inf
“我對貴國電視台的運作方式不太熟悉，能具體說說？”
宮本久秀詳細解釋
“我們電視台在霓虹是頂尖的四大電視劇製作公司之一，眾多知名的霓虹劇和綜藝均出自我們之手。
為此還創辦海外事業部，不僅負責給富士電視台引進海外劇集，也承擔著為讀賣新聞社購……”
杜笙聽後，興趣頓時上來。
將電視劇推向霓虹市場，這無疑是一種反傾銷啊。
畢竟近幾年，霓虹劇與韓劇在國內攻城掠地，打得眾多內地自製劇抬不起頭。
另外，杜笙很清楚霓虹人很鐘情於東方文化。
其中以三國題材為最。
前世吳羽森導演的《赤壁》雖然評價褒貶不一，但在霓虹竟然取得了超過百億霓虹幣的票房。
這表明古裝劇在霓虹大有市場。
要是再算上杜笙自身在霓虹的人氣……
正因如此，宮本久秀才會急切地希望購買《仙劍》播放權。
富士電視台和讀賣新聞社在霓虹具有極大的影響力，與之合作的確有利於《仙劍》和《水月洞天》的知名度。
也能為公司未來影視作品的國際化奠定堅實基礎。
杜笙沉思片刻，說道
“原則上，我們非常樂意與貴公司合作。
但有幾個關鍵問題需要解決。
首先是版權價，《仙劍》這部劇有多火，相信已經不需本人敘述。
其次是配音譯文問題，如果貴公司引進我們的電視劇，必須確保配音譯文的質量。
如果我們對這方麵覺得不滿，那麼有權要求修改，甚至可能終止合同。
最後，二次授權、宣傳推廣與支付方式……”
談及授權費用問題，宮本久秀早有預料。
商業談判中價格的討論是不可或缺的一環。
但杜笙提出的配音譯文、支付方式這些要求，讓他有些措手不及。
杜笙之所以如此重視這些，是因為前世曾見過一些東方優秀劇在海外發行時，被弄得顛三倒四。
尤其是在霓虹，配音譯文的質量常常令人難以接受。
看到宮本久秀的困惑，杜笙以調侃口吻道
“我們星際傳媒在製作作品時，一如貴國的躬匠精神，對每一個細節都追求完美。
如果配音譯文不能達到預期，那麼我們寧願不獲利，也不會丟掉口碑！”
宮本久秀聽完，直接被震住了。
“那麻煩宮本先生了。”
杜笙笑著站起
“如果你方便的話，下午或明天上午到星際傳媒，我們再詳談條約。”
這裡是臨時場所，今天的交流也隻是表達雙方的意願。
至於具體的條款還需進一步商討。
宮本久秀當即應道
“明白，我會儘快帶人前往拜訪，儘早促成合作。”
杜笙客套兩句，將宮本久秀送出了休息室。
杜笙在她身邊坐下，一本正經道
“我們東方人做事講究公平公正。
珠江台與灣城中視購買《仙劍》的首播權是多少，賣給霓虹乘以2就差不多了。”
雖然《仙劍》是由星際傳媒+阮星科技+珠江台三方投資，但主導權歸屬星際傳媒。
因此購片流程仍然按常規進行。
當初，珠江台給出《仙劍》的首播權，是每集20萬，35集總計760萬元的價格成交。
這一價格在2004年可謂驚人，但並不算離譜。
畢竟去年張大胡子的《天龍八部》，最高收視還不到6，結果都能賣出近10萬一集。
40集的篇幅，麵向全國幾十家電視台以及音像和海外版權，至少能賺上千萬元。
珠江台為何給出這樣的價格，自然是有其原因。
其一，作為該劇的投資方之一，它為該劇定價較高意味著資金大部分仍將回到自身賬戶。
其二，提高《仙劍》的價格有助於宣傳和招商，有助於提升其二次播放權的價值。
其三，物以稀為貴。
這樣做算是一舉多得。
