蕭良敲了敲桌子，對著張斐麗一本正經的說道：“張斐麗、吳科長，你們也不要開小差。我寫的工作流程可能要算很詳儘得很了，但我能教給你們的銷售管理工作的真實精髓，還是不會寫到工作流程中去的。那些東西太多了，工作流程也寫不下，隻能借著吃飯或日常交流的機會，一點點跟你們說。就像徐科長今天也提到，在地區方展開庫存銷售，貨要鋪下去，我們首先要重新去對接經銷點商、批發商，以及大大小小的商店、城市商場以及餐飲酒等銷售點，但我們的產品最終還是要麵對消費者。不同的對象，我們應該采取怎麼策略去接觸、去攻破堡壘，以及這些對象到底有怎樣的不同，才是我們在工作流程之外，需要真正關注的重點。這也是接下來的準備時間裡，大家要繼續湊到一起討論的內容，討論、分析得越充分，我們這次背水一戰才算稍稍有些準備，而不是等鎮上通過我的停薪留職申請後，大家就急吼吼的殺出去。連敵人是什麼樣子，會哪些招式都沒有搞清楚，就急吼吼殺出去，怎麼可能不被反殺個片甲不留？顧廠長就給我們留下兩個月拿獎勵的期限，可沒有時間給我們跑出去先碰個頭破血流再坐下來反思……”之前兩天高強度的開會，也僅僅是就整個果汁廠的生產運營流程進行梳理，雖然包括了市場推廣與渠道建設的部門，但也僅僅局限於工作流程本身。然而僅僅梳理工作流程，哪怕劉薇薇、徐曉冬這些人都能一絲不苟的執行，但距離邁進核心團隊的門檻還是太遠——好在這個年代整體管理水平都很稀疏平常，給劉薇薇、徐曉冬留下來大量成長追趕的空間與時間，隻要他們每時每刻都能比同時期的人略微出色一點，就能維持不掉隊。當然，這也需要他們自己有學習與進步的意識與堅持才行。一頓飯沒有喝酒，拖拖拉拉吃了一個半小時，才叫徐曉冬下樓通知沈啟民過來將盤碟收走。工作流程蕭良已經編出草稿，剩下的就一起交給徐立桓他們補充，他到顧培軍的辦公室裡抽煙說話。“沈啟民昨天就找過我了，我沒有理他，”顧培軍雖說早被蕭良折服，但在徐立桓、吳啟燕等人麵前還想著保持廠長的尊嚴，剛才沒有提沈啟民找過他的事，這時候坐回到辦公室裡，笑著說道，“沈啟民剛才送來的幾樣菜，都貨真價實，你就給他五十塊錢，有點不地道啊，我還以為你至少會付一百塊錢給他呢！”“我就是付十塊錢，也是付過錢了，不受他的人情”蕭良自我反省道，“我臉皮還是不夠厚啊，給他媽太多了！”……………………人數有限，也沒有多少資金投放廣告搞宣傳，都不用蕭良力排眾議，大家都主張前往江省經濟發展水平最好的錫江市，孤注一擲集中力量做錫江的市場，或有一線生機。蕭良就讓徐立桓帶隊先前往錫江，他等辦好停薪留職手續後，還特地趕回家一趟，說服他爸媽同意他哥也從單位停薪留職。他家前後兩年經曆這麼大的波瀾，兄弟二人從單位停薪留職，甚至直接辭去公職，葛明蘭都沒有太多的惋惜，但得知蕭良在之前的整頓方案上，還額外在新的銷售團隊內部製定下苛刻的對賭條件，忍不住反對道：“這根本就是不可能完成的任務啊，最後你要怎麼兜底？”蕭良要他哥停薪留職，除了負責保健品配方及工藝的事情外，也要跟顧培軍多接觸，將果汁廠現有的幾條生產線都熟悉起來。工藝最終要在工廠的生產線上實現，脫離生產線談工藝，就是緣木求魚。這樣的話，他跟徐立桓他們在銷售團隊內部約定新的對賭協議，就不大可能瞞過家裡——現在他哥對他的信任，還沒有到什麼事都能幫他瞞住家裡的地步。蕭良索性都主動交代出來，麵對他媽的擔憂，他隻是攤手說道：“我沒有想過要兜底啊！”“……”葛明蘭愣了一下，有些不明白蕭良這話是什麼意思，愕然看向丈夫，問道，“小二這話是什麼意思，我怎麼就聽不是明白了？”蕭良看著他爸眉頭微微皺起，笑問道：“項羽渡河破釜沉舟擊秦，韓信背水列陣攻趙，倘若兩個人都敗了，項羽、韓信會不會都在河對岸跟敵軍同歸於儘，還是說他們中有一個人早就偷偷準備一艘小船，隨時可以溜回去？”“你所謂的兜底，就是說說而已？”蕭長華撚著胡茬子問道。“我年紀輕，在鄉鎮工作都沒滿兩年，帶隊到錫江去做市場，沒有一點豁出去的氣勢，還真未必能將這麼多人管住，”蕭良說道，“但話說來，這事最後要真做不成，還能把我身上的肉都剔下來貼給他們啊？”“……”葛明蘭第一次拿異樣的目光盯著小兒子，有些磕磕巴巴的問道，“你是說你答應下來的事，就沒有打算兌現？”“兩年前陳富山案，爸清清白白全無牽涉，為什麼會被免職，被踢到黨史研究室裡，連個遮羞的職務都沒有安排？而這次又為何會有這樣的事發生我的頭上？我從車禍現場逃出來，好幾天腦海裡一直在想這些問題，”蕭良輕輕歎了一口氣，心想他媽此時必不能接受“人至賤則無敵”這種簡單粗暴的理論，將話稍稍解釋得繞一些，，“甚至哥遇到這樣的事，都是彆人在利用我們的溫順、善良，利用我們太講麵子、太要臉皮。這個世道，有時候真的不能太善良、太要臉皮。當然，我這麼說不是意味著我以後做事不要底線。這次我說兜底，是有些空口白話唬人，但這也是沒有辦法的辦法。果汁廠五六百萬的庫存不拚著命去賣，再拖上三四個月就會徹底爛在倉庫裡，事關上百人生計的廠子就會徹底無救。我用點小心計，在這事上說了謊，我不會有任何的心理負擔。我相信兩個月後，就算沒有完成既定目標，但隻要能做出些成績，將廠子救活起來，彆人也不可能苛求我。”“要是有人苛求你呢，抓住這點不放呢？”葛明蘭問道。“是啊，要是彆人抓住這點不放，你要怎麼辦？”蕭瀟也覺得這是整件事情裡麵最不靠譜的地方，擔憂的問道。“爸，你覺得呢。”蕭良看著他爸問道。“唉，”蕭長華輕輕歎了一口氣，說道，“你自己倘若真能做到不在意，彆人確實不能抓住這點不放。”“爸總算想明白過來了！”蕭良哈哈一笑，看到一眼手表，說道，“我跟同事約了乘兩點鐘的長途車去錫江，沒時間跟你們胡扯了！”