“媽，今兒服裝店又賣了五件！那條紅裙子，上次進貨就剩一條了，剛賣掉！”趙小麗一進家門，就興奮地嚷嚷。
趙淑芬正坐在桌邊，就著昏黃的燈光翻看賬本，聞言頭也沒抬：“嗯，賣得快是好事。那條裙子是爆款，回頭客都問。”
旁邊，趙大剛也端著搪瓷缸子喝水，臉上帶著滿足的笑：“媽，我這邊電器鋪也穩了，今兒修了六台電視，還有個單位的，說以後他們單位的電器都找我修。這陣子手藝越來越順，好多疑難雜症都能解決了。”
自從“小麗時裝”開業以來，趙家算是徹底忙活開了。
趙大剛的電器維修鋪經過之前那場風波，反倒因禍得福，名氣更大了。
加上他確實肯下苦功鑽研技術，手藝越來越精，回頭客不斷，甚至開始有小單位慕名而來，請他做定點維修。
比起之前在國營廠拿死工資，現在這收入簡直是天上掉餡餅，穩穩當當成了家裡的“壓艙石”。
趙大剛腰杆子也直了，說話做事都帶了幾分“老板”的氣勢。
而“小麗時裝”，雖然開業初期有些觀望和議論，但憑著趙淑芬的“先知”眼光選的款式，以及趙小麗在趙淑芬指導下越來越放得開的銷售技巧，很快就在年輕人群體裡打開了局麵。
喇叭褲、蝙蝠衫、印花連衣裙，這些在紅星市聞所未聞的新潮衣服，像是打開了新世界的大門，吸引了一批又一批愛美的年輕姑娘。
回頭客越來越多，大家口口相傳，“小麗時裝”成了紅星市最時髦的代名詞。雖然受眾麵不如電器那麼廣，但服裝的利潤率高啊，賣一件頂電器鋪修好幾台。
趙小麗每天忙得腳不沾地，從最初的緊張羞澀，到現在能跟顧客侃侃而談，臉上總是帶著忙碌而有成就感的笑容。
李娟現在徹底沒了意見，每天負責把兩邊店鋪的收入彙總，管好家裡的錢，順帶給他們做飯洗衣，忙得不亦樂乎。看著一天天多起來的鈔票，她感覺像是活在夢裡。
然而，生意好了，新的問題也隨之而來。
這天，趙小麗耷拉著腦袋從市裡回來，把手裡癟癟的布包往桌上一扔，歎了口氣。
“媽，市裡批發市場又斷貨了！”
趙淑芬正在看賬本，聽到這話，眉毛輕輕一挑。
“怎麼說？”
“就是上次賣得最快那幾款，牛仔喇叭褲、印花連衣裙，還有那件蝙蝠衫，都沒貨了！”趙小麗越說越沮喪，“問了好幾家，都說賣完了，下次啥時候有貨不知道。有幾家倒是還有點，可顏色不全，尺碼也少，而且要價賊高，比上次貴了快一半！還有幾件，布料看著都沒上次好，軟趴趴的。”
她這一趟跑下來，累得夠嗆，結果想要的貨沒補齊，補到的貨價格又貴，質量還不一定好，感覺白跑一趟，心裡堵得慌。
“我跟他們磨了半天嘴皮子，就補了幾件零散的，根本不夠賣的。”趙小麗苦惱地說，“店裡那幾款都快斷碼了，再這樣下去，那些想買的顧客來了不是白跑嗎？”
趙大剛也插嘴道：“媽，我這邊也遇到點麻煩。前兩天來了個修進口收錄機的，裡頭一個集成塊壞了，我跑遍了紅星市的電子元件商店，愣是沒找到一樣的！最後隻能跟人家說修不了，白白丟了個生意。”
他以前修的都是國產老物件，零件好找。現在電器更新換代快，特彆是進口貨越來越多，一旦遇到特殊零件損壞，真是巧婦難為無米之炊。
趙淑芬聽著兒女的抱怨，合上手裡的賬本，眼中閃過一絲了然。這些問題，在她前世就知道遲早會發生。
“你們遇到的，是同一個問題。”趙淑芬平靜地開口。
趙大剛和趙小麗都看向她。
“根子在貨源上。”趙淑芬一針見血地指出，“咱們現在拿貨，都是從市裡批發市場進的。那些人呢？他們也是從彆的地方拿的貨，然後轉手賣給咱們。他們是二道販子，甚至三道販子。”
“二道販子拿貨，價格肯定比源頭貴，他們得加價賺差價。”趙淑芬繼續分析，“所以你們拿到的貨，成本就高。而且，貨源不在他們手裡，他們啥時候能拿到貨，能拿到多少，質量怎麼樣，他們自己都說了不算，更彆說保證給咱們了。”
“款式更新慢也是這個道理。”趙淑芬敲了敲桌子，“等這些二道販子把貨從南邊運到紅星市，外頭早就流行彆的了。咱們這兒賣的，已經是人家挑剩下的，甚至淘汰的。”
趙小麗聽得連連點頭，她上次在市裡批發市場，就看到有的攤位賣的衣服，跟她店裡賣的差不多，但款式總覺得沒她店裡的新潮。
“那……那咋辦啊媽？”趙小麗問。
趙淑芬笑了笑，眼中閃爍著精明的光芒。
“要想把生意做大做好，不能光在紅星市這小池子裡撲騰。”她語重心長地說，“我們得去真正的源頭——南邊！”
“南邊？”趙大剛和趙小麗都愣住了。南邊，那可是遙遠的地方，電視裡、報紙上說的深圳特區、廣州商品交易會，聽著就跟另一個世界似的。
“對，就是南邊，比如廣州。”趙淑芬肯定地說，“那裡是全國服裝和小商品的集散地，什麼新奇玩意兒都有，價格也便宜。咱們得去看看，直接從廠家或者大批發商手裡拿貨！”
她站起身，走到窗邊，看著窗外夜色下的紅星市。
“報紙上天天說改革開放，說南方經濟特區搞得好，商品交易會一年比一年熱鬨。”趙淑芬的聲音帶著一種預見未來的力量，“那不是瞎說的。外麵的世界變化快著呢，隻有走到最前頭，才能抓住機會。咱們現在這點小生意，跟南邊那些比起來，還差得遠。”
“直接從源頭拿貨，成本能降下來，款式能最新，質量也能自己挑，甚至能拿到彆人拿不到的獨家貨源！”趙淑芬轉過身，看著兒女，“這樣，咱們的生意才能有真正的競爭力，才能越做越大！”
“可是媽，廣州那麼遠……”李娟忍不住擔憂地開口。
“遠怕啥？火車不是通了嗎？”趙淑芬擺擺手，“路是人走出來的。這事兒，我決定了，得去一趟廣州！”
她看著一家人，語氣不容置喙。
“這事，就這麼定了。廣州，必須去！”
“不能總等著彆人喂飯吃，得自己去找食兒！得空下來就去！”
趙淑芬一錘定音，安排了之後的進貨大計。