窮則思變，果然恒古不變也。
在宋小山期待的目光下，宋不辭終於點頭吐出兩個字，“可以。”
宋小山的欣喜瞬間躍然臉上，不過很快他又聽見宋不辭伸出兩根手指道，“但是我有三個條件。”
宋小山忙不迭的點頭，“二狗你說！”
宋不辭微笑，“再加一個，就是不要叫我二狗。”
“瞧我，我又忘了，”宋小山輕拍了一下自己的額頭，笑道，“小五，你說！”
“第一，按你說的你在泰昌縣以外的地方售賣，但是你要強調一點，出自你手的是鳳麟商鋪的東西。”
一開始就要將商鋪的名聲鋪出去，在沒有版權和網絡的時代，你隻能在發售之前通過口頭傳播推廣名氣，給消費者灌輸品牌的名號。
宋小山似懂非懂，“鳳麟是什麼？”
宋不辭解釋道，“就是我們宋家村以後出產的所有物品，都叫鳳麟牌的。”
宋小山約莫懂了些，“是不是就像徐記糕點，王家酒樓那樣，咱們就叫鳳麟牙刷？”
“對，就是這樣，”宋不辭稚嫩的臉上一副孺子可教也的比表情，“鳳是鳳凰的鳳，麟是麒麟的麟，彆人問你就這麼說。”
宋小山喃喃了兩遍，“好。”
“還有，”宋不辭補充，“日後你要學會這兩個字怎麼寫的。”
宋小山想著宋不辭應當是會教他的，於是搓了搓手點頭，“好！”
“第二，牙粉還如之前一樣，隻送不賣，牙刷你去賣的時候，牙刷的定價不得高於成本的兩倍，也就是說，如果你的成本是兩文，那你最多賣不能超過六文。”
宋小山聞言下意識的吞了吞口水，“六、六文，我能賣到那麼多錢？”
宋小山笑的意味深長，“這就要看你的本事了。”
無論哪個時代都不缺有錢人，價格能賣多高上限不是顧客定的，而是賣家定的，尤其是這種新事物。
但之所以規定不能太高，還是因為兩個字，信譽。
牙刷十分容易被模仿，等到其他發現商機的人跟著做出相同的款式來售賣的時候，很容易就會形成對比。
若是他們的一開始賣的價太離譜，而彆的商戶定價低廉，等到他們鳳麟再出新品時，消費者對他們的信任就會依據之前的情況而降低，得不償失。
宋小山呐呐的點點頭，宋不辭繼續道，“第三，也是最重要的一點，如果你賣不出去，那你拿走的那些貨品，我不會再回收。”
“也就是說，盈虧自負，”宋不辭定定的看著宋小山的眼睛，“你，敢嗎？”
盈虧自負？
宋小山被這四個字砸的有些愣，主要是賣書和野豬這兩件事讓他對宋不辭充滿著信任，所以他在想做這件事的時候從來沒有將不掙錢、甚至虧本，這兩個可能納入他的考慮範圍。
如今宋不辭這麼一說，他腦子才清醒了幾分，是啊，做生意不是他去賣雞蛋，怎麼著好像都不會虧本。
如果他跑到彆的縣裡，他拿的那些牙刷賣不出去呢？如果最後賣出去的價格還不夠他的路費呢？
宋不辭沒有催他，而是道，“小山哥，這事兒倒也不急，你先慢慢想，等想好了你再來找我就行。”
“時候不早了，我還有事兒就先回去了。”
宋小山腦子還有些亂，聞言下意識開口，“啊，哦，好，那你慢些。”
“先生！”
宋不辭剛從宋小山屋裡出來，就看見月牙兒站在院子裡軟軟糯糯的叫她，“先生，你怎麼在我家裡呀？”
“月牙兒，”宋不辭走過去摸摸她的頭，“我來看看你小叔，你怎麼叫我先生呢？”
“黑蛋兒哥說，學堂裡都這樣叫，”月牙兒歪著小腦袋，兩側精致的辮子順著她的雙耳垂下，“不能這麼叫嗎？”
“倒也沒有，”宋不辭本想說他還算不得先生，不過看著月牙兒有些小心的樣子便沒說，隻道，“今日午間你們怎麼都沒去我家，是字沒有學會嗎？”
“還是，覺得辛苦，不想識字了？”
“沒有沒有，我學會啦，沒有偷懶哦，”月牙兒連忙搖頭，然後伸出被木棍磨的泛紅的小手作證，“隻是黑蛋兒哥說先生家裡來人了，讓我們不要去打擾，下午才過去。”
原來是這樣，他還以為小孩子們吃了寫字的苦，不願意來了，他還打算等會兒順便去幾個孩子家裡問問的。
不過。
“你們？”宋不辭問道，“你們是誰？”
小姑娘掰著手指頭細聲細氣的道，“我們就是我、黑蛋哥、大牛哥、草兒姐、小梅姐……還有狗剩哥和冬花姐姐吖~”
宋不辭聽小姑娘細細說著，竟是有十三個人，幾乎囊括了村裡四到十一歲的大半孩子，他有些驚訝，“他們都要來嗎？”
“對呀~”
“還有雙兒姐姐幾個也想來，但是他們要下地乾活，來不了，他們可羨慕我們呢！”
小姑娘不解的看他，像是再問，這樣的好事怎麼會不來呢？
對於莊戶人家的孩子來講，不收你錢糧，還能教你的讀書識字，可不是天大的好事兒。
宋不辭愣了愣，但也沒多說隻揉了揉她的頭，眼底升起一絲愉悅道，“好，那我下午在家裡等你們。”
月牙兒開心的彎了眉眼，“好~”
宋不辭點點頭，然後環顧了一圈，卻沒有看見林柔的人影，於是對著月牙兒道，“那我先回家了，你待會兒替我跟你娘說一聲。”
“先生，”隻是宋不辭剛要走，小姑娘就拽住了他的衣擺，“我娘在屋裡呢，她說讓你等一會兒，她馬上就來。”
宋不辭以為林柔是給他騰空盆子去了，於是道，“沒事兒，跟你娘說盆子我不急著用，過兩日我空閒了來拿就可以。”
但是他話音剛落，林柔就手拿一個藏藍色粗布包裹的東西，從她們的房間走了出來。