貨到即空，看到他們在錫江的倉庫每天都空空如也過夜，要保證每天都有一部分經銷商有錢也提不到貨、看著空空如也的倉庫掃興而歸，有錢也賺不到。這時蕭良不僅釋放南亭果汁廠即將提價的消息，不僅將詢價問貨的範圍在錫江市區全麵鋪開，覆蓋更多、更密集的零售點。新的倉庫也很快就租了下來，從廠裡調更多的職工過來負責看守、搬運，專門負責從那些小規模鋪貨的零售點回購南亭湖蘋果汁、橙汁。雖說市場宣傳本身也會帶來一部分自然銷量，但前期的市場宣傳投入太有限了，根本不可能形成多大的真實銷量。這時候隻能人為從零售市場吸貨，維持或者說進一步烘托熱銷緊缺的市場氛圍。反正前期鋪到各個零售點的貨非常有限。雖說前期渠道商提貨回款的資金也很少，但有十幾二十萬，就足以用來循環吸貨了，然後再趁深夜人靜轉運到出貨倉庫，繼續放給經銷商就是。這個過程中，適當分步提價，也能抵衝掉一部分吸貨成本。多重因素放大，疊加漲價預期，反向營銷再加上饑餓營銷多種套路組合拳多管齊下，這個年代完全沒有經受過種種套路洗禮的大小經銷商、批發商們，大多數連狗趴式花樣都沒有見識過呢，哪裡可能不掉進坑裡來？經銷商們很快就不再簡單考慮能否及時給零售點供貨這個問題了，而是考慮他們自身的備貨規模能不能應對七**三個月的飲品銷售旺季的需求——