後續中視就是按照這個價購買的。
而且珠江台製片人知道這件事後，可能會建議我們降低售價。”
“這些事無需擔心，《仙劍》的主導權和海外版權都屬於我們，他們不會胡亂乾涉。
對趙耀明來說，以高價賣出劇集才能算成績。
隨便低價出售的情況，全國電視台以往也不是沒有，沒什麼意義。”
泱視當年將《三國演義》賣給霓虹的價格是每集8萬，這讓霓虹人欣喜如狂。
在杜笙看來，這部精良劇每集成本高達近百萬，這個價幾乎是賤賣。
個中原因有很多。
最大原因是，國內劇在海外市場往往缺乏自信。
許多出品人抱著能賣一分是一分的心態，拉低市價搞得彆人想高賣都不行。
而泡菜國那些肥皂劇在霓虹都能賣出高價，對比不要太強烈。
其中《孤單又燦爛的神》最高達到每集近百萬rb，堪稱搶錢。
在杜笙看來，想要實現文化輸出，絕不應該是靠這種卑賤甚至乞求的方式。
而是挺直脊梁將錢光明正大賺了。
“《仙劍》在灣城、香江和內地均創下收視記錄，成為爆款是肯定的，千萬彆低估它的影響力。”
杜笙見鐘甄仍有存疑，解釋兩句
“霓虹方麵主動來商討購買事宜，本身就證明了它的成功。
如此一來，我們也算掌握談判優勢，價格方麵沒有商量的餘地。
而且富士電視台若以高價購買版權，必將更加重視這部劇，宣傳方麵也肯定會跟上，這無疑會進一步擴大《仙劍》的影響力。”
說到最後，杜笙淡淡總結
“與霓虹人打交道，禮貌和尊重並不足夠，隻有實力才能贏得他們的尊重。
隻要我們的作品足夠優秀，他們自然會做出讓步。”
鐘甄笑著認可
“這一點確實如此，霓虹作為世界第二大經濟體，財力雄厚。
麵對這樣的狗大戶，不宰它一刀良心都過意不去。”
時間沒幾天了，她們這邊必須給說法，不然那邊也不好安排。
杜笙想了想，最終點點頭
“你回複他們吧，不過對手必須是出場費百萬美元以上的世界拳王，不然我隻觀賽。”
之所以答應，除了收獲巨大錢財與人氣外。
最重要是為自己影視劇鋪路，徹底打開霓虹市場。
畢竟這檔節目在霓虹很有市場，最高收視曾經媲美紅白歌會（類似春晚）。
這次還是十周年慶，噱頭與宣傳十足，流量大大的有。
在討論完工作事宜後，杜笙被鐘甄和鄭梓妍分彆邀請到家中。
在兩位美女的特殊“招待”下，他感慨皂滑弄人，不得不古道熱腸相救。
當天傍晚，宮本久秀帶著兩名下屬來到星際傳媒。
這裡屬於近郊，周邊綠樹成蔭，處處散發著自然與和諧的氣息。
杜笙知道這是客套日常，不以為意笑笑。
一番閒談切入正題後，宮本久秀不僅心靈獲得洗禮，還受到了極大暴擊。
杜笙報出每集40萬rb的價格時，他還以為自己聽錯了。
因為他們團隊的預期價格是每集12萬，最高底價是20萬。
對比以往，宮本久秀覺得這個價格已經相當有誠意。
甚至打破了霓虹引進東方電視劇的單集價目。
畢竟購買播放權後，我們還需要重新配音譯文，花費相當高。
如此大的代價，我們實在難以承擔。”
“在商言商，宮本先生的心情我明白。
這次合作無法達成也無關係，買賣不成仁義在嘛。”
杜笙慢悠悠地回答
“這部劇我們才剛開始拍攝，如果你有興趣，可以後續再聯係。”
宮本久秀微微點頭，他之前也做了一些功課。
但對於《仙劍》這麼高的報價，仍舊有些難以下口。
隻是就這樣一走了之，卻又十分不甘。
最起碼，他無法向上頭交代。
………
(本章完)
inf。inf