“林先生您好！我是方晴，讓您久等了！”方晴快步上前，主動伸出手和林燁握了一下，然後目光自然地轉向旁邊的徐冉，微笑著點頭致意：“這位是？”
“我朋友。”林燁簡單介紹道。
徐冉看著眼前這個同樣年輕漂亮，而且看起來能力很強的女中介，心裡莫名地升起一股敵意。
方晴何等精明，立刻察覺到了徐冉身上那不易察覺的敵意，但她麵上不動聲色，依舊保持著專業和熱情：“林先生，徐小姐，這邊請，我帶您們先去看那套230平的。”
她姿態放得很低，語氣恭敬。
方晴帶著兩人走進小區，一邊走一邊介紹著小區的環境、綠化和物業情況。這個小區雖然房齡有五六年了，但維護得相當不錯，綠樹成蔭，道路整潔，看起來比對麵那個還在建設中的新樓盤更有生活氣息。
來到目標房源所在的樓棟，方晴拿出鑰匙打開房門。
房子果然如她所說，雖然是二手房，但裡麵空空蕩蕩，地板光潔如新，牆麵也雪白乾淨，完全沒有任何居住過的痕跡，和新房狀態差不多，隻是少了那股刺鼻的裝修味。
“林先生您看，這套房子之前的業主買來就是純投資的，一天都沒住過，跟新房沒兩樣。”方晴熟練地介紹著房子的格局、朝向和采光，“230平的麵積，四房兩廳三衛，每個房間都很寬敞，主臥還帶獨立的衣帽間和衛生間，視野也非常好。”
隨後，方晴又帶著他們去看了小區裡另外兩套同樣是230平左右、掛牌出售的房子。情況都類似，都是投資客買下後從未入住的“準新房”。
“其實啊，林先生，”方晴一邊帶看，一邊分析道，“咱們這個小區，當年開盤的時候定位就很高，買這種大戶型的，很多都是看好大學城這邊的發展潛力，買來投資的。沒想到這兩年行情不好，房價跌得這麼厲害，現在很多業主都急著出手回籠資金，所以價格才這麼有優勢。”
她頓了頓，繼續說道：“而且說實話，買這種近新二手房，比買對麵的期房新盤劃算多了。您看，價格便宜將近一半，房子是現房，質量看得見摸得著，還不用擔心爛尾或者延期交房的風險。最重要的是，買了就能直接裝修入住，不像新房還要等個一兩年，到時候政策、市場怎麼變誰也說不好。”
方晴的話，句句都說到了林燁的心坎裡。
他轉頭看向徐冉，問道：“你覺得怎麼樣？”
徐冉雖然心裡還是更喜歡“新房”這個概念，但她畢竟做過銷售，懂得察言觀色。看到林燁明顯意動，而且方晴分析得也確實有道理，房子本身也和新的沒什麼區彆，最關鍵的是價格便宜了那麼多！她立刻順著林燁的意思，乖巧地點點頭：“嗯，我覺得……這幾套房子看起來都挺好的，和新的一樣，而且價格確實劃算很多。”
林燁看到徐冉也點頭了，心裡有了底。他轉頭看向方晴，笑了笑，直接拋出了自己的心理價位：
“方小姐，這幾套房子我看都不錯。這樣吧，你幫我問問這幾家業主，看看哪家願意談到135萬。如果能談到這個價，我今天就可以直接下定金。”
“135萬？！”方晴聞言，像是被踩了尾巴一樣，驚呼出聲，臉上露出了誇張的為難表情，“林先生！這個價格……這絕對不可能啊！現在掛牌最低的也要160萬左右呢！135萬，比最低價還低了25萬！這……這從來沒有過這個成交價啊！”
林燁卻不為所動，隻是笑著看著她，慢悠悠地說道：“方小姐，你彆跟我來這套。我剛才在a上查過成交記錄，你們小區最近一次成交這種大戶型，確實是在快一年前，成交價是160萬左右。但此一時彼一時啊，現在經濟什麼行情，你比我清楚。”
