花都，白雲賓館，2701套房。張和平在接待那些來打招呼，打探抗瘧特效膠囊訂單的黑人時，首都紡織三廠的人也沒閒著，用套房客廳裡的電話，給首都廠辦那邊通氣。“隻剩最後一件了，真不能送，我明天還要放展位上去展示！”“我身上這件也不行啊！兩個款式的毛衣，就隻剩我身上這件，以及包裡那件穿過的。”“行，我確定衣服展位後，就給你們房間打電話。到時候，你們不來簽合同買我這邊的毛衣，我就去你們房間找你們簽合同、收訂金，嘿嘿……”“嗯！明早我會去藥品展位那邊，你們到時候早點過去，免得藥品訂單簽到後年去了。”……“上帝啊！可你這12鎂元一件的價格太貴了！”張和平拿著招工協議，去這三家展位轉了一圈，換出去40萬鎂元訂單。張和平將兩個保鏢叫了進來，關上客廳門，拿出一副牌，一邊跟兩個保鏢鬥地主，一邊說起了這次南下的目的。末了，張和平還找到了那家要80萬鎂元訂單的首都針織廠，跟他們這次帶隊的負責人簽了招工協議，並問了他們的半月極限產量。張和平跟兩個一臉笑意的保鏢點頭招呼後，就發現陳淑婷那個憨婆娘戴著墨鏡，翹著二郎腿坐在沙發上，高傲、冷漠的……沒理陪坐一旁的馬秀珍和馬麗莉。考慮到這年月有許多懶散工人，加班沒有激勵費用，機器老舊，布料和毛衣拚接等問題，張和平在心中打了個對折，15萬件！緊接著，就見他拿著四張畫，以及另一款白領灰藍毛衣，找上了那幾個買羽絨的鎂國人，開始推銷他那兩套寓意和平的毛衣。“哎！”馬秀珍激動站了起來，兩手在身上的天藍色襯衣上擦了擦汗，一時間不知道該說些什麼。“我設計的這兩款代表和平的羊毛衫，既可以穿在羽絨服裡麵，也可以穿在西裝裡麵。”張和平說著，又拿出兩張畫，畫上的人穿著西服，裡麵露出毛衣、衣領。會場外的人很多，張和平左右看了兩圈，才發現首都紡織三廠的那個廠辦男秘書。上鉤了！“如果按你們說的，今年鎂國的冬天會很冷，你就不能選12月15號，而是應該提前到12月1號！”張和平在洽談室中，大聲解釋道：“因為，12月15號可能已經大雪封路，沒法把貨物散出去，就趕不上聖誕節！”張和平沒有去要南臘鎮製藥廠的贈品藥，問了賀子江廠長所在後，就帶著人去了洽談室。現在就看王主任那邊怎麼說了，她這會還沒打電話過來，估計在以100萬鎂元訂單為基礎，詢問其他工廠的條件。“Oh！太貴了，展廳裡的毛衣才4鎂元。”期間，有16個穿著灰藍毛衣的黑人兄弟找過來，跟張和平簽了8萬多鎂元的訂單。給訂金支票，賀子江簽合同，陳淑婷收合同，婷美貿易公司的抗瘧特效膠囊訂單就弄完了。“我們廠長跟南鑼鼓巷街道辦王主任說好了，10萬鎂元訂單，招收5個正式工、5個3年期臨時工。”對於有下鄉插隊知青的家庭來說，意味著回城團聚。陳淑婷戴著墨鏡，踩著高跟鞋，繼續裝高冷，帶著兩個保鏢和張和平他們上了賓館外的大巴，駛向廣交會。一聽到是張和平的媽，陳淑婷立馬站直了，紅著臉，兩根食指絞在一起，朝著兩鬢斑白的馬秀珍，小聲喊了一聲“媽”。對於困難家庭來說，影響就更大了。張和平再次拿起剛才簽的十幾張合同，大聲拒絕道：“12鎂元，這是我前天談好的價格，我得講信譽！”