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今天見了麵，我也得先客氣一下啊，說，張經理您也知道，現在的這類產品不是港資廠就是台資廠的，咱們大陸工廠做的好像不是太多，我也是上個月和柯主任一起吃飯，才聽他說起您公司的事，說質量滿不錯的。
謝謝，謝謝唐先生給我們這個機會，是的，之前大陸工廠做的確實不多，主要是質量方麵上不來。
接下來，張誌偉先是從包裡拿出來兩本目錄和幾板樣品，然後才給我介紹了一下他們工廠的情況，既然大家對彼此都有一個了解了，那我也就不客氣了，直入正題，說，張經理，之前咱們在電話裡也談了，貴司這邊似乎短期內還沒有想在賽格開店的想法吧？
是的，唐先生，我們主要還是想直接麵對一些實體客戶。
好的，那個我明白，如果你們要在賽格開店，我自然不做他想，可是既然你們不開店，那我代理一下貴司的產品，不知道您這邊意向如何？
張誌偉表示這個沒有問題，隻要是沒有什麼衝突，是可以的。
嗬嗬嗬，張經理，那是肯定的，您想想，您這邊給客戶的價錢和我這邊給客戶的價錢，肯定是不同的，說實話，你應該也知道，賽格這邊主要是針對一些關內小客戶，我想您也看不上眼的。
張誌偉連忙擺了擺手，笑著說，哪裡，哪裡。
但是您可彆小看了這些小客戶，雖然他們采購的量少，品種多，可是群體很大，我們一個月多的時候也能做到三四十萬呢，當然了，這和貴司的一些大客戶來比，是很小很小了。
很不錯了，唐先生，不過您放心，我們對客戶，不是會厚此薄彼的，再說了，您之前也是成賢公司的，又和柯主任那麼熟，隻要您有什麼需要，我一定鼎力支持。
既然人家張誌偉都這麼表態了，我就不能再囉嗦了，於是我先是表示感謝，然後便提出了幾個條件
第一，我希望貴廠能先鋪一部分貨；
第二，如果對方需要開發票，貴司能否以你們的名義幫開發票？
第三，就是價錢，一定要給我們一個最優惠的價錢，您也知道，我們之前一直都有其他的產品在銷售，貴司的產品呢，也算是進入廣東市場不久，還沒有得到大家的認可，如果在價錢方麵沒有什麼明顯優勢的話，估計還是不那麼容易就能打開局麵的
張誌偉很認真的在聽，等我講完之後，他立即就表示，這第一和第三個條件，他們公司之前沒有做過，他呢，恐怕是做不了主，需要回去和公司談一談，儘快給我回話。至於第二個條件，問題不大，因為他們之前也有一些客戶需要開發票，不過需要提請浙江工廠來開，可是因為抵扣，區域稅務不同等問題，這樣子操作起來有些麻煩，時效性上也不是太及時，所以經浙江工廠同意，最近東莞公司正準備去租間廠房，一是為了放貨物，二是準備申請成為一般納稅人，如果順利的話，估計要不了幾個月就可以從東莞公司開票了。
奧，這樣啊。其實第一和第三兩個條件，雖然張誌偉沒有當場答應我，可是我的心裡還是有一定把握的，因為他們和成賢公司的付款條件我都是了解過了的，之前和小柯通電話，我都有詳細的谘詢過，所以我才問他的，他不願意直接答複，我覺得，這是雙方談判過程中常用的一個手段而已，我自然是不會去拆穿了，也不會再步步緊逼啊，最合適的處理方式就是先接著，慢慢的再來。
張誌偉看到我沒有多說，便又加了一句，說，這樣吧，唐先生，您放心，我一定會和公司儘力爭取的，過幾天，我得到準信之後就回您，如何？
其實，退一步說，就算他不答應我的條件，我也有其他的辦法來處理，所以，我忙說道，沒有問題，沒有問題，我就等張經理您的好消息了。
說完我抬手看了一下表，起身對張誌偉說，張經理，您看著都12點多了，這樣，咱們一起去我們賽格櫃台看看，等下我請您一起吃個午飯。
好的，好的，唐先生您太客氣了，中午這頓飯我來請。張誌偉連忙起身一邊客氣著，一邊開始收拾資料和樣品，我出去回到座位上，關上電腦，把桌麵收拾一下，背著包出來，順便喊了一下老臧。其實，就在我和張誌偉聊天的這段時間裡，他已經過來瞅了好幾次，還坐下來聽了半天呢，不過沒有說話，主要是我昨天就和提前他說了這事，他心裡有數。
我知道張誌偉是開車過來，所以我們三個一起坐上他的車到了賽格，到地下停車場停好了車，直奔樓上。
在崗廈下樓的時候，我就給梓彤打了電話，再次確認今天康德泰公司沒有人上班，很安全。到了樓上櫃台，其實也沒有什麼好看的，坐也沒有地方坐，就是隨便看看，張誌偉和老臧都是第一次來樓上，一定是覺得還滿新鮮的，東看看，西看看，特彆是張誌偉，眼睛都亮了，肯定是看到了賽格的商機啊。
我把張誌偉在崗廈給我的樣品遞給了梓彤，讓她看了一下，她從專業的角度看了一下樣品，順便給張誌偉介紹了一下櫃台的情況，這些都是我們之前商量好的，有真有假，關鍵是讓張誌偉有興趣，並且相信我們的實力。
轉了半天，聊了一會兒，再加上路上過來的時間，一轉眼就1點多，大家肚子都餓了，我便邀請大家一起去吃飯吧，雖然還沒有到梓彤下班的時間，不過也無所謂了，她給隔壁的小姐姐交代了一下，等下幫她收一下。
然後，我們一行四人便來到紅荔路這邊，為什麼跑那麼遠啊，主要是因為這張誌偉不是杭州蕭山人嘛，這浙江人不能吃辣，人家第一次來，咱總要遷就一下人家吧，聽老臧說，那邊有個名叫西湖春天的江南菜館，所以才選擇了這裡。
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