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第二十六章:商業談判,初露鋒芒(1 / 1)

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我握著那張紙條,站在廳堂裡發了會兒呆。小翠湊過來問:“小姐,這紙條上寫的什麼?”我回過神來,把紙條揉成一團塞進袖子裡,笑了笑:“沒什麼,不過是些老朋友的問候。”

她狐疑地看了我一眼,沒再多問。

其實我心裡已經打起了鼓。從徐景瀾那裡得知有人盯上了我,再加上這位神秘訪客的提醒,我總覺得最近身邊發生的事都不是巧合。顧家茶坊剛起步,就接連遇到各種麻煩,背後一定有人在推波助瀾。

可現在,我沒時間去琢磨這些事。因為明天,我就要代表顧家參加一場至關重要的商業談判。

這是一場關於茶葉供貨的合作談判,對方是江南有名的商號“雲鴻記”,他們的掌櫃姓陳,是個出了名的老狐狸。聽說他跟徐家也有往來,我不由得又想起那位神秘人說的“小心身邊人”。

第二天一早,我帶著賬冊和合同草案來到雲鴻記的大廳。陳掌櫃已經在等我,見我進來,笑眯眯地起身迎客:“哎呀,這不是顧家大小姐嗎?久仰久仰!”

我拱手還禮:“陳掌櫃客氣了,今日能與貴號合作,是我顧家之幸。”

他笑著請我入座,一邊倒茶一邊閒聊:“聽聞顧小姐近來風頭正勁,連徐家都奈何不了您啊。”

我心中一動,麵上卻不動聲色:“陳掌櫃的消息倒是靈通。”

他輕歎一聲:“做生意嘛,消息不靈通怎麼行?不過……”他頓了頓,意味深長地看著我,“有時候消息太靈通,也不是好事。”

我心頭一緊,這話像是話中有話。但眼下不是計較這個的時候,我穩住心神,開門見山道:“既然大家都明白彼此的意圖,那我們就開門見山吧。顧家這次帶來的茶葉品質上乘,價格也公道,不知道陳掌櫃意下如何?”

他輕輕放下茶杯,慢悠悠地說:“顧小姐說得不錯,隻是……我們雲鴻記這些年一直與徐家合作,突然換供應商,恐怕會引起一些不必要的誤會。”

我早就料到他會拿徐家說事,便微微一笑:“陳掌櫃,商場如戰場,誰給的利益多,誰就是朋友。如今徐家內部紛爭不斷,您真覺得他們還能像以前一樣穩定供貨?”

他臉色微變,顯然沒想到我會直戳痛點。

我繼續道:“顧家雖然新起,但貨品質量有目共睹,而且我們願意給出更靈活的合作方式。比如——階梯式定價加優先供貨權。”

他皺眉:“什麼意思?”

我翻開賬冊,指著上麵的數據解釋道:“每月采購量達到一定數額,價格自動下調,同時享有優先發貨權。這樣一來,貴號既能控製成本,又能確保貨源穩定。”

他沉吟片刻,忽然笑了:“顧小姐果然厲害,這麼快就把主動權搶過去了。”

我端起茶盞,笑意盈盈:“陳掌櫃誇獎了,我隻是實話實說罷了。”

談判進行得很順利,我在關鍵時刻拋出準備好的數據和方案,牢牢掌握節奏。最終,我們簽下了一份對顧家極為有利的協議。

簽完字後,陳掌櫃忽然壓低聲音道:“顧小姐,恕我多嘴一句,有些事你最好多留個心眼。”

我警惕:“陳掌櫃的意思是?”

他搖搖頭:“我隻是個生意人,不該多嘴。不過……”他遞給我一個信封,“這是剛才一位客人留下的,說是交給你的。”

我接過信封,點頭致謝。等他離開後,我才緩緩打開信封,裡麵隻有一句話:

“茶坊東側第三間廂房,今晚三更,有人在等你。”

又是這句話!

我捏著信紙,心中警鈴大作。看來,這場棋局比我想象的還要複雜。

回到顧府,我立刻召集了幾位管事開會,將今天的談判成果通報了一遍,並安排接下來的供貨計劃。幾位長輩聽完後,臉上露出滿意的神色。

二叔父捋著胡子點頭:“琳琅,這次你做得很好。我們顧家總算能在江南站穩腳跟了。”

我謙虛道:“都是大家齊心協力的結果。”

散會後,我獨自坐在書房裡翻看賬冊。忽然,小翠急匆匆地跑進來:“小姐,不好了!茶坊那邊出事了!”

我猛地站起來:“怎麼回事?”

“有人偷偷改動了賬目,還偽造了進貨單據,說是咱們私自抬高價格,從中牟利!”

我心頭一震,果然,他們開始動手了。

我立刻趕往茶坊,果然看到幾名夥計圍著一張桌子爭論不休。我走近一看,賬本上的數字明顯被人篡改過,而且用的紙張竟然和之前談判時陳掌櫃那份資料上的紙張一模一樣!

我強壓怒火,取出自己備份的原始賬冊,當場核對。不出所料,所有改動都被一一揭穿。

帶頭鬨事的人臉色蒼白,支支吾吾說不出話來。

我冷冷道:“是誰指使你們的?”

那人低頭不語,顯然是被收買了。

我揮揮手:“把他關起來,等我查清楚再說。”

事情平息後,我回到書房,越想越不對勁。這件事不僅牽涉到賬目問題,還暴露了一個更大的隱患——顧家內部,有內鬼!

就在這時,門外傳來敲門聲。

“進來。”我說。

張伯走了進來,手裡拿著一封信:“小姐,有人送來一封密信,說是留給您的。”

我接過信,拆開一看,熟悉的字跡再次映入眼簾:

“今夜三更,不見不散。”

我盯著那幾個字,眉頭越皺越緊。

小翠擔憂地問:“小姐,您要去嗎?”

我沉默了一會兒,點點頭:“當然要去。不然,怎麼知道他們到底想乾什麼。”

窗外的天色漸漸暗了下來,遠處傳來幾聲狗吠。我站在窗前,望著漆黑的夜色,心中卻異常清醒。

這一局,才剛剛開始。

而我,已經不再是那個任人擺布的小女子了。

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