張和平回到馬秀珍、陳淑婷他們那一桌的位置上，拿起紙筆快速畫了四張簡筆畫。這條件有些虧，但正式工編製代表的意義沒法用錢去計算。是夜，陳淑婷仗著有馬秀珍撐腰，摸著還沒顯懷的肚子，賴在2701不走。張和平無奈之下，隻好讓兩個保鏢去樓下睡，順便把陳淑婷那個房間的被子弄亂，假裝睡過。飯後，張和平擬了一個外貿訂單換崗位的招工協議，寫明生效時間，以免那些工廠反悔。“好罵騎？”一個鎂國男人問價了。聽到這個問題，那位副廠長尷尬道：“上麵隻允許我們廠明年招13個正式工，所以隻要20萬鎂元訂單就可以了。”然後，張和平去這邊的洽談室，起草了一份毛衣訂購合同。正好他們的公章都帶來簽訂單了，蓋章、簽字更有效。“哦！”直到張和平走過去，摘了她的墨鏡，在馬秀珍、陳淑婷她們錯愕表情下，一屁股坐在陳淑婷旁邊。“12鎂元，我前天就跟他們談好價格了。本來，我的報價是20鎂元，但那幫商人太會砍價。”結果，張和平給他潑了一盆冷水，不會！啪！陳淑婷的屁股挨了不輕不重的一下，隻聽張和平催促道：“還有大表姐。”啪！張和平拍了一下陳淑婷那條米色裙子下的大腿，笑道：“起來，跟咱媽和大表姐打聲招呼。”“大表姐！”陳淑婷的臉色更紅了，接著就被馬秀珍伸手拉了過去。“你個臭小子，再敢打淑婷，我就收拾伱！”馬秀珍沒好氣地瞪了張和平一眼。對於大表姐馬麗莉來說，代表著距離首都戶口又近了一步。張和平跟王主任確定了另外三家工廠的條件後，就跟首都紡織三廠簽了招工協議。“最好彆抽，燙壞了這裡的東西，要用鎂元賠！”張和平隨口道：“被外商看到了，還影響我們國家的形象。”在把三廠的人送出賓館，張和平才讓他們準備3張廣交會入場證，以及相關訂單合同。“媽，你知道我的名字？”陳淑婷激動地拉著馬秀珍的手。末了，張和平又找了首都紡織品外貿公司的帶隊負責人，詢問了一下首都周邊的羊毛線庫存，200噸！200噸，40萬斤，大約能支撐60萬件羊毛衫生產。“你若訂購我們的羊毛衫，我至少能讓5個工廠加班生產半個月，趕在11月3號前裝貨上船。至於多久能送到你的收貨地點，我就不清楚了。”他們要是敢反悔，那就是王主任和街道的事了。興許是張和平剛才跟一波又一波的外商談笑自如，讓這位副廠長心生重視，麵對張和平的問題，隻聽他急切說道：首都紡織三廠的那個精瘦副廠長煙癮犯了，撒煙給張和平，想著讓張和平先抽，他好陪著抽。一個鎂國中年男問道：“你能保證12月15號前交貨嗎？”據說是為了拿外彙買新設備，等他們廠引進新設備後，承諾從南鑼鼓巷街道辦招收50名工人。“但是，你們沒有買那種低端貨！”張和平自信說道：“羽絨服是高端服飾，有錢人怎麼會買那種編麻繩的材料編織的毛衣，你們說是不是？”次日，10月15號，秋季廣交會。搜尋：宗師（11%）.張和平拿到入場證後，先帶著人去了一趟南臘鎮製藥廠的展位，與幾十個穿著灰藍白領毛衣的黑人兄弟打了聲招呼。順帶的，張和平告訴他們，鎂國人搶購羽絨的原因，讓他們去幫忙問問，有沒有做鎂國出口貿易的朋友，是否需要咱們身上這種保暖的羊毛衫。