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李文軍的“親民”手機，也以性價比衝進非洲，大殺四方，一年就搞出了幾十個億的銷售額。
大家以為李文軍會繼續銷售這種廉價手機。
李文軍卻把自己高端智能手機的功能降級，再配置到“親民”手機上，然後就成了定價一千到兩千的中檔產品。
陶光明有不理解了：“不是說非洲人窮，要以低價取勝嗎？”
李文軍說：“平均經濟水平是不高，但是也有中產和富裕家庭啊。既然要攻占市場，就要全麵覆蓋。”
陶光明：“也就是說，你以後一樣要做高端品牌了。”
李文軍：“沒錯。”
陶光明：“那就把我們的中檔高檔產品直接拿去啊。何必費勁再搞生產線。”
李文軍：“你想想為什麼不能。”
陶光明：“哦，對了不適應市場。”
李文軍：“用低價格開發市場，用技術普惠高性價比占領市場，再用高端機型賺品牌溢價利潤空間。這是新市場開發三部曲。在非洲完成了第一步，開始第二步。”
“同樣的策略可以在東南亞，南美洲用上。我們的手機在落後地區都會有極其廣闊的市場。上次我們去榴蓮國，已經鋪了路了。”
“以後南美就靠年青一代去開發了。”
陶光明這才明白上次給榴蓮國的清單裡是手機這一項原來說的是“親民”手機。
他默默在心裡對比了一下：東南亞的人膚色偏黑，基建落後，廟小妖風大，通信公司多，落後地方多......
好多特征跟非洲其實是很像的。
南美......
好像也是。
他問：“東南亞這邊什麼時候展開。”
李文軍：“已經開始賣了啊。榴蓮國一個國家太小，所以效果沒那麼明顯。不像我們在非洲野火燎原一樣。其他東南亞國家又被漂亮國把政壇控製得比較死，對我們比較排斥，所以要想辦法一點點來。”
東南亞都是散裝的小國家，政局動蕩，這一點真的讓人挺頭疼的。
想想看，隻有阿三好像還稍微穩定點。
李文軍上次在榴蓮國的談判已經初現成效。
好幾個光伏電站被建了起來。
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阿三那邊光伏電站建好之後，沒運行幾天，就被人把光伏板偷走了好多。
而且還經常有人跑到光伏板下麵大小便。
雖然不會影響光伏的運行，甚至還能給下麵的草皮施肥，但是很影響來巡查的中國技術人員的心情。
他們就不明白了，這麼偏僻的地方，為什麼每天都有人特地跑這裡來解決大小便。
而且阿三的工人很拉胯，懶得要死，沒有責任心，出了問題也不上報不檢修，就當沒看見。
想找人乾點活壓根找不到。
所以號稱一期裝機容量一千兆瓦，其實真正運行的才幾百兆瓦。
阿三還想搞二期，畢竟做世界第一的感覺真是太好了。
隻有把二期搞完才能成為真正的世界第一。
他們照著上次的辦法，又公開招標。
這一次，不但李文軍不理他們，中國其他企業也不理他們了。
不過霓虹國這兩年一直在致力於拓展海外的太陽能發電事業，所以這次竟然來應標。
霓虹過還說可以墊資。
如果工程交付和以後維護費用，阿三沒有現金償還，可以用礦產資源抵扣。
畢竟霓虹是老牌機械和電子技術強國了，至少比中國強。
再說，霓虹是漂亮國的小弟。
我們也是漂亮國的小弟。
自己人不坑自己人。
阿三很高興，欣然同意。
其實霓虹這個算盤打得很精：反正我們缺所有資源。跟你們買也是要花錢。
這個設備價格和工程的造價都是我們說了算。
隻要抬高價格，把後麵維護的費用也報高，我們還是穩賺不賠。
霓虹人把價格一報過去，阿三被嚇了一跳：我去，同樣的設備，比中國貴三倍還多。
你們的光伏板是用金子做的嗎？
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而且後期的維護費竟然占總建設費的三分之一。
你們當我們傻子嗎？
打電話過去問。
霓虹說：“我們的產品保用五十年不壞。不像中國的五年就壞了。你看看中國人，自己用的光伏板，都兩年就要換一遍，肯定是因為他們的東西質量不行。所以雖然我們的造價看著高，可是平攤到使用年限上，卻更有性價比。”
阿三：“這事我倒是聽說過。那個小城的光伏已經換了三四次。不過，我也聽說是李文軍不斷地研發出具有更高轉換效率的光伏板，才更新換代。”
霓虹國：“不是的，我們有企業在那個工業城還不知道嗎？都是李文軍為了遮掩質量問題給的說辭。也沒見換代後技術提高多少。”
其實他們心裡很清楚李文軍的技術進步速度。不過隻要能把阿三忽悠下來，他們可以睜著眼睛說瞎話。
反正阿三也證實不了。
阿三：“不管怎麼樣，你們都要降點價格。我們買東西不可能不講價。”
兩邊來回拉扯了好久，最後霓虹國人讓了一步，說可以便宜一點，但是付款違約利息算高一點。
兩邊還搞了個盛大的合作簽約儀式，像是恨不得全世界都知道。
漂亮國的主要媒體又吹了一波，說：“這才是亞洲友好合作的典範。不像某些國家，蝗蟲一樣，所到之處寸草不生。”
李文軍像看笑話一樣看這場鬨劇。
陶光明說：“你還笑那麼歡，大家都說中國又失去了一個大訂單。讓我們的兩個敵人成功走到了一起。”
李文軍翻了個白眼：“你都跟著我乾了這麼多年了，還沒有一點辨識能力。彆人怎麼說，你就怎麼說。”
陶光明：“可是現在的局麵就是他們聯合了。”
李文軍冷笑：“聯合個屁，一幫不要臉的烏合之眾。都想空手套白狼，都以為自己是大聰明。你看著吧，最後他們誰也討不著好，盈利的還是我。”
陶光明想說“吹牛”，可是被李文軍似笑非笑乜斜著，又下意識把這句話吞回去了。
不行，不能上這仆街的當了。
等下他又逼我打賭，然後讓我做各種奇怪的事情。