他頓了頓，語氣變得篤定：“而且你也說了，這些業主都是投資客，急著出手。現在這麼多套房子掛在這裡，一年都賣不出去兩套。他們要是不肯降價，這房子就得一直砸在手裡，每個月還得還著高額的房貸利息，那損失更大！135萬，我覺得是個很實在的價格了，能不能談下來，就看你的本事了。”
林燁的態度很堅決，一副“我就認準這個價，談不成就拉倒”的架勢。
方晴看著林燁那篤定的眼神，知道這客戶是個懂行的，不好糊弄。她心裡快速盤算著，135萬的價格確實低得離譜，但也不是完全沒有可能。現在市場行情差，業主們的心態也很脆弱，說不定真有哪個急用錢的業主，被她磨一磨就同意了呢？
而且，這可是一筆大單！就算價格低點，傭金也不少！自己作為銷冠，不就是擅長啃這種硬骨頭嗎？
想到這裡，方晴臉上的為難表情漸漸收斂，換上了一副“我儘力而為”的誠懇模樣，但嘴上還是不鬆口：“林先生，您這個價格真的是……太挑戰我的專業了！我隻能說，我儘全力去幫您跟幾位業主溝通一下，安排您跟他們麵談。但成不成，我可真不敢保證！這個價格，在我們這個小區，是真的從來沒有過的！”
“行，那就辛苦你了。”林燁笑了笑，“你儘快安排吧，約好了通知我。最好是這個周末就能談。”
“林先生，您看……為了表示您的誠意，也方便我跟業主那邊更好地溝通，您是不是……”方晴臉上帶著職業化的笑容，試探性地提出了誠意金的要求。在她看來，像林燁這樣直接砍掉幾十萬的客戶，多半隻是試探性地報個低價，未必是真的想買。如果連幾千一萬的誠意金都不願意出，那基本就是沒戲了，她也就沒必要浪費時間和精力去跟業主磨了。
沒想到，林燁聽了這話，連眉頭都沒皺一下，直接加方晴的微信，給她轉了一萬塊錢：“這是誠意金，你收好，儘快幫我約業主。”
他動作乾脆利落，沒有絲毫猶豫。
方晴愣住了！
她本來隻是例行公事地提一下誠意金，根本沒指望林燁會給，更沒想到他會如此爽快，直接給一萬！
這……這客戶是認真的？！他是真的想用135萬的價格買下這套230平的房子？！
巨大的驚喜和一絲難以置信衝擊著方晴！
這一萬塊誠意金，不僅僅代表著林燁的購買誠意，更像是一劑強心針，瞬間點燃了方晴心中的鬥誌和希望！
她意識到，眼前這位年輕的林先生，絕對不是在開玩笑！他可能真的有這個實力，並且有這個決心！
“林先生！您……您放心！我明白了！”方晴臉上的笑容變得無比真誠和激動，“我保證！我現在就去聯係這幾位業主！一定儘我最大的努力，幫您把價格談下來！最晚這兩天，我給您消息！”
她現在充滿了乾勁！這筆單子如果能成，絕對是她今年業績的重大突破！
林燁給這一萬塊，自然有他的考量。
一來，確實是為了向方晴展示自己的誠意和決心，讓她更有動力去幫自己砍價。畢竟，隻有經紀人相信客戶是真的想買，才會真正儘心儘力去斡旋。
二來，他也確實是想在這個7分美女經紀人的心裡，埋下一顆“種子”。他能如此爽快地掏出一萬塊誠意金，本身就是一種實力的展現。哪個做銷售的女孩，不喜歡這樣出手闊綽、有魄力的大客戶呢？
說不定哪天，這顆種子就能生根發芽，帶來意想不到的收獲。對於方晴這個看起來精明乾練、顏值又在線的7分美女，林燁當然也是存著幾分想法的。
“好，那我等你好消息。”林燁笑了笑說。