對付混混就要用混混的思維才有效！——大肥
因為新壹家超市的開張，周邊的店鋪迎來了一個低潮期。特是賣文具和日常生活用品的店鋪受衝擊最大。誰家店空調從白天開到晚不要錢似的，誰家的服務有它好，對誰都是笑臉相迎，誰家的水果能有它新鮮，每天都是航空直達的進口車裡子，陽光玫瑰葡萄，國內產地的更是產地直供。上官不壞要求每天賣不完的水果就都拿去喂豬。
隨著時間的推移，之前覺得學生生意好做的老板們日子越來越難過，客源都跑到新壹家超市去了。而新壹家超市則是肉眼可見的人越來越多，所有顧客從來沒有見過這樣做生意的，直接把進貨價標出來，然後再標超市零售價。
這不符合常理的做法，創造了最大的話題熱度。
去過新壹家超市嗎？
去新壹家超市買過東西嗎？
沒有？那你真是錢多，去新壹家超市吧，絕對讓你省出一籮穀。
有句古話：上屋搬下屋，不見三籮穀。舊時糧食珍貴,一籮穀可以養活一家老少。
能省一籮穀，那對精打細算的主婦們來說絕對是核彈級的營銷，必須要去買啊，不買感覺都虧。
比如學生們用量最大的簽字筆，之前小店賣38一支都算是良心價了。而新壹家超市標進貨價06元，零售價賣08元。這一下學生們之間炸開禍了，大罵之前的小店黑，太黑了，打心裡對新壹家超市這麼良心的標價是狠狠的讚。學生們甚至覺得這麼良心的超市，吹著這麼冷的空調來了不買點東西回去自己良心都過意不去。
而這就是新壹家超市最核心的競爭力！
旁人根本無法複製。
每一個看似燒錢準虧的動作，都帶來出乎意料的好效果。比如超炫的超市門頭設計，加深了顧客高端的印像，增加了購買的欲望。比如全天候的空調和新風係統，跟其它超市商品散發出難聞的味道相比，這裡簡直就是在林間漫步，無比舒適。再比如超低定價，雖然掙得少了口啤卻是爆漲，貨比貨一比，顧客粘性好像給502膠水粘住了一樣，來過一次的顧客就不會再去其它地方買了。又好比超亮超長的燈帶照明係統，亮亮堂堂的完全不會跟其它超市因為省電費灰暗而給人壓抑之極的感覺。
於是新壹家超市首先在學生們的心中，奠定了神一般的地位！而由此帶來的裂變式的影響更是輻射擴大到了全深圳。連偏遠的光明和坪山的學生都坐車來新壹家超市買文具和日常生活用品。因為新壹家超市裡麵的價格良心還質量好，他們來買東西相對其它地方更省，甚至能省出車費省出工資。
受學生們影響，學生家長也隨之而來。最後家長也有親戚朋友，這裂變的速度讓上官不壞目瞪口呆。當初定的靠學生引流的方向是多麼的正確，學生購物的痛點是什麼？是零花錢不夠花啊。既然買東西頻率高的學生零花錢不夠花那我就給你最好質量最便宜的價格帶動人氣做口啤，然後再把家長常買的東西適當的掙點錢，再像進口水果那些對價格不敏感的富人掙多點服務費。
針對錢包厚度的不同，相應的做出針對性的營銷策略變化。
新壹家超市很快就在羅湖區迅速打開局麵，而能力超強的張海海更是通過自己承接工程的人脈關係，讓更多的公交車經停新壹家超市，甚至全新設了一個新壹家超市站點。按大肥的話來說就是有哥好辦事。有事找哥，沒錢也找哥，就沒有哥搞不定的事。而上官不壞也時常點醒大肥：自己要努力上進了，哥還是你的哥，可哥一結婚就變成你嫂子的老公。那時候很多事情就不一樣了。
新壹家超市當然也有其它利潤相對高一些的商品，但也是比周邊店鋪便宜更多。受新壹家超市的低價衝擊，周邊店鋪也紛紛降價，這帶來最大的影響就是吸引了更多的人來這條街購物。更多的人來了這條街就會被新壹家超市超炫的門頭設計所吸引，就會去一探究竟。
很多人看到自己剛剛其它地方以為很便宜買的東西來新壹家超市一看一對比，王八蛋掙我那麼多，原來新壹家超市更便宜。而是會過日子的人們紛紛去旁邊那些店鋪退貨，退完貨再回來新壹家超市買。退貨的過程肯定不會很愉快，一但發生口角是非，對那些小店鋪的影響更是惡劣。
