很明顯，藍經理就是這樣的一家供應商，她是對這些客人有所了解的，因此呢，聽我介紹完之後，她就表現出了極為濃厚的興趣，有很大意願和我們公司合作。那當然好了，接著我又打聽了一下，才知道，原來她們公司之前都是接一些貿易公司的訂單來做的，隻有很少一部分是通過終端客人獲得的，這樣子更好，更大程度的掃清了我們之間合作的障礙了。
既然有合作的熱情，再加上有適合我們客戶的產品，那剩下來的就好辦多了，不過我還是有一點忐忑，是什麼呢？就是我擔心如果我挑選一些樣品的話，那她們會不會給我，另外會不會找我要樣品費，根據這兩個禮拜，我在公司得知的情況是這樣的，一般情況下，公司是不付樣品費的，因為我們索樣的目的是為了爭取客人的訂單，我們公司要花費人工，快遞等等費用，那工廠提供一些樣品也是理所當然的了。攫欝攫
隻要一種情況下我們公司是願意付樣品費的，就是這些樣品是客人親自詢價的，發了圖或者發了具體的細節要求過來，然後工廠的產品特彆符合要求，或者特意幫我們訂做的，這樣，是可以支付樣品費用的。
我心裡盤算了半天，想著要怎麼開口要樣品呢，是以乞求的口吻，還是開門見山呢，思來想去，拿不定注意，最後一想，“醜媳婦總要見公婆”的啊，無論行不行，總要試試啊，於是我試著問了一下藍經理，我可不可以挑選一些樣品帶回去推薦給我們的客戶呢？
沒有想到人家藍經理當場表示沒有問題，讓我去挑吧。
哎呀，yod，我的心終於放了下來，好像怕人家要反悔似的，趕快根據她提供的報價單，精挑細選了40款樣品。
但是，挑樣品可是有原則的，不是隨便拿的，因為四象公司的主要客戶是美國nts等，以及日本的幾家知名的百元店，這些客戶對產品都有一個最根本的要求，就是單價要限製，我們的報價務必要求45以下，按照當時的美元彙率來計算的話，也就是說價位必須是低於rb4以下的產品才有可能得到客人的訂單，先不管其他的，這是最基本的要求。
這還不算完，4塊錢可不是我們給要付給工廠的單價，而是客人給我們公司的價錢，也就是說，我們公司的利潤也是含在這4塊錢裡麵的。公司能從這4塊錢裡拿到多少錢，就看我們能不能找到更低單價的產品了，但是這也不是簡單的說，你找到很便宜的產品就可以變成訂單了，並沒有那麼容易，要想找到既低於四塊錢又能夠讓客人慷慨下單的產品，首先需要，你要對國外市場有一個清晰的認識，知道他們日常都是用什麼產品，