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> “這兩張猞猁皮，都是難得一見的好貨啊！你看這價……”
談至這些特殊皮貨時，雙方談價便開始你來我往，因這些沒個準確的標準價，談價空間很大，要在對方心裡價位內，儘量爭取到更多利益。
“這張白狐皮，跟那點雪兔皮一樣，屬於特殊的，不過特殊的也僅這條狐尾，可以拿來做些文章，我在白狐皮價錢上翻兩倍…”
最後以三倍成交，但看曲伯直接將狐皮掛在自個小臂上，手在白狐大尾巴上捋了又捋，交涉男知道還是談低了。
不過這談價本身，便是看各自能耐，談高談低，都代表當時已達並接受的心理預期，事後也沒高低虧賺之說。
“…這些狼皮不簡單啊？是同一批的吧？這處理手法很細致…”
狼皮，交涉男讓人提起，站成一排進行展示，曲伯看了一圈，麵色略微疑重的開了口。
交涉男將之前的說辭又道了一遍，又繼續解釋道：“當時幾個村子的獵人圍獵，事後由手藝最好的人剝下了皮，我們買走時，皮還是新鮮的，因為船老大教過我們如何更好處理生皮，所以皮子處理得非常不錯。”
“幸虧滅得早，這大狼皮大小，已經抵得上一些普通狠王了，這狼王體型更是恐怖，好在狼王年歲還較小，應該是剛建立不久的狼群，若再等一些年，這怕是會成一方禍害啊！”
孫繼明不太懂，隻是看著那些大狼皮也挺大的，但曲伯可是浸淫此行多年，見識廣博，可以斷言這些已有普通狼王的體型。
而且這些公狼都還較為年輕，還能再長長，再看皮毛成色，明顯食物充足，這完全是即將發展出一個大狼群的前奏。
估計還是單群成災的那種狼群規模，極為恐怖，還好這些狼都還相較年輕，不然怕是沒那麼好拿下。
“當地的人打了狼後，也是這麼傳的，這些大狼，讓當地不少人人心惶惶，連我們都嚇得不敢多呆！”
交涉男應了話，曲伯點頭後，又仔細查看了狼皮成色，各種細節都不放過。
“處理得確實好，槍眼、箭口這這些，都是用獸筋修補上的，從毛麵幾乎看不出差異，能賣個好價，不過狼皮是粗皮子、雜皮子，價格本身也較低…”
雖然公道的評價了皮毛好壞，但曲伯同樣也會為談價鋪墊，何況人也沒瞎說，總不能光說好的，不說壞的，對吧？
“曲伯，知道您店裡，一般不怎麼用雜皮子、粗皮子，這個他們想賣個好價的，您可以不自己收，給他們介紹個願意出好價錢的。”
既然收了好處，肯定也是要幫著說說話的，之前沒插上嘴，孫繼明準備在這出言幫幫忙，結果引來曲伯一個大白眼。
“好吧！我也不瞎掰扯，最近市麵上出了一種連帽服，我準備在店裡推出一款連帽皮裘……”
曲伯乾脆挑明來說，連帽皮裘，其準備用整張獸皮做內膽，頭為帽，身為罩，將連帽翻出來，往衣架上一掛，便好似是一頭猛獸一樣呈現出來。
這麼設計，肯定是要顯現出獸的威猛霸氣來，用鹿、羊之類大獸皮肯定不行，需要猛獸，但虎、豹之類顏色紋飾過於豔了點，盤算後發現狼皮最合適。
但小狼皮大小不夠，需要用大狼皮，而且最好是頭部皮毛能完整取下的，這些可謂正合他心思。
“…但還是那句話，這些皮毛能賣出大價錢，大部分功勞在於我這邊，所以購入價上，不可能出多離譜的價錢。
這樣，三張小狼皮，算勉強達到普通大狼皮規格，便以此算價，六張大狼皮，比普通大狼皮大上不少，我也不細分，以三倍算價。
至於這張狼王皮，著實罕見，也能讓店裡拿來宣傳一番，便以十倍給你們計價如何？”
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前二者，交涉男沒有過多的糾結，但在狼王皮上，卻是來了一番唇槍舌戰，最終以二百成交。
比十倍的價錢高了不少不假，但沒抵過兩張貂皮的價，不過利潤可高多了，利潤率更高，貂皮能有一兩倍頂天了，但這個有十倍。
孫繼明不知想些啥發呆，二人將虎皮也談了下來，這個沒有太多糾纏，屬常規買賣，隻是價錢比在外地多賣出了三五成。
“曲伯，你怎麼會想著做狼皮裘呢？而且還是那種樣式的，感覺跟店裡不太搭啊？”
孫繼明想象了曲伯所推出的所謂新款皮裘，怎麼想，怎麼感覺有點不對勁……
曲伯聞言，笑著解釋道：“推陳出新嘛！雖然跟店裡風格不搭，但吸引眼球啊！你瞧瞧現在那些新聞標題，一個比一個誇大其詞、一個比一個會博人眼球。
而且人家賣的還很好，有時我都忍不住好奇買上幾份，但一讀發現文章普普通通，直呼上當，但過段時間可能又會忍不住去買。
