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第24章:商路初拓(1 / 1)

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錦江的晨霧還沒散時,林硯已經在鋪子裡擺弄新做的川劇麵具。這麵具是用蜀錦做的坯,沈知意用鹽晶紅染了底色,光流正順著麵具的紋路爬,在眼角拚出枚小小的亮片 —— 這是他們新琢磨的 “會發光的變臉麵具”,輕輕一碰就能變換顏色。

“羅武說滇省的土司最愛熱鬨。” 江晚漁扛著測鹽器進來,鹽晶在麵具上晃出細碎的光,“他讓我們多做幾副帶光的麵具,說能在土司的宴會上當雜耍道具 —— 比單純送戲服新鮮。”

硯安突然伸手去抓麵具,光流立刻在麵具上畫了隻小老虎,惹得他咯咯直笑。沈知意把麵具往他臉上比了比:“等我們去滇省,就讓硯安戴著這個給土司的女兒當見麵禮 —— 小孩子戴麵具,比大人送禮更顯誠意。”

綠衫精靈突然在林硯耳邊蹦:“檢測到成都府的廟會要開始了!光流說這是推廣新花樣的好機會 —— 能讓全城的人都知道我們的發光麵具!”

廟會的戲台前擠滿了人。林硯剛把麵具遞給變臉藝人,就見他一抖袖子,麵具上的光流突然炸開,在半空拚出 “硯意綢莊” 四個發光字。台下頓時爆發出喝彩,個穿錦緞的夫人突然喊:“這麵具賣嗎?我要給我兒子買!”

“不單賣。” 林硯笑著舉起張傳單,上麵是光流畫的活動規則,“買我們的‘香染蜀錦’就能送麵具 —— 還能讓繡娘在錦緞上繡孩子的小名,光流會在名字周圍畫圈,像給名字鑲了金邊。”

夫人立刻擠到鋪子前,身後跟著群想湊熱鬨的貴婦。沈知意剛拿起繡針,光流就順著針腳爬,在蜀錦上拚出朵芙蓉花 —— 比她提前畫的樣稿還好看。

“我們還能搞‘麵具 diy’。” 江晚漁突然拍手,“讓客人自己選麵具顏色,我們用鹽晶染當場染 —— 光流在旁邊標用量,連小孩都能上手,肯定有意思。”

個紮羊角辮的小姑娘立刻舉手:“我要染成彩虹色!還要讓光流在上麵畫隻兔子!” 光流像是聽懂了,立刻在她麵前的染缸裡晃出七彩光帶,惹得小姑娘直拍手。

綠衫精靈在林硯耳邊笑:“‘血脈奠基禮’解鎖‘互動體驗’功能!光流能根據客人的喜好調整光效 —— 小孩喜歡兔子,大人喜歡芙蓉花,比我們自己琢磨靠譜多了。”

廟會過半時,戲台老板突然找了過來,手裡拿著張戲單:“我想在戲裡加段‘發光麵具舞’—— 讓旦角戴著你們的麵具跳舞,光流在台上拚出詩句,肯定能成成都府的新景致。” 他往林硯手裡塞了個紅封,“這是定金,要是能成,我讓戲班把這出戲排進常演劇目。”

林硯剛打開紅封,光流就在銀子上畫了個 “升” 字。綠衫精靈突然驚呼:“這出戲要是火了,我們的麵具能跟著戲班傳到渝州 —— 那裡的鹽商最愛川劇,肯定會來訂!”

沈知意正教小姑娘繡麵具,聞言指尖頓了頓:“我們還能在麵具裡加香料 —— 旦角跳舞時,麵具會飄出檀香,連戲台都不用點香了,多省事。” 她往麵具裡塞了塊檀香末,光流立刻在麵具上畫了個笑臉,“你看,光流都覺得這主意好。”

傍晚收拾鋪子時,林硯看著堆成小山的訂單,突然覺得這川省的生意比想象中好做。沈知意正在給麵具係流蘇,光流在流蘇上畫了串小小的鈴鐺,像在說 “帶上這個,走路都能響”。

羅武帶著馬幫兄弟來取貨時,每人手裡都捧著副麵具:“我們幫你把麵具帶去滇省 —— 土司的女兒要是喜歡,肯定能讓滇省的貴族都來訂。” 他突然往林硯手裡塞了塊滇省的茶餅,“這是土司最愛喝的普洱 —— 你們用茶汁染布試試,說不定能染出帶茶香的顏色。”

林硯剛把茶餅泡開,光流就順著茶水爬,在染缸裡畫了個 “茶” 字。沈知意往缸裡放了塊蜀錦,綢緞立刻染上淡淡的茶色,還飄出普洱的醇香 —— 比單純的 “香染蜀錦” 多了層茶韻。

“這叫‘茶染蜀錦’。” 林硯突然有了主意,“滇省的馬幫帶蜀錦去西域,西域的胡商帶香料來川省,我們在中間做‘茶染’的生意 —— 既能賣布,又能幫馬幫帶貨,一舉兩得。”

羅武拍著大腿笑:“這主意妙!我這就去跟馬幫的兄弟說 —— 以後他們帶茶來,我們就帶‘茶染蜀錦’去,保證能賺大錢!”

光流突然在鋪子裡畫了張茶馬古道的地圖,綠衫精靈笑著說:“這下連滇省的茶葉都成了我們的染料 —— 以後去滇省,我們不僅能賣戲服、麵具,還能賣‘茶染蜀錦’,生意肯定能火。”

廟會的燈籠亮起來時,林硯抱著硯安站在戲台前,看旦角戴著他們的發光麵具跳舞。光流在麵具上拚出的詩句隨著舞步飄動,像在半空寫了首會動的詩。他突然覺得這川省的日子,就像這會發光的麵具,總能變出驚喜,讓人充滿期待。

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