“你們可以摸一摸，這是我們國家的羊毛織品，搭配羽絨服的話，保暖係數絕對是一加一大於二！”5個廠，半月極限毛衣產量約30萬件。張和平靠在沙發椅背上，隨意問道：“你們廠溝通得怎麼樣了？什麼條件？能給幾個正式工名額？”二是張和平的訂單還沒簽下來，存在著變數。張和平進屋時，陳淑婷倒是放平黑絲長腿了，不過還在裝樣子。算上首都紡織三廠的20萬鎂元，這就換到了30個正式工、30個臨時工名額了，差不多了。張和平收走那件用於展示的毛衣，留下4張簡筆畫，笑道：“羊毛出在羊身上！你們慢慢考慮，冬天馬上就要來了！”張和平笑道：“12鎂元！”“現在，距離11月隻有半個月時間了，從港島運到鎂國需要15至30天，先簽單就擁有先發優勢。”王主任昨天說的那三家需要換外彙的廠家，分彆是首都第二製衣廠、首都第三針織廠、首都毛紡四廠。3個鎂國男人拿走了張和平手上的毛衣，3個鎂國女人摸上了張和平身上的毛背心襯衫假兩件。然後，從西南省藥品外貿公司銷售科岩鼓科長那裡，拿了一式三份合同，讓陳淑婷簽了800+200箱抗瘧特效膠囊，總計240萬鎂元。張和平跟賀子江、岩鼓他們打了聲招呼，又跟著首都紡織三廠的廠辦秘書，去了紡織品展廳。“那麼多黑人穿白色襯衣，也沒見白人不穿襯衣，你說是不是？”張和平說著，展示了一下剛才簽的合同，大聲說道：就在張和平等著工作人員複印合同的時候，意外聽到幾個鎂國人在說今年鎂國的冬天會很冷，他們搶到的這批羽絨一旦做成羽絨服，肯定能大賺一筆。被張和平這麼一說，這位副廠長隻好悻悻收回了煙。“朋友，我知道你們國內的反戰民眾很多！”張和平拿出兩張畫，畫上的人穿著羽絨服，羽絨服敞開露出裡麵的假兩件毛衣。“20萬……”張和平倒是沒嫌他們要的少，他家隻有大表姐一個正式工需求，訂單弄再多，都那樣。回到樓上，張和平意外發現2701房門外站了兩個保鏢。南鑼鼓巷街道辦電話占線，張和平索性給餐飲部打了電話，讓他們送餐上來。王主任沒同意，一是可以從其他紡織廠分散換到正式工名額，就沒必要冒險隻選首都針織廠一家。讓張和平有些意外的是，把羊毛線染成灰藍色的首都針織廠，居然想要80萬鎂元的訂單！……心中有數後，張和平分男女各畫了4張簡筆畫，然後就開始四處找鎂國人推銷了。張和平一直應付到了中午，總算把今早剛入住的十幾波黑人打發走了。下午兩點半，王主任打來電話……三個女人一台戲，儘管陳淑婷是港島人，卻出身普通家庭，倒是跟馬秀珍、馬麗莉聊得到一塊去。“Hi！朋友！黑人穿了這種羊毛衫，那些有錢的白人，可不會再買你這種衣服。”洽談室裡，之前買到羽絨的6個鎂國人還沒走。轉身離開，張和平急忙找到那四家簽了招工協議的負責人，讓他們打電話回去詢問各自的羊毛線庫存，以及半個月三班倒的極限產量，有可能拉到大單！“你們廠長要了多少訂單？”“Hi！30萬件羊毛衫，10鎂元離岸價，11月2號在港島交貨，OK？”另一波鎂國人中，一個少婦砍價，還對張和平拋了一個媚眼。“好吧！你贏了！12鎂元，我簽！”……(本章完)