我算是悟了，以前那般老老實實的經營，生意始終不上不下，而搞些噱頭出來博人眼球，總會引來一批好奇的人，人來了，才會有達成的買賣嘛！
曲伯也不隱瞞，將其想法道了出來，傳出去也無所謂，哪怕彆人知道了，有膽這麼搞的也沒幾個。
跟孫繼明掰扯幾句，曲伯轉頭看向交涉男，問道：“錢算明白沒？算好直接給你們結算了，我這裡有紙幣，有大洋，有黃魚，如果要用銅元，我讓錢販過來換，怎麼說？”
“我跟他們商量下。”交涉男想了下，把在場弟兄叫到一旁，低聲商議一番。
商議完，交涉男回來，有些忐忑問道：“那些紙幣，是外幣嗎？”
“哦？你們想要外幣？”曲伯聽了，也是不免有點好奇起來。
“我們之前，看丘老板把錢都換成外幣了，所以…”交涉男顯得有些忐忑、尷尬的開了口。
“可以，不過我帶的數額不多，不足抵扣貨款，需要的話，我安排其他人回去取。”
“…不用不用…”交涉男趕忙擺手，道：“換一部分就行了，其他換大洋便可以。”
曲伯點頭，打開另一個皮箱，有點像那位錢老板的，也是一個個格子分隔開放著錢。
曲伯先取了放在其中的幣冊，讓交涉男看一下，今天各種貨幣的換算價格，自己則取出小算盤、賬冊等，先將剛才簡記的單子取來，錄入賬冊後才開算。
“…我這裡有點英鎊、美元可以給你們，還有點港幣也勉強，其他的就不適合你們了，那些你們上外地會比較難兌難花，便不給你…”
最後，一番又繁瑣又複雜的核算彙兌後，曲伯付了貨值三成左右的外幣，二成左右的小黃魚，餘下則為大洋。
“點清確定了吧？錢貨兩清，那便正式完成交量了！”
交涉男點頭後，曲伯便讓帶來的人，從卡車上搬來一批皮箱，將這些皮貨收拾歸攏好。
“小明，你的這些兔皮我也替你一並帶走了，後麵想做什麼，把尺碼這些報過來，我讓人給你做。”
孫繼明點頭，也把錢款給交涉男結了，雖然對方一再婉拒，但他還是強硬給了錢，一碼歸一碼，可不能搞成糊塗賬。
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結完，看見曲伯都出門了，他才想起茶葉的事，趕忙拎了一提，追了出去。
坐在車上，曲伯也似孫繼明一般，挑開點縫隙，輕輕嗅了幾口，誇讚幾句，小心放到一邊。
“這車怎麼樣？想不想去買上一輛？雖然是以銀元算的價，但現在也著實劃算，尤其……”
曲伯走前，還硬拉著孫繼明炫耀了一波，才小心翼翼開著車，駛過街口，從另一條岔街離去。
孫繼明無奈搖了搖頭，回了旅館，發現眾人已經圍著櫃台算錢分錢，而抬杠男在一旁，樂滋滋的數著錢。
“這次沒少掙吧？”孫繼明也笑著搭了話。
“沒掙什麼！沒掙什麼！嘿嘿，我的貨都是些雜皮子，不值錢！而且這是一隊人分的。”
抬杠男邊樂嗬邊謙虛著，說話語氣都柔和不少，讓人聽著順耳了很多。
“孫哥，你可彆聽他瞎扯，雜皮子利潤才高呢！那張白狐皮就是他們搞來的，兩張猞猁皮也是，我們中間，估計數他們本錢最低，賺的最多，明天可要買菜請客……”
一名稍生的麵孔，自來熟的插了話，是今天背皮毛過來的，看其言語神態，估計也是船上某個小山頭的……
“…那十張狼皮都是他們的，他們才掙最多，明天怎麼也得先讓他們請，我應該等後天…”
枱杠男說著，還用嘴指了指，在裡麵給眾人算錢的交涉男。
出言男子無奈搖頭，不過賺了錢，眾人關係都融洽和諧不少，倒也沒多說啥。
待人基本散去，交涉男已經忙得滿頭大汗，尤其掰著指頭換算錢的時候，臉比苦瓜還皺。
孫繼明上去看了下，記錄的是一本小冊子，歪歪斜斜有些筆畫簡單的字和數字，其他的生是各種稀奇古怪的符號之類。
而交涉男拿著根鉛筆在那邊算邊畫，除了叉叉勾勾，孫繼明也不太看得懂其他畫的是啥。
待幫彆人的算完，交涉男又算了自己的，最後點出一些，放到旁邊一堆錢上，這才長鬆口氣。
“這些是分給船老大的？具體怎麼算的？”孫繼明指了指旁邊那堆，明顯比他手上錢更多的，詢問起。
“這堆是船老大的，現在算法，是生皮熟皮，正常市價之間的五成歸他，然後我們進城多賣出的，再算他一成功勞。”
交涉男歎了口氣，解釋了下，聊了會兒，看看時間，也差不多該準備睌飯了。
進廚房看了下，發現帶路男還在搞他那玩意，正在鍋裡煮著，那水又渾又黃，還翻著沫子，好聲請他做飯，人壓根不鳥，無奈隻得找了另外幾人過來。