整條街的老板都恨上了新壹家超市，但是他們不知道它老板是誰，他們隻知道老板不好惹。開張的時候那麼多混社會的混混都給整下去了，之前他們交了多少保護費他們也是自己心裡清楚，如果不是被混混收保護費，他們也不願意賣假貨啊，也不願意去欺騙學生啊。
俗話說：家家都有難念的經。
小店老板也有他的苦衷。
沒有誰天生就做惡事，除非上官不壞那樣有作惡係統的。
新壹家超市一切都在向好的方向發展，當班長慕容黛統計出第一個月的營業報表，滿眼的不可思議。我一定是算錯了，我再算一遍。還是不敢相信，我決定再算一遍，雖然算這些數據很枯燥。越算慕容黛對上官不壞越是佩服得五體投地。他那些看似完全不靠譜的做法現在事實證明都有奇效。
新壹家超市第一個月純利12085元。
按照目前的發展，下個月純利10萬都有可能。新壹家超市終於讓同學忐忑的心安定下來了，不會虧就是最好的消息，還掙不少那就是天大的好消息。上官不壞現在走風都帶風了，而慕容黛心裡雖然仍然認定上官不壞是壞蛋，但也不得不佩服他的一些奇思妙想。那壞蛋做生意鬼點是真多啊。
為什麼掙錢了我還是想打死他！
誰叫他自以為是也不跟我商量，害我白擔心。
錢我是不是投少了？媽媽說給我的嫁妝投下去應該虧不了吧。
好糾結啊。
學生，家長，家長親友！附近居民，附近居民的親友，親友的親友！顧客群體不斷的快速裂變。高速發展的深圳，在建工地無數，不隻是羅湖區，可怕的一幕來了，工地的工人來了一波又一波，把超市直接塞滿，來自建築工地工人的裂變更加可怕，他們都是一車車人拉來超市的。建築工人在外打工省吃儉用，為的是寄更多的錢回家。新壹家超市真正做到了物美價廉，所以工人一但體驗到了這一點那就成為了最忠實的客戶。
其它超市的話這麼多渾身大汗的建築工人兄弟一來，整個超市早就餿了，臭了。其它人就不想來了，可是上官不壞超前的新風係統讓新壹家超市完全避免了這一點。除非是靠的非常近的人才會偶爾有所感覺。
投資了就一定有回報，關鍵看你舍不舍得投入，一定會在某個不經意的角落或是瞬間就會讓所有投資都收回來。如果新壹家超市發現了臭味的問題再來整改，那錢就要花多一倍不止。所以，對特區的企業來說，最重要的競爭力就要超前，要跟未來的自己競爭，才能不斷進步，才能贏。
上官不壞經常跟大肥討論，為什麼新壹家超市會贏。
大肥現在是完全拜服上官不壞，學習不如他，連自己以為的強項，做生意也不如他。還好這人是我的兄弟，要不我都想錘死他了。無論誰遇到上官不壞都會覺得既生瑜何生亮的無奈，此子確實配得上年級第一的腦子。
幸福的煩惱很快就來臨。
“什麼時候回白石洲開間超市，我都給我舅母罵了，每天跑那麼遠來新壹家超市，如果附近有新壹家超市多好，就用每天花那麼多時間在路上。”大肥跟上官不壞訴苦。
同樣的意見有來自李小小她們的親朋好友。
越來越多的人要上官不壞開連鎖。
很多時候一個企業做得好，顧客都會推著它前進。
新壹家超市現在就是這樣，它就是很多人的剛需，像戒不掉的癮。
大肥現在對上官不壞多招點人是浪費的認識又變了，為什麼你當時才要我招一百人，你應該叫我幫你招一千人。人格局和眼光也會隨著生意的做大做強而變大。上官不壞為什麼能跟供應商有這麼強的議價能力？就是因為上官不壞不欠供應商一分錢，我不差你錢，你得給我最好的配送，最好的質量，最好的價格。相對比其它超市壓款三個月都算短的，新壹家超市無疑是一股清流。
你給我貨我就馬上給你錢，當然合同裡有殘次必須退。
就算供應商偶爾想混水摸魚混點殘次品上去，給新壹家超市退回去的人工物流成本還要高，這事做了一次也不會再有供應商傻傻的做第二次。
而高工資帶來的高服務質量，更是跟其它超市沒得比的，其它超市一堆促銷員在你耳邊嗡嗡嗡的推銷她們公司的產品，而新壹家超市卻是我把最好的產品分明彆類陳列在超市，你去慢慢發現，哇，這裡有個這麼好的東西，就像是探寶，增加了顧客的購物樂趣。
購物不是負擔，而樂趣！
消費樂趣的培養才是經營的痛點。