離開辦公室，進入後院的低溫車間，陳響看到調溫係統、成型機、輸送線。
輸送線是分段式。
沒有滅菌環節，沒有什麼自動封裝，純人工操作。
總共六個工人，不戴口罩、不戴手套，食物全程暴露在工人的呼吸中。
“現在是雨季，常常下雨，生意沒有那麼好，等到明年五月旱季，生意會比現在好兩倍。”
雨季一樣熱，氣溫多數在25度之上，有時也會升到31度。
也就是說當地一年兩季都可以賣棒冰。
“利潤也會是現在的兩倍，”站在成型機前，張蘭蘭極力為陳響介紹，“平時多發展下線，生意不會差。”
‘下線’指的是流動小販，他們騎自行車或摩托車，每天來進貨，走鄉串巷，流動售賣。
“張姐，你和大哥商量一下，”該知道的都知道了，陳響直奔主題，“確定租金。”
“我可以做主”張蘭蘭轉頭看向陳響，立起三根手指，“每年3萬rb，場地、設備，還有現在的下線都給你。”
“張姐，”陳響語氣冷靜，眼神清澈，“你還有最後一次報價機會。”
做生意，會一些察言觀色本領，張蘭蘭從開始就知道不能小看陳響，所以報了一個偏高，卻並不離譜的價格。
受夠了賺賣白菜的錢，操賣白粉的心，看著陳響的眼睛，張蘭蘭鄭重重新報價。
“25萬rb每年，三月一付，合同簽三年，三年內我們無權趕你走，你如果經營失敗，隨時可以把廠子還給我們。”
陳響微笑，張蘭蘭的決定很明智，租出去正確選擇。
類似情況，穿越前陳響遇到很多，比如一家即將上市的紡織廠。
證監的人不知道，巨大的廠區裡麵，名麵上的老板卻不生產任何一匹布。
全部分租出去，由無數個小老板自行生產、自行銷售。
如此，名麵上的老板是不是少賺很多錢？
答案是。
但他得到了‘省心’，得到了‘去風險’，隻需要一間辦公室，雇幾個人，收一下租金。
協調一下各個小老板之間的水電氣排汙指標，統一處理稅務即可。
又因為了解生產情況、了解紡織品價格，大老板收的租金，總能卡得剛剛好，讓小老板們舍不得放手，乾活又天天罵娘。
直白一些解釋，數據是公開信息，你賺你的錢，我賺我的錢。
陳響現在情況也是一樣。
張蘭蘭擁有場地和設備，拿走大半利潤。
陳響接下生產、銷售、風險，以及其它隱形成本，假如他沒有辦法改良產品、沒辦法賣更多，隻能賺一點辛苦錢。
有改良產品辦法，陳響隻思考一秒，前世職業習慣，向前伸出右手。
張蘭蘭伸手與陳響握在一起。
達成口頭協議隻是第一步，下午陳響與張蘭蘭夫妻一起到衙門注銷現有營業執照。
之所以注銷，為的是‘安心’。
如果陳響在經營過程中，發生什麼重大安全事故，他們賺那一點租金，還不夠賠償。
注銷營業執照過程中，工作人員在計算器上按下1000000數字。
夫妻兩人習以為常，熟練將一個裝錢信封，蓋在一疊文件下麵，通過櫃台推給辦事員。
陳響把送錢行為看在眼裡，這就是所謂的‘隱形成本’。
看似黑暗行為，卻有一個好聽的名字‘蓋章經濟學’。
順利注銷執照，陳響核實夫妻兩人對土地、房子，是否擁有清晰產權。
核實土地需要到兩個地方，一個是土地局，一個是當地村子。
陳美麗前麵提醒過，有時會出現土地管理局登記與村民訴求不同情況。
花一些精力，確定土地權屬沒問題，確定不會被村民找麻煩。
太陽下山之前，陳響簽下合同，並支付三個月租金。
拿到錢，張蘭蘭把兩名老員工交給陳響，最後語重心長道，“陳弟，賣棒冰是一件很辛苦的事情，如果失敗，請一定不要灰心，你的未來一定光芒萬丈。”
心疼陳響瘦弱，現在又要承擔創業之苦，張蘭蘭老公輕拍陳響肩膀，“我們今晚飛走，你保重。”
陳響對夫妻兩人報以微笑，目送兩人打車離開。
拿到種子輪投資，成功租到場地設備，天氣難得好，天黑時間陳響打摩的找到徐多田。
送最後一個客人，徐多田在陳響對麵坐下。
“徐大哥，”陳響語氣奇怪問，“我發現，你從來不和客人說客氣話？”
“不會，也沒必要，客人來我這裡吃飯，看重是價格、衛生、口感。”
一份量大管飽的豬肉飯價格是15000盾，彙率變動大，換算成rb，6元上下浮動。
這種情況一年能存1億盾，約45萬rb，不是一般辛苦。
花一分鐘時間，陳響把自己租到冰棒廠的事情介紹一遍。
徐多田從16歲開始碼頭附近賣豬腳飯，今年26歲，對市場很了解，心裡咯噔一下，“冰棍利潤很低，很低。”
“租下場地和設備之前，我看過東家的進貨本和銷售本，一支老冰棍的利潤是9分rb。”
停頓一秒，陳響繼續介紹，“我的辦法是改良品質、增設新品種、把冰櫃鋪進商家。”
黑夜裡，雨蓬裡吊著橘黃色白灼燈下，徐多田意外問，“你了解棒冰？”
陳響點頭，“我知道如何把棒冰快速做大。”
還有半句話陳響沒說，他隻知道如何做大，不知如何做久，更不知如何做成百年企業。
這不怪陳響，全怪前世某些雪糕企業，迅速爬起來，又迅速跌倒，過山車似的，沒有給世人樹立好榜樣。
“你現在遇到的困難是什麼？”認同把冰櫃鋪進商店是好主意，希望陳響成功，徐多田關心問，“我或許可以幫上忙。”
思路清晰，陳響脫口而出道，“我需要二手單溫冰櫃，五十台。”
三寶壟是印尼第五大城市，人均gd3000米元，電力普及約為90。
市區約有40家庭擁有冰箱，農村約20家庭擁有冰箱，整體屬於中檔電器，部分家庭通過分期購買。
這些信息是陳響通過走訪街邊商家、與摩的司機聊天，得到的真實有效數據。
同樣了解當地情況，徐多田脫口而出道，“我認識一個二手電器商人，他住在雅加達，在三寶壟有分店。”
“徐大哥，”陳響催促投資人，“請現在打電話，問他價格。”
徐多田拿出直板諾某亞，找到號碼撥打出去。
很快得到報價，220升海爾單溫冰櫃，二手七成新，價格是3000rb。
賣給徐多田是3000rb，賣給彆人是3200rb。
而在東方大國，同規格、同公司產品，全新價格是2300–2500元之間。
瞬間有身在東方大國，從德國進口先進設備的痛苦感。
感覺這條路走不通，徐多田安慰陳響道，“還有辦法，你嫂子去年八月，在媽祖廟附近救了一個落水遊客。”
“東方大國來的遊客，也是做二手電器生意，等明天讓你嫂子打跨國電話，看對方能否幫忙。”
求人是件難為情的事情，可現實情況不允許臉皮薄，不允許不好意思，陳響重重點頭。
創業太難了，哪怕有前世金融分析師工作經曆，也不容易。
幸運遇到徐多田夫婦，這證明前身是有大福運的人，可惜死得早，不過沒關係，他會帶著他一起走向巔峰！